Cum să creați campania perfectă de LinkedIn Ads

Introducere

Specialiștii în marketing consideră acum LinkedIn una dintre cele mai populare cinci platforme de social media. Poate fi un loc excelent pentru a face publicitate pentru o afacere, indiferent de segmentul în care se încadrează, fie că este vorba de un business-to-business (B2B) sau de un business-to-consumer (B2C).

LinkedIn este mai scump în comparație cu Instagram și Facebook. Cu toate acestea, are o targetare îngustă a audienței, bazată pe educația, locurile de muncă, industria și alte atribute ale publicului, care se pot potrivi mai bine anunțului. Această funcție de targetare permite întreprinderilor să ajungă la persoane din industrii cu țintă specifică, ceea ce face ca investiția să merite.

Este foarte important să planificați o campanie extraordinară de generare de lead-uri pe LinkedIn și puteți folosi ghidul de strategii de licitație pe LinkedIn pentru a vă asigura că obțineți rezultate maxime.

Acest articol va discuta, în pași simpli, despre cum să creați campania de anunțuri perfectă pentru a vă obține atingerea la care aspirați pe LinkedIn.

Condiții prealabile

Crearea unei pagini LinkedIn

O modalitate ușoară și gratuită de a stabili un brand pe LinkedIn este prin intermediul paginilor LinkedIn. Singurele două lucruri necesare pentru a începe: Un cont pe platformă și o adresă de e-mail verificată. Adresa de e-mail este folosită pentru a confirma dacă persoana este eligibilă pentru a crea o pagină în numele companiei sale.

Unele dintre beneficiile esențiale ale paginilor LinkedIn sunt derularea campaniilor de conținut sponsorizat și de mesaje sponsorizate cu Campaign Manager. Și faptul că, atunci când se postează conținut de înaltă calitate pe o pagină LinkedIn, acesta va îmbunătăți oferta afacerii în cadrul licitației de publicitate de pe LinkedIn. Acest lucru se datorează recompenselor de scor de relevanță LinkedIn acordate agenților de marketing care postează în mod regulat conținut care câștigă o mulțime de like-uri, comentarii, distribuiri și clicuri.

Crearea unui cont Campaign Manager

Platforma de publicitate de pe LinkedIn se numește Campaign Manager. Platforma îl va ghida pe utilizator în configurarea primei sale campanii după crearea unui cont gratuit.

Cu un cont pe Campaign Manager, este posibil să selectați obiectivele, să definiți publicul țintă și să dețineți un control complet asupra campaniilor. Este important să asociați pagina LinkedIn cu noul cont.

Etapele creării unei campanii perfecte de LinkedIn ads

1. Selectați un obiectiv și definiți scopurile

O campanie publicitară nu poate fi eficientă dacă nu are un obiectiv specific și nu va avea un indicator de monitorizare sau un scop pe care să se concentreze strategia. Acesta este motivul pentru care crearea unei reclame cu LinkedIn Ads este esențială. În această etapă trebuie să se decidă ce se dorește ca publicul să facă atunci când anunțul apare în news feed-ul lor.

Obiectivele LinkedIn sunt stabilite și completate, astfel încât campaniile să fie perfect optimizate în consecință. Obiectivele sunt clasificate în trei secțiuni diferite, pe baza călătoriei cumpărătorului; Awareness, Consideration și Conversion. Obiectivele din cadrul categoriilor menționate sunt următoarele:

• Conștientizarea mărcii: acest obiectiv permite afacerii să ajungă la mai multe persoane și să le vorbească despre serviciile sau produsele sale.
• Vizite pe site-ul web: acest obiectiv permite întreprinderii să ajungă la persoanele care au cele mai mari șanse să dea clic pe anunțurile sale; acesta conduce traficul către paginile de destinație de marketing sau către site-ul web.
• Implicare: acest obiectiv permite întreprinderii să afișeze anunțurile sale persoanelor care au cele mai mari șanse să se implice sau să urmărească compania; crește volumul abonaților pe pagina companiei.
• Vizualizări video: acest obiectiv permite întreprinderii să direcționeze videoclipurile sale către persoanele cele mai susceptibile de a fi receptive la ele.
• Generația de clienți potențiali: acest obiectiv permite afacerii să afișeze anunțurile sale persoanelor care au cele mai mari șanse să completeze un formular de generare de clienți potențiali.
• Conversia site-ului web: acest obiectiv permite afacerii să afișeze anunțurile publicitare persoanelor care au cele mai mari șanse de a întreprinde acțiuni valoroase pentru afacere pe site-ul web.
• Solicitanții de locuri de muncă: acest obiectiv permite întreprinderii să afișeze anunțurile sale persoanelor care au cea mai mare probabilitate de a vizualiza sau de a face clic pe anunțurile de angajare pentru a aplica.

2. Configurați o audiență

Această etapă constă în stabilirea publicului vizat de anunț. LinkedIn permite targetarea clienților potențiali pe baza diferitelor atribute, cum ar fi Profesia, Compania, Abilitățile, Educația și multe altele. Cunoașterea exactă a persoanelor cumpărătorilor face ca cunoașterea nevoilor, dorințelor și problemelor acestora să vină în mod natural. Construirea întregii strategii publicitare vine urmărind traseul publicului.

Cu Managerul de campanii de la LinkedIn, este posibil să selectați mulți parametri și criterii pentru a alege cine și unde vor fi difuzate anunțurile, ceea ce este în interesul afacerii. Primul pas în direcționarea audienței este alegerea locației. Apoi, lansarea campaniei LinkedIn Ads are nevoie de o căutare rafinată prin selectarea altor criterii, cum ar fi:

1. Limba profilului
2. Criteriile companiei
3. Date demografice
4. Date privind educația
5. Experiență profesională
6. Domenii de interes

Interfața din Campaign Manager ghidează utilizatorul în crearea unei campanii publicitare și în definirea obiectivelor. Este un pas important care va influența etapele viitoare, deoarece LinkedIn oferă diferite opțiuni în funcție de obiectivele selectate.

3. Stabiliți bugetul și strategia de licitație:

Anunțurile LinkedIn funcționează pe baza unui sistem bazat pe oferte. Va trebui să stabiliți un buget și o strategie de licitație care să se alinieze cu obiectivele campaniei dvs. LinkedIn oferă atât opțiuni de licitație de tip cost-per-click (CPC), cât și cost-per-impresie (CPM).

Atunci când vă stabiliți bugetul, luați în considerare obiectivele campaniei, publicul țintă și durata campaniei. De asemenea, trebuie să luați în considerare concurența pentru publicul dvs. țintă, deoarece aceasta poate afecta costul anunțurilor dvs.

În plus față de stabilirea bugetului, va trebui să alegeți o strategie de licitație. Cu licitația CPC, plătiți de fiecare dată când cineva dă clic pe anunțul dvs. Această opțiune poate fi eficientă pentru a conduce traficul către site-ul dvs. web sau către pagina de destinație. Cu licitația CPM, plătiți de fiecare dată când anunțul dvs. este afișat la o mie de persoane. Această opțiune poate fi eficientă pentru creșterea notorietății mărcii sau pentru promovarea unui nou produs sau serviciu.

Este important să vă monitorizați performanța anunțurilor și să vă ajustați bugetul și strategia de ofertare în funcție de necesități. LinkedIn oferă o varietate de instrumente de raportare și analiză pentru a vă ajuta să urmăriți performanța campaniei dvs. și să luați decizii în cunoștință de cauză cu privire la bugetul și strategia de licitație. Prin testarea diferitelor opțiuni și rafinarea abordării, vă puteți optimiza campania pentru un ROI maxim.

4. Creați un conținut publicitar convingător

Elaborarea unui conținut atractiv al anunțului este un pas crucial în crearea unei campanii de succes pe LinkedIn Ads. Conținutul anunțului dvs. trebuie să atragă atenția, să fie informativ și suficient de convingător pentru a încuraja publicul țintă să acționeze.

Primul element al conținutului anunțului pe care îl va vedea publicul dvs. este titlul. Asigurați-vă că acesta este clar, concis și relevant pentru publicul pe care îl vizați. Titlul trebuie să atragă atenția și să surprindă esența produsului sau serviciului dvs. în doar câteva cuvinte. Un titlu puternic poate face diferența între un utilizator care trece pe lângă anunțul dvs. și cel care dă clic pentru a afla mai multe.

Mesajele din anunțul dvs. trebuie să evidențieze punctele unice de vânzare ale produsului sau serviciului dvs. Folosiți un limbaj persuasiv pentru a descrie modul în care oferta dvs. poate aduce beneficii utilizatorului și îi poate rezolva problemele. De asemenea, puteți utiliza dovezi sociale, cum ar fi mărturiile clienților sau statisticile, pentru a vă susține afirmațiile și a stabili credibilitatea.

Conținutul vizual este, de asemenea, esențial în crearea unui anunț convingător. Folosiți imagini sau clipuri video de înaltă calitate, care sunt relevante pentru oferta dvs. și suficient de atrăgătoare pentru a capta atenția utilizatorului. Conținutul vizual ar trebui să fie aliniat cu mesajele din anunțul dvs. și să transmită principalele beneficii ale produsului sau serviciului dvs.

O modalitate de a vă asigura că echipele dvs. de vânzări și de marketing obțin un randament maxim din campaniile lor este de a utiliza o bază de date de e-mailuri din Canada. Această bază de date oferă e-mailuri verificate și informații de contact complete de la întreprinderile din zonă.

Utilizând aceste informații, puteți crea un conținut publicitar convingător, care să evidențieze punctele unice de vânzare ale produsului sau serviciului dumneavoastră și să utilizeze un limbaj convingător pentru a descrie beneficiile acestuia. În plus, dovada socială, cum ar fi mărturiile clienților sau statisticile, poate fi utilizată pentru a stabili credibilitatea. Împreună cu un conținut vizual de înaltă calitate, care se aliniază cu mesajele dvs. și transmite beneficiile cheie ale ofertei dvs., o bază de date de lead-uri de e-mail din Canada vă poate ajuta să creați o campanie de succes pe LinkedIn Ads.

5. Stabiliți bugetul și strategia de licitație

Stabilirea unui buget și a unei strategii de licitație este un pas esențial în crearea unei campanii de succes pe LinkedIn Ads. Înainte de a vă începe campania, este important să stabiliți cât sunteți dispus să cheltuiți și cum intenționați să licitați pentru plasarea anunțurilor.

Prețurile LinkedIn Ads se bazează pe un sistem de licitație, în care agenții de publicitate licitează între ei pentru plasarea de anunțuri. Costul unui plasament publicitar este determinat de competiția de licitație, de calitatea anunțului și de relevanța publicului țintă. Prin urmare, este important să alegeți strategia de licitație corectă pentru a obține cele mai bune rezultate din cheltuielile pentru anunțuri.

Există două strategii principale de ofertare: costul pe clic (CPC) și costul pe impresie (CPM). Licitația CPC este cea în care plătiți de fiecare dată când cineva dă clic pe anunțul dumneavoastră, în timp ce licitația CPM este cea în care plătiți pentru fiecare mie de impresii ale anunțului dumneavoastră. Licitația CPC este utilă pentru a conduce traficul către site-ul dvs. web sau către pagina de destinație, în timp ce licitația CPM poate fi mai eficientă pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Atunci când vă stabiliți bugetul, luați în considerare obiectivele campaniei și dimensiunea publicului țintă. LinkedIn Ads vă permite să stabiliți un buget zilnic sau total și îl puteți ajusta în orice moment în timpul campaniei. De asemenea, este esențial să monitorizați în mod regulat performanța anunțului dvs. și să vă ajustați bugetul în mod corespunzător pentru a vă maximiza ROI-ul.

Pe lângă stabilirea unui buget și a unei strategii de licitație, LinkedIn Ads oferă, de asemenea, opțiuni avansate de targetare, care vă permit să ajungeți la audiențe specifice pe baza datelor demografice, a titlurilor de muncă, a industriilor și multe altele. Prin utilizarea eficientă a acestor opțiuni de targetare, vă puteți optimiza cheltuielile pentru anunțuri și creșteți probabilitatea de a ajunge la publicul potrivit.

Pe scurt

În ceea ce privește publicul, nu uitați că este posibilă excluderea persoanelor din diferite regiuni. Opțiunile de targetare ale LinkedIn Ads sunt super sofisticate; pot fi introduse multe criterii pentru a selecta publicul cu cea mai mare precizie.