Розумна дистрибуція контенту - ключ до залучення аудиторії; ось як це зробити правильно

Вступ

Контент-маркетинг - це назва гри для B2B-компаній. За даними Forbes, 90% маркетологів включають контент у свої маркетингові стратегії, підкреслюючи його важливу роль у налагодженні зв'язку з аудиторією, формуванні ідентичності бренду та підвищенні видимості в Інтернеті.

Маркетологи знають, що якісний контент може реально змінити ситуацію, але питання в тому, як це зробити правильно? Згідно з тим же звітом, лише 29% респондентів стверджують, що їхні ініціативи з контент-маркетингу позитивно вплинули на генерацію лідів і зростання доходів.

Але їх стримує не брак якісного контенту. Скоріше, їх стримує те, щоб цей контент побачили люди, яким він потрібен. Добре продумана стратегія розповсюдження контенту може мати вирішальне значення, визначаючи, хто є вашою цільовою аудиторією, де вона знаходиться і як до неї можна достукатися.

Ви конкуруєте в переповненому просторі, де щодня десь в інтернеті публікується понад 7,5 мільйонів нових постів у блогах. Щоб виділитися, вам потрібно ретельно продумати, куди потрапляє ваш контент. Зробіть це правильно, і ви отримаєте бажані результати.

Вибір правильних каналів дистрибуції

Джерело

Ви вже повинні знати свою цільову аудиторію і, що ще важливіше, де вона знаходиться в Інтернеті. Визначивши найвпливовіші веб-сайти та сторінки блогів у ніші, на яку ви орієнтуєтеся, ви можете зосередитися на публікації свого контенту там, щоб він потрапив до великої цільової аудиторії, якій, швидше за все, буде цікаво те, що ви хочете сказати.

Обираючи релевантні блоги, веб-сайти, галузеві видання та сторінки в соціальних мережах, ви розміщуєте свій контент там, де він з найбільшою ймовірністю генерує кліки. Таким чином, ви поступово зміцнюєте доменний авторитет вашого сайту, підвищуючи його рейтинг у пошукових системах, що є важливою метою будь-якої контент-маркетингової ініціативи.

Соціальні мережі

Соціальні платформи, такі як X, Meta, TikTok та LinkedIn, є надзвичайно потужними каналами дистрибуції. Вони приваблюють величезну аудиторію та генерують тонни залучення до брендів.

Вам потрібно буде розробити стратегії для кожного з них, використовуючи їхні унікальні характеристики. На X ви здебільшого шукатимете жорсткий, стислий контент відповідно до обмежень на кількість символів, тоді як на Meta ви можете бути більш гнучкими. Що стосується LinkedIn, то його вбудована блог-платформа і жваві спільноти створюють сприятливий ґрунт для більш глибоких блог-постів, які можуть поширюватися по всій мережі. Ви можете публікувати пости, що спонукають до роздумів, у своєму профілі LinkedIn і заохочувати своїх співробітників ділитися ними, щоб збільшити охоплення. Instagram зосереджується на візуальному контенті, тоді як TikTok - на коротких відеороликах.

Після того, як ви налагодите роботу, ви, швидше за все, захочете інвестувати в деякі інструменти автоматизації, які допоможуть спростити поширення контенту в соціальних мережах. Такі додатки, як Sendible та Agorapulse, дозволять вам планувати публікації заздалегідь, щоб забезпечити постійну присутність, а інструменти для прослуховування соціальних мереж, такі як Sprout Social, допоможуть вам відстежувати, як часто згадується ваш бренд, або визначати інші трендові теми, що дозволить вам брати участь у розмовах.

Прес-релізи

Окрім постів у соціальних мережах, дуже важливо створювати контент у вигляді прес-релізів, які можна поширювати через стрічки новин серед сотень журналістів і новинних сайтів. Щоразу, коли у вашої компанії з'являється щось варте уваги, ви можете поділитися цим з широкою аудиторією. Журналісти часто користуються стрічками новин, оскільки вони надають доступ до найактуальніших галузевих подій, даючи їм свіжий матеріал для написання статей.

У порівнянні зі старими службами розповсюдження прес-релізів, які поширюють новини на перевантажені списки загальних новинних сайтів, ви можете досягти кращих результатів, обравши нішеву стрічку новин, яка публікує ваші прес-релізи для конкретних і релевантних видань у вашій індустрії. Наприклад, MediaFuse пропонує кілька різних сервісів стрічок новин, орієнтованих на криптовалюти та блокчейн, фінанси та фінтех, ігри та кібербезпеку. Кожна з цих служб налагодила міцні зв'язки з провідними галузевими виданнями і може запропонувати гарантоване, розширене висвітлення ваших останніх новин для потрібних читачів. Вони забезпечують потужний спосіб підвищення обізнаності та довіри до вашого бренду.

Надав Дакнер, засновник і виконавчий директор Media Fuse, підкреслив, що лазерне розповсюдження контенту є ключем до більш значущого залучення.

"Розміщуючи свої новини та контент на перших шпальтах відомих галузевих видань, ви значно підвищуєте ймовірність того, що їх побачать інвестори або потенційні клієнти, - каже Дакнер. "Коли ваше ім'я з'являється там, де його вже шукають ваші майбутні стейкхолдери та покупці, вас помічають, і це визнання може значно підвищити довіру до вас".

Інформаційні бюлетені

Інформаційна розсилка - ще один виграшний канал розповсюдження вашого контенту. Адже підписники вже висловили зацікавленість у вашому продукті, підписавшись на розсилку. Контент у розсилках може включати публікації в блогах, анонси, тематичні дослідження, дослідження, галузеві звіти, новини про події та акції - як від вашого бренду, так і від інших компаній у вашій індустрії. Переконайтеся, що ви надсилаєте такий контент регулярно, щотижня або двічі на місяць, щоб забезпечити постійну присутність вашого бренду на радарі.

Ви можете піти ще далі і сегментувати свої списки підписників для більшої релевантності, адаптуючи розсилку до різних аудиторій, наприклад, за інтересами, демографічними показниками та стадіями купівлі.

Майте на увазі, що розсилки - це чудовий спосіб просувати ваш контент на інших платформах, а не лише на вашому веб-сайті. Як зазначає авторка бестселерів з маркетингу Енн Гендлі, розсилки особливо добре підходять для нарощування імпульсу в соціальних мережах.

"Ваша розсилка - це не вежа, а міст до інших маркетингових інструментів, - зазначає вона. "У вас є група в LinkedIn чи Facebook? Висвітлюйте питання чи дискусії у вашій розсилці. Маєте Instagram? Поділіться його зображеннями в розсилці".

Налаштування контенту для кожного каналу дистрибуції

Не варто намагатися поширювати кожен створений вами контент по всіх каналах. Різні типи контенту краще працюють на одних каналах, ніж на інших, тому важливо бути вибірковим щодо того, чим ви ділитеся.

Наприклад, ті, хто підписався на вашу розсилку, виявили достатню довіру до вашого бренду, щоб надати вам контактну інформацію. Це означає, що вони підходять для таргетування контенту, орієнтованого на продажі. Імовірність того, що вони конвертують і куплять ваш продукт або послугу, набагато вища, ніж у тих, хто вперше натрапив на ваш бренд через публікацію в соціальних мережах. З іншого боку, якщо у вас є контент, який просуває ідейне лідерство або конкуренцію, соціальні мережі - це те місце, де вам потрібно бути.

Ви все ще можете ділитися контентом на різних платформах, але вам доведеться змінити форматування відповідно до них. Наприклад, публікація в блозі про те, "як отримати більше кліків на платну рекламу", буде дуже докладною на LinkedIn, тоді як на Facebook або X ви, можливо, захочете поділитися графікою, яка підсумовує основні моменти, і посиланнями на довшу статтю.

Для прес-релізів вам потрібно використовувати традиційний PR-формат, доповнивши його шаблонною інформацією про вашу компанію. А якщо ви додаєте контент до своєї розсилки, краще подражнити тих, хто натискає на кнопку, яскравим заголовком і невеликим уривком або коротким викладом того, що вони дізнаються, коли прочитають повну версію статті.

Вимірювання успіху дистрибуції вашого контенту

Для цього вам потрібно розглянути метрики, які вас цікавлять, і встановити чіткі орієнтири щодо того, чого ви сподіваєтеся досягти. Після цього ви можете використовувати методи, засновані на даних, для оптимізації вашого контенту та його поширення, щоб підвищити його ефективність з часом.

Встановіть свої KPI:

Для більшості брендів ідеальні ключові показники ефективності включають охоплення вашого контенту, а саме кількість унікальних відвідувачів, переглядів сторінок і показів. Вам також потрібно відстежувати залученість, яка включає в себе коментарі, лайки, пости і час, проведений на сторінці. Крім того, є фактична конверсія, яка означає підрахунок лідогенерацій, продажів і нових підписників або реєстрацій.

Відстежуючи ці показники, ви отримаєте чітке уявлення про вплив вашого контенту і про те, чи допомагає він вам досягти ваших бізнес-цілей. Якщо ви прагнете збільшити конверсію, вам варто зосередитися на лідогенерації та продажах, але якщо ви просто прагнете підвищити впізнаваність бренду, то вас найбільше цікавлять охоплення та залученість.

Проаналізуйте свою роботу:

Ви можете використовувати широкий спектр методів для аналізу ефективності вашого контенту та вимірювання цих KPI.

Наприклад, аудит контенту передбачає реєстрацію, аналіз та оптимізацію вашого контенту з плином часу. Ви також можете використовувати порівняння, щоб оцінити вплив двох різних версій одного і того ж контенту і те, наскільки добре вони сприймаються на різних платформах. Такі інструменти, як Google Analytics, можуть допомогти вам відстежувати органічні пошукові переходи, а потім ви зможете оцінити кожен канал розповсюдження, щоб побачити, що найкраще працює для кожного типу контенту.

A/B-тестування - це важливий метод, який передбачає порівняння двох версій маркетингового ресурсу, щоб побачити, яка з них краще працює для досягнення певної мети, наприклад, збільшення кількості потенційних клієнтів. Використовуючи такі інструменти, як Convertize, ви можете випадковим чином показувати ту чи іншу версію різним аудиторіям і приймати рішення на основі даних, намагаючись оптимізувати свій контент.

Оскільки понад 60% маркетологів створюють свіжий контент щодня, життєво важливо постійно оптимізувати свою роботу. Використовуючи зворотний зв'язок із залученням аудиторії, ви зможете вносити постійні корективи в режимі реального часу і відстежувати, як вони впливають на досягнення ваших бізнес-цілей.

Визначивши свої бізнес-цілі та відстежуючи ключові показники ефективності, ви зможете відстежувати, вимірювати та звітувати про загальний успіх вашої стратегії розповсюдження контенту.

Не поспішайте, зробіть все правильно

Ретельно спланована стратегія розповсюдження контенту матиме вирішальне значення для того, щоб ваш контент побачили. Вона також допоможе вам налагодити зв'язок з аудиторією та сприятиме зростанню бізнесу. Розробивши правильну стратегію, використовуючи ефективні інструменти та оптимізувавши контент для кожного каналу дистрибуції, ви станете на шлях до успіху.

Експериментуйте з новими підходами та різними платформами і не соромтеся пробувати щось нове. Як тільки ви знайдете успішну формулу, залучення буде відбуватися, що призведе до зростаючого визнання вашого бренду як авторитету в найбільш важливих темах.