Ako používať vyskakovacie okná na zvýšenie konverzií riadených SEO

Úvod

SEO je jedným z najúčinnejších spôsobov, ako prilákať kvalifikovaných návštevníkov na e-commerce web. Samotná návštevnosť však nevytvára tržby. Ak organickí návštevníci pristanú na vašom webe, prehliadajú ho niekoľko sekúnd a odídu bez toho, aby sa prihlásili k odberu, nakúpili alebo sa zapojili, veľká časť tej hodnoty SEO je premrhaná.

Tu sa stáva nevyhnutnou optimalizácia konverzného pomeru. Nástroje ako Wisepops pomáhajú e-commerce značkám premeniť návštevnosť z vyhľadávačov na potenciálnych zákazníkov, zákazníkov a opakovaných kupujúcich tým, že v správnom momente zobrazujú cielené správy priamo na webe. Dobre naplánovaný nástroj na tvorbu pop-up okien môže podporovať získavanie e-mailových adries, objavovanie produktov, obnovenie nákupného košíka, špeciálne ponuky a personalizované odporúčania bez narušenia používateľského zážitku.

Cieľom nie je pridávať pop-upy všade. Cieľom je využiť vyhľadávací zámer, správanie návštevníkov a kontext stránky na zobrazenie relevantných ponúk, ktoré pomôžu organickým návštevníkom urobiť ďalší krok.

Prečo SEO a optimalizácia konverzného pomeru fungujú lepšie spolu

SEO a optimalizácia konverzného pomeru sa často považujú za samostatné stratégie.

SEO sa zameriava na viditeľnosť. Pomáha vašim stránkam dosiahnuť dobré umiestnenie pre relevantné kľúčové slová a prilákať návštevníkov z vyhľadávačov. CRO sa zameriava na to, čo sa stane po tom, ako niekto príde na vašu webovú stránku. Zvyšuje šance, že návštevníci vykonajú hodnotné akcie, ako je prihlásenie sa do e-mailového zoznamu, vytvorenie účtu, pridanie produktu do košíka, požiadanie o demo alebo uskutočnenie nákupu.

Pre e-commerce značky by tieto dve oblasti mali fungovať spoločne.

Získanie organického trafficu môže byť nákladné. Trvá to nejaký čas, kým vytvoríte obsah, vybudujete autoritu, optimalizujete produktové stránky, vylepšíte technické SEO a budete súťažiť o umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávania. Akonáhle tento traffic príde, každá nevyužitá konverzia predstavuje stratený potenciál.

Návštevník, ktorý nájde vašu stránku cez Google, môže mať už silný zámer. Možno porovnáva produkty, číta návody, prezerá recenzie alebo hľadá konkrétne riešenie. Ak vaša stránka nenavádza návštevníka k ďalšiemu kroku, môže odísť a nakúpiť u konkurencie.

Pop-upy môžu pomôcť preklenúť túto medzeru.

Pri správnom použití môžu pop-up okná:

• Získajte odberateľov e-mailov z informačnej návštevnosti
• Ponúkajte zľavy nakupujúcim s vysokým záujmom
• Odporúčajte relevantné produkty na základe obsahu stránky
• Znížte počet opustených nákupných košíkov
• Propagujte časovo obmedzené ponuky
• Povzbudzujte nových návštevníkov, aby zostali aktívni
• Segmentujte návštevníkov na základe záujmu alebo fázy nákupu

Kľúčom je relevantnosť. Všeobecné vyskakovacie okno zobrazené každému návštevníkovi pravdepodobne nebude fungovať tak dobre ako personalizovaná správa prispôsobená zámeru návštevníka.

Zosúladenie pop-up okien so zámerom vyhľadávania v priebehu zákazníckej cesty

Nie každý organický návštevník je pripravený na okamžitý nákup. Niektorí len vyhľadávajú informácie. Niektorí porovnávajú možnosti. Niektorí sú pripravení na nákup, ale potrebujú uistenie. Vaša stratégia vyskakujúcich okien by mala odrážať tieto rôzne fázy.

Zámer vyhľadávania sa zvyčajne delí do štyroch širokých kategórií.

Informačný zámer

Informatívni návštevníci hľadajú odpovede. Môžu vyhľadávať otázky ako:

• „ako si vybrať bežecké topánky“
• „najlepšia starostlivosť o suchú pleť“
• „akú veľkosť koberca zvoliť do obývačky“
• „ako kombinovať ľanové nohavice“

Títo návštevníci možno ešte nie sú pripravení na nákup, ale sú cennými zákazníkmi. Do vášho nákupného lievika vstupujú prostredníctvom vzdelávacieho obsahu.

Pre tento typ návštevnosti môžu byť agresívne pop-upy so zľavami predčasné. Namiesto toho použite pop-upy, ktoré ponúkajú pridanú hodnotu.

Príklady zahŕňajú:

• Nákupné sprievodcovia na stiahnutie
• E-mailové kurzy
• Príručky o štýle
• Tipy na starostlivosť o výrobky
• Kontrolné zoznamy
• Odporúčania na základe kvízov
• Ponuky pri registrácii do newslettra

Návštevník, ktorý číta sprievodcu o výbere bežeckých topánok, môže dobre reagovať na pop-up okno ponúkajúce kvíz „Nájdite si svoje perfektné bežecké topánky“. Niekto, kto číta o rutine starostlivosti o pleť, sa skôr prihlási k odberu personalizovanej rutiny, ako si uplatní všeobecnú zľavu.

Zámer komerčného prieskumu

Návštevníci s komerčným záujmom porovnávajú produkty alebo značky. Môžu hľadať:

• „najlepší proteínový prášok pre začiatočníkov“
• „najlepšie ergonomické kancelárske stoličky“
• „Príklady pop-up okien v Shopify“
• „najlepšie zimné bundy pre ženy“
• „značka A vs. značka B“

Títo návštevníci sú bližšie k nákupu, ale stále potrebujú uistiť.

Pop-up okná v tejto fáze by mali podporovať rozhodovanie. Namiesto toho, aby ste jednoducho ponúkali zľavu, zameriavajte sa na informácie o produkte, sociálne dôkazy alebo užitočné odporúčania.

Medzi užitočné nápady na pop-upy patria:

• Sprievodcovia porovnaním produktov
• Odporúčania bestsellerov
• Kvízy „Potrebujete pomoc s výberom?“
• Najdôležitejšie body recenzií
• Časovo obmedzené bonusy pri prvej objednávke
• Upozornenia na bezplatnú dopravu
• Formuláre na registráciu pre odborné poradenstvo

Napríklad e-shop predávajúci doplnky stravy by mohol na porovnávacích stránkach zobraziť cielené vyskakovacie okno s kvízom, ktorý návštevníkom na základe ich cieľov, stravovacích návykov a úrovne skúseností odporučí ten správny produkt.

Transakčný zámer

Návštevníci s transakčným zámerom sú pripravení konať. Môžu hľadať:

• „kúpiť koženú tašku na notebook“
• „doručenie bio krmiva pre psov“
• „zľavnené bežecké topánky“
• „doručenie kvetov v ten istý deň“
• „čierne šaty veľkosť 10“

Títo návštevníci majú silný nákupný zámer. Pop-up okná môžu byť v tomto prípade priamejšie, pokiaľ sú načasované správne.

Medzi efektívne pop-up okná pre transakčnú návštevnosť patria:

• Ponuky zliav na prvú objednávku
• Hranice pre bezplatnú dopravu
• Ponuky balíčkov
• Správy o opustení košíka
• Správy o naliehavosti zásob
• Ponuky pri pokuse o opustenie stránky
• Propagačné akcie pre konkrétne produkty

Napríklad, ak návštevník prejde na stránku kategórie produktov z vyhľadávania typu „kúpiť bio krmivo pre psov online“, vyskakovacie okno ponúkajúce 10 % zľavu na prvú objednávku v rámci predplatného môže byť veľmi relevantné.

Navigačný a značkový zámer

Návštevníci so záujmom o značku už vašu firmu poznajú. Môžu vyhľadávať názov vášho obchodu, názov konkrétneho produktu alebo vašu značku spolu s výrazom, ako je „zľavový kód“, „recenzie“ alebo „doprava“.

Títo používatelia možno potrebujú menej presviedčania, ale viac pohodlia.

Pop-upy pre návštevníkov so záujmom o značku sa môžu zamerať na:

• Registrácia do vernostného programu
• Oznámenia o nových produktoch
• Personalizované ponuky pre návštevníkov, ktorí sa vracajú
• Referenčné kampane
• Oznámenia o opätovnej dostupnosti tovaru
• VIP prednostný prístup

Návštevníci, ktorí sa vracajú, by nemali vždy vidieť rovnaké vyskakovacie okno ako noví návštevníci. Ak sa niekto už prihlásil k odberu, ukážte mu niečo relevantnejšie, napríklad odporúčanie produktu alebo vernostnú ponuku.

Najlepšie stratégie vyskakujúcich okien na konverziu organického návštevníctva

Pop-upy fungujú najlepšie, keď zodpovedajú stránke návštevníka, jeho zámeru, správaniu a fáze nákupného procesu. Nižšie uvádzame niektoré z najúčinnejších stratégií, ktoré môžu značky v oblasti e-commerce využiť.

1. Používajte pop-upy pri úmysle opustiť stránku na získanie odchádzajúcich návštevníkov

Pop-upy pri úmysle opustiť stránku sa zobrazujú, keď sa návštevník chystá opustiť stránku. V prípade organického trafficu to môže byť obzvlášť užitočné, pretože mnohí návštevníci z SEO prichádzajú z informačných alebo porovnávacích vyhľadávaní a po získaní odpovede stránku opúšťajú.

Pop-up okno pri pokuse o opustenie stránky vám dáva ešte jednu šancu na pokračovanie vzťahu.

Príklady:

• „Než odídete, získajte 10 % zľavu na svoju prvú objednávku.“
• „Chcete kompletného sprievodcu nákupom? Pošlite si ho do schránky.“
• „Stále porovnávate možnosti? Vyplňte náš 30-sekundový kvíz o produktoch.“
• „Uložte si tento sprievodca a získajte naše najlepšie tipy e-mailom.“

Ponuky pri úmysle opustiť stránku fungujú najlepšie, ak sú špecifické pre danú stránku. Návštevník, ktorý opúšťa blogový príspevok o tom, „ako si vybrať matrac“, by nemal vidieť rovnakú správu ako niekto, kto opúšťa stránku s košíkom.

2. Ponúkajte zľavy pre nových návštevníkov na stránkach s vysokým zámerom

Mnohé e-commerce značky využívajú zľavy na prvú objednávku na konverziu nových návštevníkov. To môže fungovať dobre, najmä na produktových, kategóriových a vstupných stránkach, ktoré priťahujú transakčnú návštevnosť z vyhľadávačov.

Načasovanie je však dôležité.

Ak sa pop-up okno zobrazí okamžite, môže to návštevníka vyrušiť skôr, ako stihne pochopiť váš produkt. Lepším prístupom je spustiť ponuku po krátkom oneskorení, po určitom posunutí stránky alebo keď návštevník prejaví nákupné správanie.

Príklady užitočných spúšťačov:

• Po 10 až 20 sekundách na stránke
• Po prehliadnutí dvoch alebo viacerých produktov
• Po prechádzaní 50 % stránky
• Po pridaní položky do košíka
• Pri pokuse o opustenie stránky

Ponuka by mala pôsobiť ako užitočné povzbudenie, nie ako prekážka brániaca nákupnému zážitku.

3. Propagujte lead magnety na blogu a stránkach s návodmi

Návštevnosť blogu z vyhľadávačov sa často nachádza vyššie v nákupnom lieviku. Títo návštevníci možno nie sú pripravení na nákup, ale môžu byť ochotní vymeniť svoj e-mail za užitočný obsah.

Pop-up okná s magnetmi na potenciálnych zákazníkov sú ideálne pre tento typ návštevnosti.

Príklady:

• Sprievodcovia veľkosťami
• Kontrolné zoznamy pre nákup
• Knihy s receptami
• Lookbooky štýlov
• PDF súbory s porovnaním produktov
• E-mailové kurzy
• Kombinácie zliav a sprievodcov

Napríklad značka kuchynského riadu, ktorá sa umiestňuje v rebríčku „najlepších panvíc na indukčné varenie“, by mohla ponúknuť sprievodcu indukčným riadom na stiahnutie. Módna značka, ktorá sa umiestňuje v rebríčku „základných kúskov kapsulového šatníka“, by mohla ponúknuť sezónny plánovač outfitov.

Tým sa informačná návštevnosť z SEO premení na vlastnú cieľovú skupinu, ktorú je možné rozvíjať prostredníctvom e-mailového marketingu.

4. Využívajte kvízy s odporúčaniami produktov

Kvízy o produktoch sú jedným z najúčinnejších spôsobov, ako personalizovať zážitok z e-commerce. Namiesto toho, aby ste návštevníkov žiadali, aby prehliadali desiatky alebo stovky produktov, kvíz pomáha zúžiť výber.

To je obzvlášť užitočné pre organických návštevníkov, ktorí prichádzajú z širokých kľúčových slov.

Príklady:

• „Nájdite si svoju ideálnu rutinu starostlivosti o pleť“
• „Vyberte si správny doplnok stravy pre svoj cieľ“
• „Nájdite si ideálne bežecké topánky“
• „Vytvorte si domácu pracovňu“
• „Nájdite ten najlepší darček za 60 sekúnd“

Vyskakovacie okienko s kvízom môže zachytiť e-mailové adresy, segmentovať návštevníkov a nasmerovať používateľov k produktom, ktoré zodpovedajú ich potrebám.

Tým sa zlepší nielen potenciál konverzie, ale aj kvalita údajov o zákazníkoch.

5. Spúšťanie pop-up okien na základe kategórie stránky

Všeobecné vyskakovacie okienko pre celú stránku sa ľahko nastavuje, ale vyskakovacie okienka špecifické pre jednotlivé kategórie zvyčajne fungujú lepšie.

Niekto, kto prehliada pánske bundy, by mal vidieť inú ponuku ako niekto, kto číta blogový príspevok o výžive domácich zvierat. Niekto, kto si prezerá stránku s výpredajom, môže potrebovať naliehavosť, zatiaľ čo niekto, kto číta vzdelávací sprievodca, môže potrebovať viac informácií.

Príklady:

• Stránky blogu: newsletter, sprievodca, kontrolný zoznam, kvíz
• Stránky produktov: zľavy, recenzie, ponuka balíčkov, upozornenie na opätovnú dostupnosť
• Stránky kategórií: odporúčania bestsellerov, doprava zadarmo, ponuka pre prvú objednávku
• Stránky košíka: obnovenie košíka, prah pre bezplatnú dopravu, časovo obmedzená ponuka
• Stránky pre stálych zákazníkov: vernostný program, ponuka za odporúčanie, VIP prístup

Vďaka tomu sa pop-up okno javí ako prepojené so zámerom návštevníka.

6. Používajte vyskakovacie okná na základe posúvania pre angažovaných čitateľov

Návštevníci, ktorí scrollujú hlboko do stránky, sú angažovanejší ako tí, ktorí stránku rýchlo opustia. Pop-upy založené na scrollovaní vám umožňujú osloviť ľudí, ktorí prejavili záujem.

V prípade SEO obsahu to môže byť efektívne, pretože sa tak zabráni príliš skorému vyrušeniu návštevníka.

Príklady:

• Spustite stiahnutie sprievodcu po 50 % prečítaní stránky
• Zobrazenie registračného formulára na odber noviniek na konci blogového príspevku
• Propagujte súvisiace produkty po tom, čo návštevník prečíta väčšinu nákupného sprievodcu
• Ponúknite kvíz, keď sa návštevník zaoberá vzdelávacím obsahom

Tento typ načasovania rešpektuje používateľský zážitok a zároveň vytvára príležitosti na konverziu.

7. Opatrne používajte pop-upy v košíku a pri platbe

Stránky s košíkom a pokladňou sú citlivé. Návštevníci sú blízko k nákupu, takže nesprávne vyskakovacie okno ich môže rozptýliť.

Najlepšie pop-upy v tejto fáze znižujú trenie.

Príklady:

• „Chýba vám 12 £ k bezplatnej doprave.“
• „Pridajte ešte jeden produkt a ušetrite 15 % na balíku.“
• „Potrebujete pomoc? Napíšte nám cez chat pred dokončením objednávky.“
• „Váš košík zostane uložený počas nasledujúcich 30 minút.“
• „Dokončite objednávku teraz a získajte vzorku zadarmo.“

Vyhnite sa zobrazovaniu všeobecných pop-up okien s newsletterom pri platbe. V tejto fáze je prioritou pomôcť návštevníkovi dokončiť nákup.

Využitie personalizácie a behaviorálneho cielenia na zvýšenie hodnoty SEO návštevnosti

Personalizácia je to, čo odlišuje vysoko výkonné pop-upy od tých otravných.

Organickí návštevníci prichádzajú s rôznymi potrebami. Niektorí sú noví. Niektorí sa vracajú. Niektorí prišli na základe vzdelávacích vyhľadávaní. Niektorí prišli na základe kľúčových slov týkajúcich sa produktov. Niektorí si už prezreli viacero položiek. Niektorí sa chystajú odísť.

Behaviorálne cielenie vám pomáha zobrazovať správne správy na základe toho, čo návštevník robí.

Medzi užitočné signály personalizácie patria:

• Zdroj návštevnosti
• Cieľová stránka
• Zámer kľúčového slova
• Typ zariadenia
• Poloha
• Nový vs. opakovaný návštevník
• Počet zobrazených stránok
• Prezreté produkty
• Hodnota košíka
• Hĺbka posúvania
• Čas strávený na stránke
• Predchádzajúce nákupy
• Stav odberu e-mailov

Napríklad návštevník, ktorý prišiel po prvýkrát z blogového príspevku, môže vidieť ponuku užitočného sprievodcu. Návštevník, ktorý sa vrátil a dvakrát si prezrel ten istý produkt, môže vidieť časovo obmedzenú zľavu. Návštevník, ktorý opustil košík, môže vidieť pripomienku o bezplatnej doprave.

Tým sa zvyšuje hodnota návštevnosti z vyhľadávačov, pretože viac návštevníkov je nasmerovaných k relevantným akciám.

Vplyv personalizovaných pop-up okien na angažovanosť, generovanie potenciálnych zákazníkov a tržby

Ak sa pop-upy používajú správne, môžu zlepšiť niekoľko dôležitých ukazovateľov e-commerce.

Vyššia miera získavania e-mailových adries

Organickí návštevníci často odídu bez konverzie. Získaním ich e-mailovej adresy môžete pokračovať vo vzťahu prostredníctvom newsletterov, informácií o produktoch, opustených nákupných košíkov a propagačných kampaní.

To je obzvlášť cenné pre informačnú návštevnosť z vyhľadávačov, kde prvá návšteva nemusí viesť k okamžitému predaju.

Lepšie objavovanie produktov

Pop-up okná môžu návštevníkov nasmerovať k relevantným produktom, kolekciám, kvízom alebo nákupným sprievodcom. To znižuje trenie a pomáha používateľom rýchlejšie nájsť to, čo potrebujú.

Pre e-shopy s rozsiahlymi katalógmi to môže byť obzvlášť užitočné.

Zvýšená priemerná hodnota objednávky

Pop-up okná môžu propagovať balíčky, prahy pre bezplatnú dopravu, doplnky a doplnkové produkty.

Príklady:

• „Doplňte sadu a ušetrite 15 %.“
• „Chýba vám 10 £ k bezplatnej doprave.“
• „Pridajte tento doplnok a získajte 20 % zľavu.“
• „Zjednoťte svoju rutinu starostlivosti o pleť a ušetrite.“

Tieto správy fungujú najlepšie, ak sú relevantné pre produkty, ktoré sa práve prezerajú alebo pridávajú do košíka.

Zníženie počtu opustených košíkov

Pop-upy zamerané na úmysel opustiť stránku a špecifické pre košík môžu pomôcť získať späť nakupujúcich skôr, ako odídu.

Malá motivácia, upokojujúca správa, pripomienka o bezplatnej doprave alebo signál dôvery môžu stačiť na to, aby návštevník pokračoval k pokladni.

Vyššie tržby z existujúcej návštevnosti z vyhľadávačov

Jednou z najväčších výhod je, že pop-upy pomáhajú značkám generovať väčšiu hodnotu z návštevnosti, ktorú už majú.

Namiesto toho, aby sa značky v oblasti e-commerce snažili len o zvýšenie pozícií a počtu relácií, môžu zlepšiť výšku tržieb, ktoré generuje každý organický návštevník.

To znamená, že SEO sa stáva ziskovejším bez nutnosti dramaticky zvyšovať objem návštevnosti.

Osvedčené postupy pre pop-upy priateľské k SEO

Pop-up okná môžu podporovať konverzie, ale je potrebné ich implementovať opatrne. Zlá skúsenosť s pop-up oknami môže frustrovať používateľov a poškodiť ich angažovanosť.

Tu je niekoľko osvedčených postupov.

Vyhnite sa rušivým pop-up oknám na mobilných zariadeniach

Mobilným návštevníkom by nemali brániť v prístupe k obsahu pop-upy na celej obrazovke. Mobilné pop-upy by mali byť menšie, ľahšie zatvárateľné a načasované primerane.

Nezobrazujte pop-upy okamžite na každej stránke

Dajte používateľom šancu porozumieť stránke, než ich požiadate o akciu. Použite časové oneskorenie, hĺbku posúvania, zámer opustiť stránku alebo spúšťače založené na správaní.

Nabídka by mala byť relevantná

Čím konkrétnejšia je správa, tým lepšie.

Čitateľ blogu môže chcieť návod. Návštevník, ktorý si prezerá produkt, môže chcieť zľavu. Vracajúci sa zákazník môže chcieť vernostné odmeny. Návštevník, ktorý opustil košík, môže potrebovať uistenie.

Udržujte dizajn jednoduchý

Dobré vyskakovacie okno by malo byť ľahko a rýchlo zrozumiteľné. Použite jasný nadpis, krátky doplnkový text, jednu hlavnú akciu a viditeľnú možnosť zatvorenia.

Prispôsobte pop-up okno stránke

Pop-upy by mali pôsobiť ako súčasť cesty. Ak niekto pristane na stránke o letných šatách, propagujte letnú kolekciu, sprievodcu štýlom alebo relevantnú zľavu. Nezobrazujte nesúvisiacu všeobecnú správu.

Vyskúšajte rôzne ponuky a spúšťače

Malé zmeny môžu mať veľký vplyv. Vyskúšajte:

• Nadpisy
• Ponuky
• Načasovanie
• Spúšťače
• Návrhy
• Pole formulára
• Segmenty publika
• Pop-upy pri úmysle opustiť stránku vs. pop-upy na základe posúvania

Najlepšie nastavenie sa bude líšiť v závislosti od vašej návštevnosti, produktov, marží a zákazníckej cesty.

Ako môžu e-commerce značky vytvoriť jednoduchý SEO pop-up funnel

Silný SEO pop-up funnel nemusí byť komplikovaný.

Tu je jednoduchá štruktúra.

Návštevnosť blogu a sprievodcu

Používajte vzdelávacie pop-upy.

Ponuka:

• Nákupné sprievodcovia
• Kvízy
• Kontrolné zoznamy
• Newslettery
• Procesy vzdelávania o produktoch

Cieľ:

• Získavajte potenciálnych zákazníkov a segmentujte návštevníkov.

Návštevnosť stránok kategórií

Používajte vyskakovacie okná na vyhľadávanie produktov.

Ponuka:

• Odporúčania najpredávanejších produktov
• Zľava na prvú objednávku
• Ponuka špecifická pre kolekciu
• Pripomienka o bezplatnej doprave

Cieľ:

• Presuňte návštevníkov od prehliadania k výberu produktov.

Návštevnosť stránky s produktmi

Používajte vyskakovacie okná zamerané na konverziu.

Ponuka:

• Recenzie
• Časovo obmedzená zľava
• Návrh balíčka
• Upozornenie na opätovnú dostupnosť
• Sprievodca veľkosťami
• Kvíz o produkte

Cieľ:

• Znížte váhanie a zvýšte počet akcií „pridať do košíka“.

Návštevnosť košíka

Používajte pop-upy podporujúce nákup.

Ponuka:

• Hranica pre bezplatnú dopravu
• Pripomienka košíka
• Upgrade balíčka
• Pomocná správa
• Uistenie pri platbe

Cieľ:

• Znížte počet opustených nákupov a zvýšte počet dokončených objednávok.

Návrat organických návštevníkov

Používajte pop-upy zamerané na lojalitu a personalizáciu.

Ponuka:

• VIP prístup
• Odmeny za odporúčanie
• Personalizované odporúčania
• Nedávno prezerané produkty
• Pripomienka vernostných bodov

Cieľ:

• Zvýšte počet opakovaných nákupov a celkovú hodnotu zákazníka.

Meranie výkonu pop-up okien z organického trafficu

Aby e-commerce značky pochopili, či pop-upy pomáhajú konverziám poháňaným SEO, mali by sledovať výkonnosť samostatne pre organických návštevníkov.

Medzi užitočné metriky patria:

• Miera zobrazenia pop-up okien
• Miera konverzie podľa pop-up okien
• Miera registrácie e-mailom
• Tržby ovplyvnené vyskakujúcimi oknami
• Miera pridania do košíka
• Miera dokončenia nákupu
• Miera odchodov
• Doba strávená na stránke
• Počet stránok na reláciu
• Tržby na organického návštevníka
• Miera konverzie podľa vstupnej stránky
• Miera konverzie podľa segmentu návštevníkov

Je dôležité pozerať sa ďalej ako len na základné čísla registrácií. Pop-up okno, ktoré zachytáva veľa e-mailových adries, ale znižuje počet nákupov, nemusí byť tou najlepšou voľbou. Pop-up okno s nižšou mierou registrácií, ale vyšším vplyvom na tržby, môže byť hodnotnejšie.

Najúčinnejším prístupom je prepojiť výkonnosť pop-up okien s SEO vstupnými stránkami, segmentmi publika a tržbami z e-commerce.

Bežné chyby, ktorým sa treba vyhnúť

Pop-upy môžu byť účinné, ale pri neopatrnom používaní môžu tiež poškodiť výkonnosť.

Vyhnite sa týmto chybám:

• Zobrazenie rovnakého pop-upu každému návštevníkovi
• Spúšťanie pop-up okien príliš skoro
• Blokovanie obsahu na mobilných zariadeniach
• Žiadanie o príliš veľa informácií
• Používanie ponúk, ktoré nezodpovedajú zámeru vyhľadávania
• Zobrazovanie vyskakujúcich okien s newsletterom existujúcim odberateľom
• Príliš agresívne zobrazovanie zľavových ponúk
• Netestovanie rôznych verzií
• Ignorovanie výkonu na úrovni stránky
• Meranie potenciálnych zákazníkov, ale nie vplyvu na tržby

Najlepšie pop-up okná pôsobia užitočne, včasne a relevantne. Tieto najhoršie pôsobia ako rušivé prvky.

Záver

SEO privádza ľudí na váš e-shop. Pop-up okná pomáhajú nasmerovať týchto návštevníkov k zmysluplným akciám.

Keď sú pop-upy v súlade so zámerom vyhľadávania, kontextom stránky a správaním návštevníkov, môžu zvýšiť hodnotu organického trafficu bez potreby lepšieho umiestnenia vo vyhľadávačoch, väčšieho množstva obsahu alebo vyšších výdavkov na reklamu.

Pre e-commerce značky je príležitosť jednoduchá: nenechajte organických návštevníkov odísť bez ďalšieho kroku. Použite personalizované pop-up okná na získanie potenciálnych zákazníkov, podporu objavovania produktov, zníženie miery opustenia stránky a premenu SEO návštevnosti na merateľné tržby.