如何在2023年使你的商业理念成为现实

介绍

在2023年开始一个新的创业项目，心里痒痒的？

我们为你准备了指南!

无论你是想经营一家电子商务商店，销售教练服务，还是想开办自己的营销机构，你都需要采取几个步骤来实现你的梦想。

坏消息是什么？

创办自己的企业需要的不仅仅是一个好的想法和一大堆的动机。

成为一名企业家意味着放下工程师的心态，接受真正领导者的角色。

这意味着。

• 学习如何创建自动运行的流程
• 知道什么时候应该外包或雇佣，什么时候应该自己承担起一项工作
• 了解你的独特之处（以及为什么客户应该选择你而不是竞争对手）。
• 找到受众痛点的核心根源--并比别人更好地解决他们的问题

好消息是什么？

一旦你在超越受众的期望和自动化业务之间找到了甜蜜点，你就会走上创造你的梦想业务的道路。

你准备好让你的商业想法变成现实了吗？

让我们一步步来发现如何做到这一点。

1.描绘出你的想法

你有一个想法......令人惊奇!现在让我们把它写在纸上。

描绘出你的整个想法，不遗余力。不要担心什么是可能的。不要担心语法和拼写问题--只要把它全部写下来。

然后......。

理解你的愿景

把这些碎片放在一起，在你的视野下深入观察。

想一想吧。

• 你为什么要创建这个企业？
• 你的商业理念如何与你的核心期望感受和生活目标相一致？
• 你的想法如何为更大的利益和整个世界做出贡献？
• 全职经营你的生意会是什么样子？
  • 你的日程安排会是怎样的？
  • 你的责任是什么？
  • 你的业务将如何运作？
  • 你打算卖什么，为什么？
  • 你将如何推销你的业务？

确保你正在解决一个问题

接下来，考虑你的目标受众。你要卖给谁，为什么？他们为什么要关心你的新业务？你的业务如何能解决他们的问题并为他们的生活增加价值？

这给我们带来了......。

了解你的价值主张

最后，了解你的感知价值。

想一想吧。

• 为什么你比竞争对手更好？你提供什么是他们没有的？
• 是什么让你与众不同？你的秘密魔法酱是什么？
• 你如何能确保一个原始的客户体验？
• 你比别人更能解决哪些痛点？如何解决？为什么？

(图片来源)

当你停下来分析你最常购买的品牌时，你很可能会指出你喜欢在他们那里购物而不是竞争对手的具体原因。

换句话说，你可以指出你对每个公司所持有的感知价值。

即使你进入一个竞争激烈的市场，如果你为人们提供独特和特别的东西，你仍然可以获得忠诚的客户。

例如，Salarship在其网站上有大量针对未成年人的职位空缺和就业提示，这在招聘网站中相当罕见--这使其具有明显的优势。

另一项增值服务？Salarship吹嘘说，它的平台上目前有3,476,599个工作机会--对于对各种机会感兴趣的求职者来说，这是一个相当可观的好处。

无论你是提供当日送货服务，还是提供来自道德来源的种植者的定制咖啡订阅盒，都要清楚地了解是什么让你脱颖而出。

2.策划你的报价

一旦你明确了你的愿景和你的独特价值主张，现在是时候策划你的提议了。

如果你要销售服务，如图形设计服务或辅导，重点是创建分层套餐和附加服务。列出你要提供的所有服务，以及每项服务的价格。如果适用的话，你还可以列出任何特价产品。

例如，如果你是一个酮症饮食教练，你可能会提供。

• 套餐1。每周一次营养指导课程。
• 套餐2：每周两次营养辅导课程。
• 套餐3：每周三次营养指导课和一个定制的锻炼计划。
• 附加服务。周末的超级瘦身教练课程，定制的个人训练视频课程，以及按小时计算的自选教练服务。

如果你要销售服装等实物产品或电子书和课程等数字产品，请为你的每件产品定价。列出你要销售的所有产品，并考虑创建产品捆绑。

你也可以考虑为有兴趣每月自动购买的客户设立一个订阅服务。

在本步骤结束时，你应该有。

• 你要销售的产品、服务、套餐和捆绑产品的清单
• 你名单上的每个产品、服务、套餐和捆绑产品的价格（以及你是否要提供订阅服务）
• 折扣和特价商品（如适用

重要提示：在决定定价结构之前，一定要进行充分的研究。你需要考虑到波动的产品成本、税收、包装、营销以及（当然）你的宝贵时间

3.创建一个商业计划

现在你已经创建了一个基本的基础，通过创建一个正式的商业计划，保持组织性、专业性，并走上正轨。

考虑使用商业计划书模板或报告创建器来创建一个活的文件，你可以根据需要更新和参考。

(图片来源)

在你的商业计划中，一定要包括你的。

1. 企业名称
2. 目标市场和买方角色
3. 目标市场的痛点以及你如何解决这些痛点
4. 价值主张和竞争优势
5. 业务运营需求（更多信息见第四步）。
6. 商业实体（更多信息见第五步）。
7. 组织结构
8. 产品、服务和价格
9. 营销计划（更多信息见第六步）。
10. 业务预算、启动成本、运营成本和财务目标
11. 盈利和亏损预测
12. 操作程序和流程（更多信息见第七步）。
13. 就业计划（更多信息见第八步）。

4.考虑你的企业将需要什么来尽可能地运作

在开始一个新的业务时，确保你拥有所有必要的工具和设备是很重要的。无论你选择什么样的商业模式，你都可能需要混合使用数字和物理工具来顺利运作。

例如，如果你想在车队行业创业，你需要确保你的车辆有视频安全设备、仪表盘摄像头和必要的权限，以保持符合国家和行业法规。

但你也需要后台技术，如车队管理软件、路线优化器和运输自动化平台，以保持每个司机和交货的进度。

另一方面，如果你正在考虑开办一个营销机构，你需要确保你有软件来计划项目，运行活动，并管理你的客户。

你还需要日程安排工具、视频会议软件和活动专用工具，如图形设计程序和关键词规划器。

在任何情况下，首先要概述你的每日、每周、每月和每季度的业务。

在每个过程的旁边，注意你需要什么样的物理或技术工具来无缝操作这个过程。在这个练习结束时，你应该有一个完整的工具清单，你将需要运行你的业务。

5.使之成为正式的

是时候让你的业务正式化了!

与注册代理人会面，以确定最佳的企业结构，并合法地注册你的企业。

你选择的企业结构将取决于你的具体需求、负债和你所寻求的利益。

例如，如果有限责任保护（有助于最大限度地减少你的个人责任）和简化的税收结构对你很重要，你可以选择组建有限责任公司。

如果你对拥有股东感兴趣，你可能决定成立一个公司。

在你选择了一个实体并注册了你的企业后，创建你企业面向客户的一面。

聘请一个设计师来创建你的标志、品牌颜色和品牌元素--或者使用Canva这样的免费工具来创建你自己的标志。如果你与亲临现场的客户打交道，你可能还会决定打印名片和其他手册或服务卡等宣传品。

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接下来，雇用一个网站开发人员来建立你的网站，或使用像Squarespace或Wix这样的网站建设者来创建你自己的网站。

最后，建立你的商业社交、电子邮件账户、电子邮件签名行和LinkedIn个人资料。

6.创建一个坚实的营销和/或推广计划

你打算如何让你的企业出现在你的理想受众面前？

在这一步中，要根据你的业务和独特的目标，创建一个坚实的营销或推广计划，使之个性化。

要确定哪些营销和推广渠道是重点，要考虑你的目标客户。

例如，如果你经营一家小型的B2B服务型企业，你的理想客户可能最常光顾的渠道，如电子邮件、LinkedIn和Twitter。在这种情况下，你会想为每个渠道设计一个量身定做的计划。

这可能意味着，通过电子邮件和Twitter和LinkedIn上一致的思想领导力内容进行细分的冷门推广活动，以及经过计算的促销提示。

不管是什么情况，请确保你有一个彻底的计划。

• 为每个渠道规划出你的目标和关键绩效指标
• 突出强调你计划如何划分线索（提示：线索评分工具是你的朋友！）。
• 根据目标客户活动选择专门的营销渠道
• 为每个渠道制定有针对性的计划，以达到特定的目标和关键绩效指标
• 最终确定你的商业营销工具

7.建立自动化和简化的商业流程

第七步是最关键的步骤之一，因为它将帮助决定你的企业将如何有效地运作--所以不要跳过这个练习!

在这个步骤中，一定要注意。

1. 参考第四步，审查你为运行你的每个业务流程而分配的操作和工具。
2. 参考你选择的操作工具，创建自动化的工作流程和简化的流程。
3. 要特别注意精简面向客户的流程，如运输（如果你销售产品）和客户服务业务。

制定一个完善的网络安全计划也很重要。例如，纳入VPN和数据中心基础设施（服务器和其他计算硬件的空间）可以帮助你防止安全漏洞和数据泄露。

像这样创建一个安全和有凝聚力的运营流程，不仅使你的企业运行得更快更顺畅，而且如果你决定出售公司或以后引进投资者，它还能为你的品牌增加巨大的价值。

8.雇用一个团队、虚拟助理和/或自由职业者来帮助

如果有必要，雇用人员将你的愿景变为现实!

当你刚刚开始时，这可能只需要一个虚拟助理和一两个自由职业者。或者，你可能需要投资于一个高质量的员工阵容，将你的业务从构思到成果。

(图片来源)

在你开始招聘过程之前，认真审视一下你的业务运作--你可以（也应该）承担哪些任务？哪些活动你应该外包，以便你能专注于业务增长？

你也可以在没有员工的情况下进行业务试运行，看看作为一个独行侠经营你的业务是什么样的。在试运行期间，一定要注意哪些任务是你绝对需要外包的，而哪些是你应该自己主导的。

总结

最后，是时候推出你的新业务并告诉全世界了。

用一个不可抗拒的促销活动启动，吸引你的理想客户。

在可能的情况下，通过赠送赠品来缓解进入市场的障碍，使潜在客户在正式投资于你的产品或服务之前可以尝试一下。如果你的促销活动和/或赠品使他们的生活变得更好，你可能刚刚获得了一批忠实的客户

那么，你准备好在2023年让你的商业理念成为现实了吗？

下面是对我们今天分享的步骤的快速回顾。

1. 描绘出你的想法
2. 策划你的报价
3. 创建一个商业计划
4. 考虑你的企业将需要什么来尽可能地运作
5. 正式开始
6. 创建一个坚实的营销和/或推广计划
7. 建立自动化和简化的商业流程
8. 雇佣一个团队、虚拟助理和/或自由职业者来帮忙

朋友们，现在就到此为止。

为您的成功干杯!