B2B сторітелінг та SEO: Потужна стратегія для великих перемог!

Вступ

На дворі майже 2023 рік - сторітелінг та SEO мають бути частиною вашої контент-стратегії.

Коли ви працюєте над B2B сторітелінгом та SEO, ви повинні думати про повний пакет. Недостатньо просто мати чудову історію; ви повинні переконатися, що вона також буде високо ранжуватися в пошукових системах.

Робота над B2B сторітелінгом без SEO охоплює обмежену аудиторію, а робота над SEO без історії створює прісний контент. Найкраще поєднувати B2B сторітелінг та SEO, щоб затьмарити своїх конкурентів.

За допомогою стратегії SEO-сторітеллінгу B2B-компанії можуть привернути більше уваги шляхом ранжування в пошукових системах, завоювати авторитет у своїй ніші та мати цілеспрямовану контент-стратегію. Це означає, що ви можете посилити присутність вашого бренду в Інтернеті та підвищити довіру споживачів до вашого бренду.

Проблема полягає в тому, що більшість компаній не знають, як це зробити, оскільки вони не мають жодних знань про SEO сторітелінг.

Що таке B2B сторітелінг?

B2B сторітелінг складається з переконливої розповіді про бренд, яка в кінцевому підсумку покращує його ціннісну пропозицію для цільової аудиторії. Він також може значно покращити воронку купівлі та створити міцні зв'язки між брендом та аудиторією.

Раніше не обговорюваний лише для B2C брендів, сторітелінг зараз є невід'ємним аспектом діяльності B2B компаній. І ось чому:

• Робить бренди автентичними та людяними
• Ефективно вирішує проблеми клієнтів
• Зміцнює довіру

(Джерело: Росс Сіммондс)

Отже, час подумати про те, щоб відмовитися від сухої статистики та бізнес-жаргону і попрацювати над стратегією, яка олюднить ваш бренд.

Як B2B сторітелінг допомагає SEO?

Хоча це може здатися нелогічним для традиційних SEO-фахівців, сторітелінг для B2B - це концепція, яку приймають багато сучасних компаній.

(Джерело: Sanketee Kher)

1. Покращує показник кліків (CTR)

Успіх веб-сторінки часто залежить від того, наскільки вона є чіткою та зрозумілою для її користувачів. Найкращий спосіб оптимізувати сайт для пошукових систем - зосередитися на якості контенту. Ви не зможете задовольнити відвідувачів вашого сайту, якщо він буде неякісним. Насправді, багато хто просто покине сторінку, якщо відчує, що вона їм не підходить.

Ви з більшою ймовірністю отримаєте більш високі позиції в пошукових системах, якщо ваша контент-стратегія буде чіткою, детальною і легкою для розуміння. Ви можете досягти цього, написавши "гачок", щоб залучити людей і утримати їх.

Коли у вас є захоплююча розповідь, ви не тільки маєте більше шансів залучити трафік на свій сайт, але й залучити нових клієнтів, підвищити лояльність до бренду та залишити незабутнє враження у ваших клієнтів!

2. Підвищує залученість користувачів

Історії - це фантастичний спосіб зацікавити читачів вашим контентом. Вони корисні при написанні довгих дописів або статей, які можуть бути заплутаними або перевантаженими, якщо інформація подається неправильно.

Ваш блог - це більше, ніж джерело трафіку. Тому відмовтеся від загального формату блогу і відразу зверніться до намірів користувача, щоб утримати його на вашому веб-сайті на довший час. Це збільшить тривалість сеансу і зменшить показник відмов. Ви можете легко досягти цього за допомогою потужного сторітелінгу та SEO-стратегії.

Ще однією перевагою зацікавленого читача є те, що він з більшою ймовірністю перетвориться на платоспроможного клієнта.

3. Допомагає з побудовою зворотних посилань

Фахівці спрямовують значну частину зусиль SEO на отримання зворотних посилань з інших веб-сайтів. Це пов'язано з тим, що вони дають зрозуміти Google, що ваш контент корисний і вартий того, щоб ним поділитися. Коли ви ділитеся захоплюючою історією, це не тільки робить ваш контент унікальним, але й позиціонує вас як авторитет у ніші завдяки оригінальному підходу до висвітлення вашого контенту. Отже, чим більше зворотних посилань ви отримуєте, тим вище ви можете посісти місце в рейтингу.

4. Впливає на ефективність соціальних мереж

Побудова сильного наративу бренду покращить вашу присутність у соціальних мережах та впізнаваність бренду. Важливо створити історію, яка резонує з вашою аудиторією. Створення автентичного наративу допоможе вашій аудиторії встановити зв'язок з вашим продуктом. Фактично, це може допомогти визначити унікальні аспекти вашого бізнесу, про які ви можете писати в соціальних мережах. Це також може допомогти покращити впізнаваність вашого бренду.

Коли історія вашого бренду є послідовною на всіх платформах, ви можете підвищити рівень залученості та охоплення. Зосередившись на цьому аспекті, ви зможете налагодити зв'язок зі своєю аудиторією та узгодити свою компанію з цільовим ринком. Звичайно, це не призведе до прямих переваг у пошуковій видачі, але може вплинути на ваш загальний результат.

5. Привертає трафік

B2B сторітелінг є потужним драйвером для збільшення відвідуваності веб-сайтів. Компанії, які використовують сторітелінг як частину своєї маркетингової стратегії, бачать чітке збільшення лідогенерації. Це відбувається тому, що люди легко реагують на історії, оскільки вони апелюють до емоцій. Отже, наступного разу, коли ви захочете продати свій продукт, розкажіть історію про те, як він зробить життя ваших клієнтів кращим.

Існує кілька способів, як розповісти хороші історії про В2В. Ви можете використовувати візуалізацію даних, відео або навіть писати тематичні дослідження, які допоможуть вам проілюструвати ваші тези. Крім того, інформаційні блоги є чудовим способом залучення трафіку на ваш веб-сайт.

Поради щодо створення ефективного сторітелінгу та SEO-стратегії

Залучайте свою аудиторію за допомогою цих простих порад щодо SEO сторітелінгу:

Опитування МСП

Оскільки так багато компаній борються за свою позицію на ринку, стає все важче тримати темп. Інтерв'ю з експертом у певній галузі (МСП) може допомогти вам створити контент, який стане лідером думок, і швидше позиціонувати себе як авторитетну особу.

Інтерв'ю з МСП - це чудовий спосіб урізноманітнити розповідь у вашому контенті. Це може бути як просте інтерв'ю з МСП у вашій команді, щоб отримати внутрішню перспективу, так і пошук та інтерв'ю з експертами у вашій галузі для більш детальної перспективи. Чудова річ у цьому методі полягає в тому, що ви не тільки отримуєте цікавий контент з особистим досвідом та анекдотами, але й можете побудувати довготривалі ділові стосунки.

Використовуйте історії як приклади

Додавання історій, які пояснюють вашу думку, може допомогти вашому письмовому документу ожити. Можна навіть проілюструвати вашу думку на основі історії. Крім того, вони створюють зв'язок з вашою аудиторією, допомагають відвідувачам візуалізувати повідомлення і навіть можуть бути джерелом розваги. Хороша історія може допомогти читачеві візуалізувати ваше повідомлення і відчути, що він є частиною контенту.

Історії також допомагають аудиторії краще запам'ятати вас. Оскільки довгострокова пам'ять важлива для будь-якого бізнесу, багато компаній звертаються до сторітелінгу. Ви можете використовувати історії у своєму контенті кількома способами. Наприклад, ви можете використовувати їх як приклади, щоб створити відчуття терміновості вашої послуги або продукту.

Після того, як ви підготували свою історію, використовуйте такі інструменти, як Ranktracker, щоб знайти релевантні ключові слова та покращити загальну SEO-гру.

Опублікувати кейси

Незалежно від того, чи розміщені тематичні дослідження на вашому веб-сайті або в соціальних мережах для демонстрації ваших партнерських відносин з іншими компаніями, щоб дати потенційним клієнтам уявлення про те, як ви допомогли поліпшити бізнес вашого клієнта, вони є чудовим способом висвітлити історії успіху вашої компанії.

Додайте ще один рівень взаємодії з історією і спостерігайте, як ці холодні потенційні клієнти стають гарячими!

Використовувати елементи сторітелінгу

Історія має набір ідентифікованих частин, які допомагають їй протікати від початку до кінця.

А найкращі історії часто розповідаються з точки зору персонажа, який бореться з якимось конфліктом (больовою точкою). Вводячи конфлікт у вашу історію, ви даєте вашим читачам причину емоційно інвестувати в персонажа. Нарешті, кульмінацією історії буде вирішення конфлікту (ваш продукт/послуга).

Додавання зображень до вашого контенту

Наявність зображень у вашому контенті - це спосіб створити розповідь. Вони не тільки додають візуального інтересу, але й можуть покращити ваш рейтинг у пошукових системах. Наявність зображень, що відображають ваші тези, робить процес читання більш захоплюючим для вашої аудиторії. Крім того, це допомагає читачам швидше інтерпретувати інформацію.

Люди вважають за краще споживати інформацію за допомогою візуальних образів. Вони допомагають розбити текст і полегшують його сприйняття. Пропонуємо перелік найкращих практик використання зображень у вашому контенті:

• Оптимізуйте свої зображення для легкого та швидкого завантаження
• Обирайте зображення, які стосуються теми
• Використовуйте правильні розміри для покращення користувацького досвіду

Вигравайте по-крупному зі стратегією SEO-сторітеллінгу

SEO сторітелінг не повинен бути додатковим зусиллям для маркетологів.

Замість цього, ви можете впроваджувати його невеликими частинами, щоб створювати нескінченні фрагменти контенту. Від інфографіки та копій на вашому веб-сайті до потужних гачків у ваших публікаціях у блозі та контенті в соціальних мережах - ви можете сплести історії у вражаючі способи. Справа в тому, що ви можете легко побудувати свою структуру історії, як тільки ви знаєте свою кінцеву мету.

На завершення, ось цитата Гарі Вайнерчука - "Сторітелінг - це, безумовно, найбільш недооцінена навичка, коли мова йде про бізнес". _

Часті запитання

Що таке сторітелінг у цифровому маркетингу?

Сторітелінг у цифровому маркетингу - це здатність відкидати зайве, створюючи розповідь, яка допомагає донести повідомлення до цільової аудиторії. Він допомагає викликати емпатію та будує міцні зв'язки між брендами та їхніми аудиторіями.

Які основні елементи сторітелінгу для В2В?

Основними елементами B2B сторітелінгу є:

• Налаштування (або огляд)
• Удар по больовій точці
• Надання рішення (або фіналу)

Які найкращі бренди, що розповідають історії?

Одними з найкращих брендів-розповідачів є Airbnb, Nike, Polaroid, IKEA, Dove та Apple, оскільки вони мають переконливі історії, які резонують з їхньою аудиторією та допомагають споживачам впізнавати їх.