6 перевірених способів дослідження ключових слів для електронної комерції

Вступ

Запуск інтернет-магазину - це все одно, що відкриття магазину в найбільшому торговому центрі світу - Інтернеті. Але як люди знаходять ваш магазин серед мільйонів інших? Секрет у дослідженні ключових слів.

Давайте дізнаємося, як розумні бренди, такі як Cosmetify, використовували дослідження ключових слів, щоб перетворити свій тихий веб-сайт на машину, яка приносить прибуток, збільшуючи трафік і збільшуючи продажі. Насправді, вони побачили 250% зростання органічного доходу, просто вибравши правильні слова для таргетування.

Ви теж готові отримати ці результати?

Ось 6 перевірених і простих кроків для пошуку найкращих ключових слів для електронної комерції, які допоможуть більшій кількості людей знайти ваш магазин і зробити в ньому покупку.

Чому дослідження ключових слів важливе для електронної комерції

Подумайте про ключові слова як про запитання, які люди вводять у Google, коли хочуть щось дізнатися, порівняти або купити. Якщо ви знаєте, які слова вони використовують, ви зможете це зробити:

• Показуватися в результатах пошуку

• Залучайте більше відвідувачів

• Перетворіть відвідувачів на покупців

Давайте розглянемо основні типи ключових слів, на які варто звернути увагу.

1. Інформаційні ключові слова

Це питання типу "як" або "що це таке". Люди, які їх використовують, ще не готові купувати, але їм цікаво.

Приклади:

• Як вибрати кросівки для бігу

• Найкращі поради по догляду за жирною шкірою

Використовуйте їх для написання корисних постів у блозі та орієнтування потенційних покупців.

2. Комерційні ключові слова

Вони використовуються, коли хтось думає про покупку, але хоче порівняти варіанти.

Приклади:

• Найкращі ноутбуки для студентів

• Allbirds проти взуття Nike

Використовуйте їх у порівняльних публікаціях або відео.

3. Транзакційні ключові слова

Вони показують чіткий намір купити.

Приклади:

• Купити бездротові навушники до $100

• Дешеві килимки для тренувань

Використовуйте їх на своїх сторінках продуктів або категорій.

4. Ключові слова для навігації

Вони використовуються для пошуку конкретного бренду, продукту або сторінки.

Приклади:

• Розпродаж зимової колекції Zara

• Шафа IKEA PAX

Переконайтеся, що ваш бренд з'являється в таких пошукових запитах.

5. Ключові слова з довгим хвостом

Це довші, детальніші пошукові фрази. Вони часто мають меншу конкуренцію, але більшу цілеспрямованість.

Приклади:

• Найкраще туристичне взуття для жінок з плоскостопістю

• Найкращі дитячі коляски вартістю до 200 доларів

** 6 кроків для правильного пошуку ключових слів

Крок 1: Прислухайтеся до своїх клієнтів

Найкращі ключові слова надходять від ваших клієнтів.

Люди можуть шукати не так, як ви описуєте свої продукти. Наприклад:

• Марка: "Ніацинамідна сироватка 10%"

• Клієнт: "найкраща сироватка для жирної шкіри"

Де шукати:

• Відгуки про продукцію

• Коментарі в соціальних мережах

• Питання до служби підтримки

• Терміни пошуку на сайті

Записуйте точні слова, які використовують люди - це ваші найкращі ключові слова.

Крок 2: Складіть список ключових слів

Посівні ключові слова - це ваші початкові слова. Вони описують ваш основний продукт або послугу.

Приклад: Якщо ви продаєте кавоварки, ваші основні ключові слова можуть бути такими:

• Кавоварка

• Френч-прес

• Еспресо-машина

А тепер заглибтеся на один рівень глибше. Подумай:

• Які у вас категорії товарів?

• Для чого люди використовують ваш продукт?

Приклад:

Основний продукт	Інші назви	Назва категорії	Варіант використання
Кавоварка	Френч-прес	Машина на одну порцію	Ранкова кава
Еспресо	Горщик для мока	Крапельна кавоварка	Час перерви в роботі

Запишіть все це в Google Таблиці або планувальнику ключових слів. Це допоможе вам пізніше, коли ви будете їх упорядковувати.

Крок 3: Зіставте ключові слова з купівельною подорожжю

Люди проходять 3 етапи перед покупкою:

1. Етап усвідомлення

Вони просто усвідомлюють, що у них є потреба.

Приклад ключового слова: Як організувати маленьку шафу

Створюйте пости в блозі або відео за цими ключовими словами.

2. Етап розгляду

Вони порівнюють варіанти.

Приклад ключового слова: Найкращі шафи для маленьких квартир

Скористайтеся порівняльними посібниками або оглядами тут.

3. Етап прийняття рішення

Вони готові купувати.

Приклад ключового слова: Купити шафу PAX онлайн

Надсилайте їх прямо на сторінку вашого продукту.

Призначайте ключові слова правильному типу контенту. Не показуйте публікацію в блозі тому, хто готовий купити!

Крок 4: Перевірте, що роблять ваші конкуренти

Ваші конкуренти зробили частину важкої роботи за вас. Використовуйте такі інструменти, як Semrush, щоб знайти:

• За якими ключовими словами вони ранжуються

• Які з них ви втрачаєте

Наприклад, якщо 3 інших бренди по догляду за шкірою мають рейтинг "найкраща сироватка з вітаміном С", а ви ні - це чудове ключове слово, за яким варто просуватися.

Поглянь:

• Обсяг ключового слова (скільки людей його шукає)

• CPC (ціна за клік - чим вона вища, тим цінніша)

• Складність (наскільки складно оцінити)

Використовуйте ці дані, щоб знайти легкі перемоги.

Крок 5: Виберіть правильні ключові слова, на яких варто зосередитися

Тепер, коли у вас є великий список ключових слів, як ви обираєте, які з них використовувати?

Не завжди шукайте за найбільшими пошуковими номерами.

Наприклад:

• Бездротові навушники - 50 000 пошукових запитів (але дуже конкурентоспроможні)

• Найкращі навушники з шумозаглушенням для подорожей - 1200 пошукових запитів (але з більш високими намірами)

Задайте ці питання:

• Чи є ключове слово конкретним?

• Чи показує він чіткий намір купити?

• Чи реально для вашого сайту потрапити в рейтинг?

Зосередьтеся на поєднанні швидких перемог (легких і високоефективних ) і довгострокових цілей.

Крок 6: Створіть контент-план на основі ключових слів

Тепер організуйте свої ключові слова:

• Наміри (інформаційні, комерційні, трансакційні)

• Формат контенту (публікація в блозі, сторінка продукту, відео)

Ось приклад, якщо ви продаєте корм для собак та одяг:

Стадія покупця	Ключове слово	Мета	Формат контенту
Поінформованість	Найкращий корм для цуценят	Виховувати	Допис у блозі
Поінформованість	Як виміряти собаку для куртки	Виховувати	Блог + інфографіка
Розгляд	Вологий та сухий корм для собак	Порівняйте	Блог + відео
Рішення	Купити дощовик для собак	Продаю	Сторінка продукту

Додайте його до свого контент-календаря. Зосередьтеся на трендових темах, запусках продуктів і майбутніх сезонах розпродажів.

2 поширені помилки, яких слід уникати

1. Погане відображення ключових слів

Націлювання на одне і те ж ключове слово на різних сторінках збиває Google з пантелику. Наприклад, "кемпінгові намети" повинні бути тільки на вашій головній сторінці наметів, а не в кожному продукті.

Зіставте ключові слова з однією найкращою сторінкою.

2. Використання лише ключових слів, що купуються

Не зосереджуйтесь лише на ключових словах "купити зараз". Це обмежує кількість людей, яких ви можете охопити.

Використовуйте мікс:

• Інформаційні ключові слова (для залучення)

• Комерційні ключові слова (щоб переконати)

• Транзакційні ключові слова (для конвертації)

** Останні поради: Змусьте пошук ключових слів працювати на вас**

• Використовуйте мову, якою користуються ваші клієнти

• Підбирайте ключові слова на основі намірів, а не тільки розміру

• Створюйте різний контент для різних стадій покупця

• Слідкуйте за тим, що роблять ваші конкуренти

• Оновлюйте свій план ключових слів кожні кілька місяців

Готові розвивати свій інтернет-магазин за допомогою SEO?

Дослідження ключових слів - це не лише інструменти та цифри. Це про розуміння ваших клієнтів.

Коли ви обираєте правильні ключові слова, ваш сайт стає легше знайти, ваші сторінки приваблюють потрібних людей, а продажі зростають - і все це без додаткових витрат на рекламу.

Почніть сьогодні з того, що запишіть свої 10 найкращих ключових слів. Потім створіть контент на їх основі, використовуючи ці 6 кроків.

Потрібна допомога? Спробуйте скористатися безкоштовним планувальником ключових слів і шаблоном, щоб все організувати.