8 причин, чому воронки вікторин покращують вашу стратегію контент-маркетингу

Вступ

Прагнення маркетологів захопити, залучити та конвертувати свою аудиторію ніколи не закінчується. Все змінюється, і змінюється швидко. Все більше і більше брендів усвідомлюють, що аудиторія хоче відчувати себе частиною бренду. Це може статися на самому початку шляху.

Згідно зі статистикою, світовий дохід від контент-маркетингу наразі становить близько 65,55 мільярдів доларів США на рік - тож варто зробити все правильно.

Один із геніальних способів запросити аудиторію до активної участі у вашому контенті - це використання воронки вікторин. У цій статті ми представимо концепцію воронки вікторин і поговоримо про те, чому вони є ключовим елементом вашої стратегії контент-маркетингу. Читайте далі, щоб дізнатися про 8 основних причин для використання воронки вікторин.

Що таке воронка вікторини?

Воронка вікторин - це універсальний інструмент, який пропонує інтерактивний і динамічний елемент вашої стратегії контент-маркетингу. Це означає, що ви можете захопити свою аудиторію, одночасно збираючи цінну інформацію.

По суті, це форма цифрової вікторини, на яку аудиторія охоче відповідає. Є багато причин, чому люди вирішують взяти участь у вікторині: їм цікаво, вони нудьгують або думають, що дізнаються щось нове.

Але вікторини - це набагато більше, ніж розвага. Це ефективний спосіб привернути увагу, побудувати стосунки та подарувати персоналізований досвід.

Воронки вікторин часто використовують різні технології, включаючи програмне забезпечення для вікторин і розміщену на хостингу АТ С для персоналізованих подальших дзвінків. Це не просто кілька запитань у Google-формі, що з'являються у спливаючому вікні. Це скоріше спосіб для маркетологів отримати цінні дані для формування маркетингових стратегій і майбутнього контенту.

Скріншот з сайту Statista

Причини, чому воронки вікторин підвищують ефективність вашої стратегії контент-маркетингу

Існує безліч вагомих причин, чому вам варто розглянути можливість використання воронки вікторин як частини вашої стратегії контент-маркетингу. Ось наші 8 найкращих.

#1. Вони підвищують впізнаваність вашого бренду та генерують новий інтерес

41% професійних контент-маркетологів ставлять собі за мету підвищення впізнаваності бренду. Однак, для того, щоб ваш бренд запам'ятався людині, потрібно від 5 до 7 показів. Для брендів, які прагнуть впізнаваності та свіжого інтересу, воронка вікторин може стати фантастичним інструментом.

За своєю природою вікторини привертають увагу. З психологічної точки зору, вони ставлять галочки у багатьох пунктах, які приваблюють людей. Наприклад, вони можуть запропонувати способи з'ясувати, хто ви є, а для тих, хто цікавиться, вони дають можливість для самоаналізу.

Ці фактори означають, що вікторини - чудовий спосіб представити свій бренд ширшій аудиторії. Цікава або смішна вікторина швидко стає контентом, яким можна ділитися. Добре продуманий контент може стати вірусним, залучаючи нову аудиторію, яка раніше не стикалася з вашим брендом.

#2. Вони підвищують залученість вашого бренду

Існує ймовірність того, що коли потенційний клієнт відвідує ваш сайт, він ще не готовий до покупки.

За даними Adobe.com, на це припадає 96% відвідувачів, які вперше заходять на сайт. Якщо ж вони ще не готові, цікава вікторина може заохотити їх поділитися з вами контактною інформацією.

Воронки вікторин - це потужний спосіб взаємодіяти з аудиторією ще до того, як вона буде готова до покупки. Ви можете збирати дані, генерувати лідів і персоналізувати майбутню комунікацію з ними.

Скріншот з сайту Sinch

#3. Вони розвивають відносини з потенційними клієнтами

Середина маркетингової воронки є вирішальним моментом. Саме тут потенційні клієнти переходять від обізнаності до серйозних роздумів. На цьому етапі вони шукають більше інформації, обмірковують свій вибір і перевіряють, чи відповідають ваші послуги або продукти їхнім потребам.

Воронки вікторин - це інформативний та цікавий спосіб надати потенційним клієнтам інформацію та рішення, які вони шукають. Вони можуть надавати інформацію та рекомендації, персоналізовані відповідно до їхніх потреб та вподобань. Надсилаючи персоналізовані електронні листи та рекомендації щодо продуктів, ви можете заохочувати потенційних клієнтів і створювати нові можливості.

#4. Легше персоналізувати та сегментувати клієнтів

Воронки вікторин мають велику перевагу, оскільки дозволяють легко сегментувати вашу клієнтську базу. Оскільки ефективний маркетинг значною мірою залежить від персоналізованого контенту, воронка вікторини допомагає бізнесу зрозуміти інтереси та больові точки своєї аудиторії.

Коли опитування завершено, учасник добровільно надає вам інформацію. Ви можете використовувати ці цінні дані для створення персоналізованого контенту та оцінки стадії лідів за допомогою оцінки зрілості їхньої купівельної подорожі. Коли існує персоналізований підхід, реакція краща. Це пояснюється тим, що люди з більшою ймовірністю відчувають зв'язок і довіру до вашого бренду.

Коли кілька людей проходять вікторини, ви можете розбити їх на сегменти. Потім ви можете створювати контент, адаптований для кожного сегмента. Також можна використовувати штучний інтелект для сегментування аудиторії.

#5. Вони збільшують ваші продажі

Головна мета бізнесу - збільшити продажі, чи не так? Ось як воронки-вікторини допоможуть вам у цьому.

Воронки опитувань означають, що ви можете ідентифікувати більш якісних лідів. Відповіді, які ви отримуєте з ваших опитувань, допоможуть вам дізнатися, які люди мають більше шансів стати платоспроможними клієнтами. Це означає, що ви можете зосередити зусилля на цих людях, щоб надіслати їм персоналізовані рекомендації.

Воронки вікторин також допомагають зменшити втому від прийняття рішень. Коли ви розумієте цю концепцію як бізнес, це означає, що ви можете оптимізувати процеси, пов'язані з прийняттям рішень, щоб допомогти вашим клієнтам зробити вибір. Вікторина корисна для звуження варіантів і представлення добірки варіантів, які є релевантними для клієнтів.

Скріншот з сайту The Decision Lab

#6. Вони покращують контент, який ви надаєте

Воронки вікторин допоможуть вам покращити та вдосконалити будь-який існуючий контент. Коли ви дивитеся на показники утримання клієнтів, такі як коефіцієнт повторної взаємодії, рівень задоволеності клієнтів та відгуки клієнтів, це означає, що ви бачите, наскільки ваш контент задовольняє та зацікавлює клієнтів. Якщо це не так, ви можете адаптувати його.

Контент-маркетинг не стоїть на місці. Ви можете регулярно використовувати воронки вікторин, щоб побачити, як змінюються смаки вашої аудиторії. Наприклад, ви можете виявити, що аудиторія віддає перевагу письмовим статтям, а не відеоконтенту. Такі дані допоможуть вам скоригувати вашу контент-стратегію відповідно до потреб аудиторії.

#7. Вони генерують користувацький контент і покращують можливість обміну контентом

Користувацький контент (UGC) - це те, що всі компанії вважають цінним. Воронки вікторин можуть допомогти у створенні користувацького контенту. Коли вікториною можна поділитися, а учасники публікують свої результати в соціальних мережах, це є формою користувацького контенту.

Багато творців контенту також творчо використають результати вашої вікторини. Ви можете побачити, як вони з'являються в публікаціях у соціальних мережах і відео в TikTok. По суті, ваш бренд стає більш помітним, коли ви проводите цікаву та захоплюючу вікторину.

#8. Вони будують довіру та авторитет

Остання причина, чому вікторини підвищують ефективність вашої стратегії контент-маркетингу, полягає в тому, що вони підвищують довіру до бренду. Ідеально виконана вікторина демонструє експертність вашого бренду.

Ось кілька способів, як ви можете використати надані ними дані для подальшої розбудови довіри:

• Дані вікторини, представлені у вигляді статистики та фактів, додають довіри, особливо якщо ви зібрали ці дані від власної аудиторії.
• Відгуки учасників вікторини створюють автентичні відгуки клієнтів. Це важливо для побудови довіри.
• Дані вікторини є чудовим інструментом для порівняльного аналізу. Вони можуть слугувати точкою відліку, щоб користувачі могли порівняти себе з іншими учасниками вікторини.
• Дані вікторини можна перетворити на ресурси та інфографіку для навчання вашої аудиторії.
• Якщо дані опитування стосуються екологічних або соціальних питань, ви можете розповісти, як ваш бренд робить кроки для вирішення цих проблем. Прихильність до соціальної відповідальності дуже важлива для побудови довіри серед соціально свідомих користувачів.

Скріншот з сайту Explodingtopics.com

Найкращі практики для впровадження воронки вікторин

Отже, ви знаєте, чому варто використовувати воронки вікторин, але як зробити це правильно? Перш ніж створювати воронки вікторини, слід пам'ятати про кілька важливих речей. Якщо ви витратите час на планування, ваша вікторина з більшою ймовірністю матиме бажаний ефект, якого ви очікуєте.

Ось кілька ключових міркувань:

1. Створіть цікаву вікторину: Переконайтеся, що ваша вікторина буде цікавою та захоплюючою. Додайте інтерактивні елементи з переконливими візуальними ефектами. Переконайтеся, що ваші запитання лаконічні, щоб підтримувати інтерес.
2. Оберіть актуальну тему для вашого бренду: Подумайте, які проблеми можуть виникнути у вашої аудиторії, і використовуйте вікторину для їх вирішення. Наприклад, бренд здоров'я та гарного самопочуття може створити вікторину про фітнес-цілі, дієтичні вподобання або розпорядок дня.
3. Ефективно просувайте вікторину: У вас може бути чудова вікторина, але якщо ви не просуваєте її на різних каналах, ваша аудиторія її не побачить.
4. Проаналізуйте відповіді: Не робіть помилки, думаючи, що існування та просування вікторини достатньо - використовуйте дані!
5. Інтегруйте з існуючими інструментами: Щоб покращити воронки вікторин, інтегруйте їх з CRM-системами. Це допоможе сегментувати лідів і персоналізувати подальші комунікації.

Заключні думки

Все більше і більше брендів усвідомлюють необхідність залучення аудиторії до свого бренду. Вікторини є креативним рішенням цієї потреби, оскільки вони захоплюють, залучають і конвертують аудиторію надзвичайно добре.

Компаніям, які прагнуть поєднати взаємодію зі збором даних та персоналізованим досвідом, потрібно впровадити вікторини у свою стратегію контент-маркетингу. Вони відповідають багатьом критеріям, а ще їх досить цікаво розробляти.

Використовуючи воронки вікторин у своєму бізнесі, ви можете завоювати довіру і позиціонувати свій бренд як авторитетний у своїй ніші, що має величезні переваги для вашої репутації.