Potansiyel Müşteri Oluşturma: İşinizin Önemli Bir Yönü

İçindekiler

Potansiyel Müşteri Oluşturma: İşinizin Önemli Bir Yönü

İster bir startup olun, ister yerleşik bir işletme ya da kendi işinizi yapma konusunda; işiniz sırasında esnek olmanız gerekecek sosyal yardım kampanyası. Bir yandan mevcut müşteri tabanınızı korurken yenilerimiz için zaman alıcı ve stresli bir süreç olabilir.

Potansiyel müşteri oluşturmak devam eden bir faaliyettir. Potansiyel müşteriler olmadan, işiniz dönüşüm veya ürün satışı yapamıyor. Size baştan sona rehberlik edeceğiz ve potansiyel müşteri yaratma sürecinizi nasıl geliştirebileceğiniz konusunda size ipuçları verir. pazarlama çabaları.

Soğuk sosyal yardım yaklaşımını benimseyerek potansiyel müşterilerle iletişime geçebilirsiniz ve onların hayatları üzerinde bir etki yaratmak. Soğuk sosyal yardım yaklaşımı Müşteriler üzerinde kalıcı bir izlenim bıraktığınızdan emin olun ve temas halinde olduğunuz işletmeler.

Neden Cold Outreach Kullanmalısınız?

Soğuk sosyal yardım sistemini kullanmalısınız çünkü bu işinizle ilgilenen insanlar. İşte bunun bazı nedenleri pazarlama kampanyaları için başarılı:

Düşük Yatırım

Soğuk e-posta erişim tekniği ile daha az zaman harcarsınız ve potansiyel müşterilerinizle iletişime geçmek için para. Gazete ve video gibi yöntemleri kullanmak reklam uzun vadede çok pahalı hale gelir. E-posta yoluyla Outreach ile markanız için doğru müşteri adaylarını bulma konusunda tasarruf edebilirsiniz.

Başlamak için tek ihtiyacınız olan bir e-posta hesabı ve bir posta listesi. Bu odaklanmanız gereken tek yatırım güvenilir e-posta pazarlamasıdır posta kampanyalarınızı otomatikleştirmenize yardımcı olan yazılım.

Marka Bilinirliğini Artırın

Müşterinize gönderdiğiniz her e-posta sizi bir dönüşüme yaklaştırır. Soğuk sosyal yardım e-postaları sayesinde hedef kitleniz satmaya çalıştığınız ürünler. Doğru politika ile, hedefli e-posta, ve mükemmel tasarım, iş değerini artırır.

Bu, müşteriniz daha iyi bir hizmet veya ürün istediğinde yardımcı olur çünkü işletmenizin müşterilerini dönüşümlere dönüştürmek için daha iyi bir yolu var.

Hedef Kitlenize Yaklaşmak

Hedef kitleniz yaşlarına, konumlarına, iş profillerine göre hedeflenebilir, ve diğer özellikler. Önceden, hedef kitlenize şöyle yaklaşırdınız bir gazete ilanı yoluyla veya bir reklam panosuna yerleştirmek için ödeme yaparak.

Peki eski yöntemle ilgili sorun nedir? Seyirci kolayca gazete ilanını geç. Billboard reklamları işe yarar, Ama insanlar otoyolda onları görmezden gelip geçebiliyorlar.

Cold Outreach posta gönderme stratejisi, bir kişiye ürün göndermenize olanak tanır Hedef kitle. Bu size mesajı değiştirme olanağı verir ve ürününüzle etkileşime geçecek kişilere gönderin. Hedef kitleniz E-postanızı alanların dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksektir çünkü reklam özellikle onlar için yapıldı. Sonuç olarak, bu oran artacaktır dönüşümler ve gelecekteki satışlar.

Öngörülebilir Sonuçlar

İlk soğuk erişim kampanyanızı yaptıktan sonra şunları fark etmeye başlayacaksınız öngörülebilir sonuçlar. Soğuk e-posta ile sosyal yardım güvenilir bir kaynaktır. potansiyel müşteriler ve ürününüzle daha fazla insanın ilgilenmesini sağlamak için harikadır.

Potansiyel Müşteri Nasıl Oluşturulur?

İşte soğuk yolla nasıl potansiyel müşteri yaratılacağına dair adım adım bir süreç sosyal yardım yöntemi;

Adım 1: Maden Aramaya Başlayın!

Araştırma aşamasında, doğru potansiyel müşteriyi seçmeniz gerekir kampanyanız için müşteriler. Bu kolay bir süreç olmakla birlikte, en soğuk sosyal yardım sırasında çok önemli bir adımdır.

Adım 2: İşinizle İlgili Potansiyel Müşteriler Arayın

Araştırma yapmak için güvenilir, tecrübeli ve deneyimli kişilere ulaşmanız gerekir. sizinle çalışmak isteyecek nitelikli kişiler ve Şirket. Yanlış yapılırsa, bir şirketi hedeflemek için saatlerinizi boşa harcamış olursunuz. Sunduğunuz şeyle ilgilenmeyen bir kitle.

3. Adım: Aday Arama Listenizi Araştırın ve İyileştirin

Bir potansiyel müşteri listesi oluştururken, olabildiğince kapsayıcı ve mümkün olduğunca kapsamlı. Bu, iletişim kurduğunuz kişilerin işinizle ilgileniyor. Soğuk erişimde müşteri adayı aramak şu anlama gelir Şirketinizin varlığından haberi olmayan insanlarla iletişime geçiyorsunuz.

İyi bir potansiyel müşteri listesi oluşturduktan sonra, bu listenin işletmeler ve şirketler işletmeniz hakkında bilgi sahibi olabilir ve sağladığınız hizmetler.

Arama Çalışması için Google Aramasını Kullanma

Size Google Arama aracılığıyla nasıl potansiyel müşteri listesi oluşturacağınızı göstereceğiz ve bir tarayıcı uzantısı. Google araması aracılığıyla bir erişilebilir kişilerin veritabanı. Aşağıdaki gibi bir tarayıcı uzantısı kullanın Hunter.io çevrimiçi veritabanlarından iletişim bilgilerini almak için Bul.

Birçoğumuz internette bilgi bulmaktan gurur duyarız. Ama nasıl birçok kişi ilgili bilgileri bulabilir mi? Bunu yapmak için raptiye kullanın ve diğer ticari toplayıcı sitelerdeki şirketleri bulmak için endüstri.

Google Arama'ya gidin ve "Sektör Adı" + Dizin yazın. Daha fazlası için belirli sonuçlar için, "En iyi (Sektör Adı) + In (Konum)". Bu şekilde, yakınınızda hangi sektörlerin olduğunu görebilirsiniz en iyi performansı gösteriyor. Bu arama sorgusunu yazdıktan sonra şu adrese yönlendirileceksiniz bir toplayıcı web sitesi.

thumbtack ve clutch gibi toplayıcı web siteleri B2B sürecine yardımcı olur. Onlar hedef kitlenizi konum ve sektöre göre filtrelemenize olanak tanır. İçin Örneğin, araba açıklamaları yazma konusunda uzmanlaşmış bir işletmeyseniz, otomotiv endüstrisi hedef kitleniz olacaktır.

İşletmeniz yazılım sektörüne girmeye mi çalışıyor? G2'yi kullanmayı deneyin! G2, potansiyel müşterileri artırmak için kullanıcı yorumlarını toplayan bir inceleme sitesidir. yazılım sektöründeki işletmeler. Müşteri adayı bulma şunlara bağlıdır Şirketinizin niş alanı ve kime hizmet vereceğiniz.

Bilgileri almak için yerelleştirilmiş bir veritabanı kullanabilirsiniz. En iyisi Bunu yapmanın yolu bir web sitesi toplayıcısıdır. Sanal bir web sitesi kullanabilirsiniz. şirket bilgilerini elde etmek için asistan veya web sitesi kazıyıcı.

Alternatif olarak, veri girişi yapması için geçici olarak birini işe alabilirsiniz Sen. Potansiyel müşteri arama sürecini nasıl oluşturacağınız ve kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. Bir toplayıcı web sitesine gidin ve hedefinizden bir liste oluşturun Şirketler.

2. Bir elektronik tablo oluşturun ve teklif vermek istediğiniz şirketleri listeleyin. iş yapmak. Sanal ofisinizin tüm iletişim bilgilerini listeleyin. asistan hesap çizelgesine kazındı.

3. Şirket hakkında temel bilgileri aldıktan sonra yapmanız gerekenler daha da ileri götür. Dikkatli bir şekilde araştırma yapmalı ve doğru İletişim noktası ve bu bilgiyi elektronik tablonuzda işaretleyin.

4. Şirketin iletişim bilgilerini bulun. Bulabilirsin ayrıntıları şirketin web sitesinde bulabilirsiniz. Tüm bilgileri yazdığınızdan emin olun. bilgileri bir elektronik tabloya kaydedin.

Unutmayın, potansiyel müşteri ararken insanlarla iletişime geçmek isteyeceksiniz. Şirket. Doğru iletişim noktası hakkında bilgi bulmaya çalışın ve fazladan araştırma yapmaktan korkmayın.

Hunter.io E-posta Kimliğini almakta iyidir, ancak daha fazla iletişim vardır bulunacak bilgiler. Aşağıdaki gibi sosyal medya hesaplarını arayın LinkedIn, Instagram ve blog sayfaları. Her şeyi listeleyerek şunları yapacaksınız listenizdeki şirketlerle daha iyi potansiyel müşteri ilişkileri kurun.

LinkedIn Sales Navigator

İnsanlarla mesleklerine göre mi bağlantı kurmaya çalışıyorsunuz? Arka plan mı? Bir platform varken neden Google Arama'yı kullanarak zaman kaybedelim? Bu amaç için mi yapılmış? İşte LinkedIn Sales Navigator burada devreye giriyor. Doğru kullanıldığında, işiniz için doğru potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olacaktır. Şirket.

LinkedIn, sektördeki kişilerle ilgili geniş bir veri tabanına sahiptir ve profesyonel kalabalık. Sonuç olarak, LinkedIn'de soğuk erişim basittir. Konum, şirket çalışan gücü gibi arama filtrelerini kullanabilirsiniz, ve diğer veriler.

LinkedIn Sales Navigator ve Growbots da benzer bir sürece sahiptir. Ancak, LinkedIn size daha iyi bir ağ görünürlüğü ve erişim sağlar Algoritma. Bu özellikler iş arama sürecini daha etkili ve daha hızlı.

Filtrelerle ilgili olarak, LinkedIn Sales Navigator'da seçebileceğiniz çok şey var dan. LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmak, soğuk sosyal yardım arayışını azaltır bir güçlük. Müşteri adaylarını önceki hesap faaliyetlerine göre hedefleyebilirsiniz, anahtar kelimeler ve coğrafi konum.

Filtreler, araştırma sürenizi yarıya indirmenize yardımcı olur. Sonra arama sekmesine tıkladığınızda, LinkedIn Sales Navigator size bir liste verecektir Ayarladığınız parametrelere göre insanların

Daha sonra, tüm önemli iletişim bilgilerini sakladığınızdan emin olun bir elektronik tabloda. Doğru E-posta Kimliğini bulmak için Hunter.io'yu kullanın. Mesela Growbots yöntemi ile tüm sosyal medya hesaplarına bakabilirsiniz. ve iletişim noktası bilgilerini bir elektronik tabloya yazın.

Potansiyel müşteri oluşturmak için araştırma yapmak pazarlama kampanyanız için çok önemlidir. Küçük ayrıntılardan bunalmak kolaydır, ancak buna değer. Kampanyaya başlarken, insanların kişiselleştirilmiş bir müşteri adayına sahip olmak istediklerini unutmayın. e-posta alırken dokunun.

Toplu e-posta ve diğer spam benzeri pazarlama tekniklerini kullanıyorsanız pazarlama kampanyası düzgün çalışmayabilir. Aslında, bu durum sizi şirketinizin değerini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Başarılı bir soğuk sosyal yardım kampanyası, her e-postada kişiselleştirilmiş bir dokunuş yapmak için zaman ayırın Sen gönder.

Elektronik tabloyu kullanırken, aşağıdakileri not etmek için ek bir sütun ekleyin Potansiyel şirketlerinizle etkileşim kurabileceğiniz şeyler. Örneğin, Instagram biyografilerine dikkat edin. Bu oluşturmanıza yardımcı olacaktır Şirketin katılımını sağlayarak uzun süreli bağlantılar kurmak.

Daha fazla organizasyon için, aşağıdaki noktayı göstermek üzere ekstra bir sütun ekleyebilirsiniz kişinin durumu - bu, satış temsilcilerinize hangi aşamada olduklarını söylemenize yardımcı olur soğuk sosyal yardım sürecindedir. LinkedIn Sales'in yardımıyla Navigator ve Hunter.io'yu bir araya getirmek için uygun maliyetli bir yola sahip olacaksınız. potansiyel müşterileri yönetin!

BuiltWith

BuiltWith diğer iki seçenekten daha pahalıdır, ancak araçları maden aramayı çocuk oyuncağı haline getirir. Builtwith ne yapar? Bir bütünün analizini yapar web sitesi teknolojik açıdan. Herhangi bir web sitesini Builtwith ile sayfanın nasıl çalıştığına dair gizli dinamikleri bulabilirsiniz.

Örneğin, Builtwith bir web sitesinin şu ülkelerde yapılıp yapılmadığına kolayca karar vermenize yardımcı olur WordPress. Ayrıca, sitenin performansını keşfetmek için Google Analytics'i kullanır. performans. BuiltWith'in ana avantajı, belirli tanıtımlar yaptığınızda soğuk erişim e-posta kampanyanızda.

BuiltWith size birden fazla çözüm sunan harika bir web sitesi aracıdır ileriye dönük veri tabanı içinde. Ayrıca hangi işletmelerin potansiyel müşteri listeniz için nitelikli kişilerdir. BuiltWith size yardımcı olacaktır Ürün pazarının sizin için uygun olup olmadığını belirleyin.

BuiltWith platformunda hız, anahtar kelimeler ve endüstri dikeyleri. Sektörünüz hakkında bilgi almak için bu araçları kullanın. rakibin davranışı.

Örneğin, bir SEO firması işlettiğinizi varsayalım. BuiltWith şunları söyleyebilir Eğer site barındırma için Demandware kullanıyorsa. Demandware bir e-ticaret bulut tabanlı çözümlere sahip platform. Şirketlerin çoğunluğu Demandware kullananların büyük bütçeleri vardır, bu nedenle bu bütçeleri bulmanıza yardımcı olabilir ve onları kendi potansiyel müşteri listenize yerleştirin. O zaman yapabilirsin Demandware platformu üzerinden birden fazla çözüm.

Ayrıca, başka bir pahalı e-posta pazarlama aracı olan Sumo'yu da kullanabilirsiniz. Ancak, yazılım o kadar güçlüdür ki, tüm sosyal ağları toplayacaktır. medya bilgileri ve iletişim bilgileri bir web sitesinde.

BuiltWith, bir potansiyel müşteri listesi oluşturmak için çok önemlidir. Ücretsiz olsa da sürümü sizi yalnızca 50 web sitesiyle sınırlar, ancak SEO pazarlamacıları için harikadır. kısıtlı bir bütçe. Aslında, web sitesi sonuçlarını bilgisayar aracılığıyla dışa aktarabilirsiniz ücretsiz deneme süresi biterse.

GrowBots

Growbots, e-posta potansiyel müşteri oluşturmaya başlamak için en basit yolu sağlar süreç. Builtwith ve LinkedIn Sales Navigator'dan veri toplayarak en iyi potansiyel müşteri listesini oluşturun. Growbot'lar daha ucuz görünse de her iki aracı da kullandığı için hala pahalı bir yatırım seçeneği Çünkü arama çalışmalarınıza ne kadar çok kişi eklerseniz maliyetler o kadar artar. Liste.

Maliyetlerin yanı sıra, Growbot'ları kullanmak sizi tembel hissettirecektir. İşte bu Growbots gibi platformları kullanırken en büyük sorun. Ancak, bu Hedefinizi bulmanıza yardımcı olacak filtrelere sahip olduğu için son derece özelleştirilebilir Beklentiler. Growbots, SEO pazarlamacılarının şu durumlarda işe yarayacak bir liste oluşturmasına yardımcı olur soğuk sosyal yardım yaklaşımı yapmak. Bu potansiyel müşteri bulma yöntemi pitchbox'ın ortasında ve aradığımız kişiselleştirmeyi sağlıyor.

Growbots, soğuk sosyal yardımlarınızı sürdürmek için sosyal yardım ve e-posta araçlarını kullanır yöntemleri tek bir yerde. Kişileri aramanıza ve takip etmenize olanak tanır onlarla birlikte. Growbots size en iyisini verecek güçlü bir araçtır diğer araştırma araçlarına kıyasla araştırma teknikleri.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Neden Bu Kadar Önemli?

Potansiyel müşteriler, her satış ekibinin arkasındaki çok önemli bir bileşendir. Doğru müşteri adayları ile potansiyel müşteri miktarı, onları dönüştürmek için bir plan oluşturabilir ve hizmetler. Bu, fayda modellerine yardımcı olurken kârlarını artırmaya yardımcı olur. İşte size müşteri adayı yaratma yöntemini kullanmanız için bazı nedenler iş.

Geliri Artırın

Doğru yapıldığında, müşteri adayı oluşturma, şirketinizin aşağıdakileri gerçekleştirme yeteneğini en üst düzeye çıkaracaktır hedef potansiyel müşterileri bulun. Bunu yapmak için doğru soğuk algınlığı yöntemini kullanmanız gerekir. sosyal yardım teknikleri, içerikler ve teklifler ile etkileşim almak için hedef gruplar.

Potansiyel müşteri oluşturma yoluyla nitelikli potansiyel müşteriler elde etmeyi daha kolay bulacaksınız, Bu da satış ekibinizin onları dönüştürmesini kolaylaştıracaktır. Bu Acı noktalara ve ilgi alanlarına odaklanırsanız gelir potansiyeli büyüktür Potansiyel müşterilerinizin önemsediği.

İş Fırsatları

Potansiyel müşteri oluşturma, yeni iş fırsatları yaratmak için harika bir yoldur. Markanız. Belki de rakibiniz olmayan bir marka sizinle bir araya gelmek istiyordur. Zoom video web semineri. Marka ile birlikte çalışmak size aşağıdakilere erişim sağlayacaktır onların kitlesini büyütürken aynı zamanda sizinkini de büyütmek. aracılığıyla ortaklıklar ve işbirliği ile daha fazla potansiyel müşteri ve gelecek iş projelerini de kapsıyor.

Müşteri Yorumları

Sosyal kanıt, potansiyel müşterilerinizin dönüşümünü sağlamada önemli bir unsurdur. İşte önceki bir müşteriden daha iyi bir değerlendirme olamaz. Hizmetiniz veya ürün mükemmelse, incelemeyi her zaman otomatik olarak alamazsınız. Önceki müşterilerinizle konuşmak ve yorum istemek size bağlıdır ve referanslar.

Referanslar, kullanıcı bağlılığını artırmak için de harika bir yoldur. Tarafından Bunu yaparak, müşterileriniz hakkında doğru bilgilere sahip olursunuz. iş. Ayrıca bu, aşağıdaki gibi pazarlama teminatlarınıza da yardımcı olur infografikler, sosyal medya gönderileri, e-postalar, videolar ve web siteleri.

Daha İyi Potansiyel Müşteri Kalitesi

Potansiyel müşteri yaratma olmadan, hangi potansiyel müşteriyi değerlendirmek için zaman ayırmazsınız. potansiyel müşteriler markanız için gerçekten değerlidir. İçerik oluşturmak ve trafik iyi bir şeydir. Ancak web sitenizin ziyaretçileri dönüşüm sağlamıyorsa zaman ve kaynak israfı yapıyorsunuz demektir.

Potansiyel müşteri oluşturma yoluyla, hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacak içerik oluşturuyorsunuz. hedef kitle. Markanız için yarattığınız her şey - sosyal medya hesaplarınızdan web sitesindeki medya gönderileri ve tanıtım videoları - aşağıdakilere hitap etmelidir ulaşmaya çalıştığınız potansiyel müşteriler.

Bu, hedef kitlenizle alakalı konular oluşturmanızı kolaylaştırır. Potansiyel müşteri oluşturma sürecini doğru bir şekilde yaparak etkileşim, satışlar ve dönüşümler.

Kurşun Otomasyonu

Önceden, müşteri adaylarını yönetmek manuel çaba gerektiriyordu ve bu da zaman alıcı. Şimdi, bu süreci otomatikleştirmeye yardımcı olan yazılım araçları var. yönetim ve müşteri adayı oluşturma süreci. Buna müşteri verileri de dahildir platformları-CRM'ler ve e-posta pazarlama yazılımları. Bunları sizin müşteri adayı oluşturma kampanyası, müşteri adayınızı hızlandırabilir ve basitleştirebilirsiniz Boru hattı.

Örneğin, müşteri veri platformları aşağıdakiler hakkında bilgi toplar yol açar. Daha sonra müşteri adaylarınız, müşteri hizmetleri tarafından yürütülen bir kampanyaya gönderilir. e-posta pazarlama aracı. Ardından, CRM tüm iletişimleri izler İşletmeniz ve potansiyel müşteriler arasında.

Bu araçları aşağıdakiler için kullanılabilir hale getirerek girişimleri ve verileri senkronize edebilirsiniz satış, müşteri destek ve pazarlama ekipleriniz. Bu size daha fazlasını verir Potansiyel müşterilerinizin sizinle nasıl etkileşim kurduğuna dair içgörüler. Analitik bir görünüm hedef kitleniz ve davranışları hakkında bilgi sahibi olmak, hedef kitlenizi geliştirmek için çok önemlidir. satış ve pazarlama kampanyaları.

Potansiyel Müşteri Listenizi Nasıl Temizlersiniz?

İlk potansiyel müşteri listenizi oluşturdunuz. Ancak, hala ihtiyacı var kısa ve öz olmalı ki doğru kişilerle iletişime geçebilesiniz. Eğer iş arkadaşlarınızdan biri veri girişi yapmak için bir ekip kiraladıysanız, şu adımı uygulamanız gerekir kendin. Potansiyel müşteri listesi oluşturmak kolay olsa da, yapmanız gerekenler en doğru hale getirmek için işinizi anlayın.

Ya potansiyel müşteri listesini temizlemek için zamanınız yoksa? Eğitebilirsiniz tek işi bunu yapmak olan takım arkadaşı. Onlara şunları yaratmalarını öneriyoruz arama listesini oluşturun ve girdilerinizin yardımıyla temizleyin. Bunu yaparken size hem zaman hem de para kazandıracaktır.

Potansiyel müşteri oluşturmak için soğuk sosyal yardım yaparken İşletmenizle bağlantı kurmaktan en çok fayda sağlayacak kişiler. İçinde Ayrıca, potansiyel müşterilerinize değer sağlamalısınız ki ve sizinle çalışmaktan mutluluk duyuyorum. Bu, aşağıdakileri gerçekleştirmek için önemlidir potansiyel müşteri listenizdeki insanlarla iletişim kurmak ve harika bir potansiyel müşteri oluşturmak üretim süreci.

Soğuk erişim kampanyanıza başladıktan sonra yapmanız gerekenler Temizlenmiş potansiyel müşteri listenizden referanslar. Kampanyanızdan emin olun liste konuyla ilgilidir ve e-postanızı geliştirmek için gereken ayrıntılara sahiptir sosyal yardım görüşmeleri.

Aday Arama Listesini Temizleme

Potansiyel müşteri listenizi temizlemeye hazır mısınız? İşte size bazı yollar liste içindeki en iyi potansiyel müşterileri bulun.

1. Potansiyel müşterilerinizin sosyal medya sayfalarına göz atın. arama listesi. Tartışma noktalarını, nişlerini ve çevrimiçi etkileşimler. Bu, harika bir e-posta oluşturmanıza yardımcı olacaktır açıcıdır ve bu da sohbete değer katmaya yardımcı olur. Bul Potansiyel müşterilerinizin tutkulu olduğu konular, böylece onların Dikkat.

2. Şirketleri için oluşturdukları blog yazılarına bakın. aracılığıyla uygun analizle, şirket rollerini öğrenebilirsiniz. Yapabilirsiniz çözümler sunun ve onlara yardımcı olabilecek hizmetlerinizi gösterin Güncel proje. Örneğin, onlara bilgi verebilir ve potansiyel müşteri yaratma stratejilerine yardımcı olacak içgörüler veya SEO.

3. Potansiyel müşteri listenizi oluşturmanıza yardımcı olması için Builtwith'i kullanın. Builtwith ile, bir web sitesinin teknolojik yönlerini görüntüleyebilirsiniz. Sonra şunları yapabilirsiniz web sitelerini geliştirmelerine yardımcı olacak ipuçları verin. Bu jest şöyle olacak daha samimi olun ve potansiyel müşterilerin görüşlerinize değer vermesini sağlayın. İçinde Aslında, onlara nasıl yapılacağını gösteren özelleştirilebilir bir model sunar. fayda sağlamak ve işlerini ölçeklendirmek.

4. Bulduğunuz her şeyin kaydını tutmak için bir notlar sütunu oluşturun. Bu sosyal medya sayfalarını görüntülemek zorunda kalmamanızı sağlar. Bunun gibi küçük şeyler, zaman ayırdığınızda size çok yardımcı olacaktır. Potansiyel müşterileri kazanmak için bir değer önerisi oluşturun.

5. Profesyonel iş yaşamı olan kişilerin LinkedIn profillerine bakın. Nitelikler. E-postanıza kişisel bir dokunuş eklemek Esas olan, işin profesyonel tarafına bakmanızdır.

Pohpohlanmayı takdir etmek ve bundan etkilenmek normaldir. Eğer bir meslektaşlarınızı kişisel ve profesyonel başarılarından dolayı kutlamak için Başarılar, sevilebilir görüneceksiniz.

Hizmetinize ve müşterilerinize ne satacağınıza bağlı olarak Potansiyel müşteriler, ilgili bilgileri not edin ve referansları ekleyin işinizden. Hedef kitlenizin neyle ilgilendiğini ölçebilirsiniz. Tek yapmanız gereken onların sosyal medya hesaplarını araştırmak.

Sosyal Medyada Soğuk Erişim

Sosyal Medya soğuk erişimi isteğe bağlıdır çünkü dolu programları olan insanlar. Ama eğer kendi programınızı potansiyel müşterileri kaliteli potansiyel müşterilere dönüştürmek için bu adım süreç. Ayrıca, size yardımcı olması için bir stajyer kiralayabilirsiniz, böylece işinizi aktif tutmak.

Potansiyel müşteri listesini etiketleyip temizledikten sonra elinizde bir liste olacak yüksek kaliteli potansiyel müşterilerle dolu. Bu listede şu konularda kişilik bilgileri bulunmaktadır iyi bir anlaşma yapmanıza ve satışları artırmanıza yardımcı olacak her bir potansiyel müşteri dönüşümler.

Potansiyel müşterilere sosyal medya üzerinden yaklaşarak onlarla konuşmak daha kolay Medya. Yaptığınız notlardan yardım alarak umutları, buzları kırmak daha az zor olacaktır. Yanınızda birkaç Böylece onları birkaç konuyla ve aniden meşgul edebilirsiniz. Yeni başlayanlar.

Bu adım neden isteğe bağlıdır?

Çünkü sosyal medya soğuk erişimi çok sabır ve çaba gerektirir Eğer bir işletme sahibiyseniz, zaten bir işle uğraşıyorsunuzdur. milyon görev. Ve potansiyel müşterilerinizle sosyal medya aracılığıyla konuşmak kapsamlı bir süreç.

Mevcut müşteri adayı oluşturma tekniklerinizi geliştirmeye çalışıyorsanız sosyal medya aracılığıyla ağ kurmayı deneyin. Bu şekilde, sosyal medya işletmenizi veya şirketinizi çevrimiçi hizmetleriniz hakkında güncelleyebilir ve kendi alanlarında yardıma ihtiyaç duyduklarında sizinle iletişime geçerler.

Sosyal Medya Soğuk Erişim Çabalarınızdan En İyi Şekilde Yararlanmak İçin İpuçları

Potansiyel müşterilerle sosyal medya üzerinden bağlantı kurmak zor ve çetrefilli bir iştir. süreç. İnternet diyaloğunun arkasındaki incelikleri bilmiyorsanız, Bu görevin iş yükünü hafifletmek için bir sanal asistan kiralayabilirsiniz.

İşte sosyal medya hesabınızı nasıl fark ettirebileceğiniz ve harika bir müşteri adayı yaratma kaynağı!

• İnteraktif olmakla başlayın. Sosyal medyada, sizinle etkileşim kurmak potansiyel müşterileri dönüştürmenin kesin bir yoludur. Size bir Potansiyel müşterinizin paylaştığı her gönderi için beğenme, paylaşma veya yorum yapma. Başlangıç onlarla etkileşim kurun ve bunu web sitenize ustaca bağlayın. Yemek Örneğin, birisi SEO istatistikleri hakkında paylaşım yapıyorsa, ona bir harekete geçirici mesaj (CTA) hakkında yorum yapın. Bu sizin gönderin ve ona ekstra değer katın!

• Potansiyel müşterinizin DM'lerine kaymayın. Sosyal medya diyaloğu e-postadan farklıdır. Potansiyel müşterilerinizle doğrudan mesajlaşmak can sıkıcı, müdahaleci ve çoğu durumda zaman kaybı olarak değerlendiriyor. Eğer siz DM göndermeden önce aranızdaki buzları eritmezseniz iyi bir ilk izlenim bırakmak.

• Gönderileri paylaşın! Yüksek kaliteli içerik fark ettiğinizde paylaşabilirsiniz ve onları etiketleyin. Bu, etkileşiminizi artıracaktır. potansiyel müşteriler ve hesabınızı fark edilir hale getirin. Sonuç olarak, sizin Umutlar size daha çabuk ısınacaktır.

• Tutarlı olun! Potansiyel müşteri oluşturmak için sosyal medyayı kullanmak devam eden bir süreçtir. süreç. Eğer güçlü bir ilişkiniz olsun istiyorsanız Yorumlarınız, paylaşımlarınız ve beğenilerinizle tutarlı olun. Bunu yaymak tüm sosyal medya platformlarınız aracılığıyla etkileşim ve Sadece Facebook.

• Potansiyel müşterilerle 4-6 hafta önce etkileşime geçmenizi öneririz İyi bir soğuk erişim e-postası ile ulaşmak.

• Mesajlarınızı hızlı ve kişisel tutun. Profesyonelliği aşmayın Soğuk bir sosyal yardım stratejisi oluştururken sınırlar. Mesajlarınız kısa, samimi ve öz olmalıdır.

• Yoğun bir programınız mı var? O zaman gönderilerinizi planlamaya başlayın! At almak Haftada en az 30 dakikanızı sosyal medya paylaşımlarını planlamaya ayırın önceden. Bu şekilde, işinizle ilgilenmeye devam edebilirsiniz. Beklentiler.

• Sosyal medya profillerinizi her zaman güncelleyin. Sosyal medyanın doğrudan kaldıraç olarak bağlantı. Her gün yeni ve taze paylaşımlar yapmalısınız. nişinizle ilgili içerik. İnsanlar sayfanızı görüntülediğinde, gerçekçi ve samimi bir marka olduğunuzu hissedecekler ve seninle bağlantı kurmak.

• Bir sosyal medya yöneticisine veya not alabilecek birine ihtiyacınız olacak site gelişmeleri hakkında. Başka bir sosyal medyaya gidebilirsiniz hesabınızı açın ve hızlı bir şekilde etkileşim ve sohbet oluşturun. Takip ederek Yukarıdaki ipuçlarını uyguladığınızda, olumlu bir geri dönüş alma şansınız yüksektir. Cevap ver!

Unutmayın, sosyal medya e-posta göndermekten farklı bir dünyadır. Yapmanız gereken Potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmak için hızlı, hazır ve çabuk olun. Bunu yaparak, markanızın itibarını artırırken aynı zamanda Facebook, Instagram, Twitter vb. platformlar.

Soğuk Erişim Stratejisinden Yararlanma

Bu aşama, müşterilerinize soğuk sosyal yardım e-postaları yazacağınız aşamadır. Beklentiler. Önceki adımları doğru bir şekilde izlediyseniz Sosyal yardım veritabanı aylar süren filtreleme ve araştırmanın ardından hazır. Şimdi, sadece mükemmel bir mesaj oluşturmanız gerekir. Doğrudan müşterinizle konuşmak Beklentiler, soğuk sosyal yardım sürecinin temel adımıdır.

E-posta gönderirken kullanmanız gereken sabit bir yöntem yoktur. Yapabilirsiniz hatta LinkedIn mesajlaşmasını veya başka bir soğuk erişim yöntemini kullanarak potansiyel müşterinizin dikkatini çekin.

Sosyal yardım veritabanınızdaki kişilere ulaşmak için kişisel e-postalar onları meşgul etmek için harika bir yoldur. Bunun nedeni e-postaların daha yüksek teslim edilebilirlik oranı. Bazı profesyoneller sosyal yardım yazılımını şu amaçlarla kullanır sosyal yardım kampanyalarında onlara yardımcı olmak. Ancak e-postalarınızın yazılım aracılığıyla hedef kitlenizin gelen kutusuna ulaşır. Sizin potansiyel müşterilerin spam filtreleri olabilir ve e-posta yanlışlıkla spam klasörlerinin içine yerleştirildi.

Sosyal Yardım E-posta Metni Yazmaya İlişkin İpuçları

Sosyal yardım e-posta metni yazarken, nasıl iletişim kuracağınızı bilmeniz gerekir potansiyel müşterilerinizle doğru şekilde iletişim kurun. İşte size yardımcı olacak bazı ipuçları Yol boyunca.

• Özelleştirin ve e-postalarınıza kişisel bir dokunuş katın. E-postalarınız Potansiyel müşterinizin dikkatini çekmek ve amaçlanan etkiyi yaratmak.

• İnsanlara 'efendim' ya da 'hanımefendi' diye hitap etmeyin çünkü bu sizi Alıcı. Sanki isimlerini bilmiyormuşsunuz gibi görünecektir. e-posta kimliklerinde gösterilir. Onları ilk adlarıyla çağırın veya çağırmayın e-postayı gönder. Bu zaman alıcı bir yöntemdir, ancak yöntemleriniz "toplu sosyal yardım e-postası" gibi görünmeyecektir. Bu iyi bir şey Çünkü potansiyel müşterilerinize sizin gerçek bir versiyonunuzu sunarsınız. Şirket.

• Veritabanınıza ulaşırken kullanabileceğiniz iki yöntem vardır. Ya 1 dakikalık kısa bir video oluşturabilir ya da bir e-posta oluşturabilirsiniz kişisel anekdotlar var. Eğer kameradan çekinmiyorsanız, bir kısa video, potansiyel müşterilerinize ulaşmanın daha iyi bir yoludur. İnsanlar sırasında kişisel bir dokunuş kattığı için görüntülü mesajlaşmayı sever. soğuk sosyal yardım süreci.

• İnsanlar kuruluşunuzun arkasında kimin olduğunu bilmek ister ve eğer bir video hazırlayıp gönderirseniz, potansiyel müşteriye ne kadar onlara değer veriyorsunuz. Alıcı taraftaki insanlar bunu takdir edeceklerdir. Yüksek kaliteli bir teklif oluşturmak için harcadığınız çaba.

• Potansiyel müşteri yaratma stratejileri, işletmenizin büyümesine yardımcı olmak için önemlidir. Soğuk erişim yaparken, şirketinizden daha fazlası söz konusudur. Potansiyel müşterilerinizin onlara yardım etmek için burada olduğunuzu bilmelerini istersiniz. Potansiyel müşterilerinize/alıcılarınıza odaklanacak şekilde bir e-posta oluşturun ve ülkeniz hakkında daha az.

• E-postalarınızda mizahı idareli kullanmaktan çekinmeyin. Şununla başlayın Soğuk sosyal yardım e-postanızın tonuna karar verin ve buna sadık kalın. E-postanızın tonunu hafifletmek için, referanslarını bir mizahi bir şekilde. Bu geri tepebilir, bu nedenle Mizah olumlu bir şekilde ve onların aleyhine olmayacak şekilde yapılmalıdır.

• E-posta şablonları kullanmaktan kaçının. E-posta şablonları çok yaygındır ve neredeyse her pazarlama stratejisinde kullanılmıştır. Başarısız oluyorlar çoğu kullanıcının aradığı kişisel dokunuşa sahiptir. Oluşturmak Her müşteri adayı için özelleştirme alanı sağlayan çerçeve veritabanınız içinde.

• Siz ve pazarlama ekibiniz saatlerinizi harcayarak doğru Potansiyel müşteri veritabanınızdaki kişiler hakkında bilgi. Bu yüzden şunları yapması gerekir Onlara gönderdiğiniz sosyal yardım mesajına yansıtın.

• Hizmetlerinizle ilgili her şeyi ilk e-postada göstermeyin. Verin Onlara bazı ipuçları verin ama aşırıya kaçmayın. Potansiyel müşterilerinizin Meraklı kalın ve bu şekilde onları dönüştürebilirsiniz.

Basit bir e-posta şablonuyla binlerce kişiyi bombardımana tutmayı deneyebilirsiniz, ama hiçbir sonuç alamazsınız. Ancak, önerdiğimiz yöntemler birkaç yüz kişiden daha fazla sonuç alabilirsiniz.

Kişisel dokunuşunuzu koruyun, kimi hedeflediğinizi bilin ve onlara bir ipucu verin hizmetinizin neler sunduğuna bakın.

Takip Edin

Karşı konulmaz bir teklif yapın! Araştırma yapmak için harcadığınız saatler beklentileriniz boşa gitmemeli. Bir sosyal yardım e-postası göndermek savaşın sadece yarısı. Bu aşamada, aşağıdakileri takip etmek isteyeceksiniz ve sizinle çalışmaya istekli olup olmadıklarını ölçün.

Ürkütücü olmayan düzenli takipler yapmak, iki yönlü bir ilişki yaratmaya yardımcı olacaktır. potansiyel müşterilerinizle sohbet edin. Eğer müşterilerinizin tek bir e-posta ile dönüşeceğini düşünüyorsanız yanılıyorsunuz.

Potansiyel müşterilerinizi stratejik olarak takip etmeniz önemlidir çünkü ısrarcı ve olumlu görünmek ister. Potansiyel müşterilerinizi bombardımana tutmaktan kaçının Bu aşamada e-postalar onları rahatsız edecektir. Sizin Takipler, onlarla bir sohbet başlatmaya yardımcı olacak şekilde tasarlanmalıdır.

Potansiyel Müşteriler Nasıl Takip Edilir?

Aynı kişiden tekrar tekrar e-posta almak can sıkıcı olabilir, Özellikle de ilk etapta ilgilenmiyorsanız. Potansiyele, sanki gelen kutularına zorla giriyormuşsunuz gibi hissedeceklerdir. İşte böyle buzları kırabilir ve takip e-postalarınızı geliştirebilirsiniz!

1. Soğuk sosyal yardım postasını gönderdikten sonra, en az 48 saat bekleyin. olumlu bir yanıt alıyor. Eğer kurumdan bir haber alamazsanız kişi, başka bir e-posta yazın. Yine, bir cevap alana kadar 48 saat bekleyin. Yanıt. Herhangi bir yanıt alamazsanız, başka bir aynı başlıktaki takip e-postası.

2. Birinci adımı tamamladığınızda, potansiyel müşterilerinizin beş gün içinde üçten fazla e-posta aldım. Bu harika bir şey. sıklığı çünkü potansiyel müşteri e-posta dizinizi fark edecektir beş gün içinde. Ancak, bu sürenin sonunda bir yanıt alamazsanız 3. e-posta, diğer potansiyel müşterilere bakma zamanı.

3. Potansiyel müşteri yanıt verirse, bir yanıt e-postası oluşturmanız gerekir. Sizden haber aldıktan sonra bir iletişim kanalı oluşturmuş olursunuz. her iki uçta da çalışır. İkinci e-postanızı sihirli kılan da bu. İkinci e-postadaki hedefiniz, onları sizin e-postanızı istemeye dönüştürmektir. hizmetler.

4. Yanıt verdikten sonra ikinci e-postanızı oluşturmaya başlayın. Almak anında yanıt vermek sık rastlanan bir durum değildir, ancak en iyisi budur Senaryo. Soğuk erişim e-postanıza takipler eklediğinizden emin olun Kampanyalar.

5. Bir yanıt e-postası gönderdikten sonra, her 48 saatte bir onları takip edebilirsiniz. bir cevap e-postası ile saatlerce. Yanıt almak için bunu yapın veya kendi taraflarından bir onay. Bu süreç şu şekilde görünebilir zaman alıcı olsa da harika sonuçlar elde edeceksiniz. Şu ana kadar takip edin Potansiyel müşteriniz mesajınıza yanıt verir veya mesajınızı tamamen görmezden gelir.

6. Yanıtlarını duyduğunuzda, potansiyel müşterileriniz size şunları söyleyecektir sunduğunuz şirket/hizmetlerle ilgileniyor. Siz varsınız Teklifi düşünmeleri ve size geri dönmeleri için onlara zaman tanıyın. İlk e-postayı gören kişiler düşünmek için zaman ayıracaktır Gönderdiğiniz ikinci e-posta.

Satışçılar arasında söylenen bir söz vardır: "Takip para gelir" sözü, soğuk sosyal yardım e-postası sürecinde doğrudur. Kal tutarlı olun ve sizi takip edin çünkü zaman ve emek harcıyorsunuz. Konuştuğunuz her müşteri adayı için çaba gösterin.

Randevu Oluşturun

Randevu belirleme, son danışmanlık aşamasıdır. Randevunun amacı müşteri adayı oluşturma süreci bu aşamaya gelmektir, böylece Beklentiler. Potansiyel müşterilere e-posta gönderirken, onlara bir parça göstermiş olursunuz. sağladığınız hizmetlerin.

Bir danışma toplantısı veya randevu ayarı, bire bir iletişim kurmanıza yardımcı olur potansiyel müşterinizle sohbet edin ve onları müşteri yapın. Soğuk iletişiminiz sosyal yardım kampanyası beklendiği kadar trafik almadı, bu bir sözünüzü duyurmak için iyi bir yol. Soğuk sosyal yardımın amacı süreç, gelecekteki müşterilerle etkileşim kurmaktır.

Araştırma, inceleme ve yatırım yaparak zor işi başardınız Kişiselleştirilmiş e-postalar oluşturmak için harcadığınız zaman ve emek. Ve başladınız onları düzenli olarak takip etmek ve ilgilerini canlı tutmak.

Şimdi onlara danışmalı ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi keşfetmelisiniz. mevcut iş modeli. Bu yüzden bir randevu oluşturmanız gerekecek. Şöyle şeyler ekleyin: "Yanlış anlamayın ama web siteniz Etiket Yardımcısı aracılığıyla üzerinde Google Analytics izleme etiketleri bulunmayan tarayıcı uzantısı. Web sitesi etkinliğinizi izlememek sizi şunlara götürebilir Tüketici davranışınızla ilgili önemli içgörüleri kaçırmayın. Size gösterebilirim Bunu düzeltmeye yardımcı olacak bazı basit ipuçları. Bununla ilgilenir misiniz fırsat mı?"

Bu şekilde e-posta gönderdiğinizde, insanlar e-postanızın nasıl olduğunu bilmek isteyecektir. şirketlerinin değerini artırabilir. Yani eğer bir e-posta yanıtı, o zaman hizmetleriniz hakkında ipucu verebilirsiniz, ancak onlara çok fazla değer.

Uzmanlık alanlarınızdan bazılarını ve sizi geliştirecek bir şeyi önerin onların işi. Ardından, aşağıdakileri yapabileceğiniz 5 dakikalık bir Zoom randevusu oluşturun Yeni müşterilerinizi ikna edin, dönüştürün ve kendileriyle çalışmaya karar verdikleri için teşekkür edin Sen.

Bu fırsatlar sadece yeterince cesursanız karşınıza çıkar önce sosyal yardım. Fırsatların sizinle ilgili olduğundan emin olun her iki tarafın da fayda sağlayabilmesini temin etmek.

Her aşamada, potansiyel müşterinize nasıl değer katabileceğimizi gösteriyoruz iş. E-posta kişiselleştirme, alıcınıza odaklanmanın anahtarıdır Şirketiniz ve hizmetleriniz hakkında övünmek yerine.

Sonuç

Potansiyel müşterileri dönüştürmek için soğuk erişim yöntemini kullanmak aşağıdakiler için harika bir yoldur dönüşüm yüzdelerinizi artırın. Dikkatlice yaptığınızdan emin olun Potansiyel müşteri listesini oluşturun ve gerekli çalışmalar için zaman harcayın.

Soğuk sosyal yardım e-posta kampanyanızın spam gibi olması gerekmediğini unutmayın ve kişiliksiz. Potansiyel müşteri arayışına yönelik çabalarınız yüksek kaliteli potansiyel müşteriler ve şirketinizin görünürlüğünü artırın. Eğer takip ederseniz bu adımları izlediğinizde, daha iyi müşteri adaylarıyla karşılaşacaksınız ve bu da tüm satış hattı!