如何创建一个有效的B2B搜索引擎战略？

介绍

学习如何创建一个有效的B2B搜索引擎策略，以帮助你为你的网站带来流量和线索，这可能是一个挑战。

但为什么呢？

因为与B2C不同，B2B的SEO策略针对的是低流量的关键词，并且需要为决策者量身定做的战术内容，再加上B2B的关键词有很高的CPC。

还有什么呢？

B2B的销售漏斗往往更加复杂和漫长。

那么，你如何为B2B企业创建一个有效的SEO策略？

在这个深入的指南中，你将学习如何创建一个有效的B2B搜索引擎战略，为你的网站提供有机的流量和线索。

因此，如果你想知道如何将SEO用于B2B，那么本指南就是为你准备的。

让我们开始吧。

什么是B2B搜索引擎？

B2B搜索引擎优化是一种长期的数字营销策略，主要是优化网页内容，帮助B2B网站页面在谷歌搜索结果中获得更高的排名。

该战略涉及各种旨在满足谷歌排名算法的在线实践，如关键词研究、网站优化、内容优化、链接建设等等。

一个成功的B2B搜索引擎策略有助于使你的公司网站被其他研究你所提供的产品或服务的企业看到。

B2B搜索引擎包括以下要素，在你的战略中发挥着重要作用。

• 技术性SEO。这包括你在网站后端实施的所有优化策略，如网站速度、XML网站地图、网站结构等。
• 网页搜索引擎优化（On-page SEO）。这是对你的网站内部内容进行优化的过程。它包括页面上的优化过程，如元描述、alt文本、图像优化等。
• B2B内容营销。这包括对用户需求的关键词研究等策略，以创建和推广满足搜索意图的内容，从而建立品牌意识，吸引你的受众；产生和培养线索。
• 页外SEO。这涉及到你在外面进行的所有过程，以使其他公司的网站页面和内容链接到你的网站。

当学习如何创建一个成功的B2B搜索引擎策略时，你需要结合所有这四个重要的元素，以获得良好的效果。

为什么要学习如何创建一个有效的B2B搜索引擎战略？

搜索引擎优化对你的B2B业务的成功至关重要。

为什么？

如果你不优化你的公司网站，其他寻找你提供的产品或服务的企业有可能会找到你的竞争对手的网站。

考虑到这一点。

谷歌是领先的搜索引擎，占有84.08%的搜索引擎市场份额。

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根据2022年Demand Gen B2B买家行为调查，52%的B2B买家表示网络搜索是他们了解正在寻找的解决方案的首要资源。

(来源)

搜索引擎优化是40%的B2B组织的主要营销方法。

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有机搜索负责所有互联网流量的53%。

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此外，Gartner的研究表明，当B2B买家考虑购买时'他们会花27%的时间在网上进行独立研究。

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还有什么呢？

根据《搜索引擎杂志》进行的一项Twitter调查，有机搜索是48.7%的营销人员投资回报率最高的数字营销渠道。

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简而言之，学习如何创建一个B2B搜索引擎战略可以在许多方面受益，因为。

• SEO驱动更多的网站流量。
• 是网络流量的主要来源。
• 良好的搜索引擎可以缩短B2B销售周期。
• 一个聪明的SEO策略可以建立信任和信誉。

那么，这对你的B2B业务意味着什么？

建立一个强大的在线存在可以帮助你提高你的知名度；你的营销努力，并最终加速你的B2B业务的增长。

如何创建一个有效的B2B搜索引擎战略

现在你知道了什么是B2B搜索引擎，以及为什么它对你的企业很重要，让我们来学习制定有效战略的技术。

1.建立创建B2B搜索引擎战略的目标

当然，B2B搜索引擎需要你采取的所有过程和行动，以优化网站页面，使其在你的目标企业决策者搜索的术语中排名靠前。

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尽管制定有效的SEO策略的目的是接触这些决策者，并向他们展示你是满足其业务需求的宝贵资源，但最终的目标是产生线索并将其转化为销售。

在这里，你需要建立SMART目标，这样你就可以衡量你的B2B搜索引擎战略最终的成功。

例如，如果你想为你的网站带来更多的流量，就量化你想要的流量。这同样适用于其他指标，如线索转换和其他。

2.创建详细的B2B买家角色

当学习如何创建一个有效的B2B搜索引擎策略时，首先要做的是创建摇滚明星B2B买家角色。

买家角色是对你的理想客户/B2B决策者/买家的虚构代表。

你需要创建详细的买方角色有很多原因。

首先，如果不清楚你的营销活动针对哪些企业，那么B2B的营销和广告可能是昂贵而无效的。

根据Visitor Queue的一份报告，B2B组织的每条线索的平均成本是31美元。

(来源)

这意味着什么呢？

你可能最终向错误的企业或对你的产品或服务不感兴趣的人推销和宣传。

为了避免在营销和广告方面浪费时间和大笔资金，你需要专注于一个特定的业务，而不是任何业务。

此外，93%的公司按买方角色划分他们的数据库，并报告说增加了线索和收入。

还有什么呢？

创建可操作的B2B买家角色将帮助你。

• 找出你的决策者的痛点。
• 了解他们的购买旅程。
• 揭示你的理想客户在网上花费的大部分时间，以了解如何更好地接触他们，推广你的产品或服务并分发你的内容。
• 个性化的客户体验。
• 创建更具体和成功的B2B营销活动。
• 找出你不应该把你的营销重点放在哪些角色上。

请注意，与B2C中你对个人的营销不同，B2B是对其他企业的营销。

因此，你需要确定你的营销活动需要针对的企业内的人员。这将有助于你发现他们在谷歌中搜索的内容。

根据你的业务类型，这个人可能是首席财务官、产品经理、主要决策者等。

根据上面提到的Demand Gen B2B买家行为调查，主要决策者通常是目标人物。

以下是开发优秀买方角色的技巧。

• 识别你的理想/最佳买家。弄清购买过程中所涉及的角色和决策者的作用。
• 确定参与购买过程的参与者的痛点，以及你的产品或服务如何能帮助他们。
• 弄清楚买家想如何参与和购买。
• 确定你需要什么信息。

3.熟悉B2B营销漏斗

现在你可能想知道为什么在学习如何创建一个有效的B2B营销策略时，你应该了解B2B营销漏斗。

什么是B2B营销漏斗？

那么，B2B营销漏斗包括一系列的阶段或步骤，旨在吸引潜在的访问者到你的网站，并将他们转化为合格的线索。

B2B营销漏斗的主要目标是建立品牌意识，提高忠诚度，并将网站访问者转化为真正的买家。

B2B搜索引擎的出现有助于吸引潜在客户到你的网站。

了解B2B营销漏斗会让你深入了解目标企业的需求，帮助你用正确的关键词锁定他们。

你还将了解在不同阶段创建什么类型的内容，以保持潜在企业的兴趣，直到他们成为实际买家。

一个典型的B2B营销漏斗有以下五个阶段。

(来源)

利用B2B营销漏斗也可以帮助你最大限度地提高你的业务转换率。

4.围绕你的角色进行B2B关键词研究

在了解如何创建一个有效的B2B搜索引擎战略时，进行详细的关键词研究是至关重要的。

想出这个办法。

根据2021年TrustRadius的B2B购买脱节报告，51%的B2B技术买家在寻找购买技术产品时，将供应商产品网站作为其五大信息来源之一。

(来源)

此外，根据同一报告，33%的B2B买家花在研究产品上的时间比COVID-19大流行之前要多。

这些统计数据对B2B营销人员意味着什么？

你必须找到机会，针对你的买家角色，通过吸引正在网上研究产品或服务的B2B买家来促进有机增长。

换句话说，你需要发现这些人在B2B营销和销售漏斗的每个阶段都在使用搜索查询来寻找你提供的产品或服务。

以下是如何围绕你的B2B买家角色发掘关键词。

I.使用谷歌自动完成功能

谷歌自动完成功能是发现你的目标企业可能用来寻找B2B品牌、供应商或购买产品的长尾关键词的金矿。

我们将使用 "**最好的电子邮件签名生成器 "**来寻找更多的长尾关键词。

当你在谷歌搜索栏上输入关键词时，你会得到以下建议。

(谷歌)

简单而有效!

II.看一下相关搜索框

这是在谷歌自动完成之后的下一个部分。

相关搜索 "框是谷歌显示与你当前搜索词相关的关键词列表的地方。

你可以参考这一部分来改进你的关键词列表。

当我们使用我们的搜索词时，以下是本节中显示的相关/替代关键词。

(谷歌)

这一部分通常在搜索引擎结果页的底部。

在你的内容中自然地加入这些搜索词，有助于提高你的搜索排名。

III.使用Ranktracker的关键词搜索工具

寻找与你的产品、服务或网站相关的关键词的最快和最简单的方法之一是使用一个关键词搜索工具。

在这种情况下，使用Ranktracker的关键词搜索器绝对不会出错。

(来源)

通过我们的关键词搜索器，你可以发现大量的B2B关键词数据，包括。

• 长尾关键词。该工具可以帮助你发现具有巨大排名潜力的长尾关键词，你可以将其作为你的二级关键词。

(Ranktracker)

• 关键字难度。该工具使用多种因素来计算某些关键词的排名难度，并以1-100的比例列出。在这里，你需要瞄准得分在1-30的关键词。这些是容易获得排名的。

(Ranktracker)

• 趋势状态。你还会发现你的特定关键词的趋势模式，这使你能够保持在关键词趋势之上。

• 关键字的特定地点数据。对于希望针对多国社区的品牌来说，这是一个伟大的功能。它可以帮助你根据特定国家的数据进行全球关键词研究。

(Ranktracker)

你最喜欢关键词搜索器的地方是，你可以查看你要寻找的目标关键词的平均每次点击成本。

你也可以找到你的网站已经有排名的关键词。

此外，该工具允许你找到你的竞争对手正在排名的关键词。

还有什么呢？

它易于使用，速度快（在30秒内显示一份完整的关键词分析报告），并允许你立即保存你的研究关键词。

这意味着你不需要把关键词复制粘贴到另一个文件中。

最重要的是，你可以免费试用Ranktracker。

注意：这只是冰山一角，但你可以用关键词工具做的事情比我们上面提到的更多。

如上所述，B2B关键词的CPC很高，所以你需要过滤掉任何低CPC的关键词。这些关键词没有机会为你的业务带来转化。

IV.专注于低容量的关键词

关键词，特别是在漏斗底部（BOFU）不会获得高的搜索量。

这意味着大多数真金白银的关键词每月的搜索量都很低。

请注意，不同的人使用不同的术语进行搜索，因此，你需要同时关注CPC和搜索量。

例如，一个关键词可能每月的搜索量很低，但CPC却很低。在这种情况下，你应该在考虑搜索量的同时，根据人们在谷歌广告中为该关键词出价的数额来选择关键词。

5.弄清你的关键词背后的B2B搜索意图

多年来，谷歌的算法变得更加智能，希望根据搜索者在网上寻找信息时输入的确切查询结果来显示最佳结果。

因此，为了保持在搜索引擎算法的顶端，你需要了解你研究的关键词背后的搜索意图。

B2B的搜索意图只是某人在谷歌的搜索框中输入某个关键词的原因。

在学习如何创建一个B2B搜索引擎战略时，搜索意图是一个巨大的部分。

了解搜索意图将帮助你更好地了解你的目标企业实际上想要什么。这样，你将创造出能与他们产生共鸣的内容。

理想情况下，有四种主要的搜索意图类型。

• 信息性的意图。搜索者在研究有关品牌、产品或服务的信息时使用信息性关键词。一个搜索词的例子是 "如何选择最好的电子邮件生成器"。
• 导航意图。搜索者正在寻找一个特定公司的网站，或希望导航到一个网站中的特定页面。使用关键词的一个例子可能是 "HubSpot定价页面"。
• 商业意图。在这里，搜索者已经接近购买阶段，正在考虑他的选择。商业关键词显示了搜索者对产品或服务的兴趣。目标关键词的例子包括 "最佳电子邮件签名生成器"。
• 交易性意图。搜索者已经评估了不同类型的电子邮件签名生成器解决方案，并准备购买。搜索者可能使用的关键词的例子是 "HubSpot定价计划。"或 "出售的皮卡。"

这里有一些有用的提示，以了解用户对B2B受众的真实意图。

• 查看谷歌上排名靠前的网站，这些网站针对你的目标关键词进行了优化。
• 研究你的目标受众。
• 看看你的谷歌分析，看看你的网站与你的竞争对手相比表现如何。
• 使用你在关键词研究期间获得的洞察力。
• 在社交媒体平台和网站上创建调查和互动投票，以了解你的目标企业想要什么。

6.创建主题群组

在学习如何创建一个有效的B2B搜索引擎战略时，创建主题集群是一个很好的想法。

这是HubSpot用来展示专业知识和主导主题的SERP的方法之一。

点击这些主题中的任何一个，将打开大量与该主题相关的其他帖子。

(来源)

什么是主题群？

主题群是被归类为一个共同的主题和相关的子主题的多个内容。

主题群是围绕一个主题创建的内容片断，以一个强大的支柱页面开始，有多个链接到所有相关主题和副主题。

下面是一个主题群的说明。

(来源)

专题组往往全面覆盖一个主题或专题，在许多方面都是有益的，包括。

• 帮助组织你的B2B内容。
• 改善B2B搜索引擎。
• 提升EAT（专业性、权威性和可信度）。
• 提高参与率。
• 加强内部链接建设。

以下是如何创建主题集群。

• 审核你的现有内容。
• 确定你的核心主题和副主题。
• 对你的核心主题进行关键词研究。
• 按意图组织你的副主题。
• 为核心议题创建一个结构。
• 创造内容。
• 发布内容并添加内部链接到各自的主题群。

7.创建一个坚实的B2B内容营销战略

在学习如何创建一个有效的B2B搜索引擎战略时，内容营销应该是你的首要任务。

但为什么呢？

内容营销可以在许多方面帮助你。

根据内容营销研究所的调查，83%的营销人员说内容营销帮助他们建立了品牌意识，77%的营销人员帮助他们建立了信誉。

(来源)

如果你没有写博客，那么你的B2B搜索引擎战略就会错过很多机会。

当你发布高价值的内容时，其他网站会链接到它。你得到的高质量链接越多，你的登陆页面在搜索引擎中的排名就越高。

此外，创建一个B2B博客将有助于建立你作为一个有用的信息资源在你的行业。

想知道你应该创建什么类型的内容？

根据上文提到的内容营销研究所，这里有一些能产生最佳效果的B2B内容资产。

你还需要创建不同的内容，因为41%的B2B买家说他们在做出购买决定的过程中，在与销售人员接触之前会消费3到5件内容。

(来源)

Evernote、Trello、Stord和Square是一些拥有优秀博客的B2B网站。

以下是如何创建一个B2B内容营销战略。

• 建立你的内容目标。
• 确定你的受众和他们的需求。
• 为漏斗的不同阶段决定内容类型。
• 监视你的竞争对手的内容。
• 想出令人敬畏的主题。
• 在不同的平台上推广你的内容。

8.优化你的登陆页面以利于SEO

吸引流量到你的网站是一件事。让这些访问者真正采取所需的步骤是另一回事。

然而，有了一个优化的着陆页，你可以很容易地将你的网站访问者转化为付费客户。

既然你的网站访客通过点击进入你的内容，显示了对你的产品或服务的某种兴趣，你所需要做的就是说服他们采取下一步行动。

这时，你需要花一些时间在登陆页面的优化上，以防止他们点击回来。

一般来说，优化你的登陆页面可以帮助到。

• 减少跳出率。
• 提高转换率。
• 减少你的线索获取成本。
• 提高你的B2B营销活动的投资回报率。

这里有一个很好的着陆页例子来启发你。

(来源)

这里有方便的着陆页优化技巧。

• 保持你的着陆页形式简单，有一个清晰的CTA。
• 对一个关键词进行优化。
• 在你的登陆页面副本中自然地添加你的目标关键词。
• 显示社会证明。
• 保持登陆页面的设计简单。
• 监测页面速度。
• A/B测试你的登陆页面。

9.提高你的内部链接游戏

为你的B2B内容添加内部链接，与让你的利基市场中的其他网站链接到你的网站一样重要。

以下是你应该创建内部链接的原因。

• 内部链接有助于访问者轻松浏览你的网站。
• 建立内部链接可以帮助将链接汁液传播到相关网页和内容。
• 他们帮助谷歌发现更多你的内容，这有助于让它们被正确索引。
• 内部链接也可以帮助减少你网站的跳出率。
• 系统性的内部链接对你的B2B搜索引擎战略是非常好的。

以下是你可以遵循的内部链接最佳做法。

• 尽可能多地创造内容。
• 根据特定的类别和主题群，创建一个你拥有的内容的电子表格。
• 将高权重的页面和内容链接到新的页面。
• 在你发布的每一个新内容中加入旧内容的链接。
• 使你的内部链接具有关联性。
• 用你想获得排名的锚文本链接到相关内容。

10.为你的B2B网站产生反向链接

链接建设可能是营销人员在学习如何创建一个有效的B2B战略时使用的最古老的策略之一，但却非常强大。

这就是原因。

首先，这是最有效的SEO做法之一。

如果做得成功，B2B链接建设可以在许多方面获益，包括。

• 提高网上的知名度。
• 增加网站流量。
• 伟大的网站指标，如域名授权、页面排名等。
• 加强客户参与。
• 改进了线索生成和转换。

以下是营销人员有效的B2B链接建设策略。

• 充分利用数字公关。
• 撰写高质量的客座博客。
• 创建有用的工具和可链接的资产，如计算器、电子书、数据驱动的信息图表等。
• 创建专家综述文章和博客文章。
• 修复断裂的链接。
• 接受播客的采访。
• 让你的B2B业务出现在业务列表中。
• 建立社会媒体链接。

11.改善你的整体网站用户体验

学习如何创建一个有效的B2B搜索引擎策略的另一个基本步骤是改善用户体验。

创建一个漂亮的B2B网站是成功的一半。你还需要确保它能帮助其他企业了解你的工作，并顺利使用它。

当潜在买家登陆你的网站时，他们希望尽快找到关键信息，以帮助他们确定你的解决方案是否非常合适。

出于这个原因，你需要在与你的网站互动时给用户以最佳体验。

改善网站的用户体验可以在很多方面使你的企业受益，包括。

• 减少了跳出率。
• 改善买方的旅程。
• 更高的转换率。
• 更短的销售周期。
• 交通量增加。
• 增加客户保留率。
• 提高客户满意度。

另一方面，一个用户体验不佳的网站会导致上述所有情况的相反结果，并损害你的品牌声誉。

事实上，根据谷歌的数据，一个网站如果在移动设备上需要1到3秒的加载时间，会导致32%的跳出率。

(来源)

这意味着什么呢？

你需要提高你的网站加载速度。

以下是改善你的B2B网站用户体验的实用技巧。

• 提高页面加载速度。
• 弄清楚人们是如何进行导航和点击的，然后创建一个简单的导航结构。
• 加入面包屑。
• 发布有用的内容。
• 将元素分成独立的部分。
• 使用空白处。
• 让人们有多种渠道联系你。

这就是如何创建一个有效的B2B搜索引擎战略!

对于没有经验的营销人员来说，学习如何创建一个有效的B2B搜索引擎战略可能是令人生畏的。 然而，它不一定是这样。

在正确的指导下，你可以在短时间内制定一个成功的B2B搜索引擎战略。

我们希望这种全面性将帮助你轻松地开始工作。