Introdução

Se você leva a sério a otimização de SEO, chega um momento em que acompanhar palavras-chave individuais não é suficiente.

Os relatórios de classificação podem parecer “bons”, mas a receita pode permanecer estável. O tráfego pode aumentar, mas seus concorrentes podem estar crescendo mais rapidamente. E estar em terceiro lugar em uma palavra-chave não significa nada se seu concorrente domina toda a SERP (página de resultados do mecanismo de busca) para essa categoria.

É aí que a Share of Voice (SOV) se torna uma das métricas de SEO mais valiosas que você pode acompanhar.

Ela responde a uma pergunta de nível superior:

Quanto da visibilidade total em seu mercado você realmente possui — e ela está crescendo ao longo do tempo?

Neste guia, você aprenderá o que é Share of Voice em SEO, como calculá-lo, o que o afeta e como acompanhá-lo adequadamente (sem se perder em métricas de vaidade).

O que é a participação na voz (SOV) em SEO?

A participação na voz (SOV) em SEO mede a porcentagem de visibilidade de pesquisa orgânica que seu site ganha em comparação com os concorrentes em um conjunto de palavras-chave.

Pense nisso como:

• sua participação no mercado de visibilidade
• nas palavras-chave que definem uma categoria
• acompanhada de forma consistente ao longo do tempo

Não se trata de saber se você está bem posicionado para uma única palavra-chave.

Trata-se de saber se você está ganhando o tópico.

Definição simples

Participação na voz do SEO = quanto da exposição de pesquisa disponível você captura.

Participação na voz x classificações de palavras-chave (qual é a diferença?)

As classificações de palavras-chave são úteis, mas são limitadas:

• Elas não informam o desempenho geral da categoria
• Elas não refletem como as classificações se traduzem em cliques
• Elas ignoram a ponderação das palavras-chave (uma classificação nº 1 em uma consulta de baixo volume não é o mesmo que uma classificação nº 6 em uma consulta de alto volume)
• Não mostram claramente o progresso dos concorrentes

A participação na voz corrige esses pontos cegos, ponderando seus resultados pelo potencial de visibilidade.

As classificações indicam sua posição

A participação na voz indica o impacto.

Por que a participação na voz é importante em SEO (especialmente em 2026)

SEO não é apenas “fazer com que uma página seja classificada”.

O SEO moderno tem mais volatilidade e mais ruído SERP do que nunca:

• As visões gerais da IA podem reduzir os cliques, mesmo quando você está em primeiro lugar
• As SERPs estão repletas de anúncios, mapas, vídeos, fóruns e trechos em destaque
• A intenção muda rapidamente
• Os concorrentes podem crescer de forma invisível ao capturar palavras-chave de cauda longa em grande escala

A participação na voz ajuda você a responder:

• Estamos realmente nos tornando mais dominantes em nosso nicho?
• Nossa visibilidade está aumentando mais rapidamente do que a dos concorrentes?
• Quais tópicos estão impulsionando o crescimento (ou o declínio)?
• Estamos ganhando nas palavras-chave de maior valor?

Se sua SOV está crescendo, o SEO está funcionando. Se está diminuindo, você está perdendo mercado — mesmo que algumas classificações pareçam boas.

Como a participação na voz é calculada (a explicação otimizada para SEO)

A maioria das plataformas de SEO calcula a participação na voz usando uma combinação de:

• suas posições no ranking
• volumes de pesquisa de palavras-chave
• CTR estimado por posição (taxa de cliques)

A ideia é estimar os cliques orgânicos esperados e compará-los com o máximo de cliques disponíveis em todo o conjunto de palavras-chave.

A fórmula simplificada

Para cada palavra-chave:

1. atribua uma CTR com base na posição no ranking
2. multiplique a CTR pelo volume de pesquisa = cliques esperados
3. soma os cliques esperados em todo o seu conjunto de palavras-chave
4. dividir pelo total de cliques possíveis (todos os sites combinados)

Portanto:

SOV (%) = (Seus cliques orgânicos estimados / Total de cliques estimados para o conjunto de palavras-chave rastreadas) × 100

Exemplo: Participação de voz em termos reais

Digamos que você rastreia 200 palavras-chave para “software de rastreamento de classificação”.

• Seu site está classificado nas posições 1 a 10 para 60 deles
• O concorrente A está entre os três primeiros para a maioria das palavras-chave de alto volume
• O concorrente B domina termos de cauda longa em grande escala

Você ainda pode estar em primeiro lugar para algumas palavras-chave de alto perfil...

...mas o concorrente A pode ter o dobro da sua SOV porque possui as maiores oportunidades de visibilidade.

É por isso que a participação na voz é uma métrica mais verdadeira do que “temos 20 palavras-chave entre as 10 primeiras”.

O que é uma “boa” participação na voz em SEO?

Não existe um número universal, porque depende de:

• quão competitivo é o setor
• se as SERPs são dominadas por marcas
• quão amplo é o seu conjunto de palavras-chave
• seu modelo de negócios (local vs. global, SaaS vs. comércio eletrônico)

Mas aqui estão alguns parâmetros práticos:

Para sites novos ou em crescimento

• 0–5% SOV = estágio inicial
• você é visível no nicho, mas não dominante

Para categorias competitivas

• 5–15% SOV = forte crescimento
• você está ocupando um espaço significativo nas SERPs

Para líderes de categoria

• 15–30% SOV = território de líder de mercado
• você está consistentemente ganhando termos importantes

Para marcas dominantes

• 30%+ SOV = visibilidade quase monopolista
• geralmente só acontece quando você “domina o assunto”

O objetivo real não é atingir um número específico.

O objetivo é:

✅ crescimento consistente ✅ composição estável ao longo do tempo ✅ superar os concorrentes

Participação na voz vs. participação na pesquisa (não confunda)

Essas são métricas relacionadas, mas diferentes:

Participação na voz (SEO)

• com base na visibilidade em todo o seu conjunto de palavras-chave
• geralmente calculado a partir de classificações + modelos CTR
• ótimo para acompanhar o desempenho de SEO e os concorrentes

Participação na pesquisa (pesquisa da marca)

• baseado em pesquisas de marca (“preços do Ranktracker”, “rank tracker do Ranktracker”)
• reflete a demanda e o reconhecimento da marca
• mais como “com que frequência as pessoas pesquisam por você em comparação com outros”

Uma estratégia de SEO forte geralmente aumenta ambas:

• visibilidade do tópico → mais impressões
• melhor presença → mais pesquisas da marca
• mais pesquisas pela marca → sinais de confiança mais fortes
• confiança mais forte → melhores classificações

O que afeta a participação na voz em SEO?

A participação na voz varia com base em mais do que o volume de conteúdo.

Aqui estão os principais fatores:

1) Melhorias na classificação em palavras-chave de alto volume

Passar da posição 9 para a 4 pode aumentar significativamente a visibilidade.

2) Possuir clusters em vez de palavras-chave isoladas

A classificação para uma palavra-chave não é suficiente.

Possuir uma família de palavras-chave aumenta o SOV mais rapidamente.

3) Capturar termos de cauda longa em escala

As palavras-chave de cauda longa geralmente representam a maior parte do universo de palavras-chave, mesmo quando o volume parece baixo por termo.

4) Recursos SERP roubando cliques

Mesmo que você esteja em primeiro lugar no ranking, você pode perder valor de visibilidade se os SERPs incluírem:

• Visão geral da IA
• Anúncios
• Pacotes locais
• Trechos em destaque
• Vídeos
• As pessoas também perguntam

É por isso que o SOV é melhor rastreado juntamente com a análise SERP.

5) Concorrentes publicando agressivamente

Você pode perder SOV mesmo que suas próprias classificações permaneçam estáveis, simplesmente porque um concorrente se expande para mais palavras-chave.

Por que a participação na voz pode cair mesmo quando as classificações parecem estáveis

Isso é extremamente comum.

Aqui estão as principais causas:

Seu concorrente ganhou mais cobertura de palavras-chave

Ele não superou suas páginas principais — ele se expandiu em torno delas.

A demanda de pesquisa mudou

Alguns tópicos crescem sazonalmente ou apresentam tendência de alta, então o peso das palavras-chave muda.

A intenção da SERP mudou

Sua página ainda pode ser classificada... mas agora o Google favorece formatos diferentes.

As visões gerais da IA reduziram a CTR

Suas classificações não mudaram, mas os cliques estimados sim.

Você perdeu as três primeiras posições nas “palavras-chave lucrativas”

Mesmo uma pequena queda nos termos principais pode reduzir drasticamente o SOV.

É por isso que o SOV é uma métrica mais honesta do que a “contagem das 10 principais palavras-chave”.

Como acompanhar a participação de voz ao longo do tempo (passo a passo)

Se você deseja que o SOV seja útil, é necessário um acompanhamento consistente.

Aqui está o processo que funciona.

Etapa 1: escolha o conjunto certo de palavras-chave

Sua SOV será tão precisa quanto sua lista de palavras-chave.

Você precisa de palavras-chave que reflitam:

• Termos comerciais
• termos informativos
• termos de concorrência
• termos de cluster de cauda longa

Melhores práticas

Rastreie palavras-chave por grupos, por exemplo:

Grupo: Rastreamento de classificação

• software de rastreamento de classificação
• rastreador de classificação de palavras-chave
• rastreador de classificação SERP
• rastreamento de classificação local
• melhor rastreador de classificação para agências

Grupo: Pesquisa de palavras-chave

• ferramentas de pesquisa de palavras-chave
• localizador de palavras-chave
• encontrar palavras-chave de cauda longa
• pesquisa de palavras-chave da concorrência

Isso permite que você acompanhe o SOV não apenas em todo o site, mas por categoria.

Etapa 2: identifique seus verdadeiros concorrentes (não apenas as “grandes marcas”)

Seus verdadeiros concorrentes de SEO são os domínios que:

• classifique o seu conjunto de palavras-chave alvo
• roubar seus cliques
• apareça repetidamente em clusters

Eles podem não ser seus concorrentes comerciais.

Exemplo: um blog ou site afiliado pode competir fortemente com o seu site SaaS na pesquisa orgânica.

Etapa 3: acompanhe as classificações com frequência suficiente para ver o movimento

O SOV requer dados de classificação confiáveis.

Se você verificar as classificações apenas mensalmente, perderá:

• volatilidade do algoritmo
• picos dos concorrentes
• perdas temporárias de indexação
• mudanças nos recursos SERP

Para a maioria dos setores:

• o acompanhamento semanal é bom
• o acompanhamento diário é melhor para palavras-chave competitivas

Etapa 4: segmente o SOV por grupo de palavras-chave (é aqui que está o valor)

O “SOV em todo o site” é útil, mas as informações provêm das análises por agrupamento.

Você deseja ver:

• quais clusters estão crescendo
• quais estão diminuindo
• quais estão estáveis, mas limitados
• onde os concorrentes estão ganhando terreno

Isso transforma o Share of Voice em uma métrica de ação, não em um número vaidoso.

Etapa 5: Vincule as mudanças no SOV às ações de SEO

A melhor utilização do Share of Voice é identificar causa e efeito.

Exemplos:

• O SOV aumenta após a publicação de 10 artigos de cluster
• O SOV diminui após uma migração do site ou alteração do modelo
• O SOV diminui no cluster “SEO local” depois que os concorrentes conquistam os três primeiros lugares
• O SOV dispara após obter backlinks autorizados para uma página pilar

Se o seu relatório não relaciona o movimento do SOV às decisões, ele é apenas um gráfico.

Como melhorar o Share of Voice (as ações estratégicas)

1) Conquiste as três primeiras posições nas palavras-chave de maior valor

O SOV tem grande peso em:

• alto volume
• primeiras posições

Se você tiver 50 palavras-chave nas posições 6 a 10, melhorar algumas delas para as três primeiras posições pode aumentar sua SOV mais do que publicar 20 novas postagens.

2) Crie grupos de tópicos que apoiem uma única página principal

Em vez de publicar artigos desconexos, use:

• uma página pilar
• posts de apoio ao cluster
• links internos que devolvem autoridade ao pilar

Isso aumenta:

• cobertura do cluster
• estabilidade de classificação
• relevância semântica
• visibilidade geral

3) Corrija a canibalização (ela mata silenciosamente o SOV)

Se várias páginas disputam uma família de palavras-chave, sua SOV fica estagnada.

A solução é:

• escolha um URL principal por intenção
• consolide páginas fracas
• reconfigurar os links internos para a página principal

4) Expanda para termos de cauda longa que os concorrentes ignoram

As palavras-chave de cauda longa geralmente têm:

• classificação mais fácil
• intenção mais específica
• taxas de conversão mais altas

E quando você coleta milhares delas, seu SOV sobe constantemente.

5) Melhore a CTR (porque a visibilidade não é apenas ranking)

Embora o SOV seja frequentemente baseado em curvas de CTR estimadas, você pode influenciá-lo:

• otimizar títulos para a intenção
• melhorar as meta descrições
• correspondência com a linguagem SERP
• uso de “ganchos” atraentes
• atualização de datas para melhorar a percepção de atualidade

Como o Ranktracker ajuda você a rastrear a participação de voz corretamente

A participação na voz se torna poderosa quando é mensurável, segmentada e rastreável em escala.

O Ranktracker oferece suporte a esse tipo de acompanhamento de visibilidade, ajudando você a:

✅ Acompanhar as classificações de palavras-chave em grandes conjuntos

Assim, sua visibilidade não se baseia em alguns termos, mas em todo o seu mercado.

✅ Analisar SERPs com contexto

As mudanças no SOV geralmente vêm de recursos de SERP e mudanças dos concorrentes, não apenas do seu próprio conteúdo.

✅ Descubra novas oportunidades de palavras-chave

Para expandir para clusters e capturar visibilidade de cauda longa mais rapidamente.

✅ Monitore o crescimento ao longo do tempo com relatórios reais

Para que você possa comprovar o progresso do SEO mesmo quando os cliques flutuam devido às visões gerais da IA.

O SOV é uma das melhores métricas para a liderança moderna em SEO, pois responde:

Estamos conquistando mais espaço no SERP a cada mês?

Perguntas frequentes sobre Share of Voice

A participação na voz é igual à participação no tráfego orgânico?

Não exatamente. O SOV é baseado em classificações e cliques estimados.

A participação no tráfego é baseada em dados analíticos reais. Mas o SOV costuma ser mais fácil de acompanhar em relação aos concorrentes.

A participação na voz pode ajudar a prever o crescimento do SEO?

Sim, especialmente quando segmentada por clusters.

Se o seu SOV estiver aumentando consistentemente, a receita geralmente acompanha.

Devo acompanhar o SOV semanalmente ou mensalmente?

Semanalmente é melhor para nichos competitivos. Mensalmente pode funcionar para setores estáveis, mas você perderá a volatilidade.

Considerações finais: o Share of Voice é como você mede o “SEO vencedor”

Em grande escala, o sucesso do SEO não é “estamos bem posicionados para algumas palavras-chave”.

É:

• você é o dono dos SERPs
• você controla a categoria
• sua visibilidade cresce mais rápido do que a dos concorrentes
• você pode comprovar o progresso mesmo quando a pesquisa muda

É isso que a participação na voz mede.

Se você deseja uma métrica para acompanhar o domínio do SEO ao longo do tempo, a SOV é a escolha certa.