忙碌的行政人员如何撰写着陆页副本的指南

介绍

当潜在客户发现你的网站时，网站的文案和设计将在几秒钟内决定他们是向下滚动探索，还是点击离开并忘记。

然而，写坏着陆页副本的方法比写好的要多得多。而不是

逐一发现不好的方法，你可以跳过多年的试验和错误，在本文中一次性获得几乎所有的金块。

你会发现可操作的技巧、强大的框架、经过验证的流程，以及简单到你会觉得自己从未意识到它们的愚蠢的窍门。

在这篇文章中。

1. 6个常青提示，帮助你今天写出更好的着陆页副本。
2. 最值得关注的3个着陆页部分
3. 使用PAS、AIDA和YGB文案写作框架来消除浮华。
4. 在你写一个字之前，如何使你的着陆页副本对移动端友好？
5. 编辑过程，以消除你的副本中99%的错误。

6个常青提示，帮助你今天写出更好的着陆页副本

1.写在 "你 "的表格中

不是我，不是我们，不是一些人。是你。

如果有一个想法可以立即改善你的沟通方式，那就是戴尔-卡耐基在《如何赢得朋友和影响他人》中的那句话。

"人们并不关心你，他们关心的是他们自己"。

它已经有近一个世纪的历史。而且它仍然像卡车一样猛烈地撞击。

把每一个 "我们提供 "变成 "你得到"。将 "你 "的形式应用于每个登陆页面--从主页到关于我们的页面，以及中间的所有内容。它向读者表明你是为了他们，而不仅仅是为了你自己。如果你必须使用 "我"，确保页面上的 "你 "的数量超过它。

2.保持简单，扼杀行话

使用每一个聪明的14岁孩子都能理解的简短的文字。人们希望立即了解你能为他们做什么。而不是在不得不用谷歌搜索你刚才说的东西之后。避免使用技术术语，因为除了你的竞争对手和其他行业专家之外，它让所有人都感到困惑。

3.写出人们的说话方式

保持你的登陆页面副本的对话性。学术写作要求是该死的!不要忘了把事情搞混。暂停。让你的文案听起来像人。使用缩略语是可以的。

4.每句话保持一个想法

你的句子越长，它们就越稀疏，你的读者就越难跟上它们并有效吸收里面的信息。使用短句子。使你的观点清晰。大脑喜欢它。主动寻找 "和"、"但是 "和 "或者"，并尽可能地消除它们。

5.谈论好处而不是特点

功能是很重要的，它通过准确地概述你的产品或服务的作用，使你的产品或服务在竞争中脱颖而出。然而，它们所带来的价值对你的受众来说并不总是直接的。优点解释了为什么这些功能很重要。

铝制自行车框架变成了更少的重量和更多的速度。

关键字研究、反向链接检查器、竞争对手分析和排名跟踪器成为有效的SEO全功能平台。

苹果公司在推出第一款iPod时的杠杆效益。(图片来自Help Scout)

6.以你的标题结束

把标题留在最后是一个很好的做法，这将增加你想出引人注目的东西的几率。此外，为一个书面的页面创建一个合适的标题，而不是一个空白的页面，是比较容易的。

标题是每个页面上唯一最关键的副本。然而，大多数人把标题和介绍当作读者进入页面内容之前的必要之恶。这种标准的做法让你付出了沉重的代价，因为大多数人从未进入过 "好 "的部分。除非你的标题迫使他们这样做。

最值得关注的三个登陆页面部分。

你网站上的每一个页面都承担着不同的重量。主页通常就像阿特拉斯，用它的肩膀支撑着你的网站，而你的隐私政策页面则在收集灰尘和蜘蛛网。同样地，某些页面部分比其他部分要重要得多。

英雄部

(图片来源)

英雄部分是人们打开你的主页时首先看到的东西，不需要滚动。英雄部分将比你网站上的任何其他部分获得更多眼球。你应该利用这个空间告诉人们你能为他们做什么，以及为什么他们应该信任你。用营销语言来说，这就是你的 "独特价值主张"。

然而，决定说什么只是第一道关卡。接下来就是选择如何说了。文案工作者最保守的秘密之一是他们如何想出要写的东西。关键在于他们的原始材料。有价值的文案人员会花很长时间在谷歌、亚马逊或Yelp上研究客户评论。这些都是发现和归纳痛点的金矿，这些痛点成为他们信息传递的核心支柱。

推荐部分

(图片来源)

你的网站上第二个最受欢迎的部分将是有评论和推荐的部分。根据Brightlocal的一项调查，98%的人阅读在线评论。而在你考虑之前，Invesp声称54%的人如果怀疑有虚假评论，就会拒绝购买产品。

模糊和不具体的评论会造成更大的伤害!比如那些只是含糊地提到你的专业性或你的高服务标准。这些会让人怀疑是你的朋友或同事写的，甚至更糟糕的是，你和你的7个备选电子邮件。

真实的评论是纯粹的黄金。但它们可能很长，很笨重，而且难以阅读。这就是为什么引用推荐信中最好的部分并将其作为一个有力的标题是一个很好的做法。就像下面的例子。

行动呼吁（CTA）部分

(图片来源)

第三个最重要的部分是CTA部分。它是决定你与访问者未来关系的地方。这是你把马引到水边并祈祷它喝水的时刻。

他们是否会接受你的呼吁，立即采取行动，订阅通讯，尝试演示，完成购买，或采取任何其他行动？如果他们不被说服，你所有的努力工作都无法实现其目标。

你可以做一些事情来使你的登陆页面在转换方面更加有效。请访问我们关于转换率优化的单独文章，了解更多相关信息。另外，你也可以看看你的关于着陆页背后的心理学的文章。

帮助你编写登陆页面副本的框架

图片

使用文案写作框架是一种很好的方式，可以以一种成熟和有效的方式组织你的信息。此外，它们还能帮助你更快地写作，避免浮夸。

PAS - 问题 - 激动 - 解决方案

(图片来源)

PAS是一个三步框架，是你可以组织你的信息的最简单但最有效的方式之一。

你首先要生动地描述你的读者所面临的问题。然后，你放大这个问题所带来的痛苦。你要痛苦地说明为什么这个问题现在必须要解决。最后，你把你的服务或问题作为一个解决方案提出来。

使用PAS的例子。

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AIDA - 认识 - 兴趣 - 欲望 - 行动

(图片来源)

AIDA框架是在1898年发明的，至今仍在使用。它是最可靠的营销框架之一，由4个连续步骤组成--认识、兴趣、欲望和行动。

第一步是通过大胆的声明或使用一个醒目的标题来抓住读者的注意力。

一旦你吸引了他们的注意力，第二步就是通过提供关于你的产品或服务的相关信息来引起他们的兴趣。

第三步是通过强调产品或服务的好处，向读者展示它如何解决他们的问题或满足他们的需求，从而创造对产品或服务的渴望。

最后，该框架以行动呼吁作为结尾，激励读者采取下一步行动，无论是购买、注册服务，还是请求提供更多信息。

AIDA在行动中的例子。

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因你而变 (YGB)

YGB是一种强大的写作技巧，使你的信息更有说服力。第一部分 "你 "是指通过命名你的听众属于某个群体的身份来吸引他们。他们是妈妈、退伍军人、自由职业者、渔民，还是CEO？"获得 "是关于你提供的交易，也许是10%的折扣。"因为 "给出了交易发生的原因，比如说周五快乐！"。

YGB的例子。

退伍军人得到10%的折扣，因为我们感谢他们的服务。

妈妈们可以得到一个免费的特百惠物品，因为服务可能会变得很混乱。

所有通讯订阅者每周都会得到独家统计数据，因为我们喜欢增加价值。

在你写一个字之前，如何使你的着陆页副本对移动端友好？

大多数时候，人们在谷歌文档或微软Word的标准A4页面上编写网站副本。虽然这对桌面版本来说很好，但当你的开发人员将文案应用于移动端时，问题就出现了。间隔奇怪的单词、句子和段落会破坏移动版本的可读性。

自从你第一次打开文件以来，有两个简单的解决方案一直在盯着你的脸。

#1 在文件/Word中使用标尺

使用标尺来限制你的文本宽度，瞧 - 你将能够在写作时看到文本在手机上的显示情况

如果你没有看到标尺，你必须在文件中的查看菜单中启用它。你可以把你的手机拿在手里，用它的宽度作为测量棒，来大致了解你需要的宽度。

#2 插入表并在里面写上

表格是一个超级简单的，但却被大大低估了的助手，当你试图为手机写文案时。下面是一个线框图的例子，如果你使用合并单元格和拆分单元格的选项，你可以很容易地创建。

线框有助于将你的设想传达给设计师和开发人员，他们应该将内容应用于实际页面。此外，表格让你几乎可以准确地看到你的文案在手机上的表现，只要有一点想象力。

编辑过程，以消除你的副本中99%的错误。

写作使你的稿件好。编辑使它变得伟大。这里有几件简单的事情可以让你在编辑过程中获得最大的收益。

1. 使用Grammarly或你选择的编辑器进行拼写和语法检查。
2. 使用海明威来衡量你的可读性得分并发现困难的句子。
3. 大声朗读你的稿件，看看你是否有什么地方磕磕绊绊。删除不准确之处。
4. 让其他人大声读出你的副本，看看他们是否有任何困难。
5. (可选）使用SEO检查工具，看看你的着陆页是否经过SEO优化。

回顾如何撰写着陆页文案

每个着陆页的任务都是清楚而简明地解释你的品牌能为你的网络访客做什么，并激励他们采取某种行动。为了成功，着陆页需要一个直观的章节结构，一个清晰的价值报价，推荐信，以及一个引人注目的行动呼吁。在每个部分，你都可以应用文案框架和技巧，以及遵循一些黄金文案规则。你可以使用简单的工具，直接为移动版写文案。最后，一个清晰的编辑过程可以帮助你从你的文案中获得更多。