如何为电子商务网站寻找长尾关键词

介绍

您是否曾觉得自己身处一个拥挤的市场，销售产品是一项巨大的挑战？

你并不孤单

要让别人听到你的声音，秘诀不仅在于音量，还在于精准。无论您是在线还是离线（在本地市场）交流，这一点都是一样的。

作为一名电子商务专业人士，如何在拥挤的电子商务市场中脱颖而出？在内容中使用正确的长尾关键词。

这些长尾关键词可以针对理想客户的需求提供利基短语，从而提高搜索引擎优化效果。

在本指南中，我们将摒弃搜索引擎优化术语，深入探讨如何为电子商务网站寻找电子商务关键词。

因此，无论您是经验丰富的搜索引擎优化专业人员还是电子商务营销人员，都应增强自己的能力，深入挖掘隐藏的宝藏，以推动目标流量并提高转化率。

可以开始了吗？

挖掘搜索词之外的数据

您的网站不仅是一个数字店面，还是一个熙熙攘攘的客户行为市场。那么，您是否考虑过通过分析这些行为来发现隐藏的线索，了解客户 "真正 "想要什么？

因为......搜索查询只是冰山一角。

查看人们正在点击哪些产品。试试网站热图。

还有库存管理软件--洞察力的金矿。它能跟踪你卖得最多的是什么，以及是如何卖出去的。

某些产品是否从虚拟货架上一飞冲天，而其他产品却尘封已久？经常一起购买的商品类型是否有规律可循？

例如，您知道您的顾客会一起购买什么吗？库存管理软件会显示他们是否购买了更多花生酱+果冻、牛奶+饼干、麦片+种子等。

当产品缺货时，人们会搜索什么？这是一个 "近乎失误 "关键词的金矿。

因此，不要依赖搜索引擎来告诉你客户想要什么。成为你的数据挖掘者，挖掘网站隐藏的深处。

您可以考虑这样做

1. 分析网站搜索数据：人们在你的网站上搜索什么？这可以揭示未满足的需求和潜在的长尾关键词。
2. 查看产品描述：找出客户用来描述产品的词汇。
3. 查看客户评价、社交媒体评论和提及： 社交媒体在搜索引擎优化中发挥着作用，这就需要分析你的社交账号。这是为了了解客户面临的问题、他们提出的问题，甚至他们对产品的评价。为此，可以尝试自动分析，从客户的情绪、隐藏的模式和趋势以及他们的数字足迹等方面挖掘客户洞察力。

举例说明：如果您从事时尚和服装行业，请注意客户是否经常在您的网站上搜索 "娇小尺码"。这有助于创建一个针对 "娇小女性服装 "的特定类别页面，并针对相关长尾关键词进行优化。

倾听客户（和他们的搜索查询）

忘掉那些工具和二手调查吧。您是否考虑过了解您的客户是通过搜索哪些内容来访问您的网站的？

他们已经在告诉你他们想要什么，但并不是那么直接。

相反，他们在搜索引擎上输入自己的愿望。

因此，如果您想了解客户搜索的内容，可以考虑

实用小贴士：深入研究您的网站分析。利用 Google Analytics 和Search Console发掘潜在客户（和现有客户）登陆网站时使用的准确搜索词。

资料来源

这将揭示您的潜在客户（和现有客户）在访问您的网站时所使用的准确搜索词。

寻找更长、更具体的短语。这些短语可以是

• 问题：想想客户在搜索查询中会问什么。因此，不要使用 "登山靴 "等简单的关键词，而应使用 "最适合宽脚的登山靴"、"如何选择有机婴儿服装 "等更精确的长尾关键词。
• 具体产品：同样，要让客户搜索到具体的产品。比如，分别搜索 "带吸管的不锈钢水瓶 "和 "工作用皮革手提袋"，而不是水瓶或手提袋等通用关键词。
• 比较：使用比较不同产品的长尾关键词，如 "iPhone 与三星相机质量"、"天然防晒霜与合成防晒霜 "等。

根据Ahrefs 的一项研究，95% 的关键词每月的搜索量在 10 次或以下。这凸显了长尾关键词的巨大潜力，即使单个搜索量看起来很低。

您检查过搜索引擎自动完成功能吗？

我们都见过。你输入 1-2 个词，搜索引擎就会列出通常在网上搜索的短语/查询。开始在谷歌（或您喜欢的搜索引擎）中输入相关短语，然后观察自动完成功能，您就会看到各种建议滚滚而来。

资料来源屏幕截图

这些建议以实际搜索为基础，因此在为您的电子商务店铺确定长尾关键词之前，这是一项 "必须尝试 "的活动。

您可以这样做

实用技巧：从广泛的种子关键词开始，如 "瑜伽垫"。然后，尝试添加不同的修饰词：

• 材料"软木瑜伽垫 环保瑜伽垫
• 款式"旅行瑜伽垫"、"超厚瑜伽垫"。
• 好处"防滑瑜伽垫"、"膝盖不好的瑜伽垫"。

专业提示：探索搜索结果页面底部的相关搜索，获取更多灵感。

资料来源屏幕截图

为此，向下滚动页面结果，检查标有 "人们也搜索 "的长尾查询。

例如：如果你销售有机护肤品，输入 "面部精华素 "可能会显示 "敏感皮肤面部精华素"、"痤疮疤痕面部精华素 "或 "抗衰老面部精华素 "等建议。

这些都是潜在的长尾关键词。

查看竞争对手的关键词

这是道德间谍活动！

您要做的就是看一看您的主要竞争对手在哪些关键词上排名靠前。此外，还要看看他们是否利用了你的利基关键词。为此，您可以使用 Ranktracker 的 SERP 分析工具来查找竞争对手网站的薄弱点。

例如，如果您喜欢定制礼物，只需输入 "为男孩定制生日礼物 "即可。

来源：Ranktracker来源：Ranktracker

现在，您可以看到排名靠前的网页、它们的关键词排名以及Ranktracker 分数。这样，您就可以分析哪些竞争对手在瞄准长尾关键词。

但这不仅仅是复制的问题。

您可以利用这些情报找到他们可能错过的长尾机会中的空白点。

他们可能会主导广泛的术语，但却忽略了超级特定的短语，而这些短语对您的商店来说可能是纯金。

这里该怎么办？

• 确定你的主要竞争对手：查看哪些竞争对手在搜索结果中的排名一直超过你。
• 分析他们的关键词：Semrush 或 Ahrefs 等工具可以揭示他们的关键词策略。下面是 Semrush 运行竞争对手分析的示例，显示了关键词的重叠。

资料来源

但不要就此止步。寻找他们可能遗漏的长尾变体。

• 超越他们：提高竞争优势，找到更多关键词的具体变体。此外，您还可以围绕这些关键词创建更好的内容。

举例来说：如果竞争对手在 "女士纯素皮靴 "上大做文章，你可以将目标锁定在 "适合宽脚的可持续纯素皮靴 "上。

使用关键字工具集思广益

上面我们已经提到了一些工具。但除了用它们来分析竞争对手外，还可以将它们作为您的搜索引擎优化头脑风暴伙伴。这将有助于产生大量的长尾关键词创意并评估其潜力。

您可以从以下方式开始。

• 使用您最喜欢的关键字工具：我们建议使用我们的关键字查找工具，该工具有助于探索所有理想的关键字。
• 从种子关键词开始：输入与您的产品或服务相关的广泛术语。
• 让工具发挥它的魔力：它会生成相关的长尾关键词列表。选择最相关的关键词，并考虑搜索量、难度等因素。
• 寻找最佳位置：最后，选择搜索量大（有足够多的人在找）但竞争小（更容易排名）的长尾关键词。

例如如果您销售咖啡豆，请从 "咖啡豆 "开始。工具可能会建议您尝试不同的变体。

来源：Ranktracker来源：Ranktracker

在这里，Ranktracker 将提供更多关键词、排名、难度和趋势。其他想法还有 "研磨咖啡豆"、"比基尼咖啡豆 "或 "极品咖啡豆"。

因此，请挑选与您的产品相关的产品。

探索同义词和相关术语

添加额外的词并不能产生长尾关键词。它超出了这个范围！

有时，你需要对核心术语进行创造性的变通。这时候，你的词汇技能就派上用场了--有没有想过像诗人一样思考，而不仅仅是一个营销人员？

就是现在

请考虑以下几点：

• 从核心关键词开始：这些是您已经锁定的主要排名关键词。
• 拿起你值得信赖的辞典（或在线工具）：用头脑风暴同义词、相关术语和不同的措辞方式。您也可以使用 Visual Thesaurus、Merriam-Webster 等工具。

例如，您正在销售一种有助于冥想以获得心灵平静的产品。在这种情况下，您可以使用词库的视觉地图。

• 寻找长尾变体：如何将这些术语组合起来，创建更具体的短语？
• 不要忘记地区或小众的行话："运动鞋 "与 "运动鞋"、"苏打水 "与 "汽水"--这些细微的差别会带来很大的不同。

例如：如果你销售的是有机食品，那么你可以将目标放在 "当地种植的有机蔬菜"、"时令有机农产品 "或 "经过认证的有机蔬菜 "上，而不仅仅是 "有机蔬菜"。

总结

就是这样！

我们已经分享了一些屡试不爽的策略，这些策略可以帮助您战胜为您的电子商务网站寻找最佳长尾关键词的战斗。将这些方法结合起来，并持续跟踪这些方法，可以帮助您的网站成为流量磁铁。

请记住，这并不是要追逐最重要、最闪亮的关键词，而是要找到正确的关键词，这些关键词既能说明您的产品，又能针对您的理想客户。

还等什么？潜入你的分析系统，偷听那些在线对话，让你内心的词痴尽情驰骋。注入创造力和坚持不懈的精神；你离发掘出长尾关键词宝库就不远了，这些关键词将使你的电子商务游戏更上一层楼。

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走出去，开始挖掘！

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