Tabela de conteúdo
- Atraindo pistas com anúncios no Facebook
- Publicidade 101: Como funciona um funil de publicidade
- Levando as pessoas a Care Sobre seus Anúncios no Facebook
- Ajustando sua estratégia publicitária
- Anúncios e Audiências Facebook 1.3k
- Criando campanhas de anúncios Top-Funnel no Facebook
- Webinars gratuitos = Muitas pistas
- Ranktracker's SEO Tools Can Help You Grow!
Introdução
Em primeiro lugar, vamos começar definindo o que é realmente uma lead*, pois é um termo que tende a ser confundido com bastante freqüência. Simplificando, um chumbo é alguém que está interessado em seu produto, Uma liderança pode eventualmente se transformar em um cliente se eles são vendidos em você, em seu produto ou em seu serviço (ou se você tiver apenas marketing muito bom).
Um líder é um indivíduo que ainda não foi convertido. Portanto, quanto mais direcionada a sua estratégia de geração de líderes é, quanto maior a probabilidade que seus contatos acabarão se transformando em vendas e fazer seu negócio dinheiro.
No passado, os contatos eram obtidos principalmente através de vendas porta-a-porta, frio chamadas, outdoors e marketing impresso. Hoje, no entanto, as mídias sociais têm abriu uma maneira inteiramente nova de gerar leads de alta qualidade e direcionados para seus negócios. O Facebook é, de longe, a mais ampla mídia social plataforma no mundo, e tem uma excelente plataforma publicitária para as empresas.
Neste artigo, vamos mergulhar no básico dos anúncios do Facebook e em como usá-las para gerar novos contatos para seu negócio ou website. Se feito direito, o Facebook pode disparar o sucesso de seu negócio e levar seu vendas para o próximo nível!
Atraindo pistas com anúncios no Facebook
Em comparação com a maioria das formas tradicionais de geração de leads, os anúncios do Facebook oferece um dos maiores retornos sobre o investimento no mercado. Formas tradicionais de publicidade, tais como televisão, rádio, anúncios impressos, e até mesmo os anúncios do Google Ads podem custar um braço e uma perna. Tipicamente falando, você ter que orçar milhares de dólares por mês para ter uma boa liderança campanha de geração com métodos publicitários tradicionais!
Com o Facebook, por outro lado, você pode investir tão pouco quanto $5 por dia e comece a ver um retorno positivo em seu investimento! Se você está trabalhando com um orçamento maior, você pode investir milhares de dólares por dia e ver um retorno ainda melhor. Em última análise, a escolha é sua e é inteiramente dependendo do tamanho do seu negócio e do orçamento de marketing.
Obter pistas para seu negócio sempre requer um pouco de finesse. Você necessidade de garantir que seus anúncios sejam direcionados para a demografia correta. Caso contrário, há uma grande chance de que eles sejam simplesmente ignorados. Para exemplo, você não gostaria de dirigir seus anúncios para um restaurante de hambúrgueres em a comunidade vegetariana, ou tentar comercializar jaquetas de inverno de alta qualidade para pessoas que vivem no Texas, certo?
Dito isto, se você quiser maximizar o retorno do seu investimento, você vai querer ter certeza de que fez a demografia apropriada pesquisa e testes para garantir que você esteja comercializando à direita grupo(s) de pessoas.
Publicidade 101: Como funciona um funil de publicidade
Quando se trata de criar uma estratégia publicitária de sucesso, é necessário um processo. Nos negócios, isto é freqüentemente referido como um funilhão de vendas ou um ad funil. Como o nome indica, você "captura" muitos clientes com o grande parte de cima do funil e lentamente filtrá-los até um venda.
Por exemplo, se seu anúncio captar a atenção de 10.000 pessoas (10k impressões), uma média de cerca de 9% (neste caso, cerca de 900) de eles se converterão em clientes que compram com você ou levam um ação orientada para as vendas em seu site. A porcentagem de impressões que transformar-se em vendas é conhecido como [sua taxa de conversão de anúncios no Facebook] (https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191).
Um funil de publicidade tem tipicamente três camadas ou processos principais que lentamente conduzem as impressões ao ponto de fazer uma venda. Muitas vezes, muitas os telespectadores precisarão ser "aquecidos" para sua marca e poderão ver seus anúncios inúmeras vezes antes de visitar seu site ou comprar um produto de você.
Os três passos para um funil de publicidade são:
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Geração de atenção à marca.
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Descoberta e exposição da marca.
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Consideração da marca e vendas.
1) Geração de atenção à marca
O primeiro passo é gerar a atenção da marca. Neste caso, você será usando o que você sabe sobre sua demografia alvo para criar anúncios envolventes dirigido aos vários grupos de pessoas que compõem seu núcleo demográfica de clientes (ou clientes potenciais).
Neste caso, você usará o conhecimento sobre seus clientes existentes para anúncios personalizados para o tipo de pessoas mais propensas a comprar sua marca ou utilize seu serviço. Por exemplo, se você é um real local agência imobiliária, então você poderá veicular anúncios dirigidos a casais locais indivíduos com mais de 25 anos de idade que tenham filhos.
Em geral, você quer fazer propaganda para um público "caloroso". Isto significa dirigir anúncios para pessoas que já têm uma boa chance de estar em menos interessado no que você oferece.
Pelo contrário, se você estiver tentando oferecer um produto ou serviço novinho em folha, então você pode precisar investir mais dinheiro adiantado a fim de fazer propaganda para um público "frio" que pode ou não estar interessado no que sua marca oferece. Eventualmente, você usará suas métricas de publicidade para determinar suas estratégias publicitárias com melhor desempenho.
Usando ferramentas como Ranktracker's Rank Tracker SEO ferramenta* em correlação com os anúncios do Facebook pode ajudá-lo a determinar exatamente quanto tráfego extra você está gerando a cada mês com sua campanha de anúncios da FB. Estes dados podem ser usado para modificar ou expandir sua estratégia de anúncios.
O Rank Tracker mostrará a você exatamente quanto tráfego mensal você está chegar ao seu site e como seu desempenho geral está no mecanismo de busca resultados.
2) Descoberta da marca
O primeiro passo para veicular anúncios no Facebook é chamar a atenção para seu marca. O segundo passo, entretanto, é encorajar as pessoas a se aproximarem olhe para sua marca. Isto é conhecido como a etapa de "Descoberta da Marca".
Para isso, pode ser útil usar os dados que você obteve de Ferramenta de descoberta da palavra-chave do Ranktracker*. A ferramenta permite que você entre em palavras-chave primárias, que podem então ser usadas para ajudar você a encontrar alguns dos outros termos secundários (fase de descoberta) que as pessoas interessadas são procurando.
Estes resultados podem ser usados para criar anúncios personalizados que impulsionam mais engajamento. Por exemplo, você pode incentivar os interessados pessoas para inscrever-se em um boletim informativo por e-mail, participar de um pesquisa/estudo, ou participar de um anúncio de RA (realidade aumentada).
3) Consideração e vendas da marca
Finalmente, temos a terceira etapa do funil publicitário: * consideração da marca* e vendas. Nesta etapa da publicidade, você estará principalmente dirigindo interessados, direcionados a levar em conta sua marca ou, finalmente, fazer uma compra.
Na maior parte das vezes, isto envolve realmente a construção de confiança em sua marca. Você vai querer usar depoimentos, compartilhar resultados anteriores e criar um transação suave, sem problemas e segura, o que facilita a sua clientes para comprar de você.
Levando as pessoas a Care Sobre seus Anúncios no Facebook
Tenha em mente que seus anúncios no Facebook nem sempre serão os mais bem-vindos coisa no newsfeed de um usuário. A maioria dos usuários está na plataforma para trabalhar em rede. com amigos/família, acompanhar seus grupos e páginas, ou simplesmente ser entretido. Muitas vezes, os anúncios erram a marca porque não aplicar o usuário.
Isso significa que você precisa ser verdadeiramente criativo ao criar um Facebook anúncio. Escreva uma boa cópia, use fotos vibrantes, videografia acionada pela ação, ou fazer perguntas envolventes em suas enquetes. Quanto mais direto você puder obter com seus anúncios e quanto mais valor você oferecer aos telespectadores, melhor será um resposta que você terá.
Ajustando sua estratégia publicitária
Ao anunciar com o Facebook, você inevitavelmente receberá valiosos feedback que você pode usar para melhorar seus anúncios, atendimento ao cliente e processo de venda. Basicamente, você precisará começar por identificar seu pontos chave do público pontos da dor. Estes são problemas que sua marca pode resolver, e também pode ser usado para criar anúncios mais envolventes.
Por exemplo, digamos que você está tentando anunciar um novo elétrico, alimentado por bateria. Uma das melhores maneiras de criar anúncios que trabalho é dirigir-se aos pontos de dor de seu público-alvo quando vem para cortar a grama. Isto poderia ser afirmações em sua cópia de anúncio, tais como como:
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"Você está cansado de respirar fumaça de gás toda vez que entra sua garagem"...
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"Você está cansado de fazer manutenção cara em seu cortador de relva motor a gás"?
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"Apare seu gramado 30% mais rápido com nosso sistema elétrico de alta potência cortadores de grama"!
Enquanto você continua a anunciar, você pode receber feedback direto de seu anúncio telespectadores. Eles podem deixar dicas valiosas nos comentários, perguntando-lhe perguntas específicas que eles sentiram que não foram abordadas pelo seu anúncio (por exemplo "O que o torna diferente do concorrente?").
Você pode até receber um feedback negativo, avisando que seu anúncio foi entediante, falhou o ponto, ou foi insensível.
Você deve pegar todos esses dados e usá-los para criar melhor, mais anúncios no Facebook mais precisos, mais direcionados e mais eficientes! Lembre-se, os O objetivo final da publicidade é aumentar sua taxa de conversão. Este só pode ser feito através da melhoria constante da qualidade de seus anúncios e assegurar que as necessidades de seu público estejam sendo atendidas da melhor forma possível. suas habilidades.
Anúncios e Audiências Facebook 1.3k
Então, agora que você tem um pouco melhor de uma idéia de como o anúncio funis funcionam, é hora de discutir o aspecto mais importante da criação Anúncios no Facebook. Nomeadamente, *** escolhendo seu público****!
Durante esta etapa, você usará tudo o que sabe sobre seu audiência da marca existente, pesquisar novos públicos, e realmente quebrar Quem vai comprar sua marca e responder aos seus anúncios. Quanto mais tempo e esforço que você gasta identificando e fornecendo anúncios para seu público, o melhores resultados você obterá em termos de taxas de conversão.
De fato, as maiores marcas do mundo costumam gastar milhões de dólares pesquisa e identificação com seu público alvo antes que eles pagam para promover anúncios para seu público-alvo. Basta olhar para a Starbucks'. café com leite picante de abóbora!
A empresa passou a maior parte de um ano trabalhando em anúncios e figurando como melhor publicitá-lo... Agora, eles vendem quase US$ 500 milhões de lattes de tempero de abóbora em todo o mundo, a cada ano.
A questão é?
Se você fizer sua pesquisa demográfica e realmente dedicar tempo para construir um de nicho de audiência para sua marca, ela se compensará com a produção de um retorno sobre o investimento e ganhar mais vendas do que você jamais imaginou possível. Portanto, antes de lançar seu anúncio, faça certo de que você realizará sua devida diligência e fará sua pesquisa.
Identificando o público existente em seu site
Se você já tem uma marca que já tenha tido sucesso anterior on-line ou em um ambiente de tijolo e cimento, então você pode começar com seus dados existentes para construir um público alvo. Por exemplo, se você vende seguros de vida, você pode perceber que seu público-alvo consiste tipicamente de homens com mais de 40 com crianças de renda média a alta.
Ao identificar seu público, você realmente quer tentar quebrar o aspectos chave de sua clientela. Você pode descobrir que você tem mais de um público primário, o que também é perfeitamente aceitável!
Os aspectos que você examinará ao criar um público são:
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Sua faixa etária.
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Seus interesses (hobbies, esportes, hábitos, etc.).
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Sua raça ou que língua falam.
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Quer eles tenham ou não filhos.
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Em que região eles vivem (urbana, rural, suburbana).
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A cidade, declaram que vivem na cidade.
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Renda média anual.
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Formado ou não na faculdade.
Existem outros fatores, mas estes são alguns dos principais que você irá quer olhar ao examinar seu público existente.
Como usar as métricas e dados SEO para refinar seu público
Se você tem usado ferramentas SEO como Ranktracker's Rank Tracker SEO ferramenta, então você terá alguns bons dados para usar que são baseados na palavras-chave primárias que os usuários dos mecanismos de busca estão usando para encontrar seu site.
Rank Tracker permite que você veja como seu site se classifica em um nicho palavras-chave. Isto, por sua vez, pode ser usado para ajudá-lo a identificar alguns detalhes sobre seu público. As palavras-chave que trazem o tráfego de seu site poderiam mostrar você detalha seus principais detalhes sobre seu público, como por exemplo:
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Se eles estão procurando comprar um produto específico.
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Se eles estão procurando resolver um problema específico.
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Que perguntas eles querem que sejam respondidas sobre sua marca.
Você pode então usar todos esses dados para ajudá-lo a criar o Facebook estruturado anúncios direcionados a um público alvo, que apreciará seu abordagem para resolver seus problemas e responder suas perguntas antes eles até lhes perguntam!
Como encontrar um novo público com os anúncios FB
Você não deve parar no seu público atual, porém. Quando chegar a hora para criar anúncios no Facebook, você tem que ter em mente que você será publicidade para o entire internet! Isto significa que seu negócio poderia se beneficiar da publicidade para públicos novinhos em folha que você não pode pensaram até mesmo, em primeiro lugar.
Uma vez conectado ao seu Gerenciador de Anúncios do Facebook, você poderá criar nichos de audiência baseados em uma série de diferentes fatores, inclusive:
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Faixa etária.
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Interesses (páginas seguidas e apreciadas).
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País.
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Gênero.
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...e muito mais.
À medida que você refinar seu público, o Gerente de Anúncios do Facebook lhe apresentará um pequeno mostrador que lhe mostrará se seus anúncios são visados ou broad, assim como quantas impressões você pode esperar fazer usando um dado orçamento.
Use o Localizador de Backlink para encontrar novos públicos-alvo!
Um truque interessante que você pode usar é "roubar" alguns de seus audiência dos concorrentes. Para fazer isto, você precisará fazer algumas pesquisas do Facebook. Você precisará identificar quem são seus principais concorrentes e verificar para que tipo de público eles estão vendendo.
Primeiro, você vai querer digitar a palavra-chave principal para seu site em Ferramenta de busca de palavras-chave do Ranktracker. Isto lhe fornecerá algumas palavras-chave úteis secundárias e de apoio relacionadas ao seu próprio negócio. Registre as palavras-chave de melhor desempenho.
Em seguida, você vai querer conectar as palavras-chave que você encontrou em Ranktracker's Ferramenta SEO SERP Checker. Isto lhe mostrará quem são os principais concorrentes para estas palavras-chave. Você poderá ver todas as marcas que são dominando o mercado para a palavra-chave dada.
Agora, vamos entrar em algumas táticas sorrateiras... stealando seu audiência dos concorrentes (ou pelo menos seqüestrando-os).
Para esta etapa, você vai querer usar Backlink Checker. Esta ferramenta permite que você verifique todas as páginas de nicho que se ligam de volta para o site principal do concorrente. Estes são chamados de backlinks, e eles pode fornecer uma excelente visão sobre potenciais públicos-alvo para sua marca.
Por exemplo, vamos apenas dizer que por acaso você notou que seu concorrente tem um monte de backlinks de blogs orientados para o atletismo.
Você poderia visitar cada um desses blogs e ter uma idéia para o usuário médio que está lendo através dos blogs. Então, você pode usar esses mesmos dados para crie novos públicos-alvo para seus anúncios no Facebook!
Lembre-se, criar anúncios de grande desempenho no Facebook tem tudo a ver com ser o o jogador mais criativo do jogo.
Personalizando seu público-alvo com os anúncios do Facebook
Você poderá escolher uma ampla gama de opções de personalização quando vem aos seus anúncios no Facebook. Você pode visar um público amplo (por exemplo usuários do Facebook entre 18 e 65 que gostam de esportes); ou, você pode visar um público-alvo, nicho de audiência (por exemplo, usuários do Facebook que são homens entre 18 e 30 que gostam de basquetebol universitário e do time de basquete do Miami Heat).
Público amplo, de nicho e super nicho
Os anúncios amplos geralmente fornecem um número maior de impressões e são ótimos para gerar consciência de marca (passo 1 em nosso funil publicitário, descrito acima).
Anúncios de nicho, por outro lado, geralmente não lhe fornecerão como muitos. impressões. No entanto, elas lhe proporcionarão uma impressão mais direcionada, audiência interessada. As audiências de nicho normalmente têm uma conversão maior e são ótimos para a descoberta e o engajamento da marca (passo 2 em nosso anúncio funil).
Dito isto, você precisa ter cuidado sobre como escolher seu nicho audiência. Se você cria um nicho muito pequeno e é o errado, então você terá desperdiçado muito dinheiro em anúncios. É por isso que recomendamos começando com grupos de anúncios mais amplos e usando dados de anúncios acumulados para criar nichos mais especializados ao longo do tempo.
Como criar conteúdo para seu público escolhido
Agora, vamos falar sobre o próximo passo mais importante: criar conteúdo para seu público escolhido.
1) Trabalho sobre idéias
Primeiro, você vai querer começar com idéias. Escreva cada público chave e fazer uma longa lista de tipos potenciais de conteúdo que eles vão gostar. Para exemplo, os milenares tendem a preferir anúncios em vídeo enquanto a geração Z pode preferem anúncios interativos no estilo AR. Alguns demográficos podem gostar de uma comédia anúncio, enquanto outros podem desfrutar de um estilo publicitário mais sério.
Tudo isso depende completamente do produto/serviço que você está vendendo e os públicos-alvo que você identificou através de seu pesquisa. Uma vez que você tenha criado uma longa lista de estilos de anúncios potenciais e interesses para sua demografia alvo, trabalhe para escrever alguns itens básicos idéias para anúncios para cada público.
2) Criar Conteúdo Baseado em Idéias
Agora, é hora de usar suas idéias para criar conteúdo! Digamos apenas que você reduziu o público alvo do seu produto, que consiste principalmente de usuários do Facebook entre 18 e 25 que apreciam comédia e sátira. Então, você vai querer empregar um videógrafo e talvez um amigo engraçado de seu para criar um anúncio de vídeo engraçado e envolvente para criar seu anúncio.
Por outro lado, talvez seu público-alvo prefira escritos de forma longa de alta qualidade para dizer a um redator por escrito história com seu anúncio.
De modo geral, é melhor criar vários tipos de anúncios para seu marca e testá-los lado a lado.
3) Publicar e dividir o conteúdo do teste
Uma vez criado e editado seu conteúdo, é hora de aplicá-lo a seus anúncios, publicá-los e testá-los divididos. O teste de divisão é o processo de testar o desempenho de dois anúncios diferentes para ver qual deles faz melhor. Poderia envolver o teste de dois anúncios diferentes com o mesmo audiência ou poderia envolver testar o mesmo anúncio contra dois anúncios diferentes audiências.
Durante a fase de testes divididos, você vai querer conservar sua publicidade orçamento e gastar uma quantia reduzida. Esta etapa tem tudo a ver com a obtenção de dados. Portanto, em vez de gastar US$1.000 em cada anúncio, talvez limite seus dados diários despesas até $20/dia em cada anúncio.
Após uma semana rodando cada anúncio simultaneamente, você terá alguns dados valiosos que você poderá visualizar em seu Gerenciador de Anúncios do Facebook. Isto lhe permitirá saber qual anúncio ou audiência resultou em tráfego para seu website ou conversões de vendas!
4) Ir All-In em anúncios de conteúdo de alta performance
Depois de revisar os dados, você poderá dizer qual anúncio realizou o melhor. Ou, talvez nenhum deles tenha tido um bom desempenho e esteja na hora de ir de volta à prancheta de desenho. De qualquer forma, você saberá como seguir em frente.
Se um anúncio acabou sendo bem sucedido no orçamento limitado do teste, então o é provável que ele faça grande uma vez que você vá all-in e invista mais dinheiro para isso. Portanto, descarte o anúncio de baixo desempenho e invista seu orçamento de anúncios do Facebook para o anúncio de alto desempenho.
Os testes divididos de seus anúncios podem ser um pouco tediosos e demorados, mas é bem vale a pena no final e lhe poupará muito dinheiro potencialmente desperdiçado dinheiro gasto ao tomar tiros no escuro.
Criando campanhas de anúncios Top-Funnel no Facebook
No início deste guia, explicamos um pouco sobre os três diferentes camadas de um funil publicitário. Para rever, eles são:
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Conscientização da marca.
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Descoberta da marca.
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Consideração e Conversão da Marca.
Quando você está apenas começando com seus anúncios no Facebook, você quer focar principalmente no topo do funil, ou * marca geradora consciência*. Isto se deve a duas razões:
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Ajudará a gerar dados valiosos de anúncios para criar mais nichos relacionados anúncios para as etapas 2 e 3.
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Permitirá que você se concentre em liderar lentamente os cabos de topo de túnel pelo funil de vendas.
Nesta seção, vamos mostrar-lhe como criar e otimizar anúncios que irá gerar o reconhecimento geral da marca e ajudar você a se destacar em A mente dos usuários do Facebook. Vamos mergulhar!