通过 LinkedIn 增加电子邮件列表的 6 种方法

介绍

每个人都熟悉 LinkedIn，它是企业主和人力资源专业人士锁定优秀人才的招聘工具。但如果我们告诉你，你还可以利用这个声誉卓著的平台做更多事情呢？例如，你知道你可以用它来增加你的电子邮件列表并产生合格的潜在客户吗？无论您拥有的是 B2B 还是 B2C 业务，LinkedIn 都是吸引和培养潜在客户的最可靠方法之一。 这篇博文将详细介绍 LinkedIn 有效性背后的原因，以及利用这一强大渠道增加电子邮件列表的最佳策略。

为什么 LinkedIn 对名单增长很重要？

LinkedIn 拥有超过7.22 亿名会员，其中 40% 的人每天都在使用这一热门平台。这可能是考虑将 LinkedIn 作为扩大影响力媒介的首要原因。

LinkedIn 是最具商业针对性的社交媒体平台。才华横溢的专业人士每天都会访问它，以发现有价值的资源。因此，这里是通过分享引人入胜的 LinkedIn 内容将自己的品牌打造成利基领域可信来源的绝佳场所。除此之外，您还可以获得实时更新和行业见解，同时向行业内的其他公司和专家学习。

通过 LinkedIn，您可以与目标受众建立联系并进行互动，让他们了解您的价值主张。这样，你就能建立更好的客户关系，而这正是你说服同行订阅你的电子邮件列表所需要的。不过，现在是时候仔细看看如何通过 LinkedIn 账户实现电子邮件列表增长了。

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1.优化登陆页面

创建登陆页面的全部目的是获取用户的电子邮件地址，并填充电子邮件列表。无论你花了多少精力制作精彩的内容，着陆页都是你达成交易的关键所在。因此，如果你忽视了它的设计和文案，你所有的努力都可能付诸东流。如果这看起来很麻烦，其实不然。你甚至不需要一个单独的工具，就能设计出精美的着陆页，并根据自己的需求进行定制。

Mailchimp、Moosend 或 Brevo 等可靠的电子邮件营销平台都带有登陆页面生成器，可帮助您创建完美的页面。但你也需要各种现成的模板，以便在各种场合挑选适合你目标的模板。

以 Mailchimp 为例，其用户表示该平台的着陆页模板给人的感觉相当局限，提供的选项也很有限。因此，Moosend 或 Brevo 是 Mailchimp 的更好替代品，因为它们结合了用户友好的着陆页创建器和具有多种自定义选项的扩展模板库。

既然知道了要使用哪些工具，就必须深入研究使其完美的技巧和窍门。优化登陆页面是说服潜在客户填写电子邮件地址的关键。以下是充分利用登陆页面需要考虑的一些因素：

• 优化网站的加载时间。加载时间过长的登陆页面会导致用户放弃您的网站。
• 选择一个独特、清晰、可操作且醒目的 CTA，让用户清楚地知道下一步行动是什么。
• 避免添加多个 CTA，因为它们往往会让访客感到沮丧，而不是促进转化。
• 创建简单明了的注册表单，尽量减少字段数量。字段过多的复杂表单会让用户望而却步。
• 确保在表单中使用电子邮件验证工具。这样，您就不会冒着伪造或输入错误地址的风险将其添加到您的列表中，而且还能节省将来清理电子邮件列表的时间。

2.让您的个人简介给人留下美好的第一印象

许多品牌都犯了忽视 LinkedIn 个人资料的错误。这是一个悖论，因为这是潜在客户决定你的公司是否值得关注的第一要素。每次你向潜在客户发送连接请求时，他们很可能会浏览你的个人资料。由此可见，如果你想让 LinkedIn 潜在客户挖掘工作更上一层楼，那么普通的个人资料是远远不够的。

如果您想让自己的个人档案脱颖而出，您只需做一些调整，让它看起来更专业。首先，确保您的简介图片和背景图片引人注目。这些元素应揭示您企业的精髓。标题也是如此，您应向潜在客户说明注册后他们会得到什么。在 LinkedIn 个人简介中反映出你的品牌价值和故事，能让用户在第一印象中就尽可能多地了解你。

利用您的帖子突出重要成就和里程碑，并展示您如何帮助受众解决日常挑战。此外，请确保定期发布信息，因为信息的连贯性会让人产生信任感，并将你塑造成一个可信的品牌。LinkedIn 个人资料的另一个重要方面是创建针对搜索引擎优化的文案。因此，请花时间进行关键词研究，并纳入与受众和行业相关的关键词。这将为您的个人资料在SERP中获得更高的排名并扩大影响力铺平道路。

3.分享有用的内容

对于任何希望通过 LinkedIn 增加电子邮件列表的企业来说，投资于为 LinkedIn 受众创建和分享有用的内容都是关键的一步。成功的秘诀与任何内容类型都一样：你需要精心研究的帖子，将你的品牌打造成行业中的权威声音。但与博客文章不同的是，LinkedIn 博客文章在吸引读者注意力方面更具挑战性。

首先要牢记的是，LinkedIn 用户往往是忙碌的专业人士，他们面临着截止日期和压力等挑战。因此，吸引他们的方式不是通过长篇大论来炫耀自己的成就。相反，应选择发布具有教育意义的相关内容，向他们展示你知道如何解决他们的问题。内容要直截了当、朗朗上口，别忘了添加适当的标签，以提高知名度并与用户（包括未关注您的用户）建立联系。

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一个有趣的方法是在帖子中预告您的时事通讯的部分内容，并添加您的加入链接，吸引他们加入。您还可以分享您表现最好的博文链接，这样您的联系人就能从您的专业知识和宝贵建议中获得最大收益。此外，与所有社交媒体平台一样，请记住视觉内容才是王道，因为它更容易理解，理解起来也更快。这就是为什么你应该通过视觉营销策略，从分享引人入胜的视频到创建信息丰富的信息图表，来提升你的 LinkedIn 游戏水平。

4.不要忽视你的行动号召

如果忽视了 "行动号召"，任何营销努力都没有意义。包含正确的 CTA 是通过 LinkedIn 增加电子邮件列表的另一种无懈可击的方法。在 LinkedIn 上创建有价值内容的全部意义在于引导用户采取特定行动。因此，无论你的帖子或其他内容类型有多大价值，你都必须确保你的用户知道下一步该做什么。这就是 CTA 的作用所在。

为了让 CTA 起作用，你应该让它们简单、直接、准确。有了这样的 CTA，用户就会明白他们下一步应该做什么。另一个重要因素是，您的 CTA 应能说明用户点击后将获得的价值。无论是教育视频还是限时优惠，他们都应该事先知道这将转化为有价值的知识、减少开支或减少耗时的流程。

坚持使用可操作的措辞来敦促他们采取行动，并考虑在内容中多次添加 CTA。这样，即使只是浏览内容的访客也不会错过。我们还应该注意到，许多成功的品牌都会在他们的 LinkedIn 简介中加入他们的时事通讯中的 CTA，以告知用户注册时的期待。\

5.始终征得同意

对于任何希望通过 LinkedIn 增加电子邮件列表的品牌来说，这与其说是一个有用的提示，不如说是一个绝对必要的提示。在 LinkedIn 上，品牌常犯的一个错误就是在未征得用户同意的情况下将其添加到自己的电子邮件列表中。但是，你应该始终牢记，仅仅因为你向某人发送了连接消息并且对方接受了你的请求，并不意味着他们同意接收你的电子邮件营销资料。

直接将 LinkedIn 账户中的联系人导出到邮件列表中是不好的做法。最让用户感到沮丧和恼火的莫过于在没有订阅品牌新闻邮件的情况下收到来自品牌的邮件。此外，这种做法还会给人留下不好的第一印象，让人觉得你的企业不值得信赖。

因此，在将用户添加到电子邮件列表之前，一定要明确征得他们的同意。请相信我们，如果您不这样做，最终会有不感兴趣的收件人将您的电子邮件活动转到垃圾邮件或垃圾箱，从而损害您的电子邮件送达能力。

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6.避免向连接发送垃圾邮件

如前所述，在 LinkedIn 潜在客户生成过程中，一致性至关重要。然而，通过 LinkedIn 获取人们的信任以建立和扩大电子邮件列表是一个多步骤的过程，需要耐心和毅力。接近潜在客户可能具有挑战性，但这并不意味着可以用销售信息轰炸你的 LinkedIn 联系人。毕竟，你不想让他们认为你是个垃圾邮件发送者，对吗？这种做法可能会损害你的品牌声誉，甚至更糟，会让平台暂停你的账户。

要想避开这颗子弹，就要专注于与潜在客户分享相关和有价值的内容。实现这一目标的第一步就是投资于信息和电子邮件的个性化。利用您所掌握的有关潜在客户的所有数据，并利用这些洞察力向他们展示您的独特价值主张为何能满足他们的需求并解决他们的痛点。

您可以利用他们的年龄或工作职位等人口统计数据，为他们提供符合其偏好和兴趣的个性化内容。这种方法可帮助您建立信任并建立牢固的关系，而不会有被视为垃圾邮件发送者的风险。

最后的话

发展电子邮件列表是一个耗费精力和时间的令人生畏的过程。幸运的是，LinkedIn 为您提供了大量生成和培养潜在客户的机会，让他们注册订阅您的时事通讯。通过 LinkedIn，您可以获得宝贵的行业见解，同时有机会与有才能的决策者建立联系，并与他们发展信任关系。

第一步是优化您的登陆页面，并拥有专业设计的个人资料。这两个要素都应向用户解释为什么他们必须注册你的电子邮件营销材料。此外，你必须避免向他们发送大量的销售信息。相反，您应针对潜在用户的独特需求创建有用的内容。一定要多花些心思在 CTA 上，因为它能让你的联系人根据你的信息采取行动。

无论你做什么，都不要因为对方接受了你的连接请求就将其添加到你的邮件列表中。要想通过 LinkedIn 成功发展电子邮件列表，你需要锁定那些想了解你的业务新闻的潜在客户。然后，你要做的就是一路培养他们，与他们建立长久的关系，让你领先于竞争对手。