SEO para setores regulamentados: Lições de SEO para Vape

Introdução

Como o SEO muda quando os anúncios pagos não são uma opção? Se você tem um projeto de SEO para uma empresa em um setor regulamentado, precisará encontrar rapidamente a resposta para essa pergunta, pois os riscos são muito maiores quando a pesquisa orgânica é a única fonte de receita que pode ser escalonada de forma confiável.

Em nichos tradicionais, você pode contar com o tráfego pago enquanto espera que uma campanha de SEO ganhe força. Em nichos regulamentados, como os setores alternativos de nicotina e cânhamo, porém, essa rede de segurança não existe. Lances por palavras-chave e promoções nas redes sociais são arriscados e podem até resultar no banimento de contas. Isso torna o SEO ainda mais crucial.

Operar em um setor regulamentado não significa apenas que o SEO é a única maneira confiável de atrair clientes para o seu site — na verdade, isso muda completamente o panorama do SEO.

Veja como.

Os produtos não se vendem sozinhos em nichos regulamentados

Se você deseja obter resultados sólidos e sustentáveis de um projeto de SEO em um nicho regulamentado, é fundamental compreender a mudança na intenção e nas expectativas dos clientes. Você não pode simplesmente lançar um produto e esperar que as pessoas o comprem assim que o encontrarem, pois os clientes em potencial vão procurar sinais de segurança e legitimidade antes mesmo de começarem a pensar em comprar.

Para ilustrar esse ponto, tente pesquisar o nome da sua empresa em um grande fórum como o Reddit junto com a palavra “legítimo”. Se você estiver fazendo SEO para uma nova empresa, tente procurar alguns de seus concorrentes. Você provavelmente encontrará algumas discussões muito interessantes. As pessoas querem saber com quem estão lidando antes de comprar.

Quer você esteja vendendo produtos ou serviços em um setor regulamentado, seu primeiro objetivo deve ser sempre construir confiança e mostrar amplas provas de que você é uma empresa legítima e confiável. Depois de fazer isso, as vendas acontecerão naturalmente. Para ver um exemplo de como isso é implementado em uma página de serviços em um nicho restrito, consulte os serviços de SEO para vaporizadores da eCig One.

As estratégias de conteúdo mudam quando você não pode comprar demanda

Em todos os nichos, o algoritmo do Google tenta identificar e promover sites que exibem E-E-A-T. Essa sigla significa Experiência, Especialização, Autoridade e Confiabilidade – as quatro qualidades que são as marcas registradas de qualquer bom site.

E-E-A-T é crucial para qualquer site que exista para gerar receita, mas é duplamente importante para empresas em nichos regulamentados, porque as pessoas são especialmente cautelosas com os vendedores. Na indústria de vaporizadores, as pessoas viram relatos de vaporizadores falsos e que explodem. Na indústria do cânhamo, alguns produtos de CBD “sem THC” foram testados e descobriu-se que continham canabinóides não divulgados.

O Google sabe que os clientes em setores regulamentados procuram E-E-A-T porque têm medo de fraudes – portanto, nesses nichos, os padrões são muito mais rigorosos.

Aqui estão alguns exemplos práticos para garantir que seu site tenha os sinais E-E-A-T corretos.

• Não se limite a descrever os produtos nas suas páginas de produtos – ilustre a sua segurança e autenticidade.
• Nas páginas relacionadas a serviços, construa credibilidade mostrando pesquisas, evidências de apoio e resultados. Não se concentre em vendas agressivas, pois argumentos de venda puros tendem a ser filtrados de forma mais agressiva pelo Google em nichos regulamentados.
• Nas postagens do blog, mostre o nome do autor e explique por que os leitores devem confiar nessa pessoa.
• Certifique-se de que seu site exiba informações de contato claras. Os clientes querem saber que não terão que passar por dificuldades para falar com alguém em caso de problema.
• Certifique-se de que seu site cumpra todos os requisitos de conformidade do seu setor. Por exemplo, os requisitos para o seu nicho podem incluir ter uma restrição de idade e evitar alegações de benefícios à saúde.

A relevância dos links é importante em nichos regulamentados

Na maioria dos nichos, a construção de links é essencialmente uma questão de buscar autoridade de domínio. Se você conseguir um link de um site com DR mais alto e tráfego orgânico mais alto, isso será mais valioso do que um link de um site menor. Em nichos regulamentados, no entanto, esse modelo é invertido até certo ponto, porque há momentos em que um link de um site menor com relevância altamente direcionada pode realmente ser mais valioso.

A criação de links em um nicho regulamentado requer um modelo duplo.

• Autoridade de domínio: assim como em qualquer outro nicho, você precisa obter links de domínios de alta autoridade quando opera em um setor regulamentado. No entanto, se você fizer apenas isso, suas classificações acabarão estagnando.
• Relevância do nicho: em nichos regulamentados, você não precisa apenas que seu site demonstre ampla autoridade, mas também que demonstre autoridade e legitimidade dentro do seu nicho. Se você conseguir obter links de sites que recebem tráfego orgânico e são tematicamente relacionados ao seu negócio, esses links devem ser suas principais prioridades.

As atualizações do algoritmo podem causar flutuações mais dramáticas no ranking

As atualizações do algoritmo do Google tendem a se concentrar mais em E-E-A-T do que em qualquer outra coisa. Após as atualizações principais, as classificações flutuam dependendo de como as interpretações do Google sobre esses sinais mudaram. Como os sinais E-E-A-T são mais importantes em nichos regulamentados, as oscilações nas classificações podem às vezes ser dramáticas. Você precisa permanecer atento às atualizações principais e responder de acordo.

Quando o Google lança uma nova atualização principal, é o momento perfeito para reforçar uma página importante com:

• Um link de um editor de alta autoridade.
• Um link de um editor específico do nicho.
• Um link interno de um novo conteúdo de alto esforço.
• Qualquer prova adicional na página que você puder adicionar, como um novo ponto de dados ou estudo de caso.

Erros de SEO podem prejudicar sites em setores regulamentados

Devido ao escrutínio algorítmico extra que o Google aplica às empresas em setores regulamentados, erros comuns de SEO podem, às vezes, ser prejudiciais, quando normalmente causariam apenas pequenos contratempos. Evite esses erros a todo custo se estiver fazendo SEO em um nicho regulamentado.

• Canibalização de palavras-chave: você nunca deve ter um site com duas páginas competindo pela classificação da mesma palavra-chave. Em nichos regulamentados, porém, essa pode ser uma situação especialmente prejudicial, pois você pode estar tentando classificar palavras-chave que são potencialmente muito lucrativas, mas têm volumes de pesquisa mais baixos. Se a página de apoio gerar um pouco de engajamento do usuário, ela pode acabar superando a página principal em vez de apoiá-la, pois o Google tem um número baixo de sessões de usuários com as quais avaliar as métricas de comportamento. Esse pode ser um problema muito difícil de resolver.
• Otimização excessiva do texto âncora: vendedores fraudulentos são comuns em nichos regulamentados, e é por isso que o Google aplica a alavanca E-E-A-T com tanta firmeza. Se o seu site mostrar o menor sinal de comportamento black hat, você pode esperar que suas classificações fiquem estagnadas na melhor das hipóteses e despencem na pior. Tenha muito cuidado ao criar links e certifique-se de que a distribuição do seu texto âncora sempre pareça natural. Se o seu crescimento estagnou mesmo que você esteja adquirindo novos links ativamente, considere isso um sinal de que você precisa mudar sua estratégia.
• Páginas de serviços com pouco conteúdo: se você estiver vendendo um serviço em um setor regulamentado, é fundamental mostrar evidências de sua experiência. Detalhes como estudos de caso, pesquisas independentes e depoimentos de clientes satisfeitos podem ajudar muito a conquistar confiança, e é exatamente isso que o Google quer ver. “Mostre, não conte” definitivamente se aplica aqui.

Conclusão: o SEO em setores regulamentados requer uma mentalidade diferente

Quando o Google diz que E-E-A-T é importante para a classificação do seu site, eles realmente querem dizer isso se você estiver em um nicho regulamentado. Existem boas razões pelas quais alguns setores são fortemente regulamentados, e a maioria dessas razões gira em torno de como as empresas em certos nichos podem ser, às vezes, pouco confiáveis. Portanto, construir confiança deve estar sempre em primeiro lugar em sua mente.

• Os clientes em potencial procurarão sinais de confiança antes mesmo de começarem a pensar em gastar dinheiro. Sem confiança, você não terá chance de fazer vendas. Construir confiança com os clientes também beneficiará seu tráfego, pois bons sinais de experiência do usuário estão correlacionados com classificações mais altas.
• Você também precisa sinalizar sua confiabilidade de maneiras que o algoritmo do Google possa entender. Coisas como credenciais de especialistas, informações de contato claras, dados originais, estudos de caso e recomendações de clientes podem ajudar muito nisso.