Explicação das diferenças regionais na receita de assinaturas da Twitch

Introdução

As assinaturas são a maior e mais estável fonte de renda para a maioria dos streamers do Twitch. Mas um detalhe que muitos criadores ignoram é que nem todas as assinaturas valem a mesma quantia em dinheiro.

O Twitch usa preços de assinatura regionais (localizados), o que significa que o valor que um streamer ganha com uma assinatura depende muito da localização do assinante, e não apenas do número de assinantes do canal.

Dois canais com o mesmo número de assinantes podem ter rendimentos mensais muito diferentes apenas devido à localização geográfica do público.

Este artigo detalha:

• Como funciona a precificação das assinaturas do Twitch globalmente
• Como a receita difere por região
• Preços por nível e pagamentos aos streamers
• Por que alguns canais ganham menos do que o esperado, apesar do alto número de assinaturas
• Como os streamers podem otimizar a receita de assinaturas

Como as assinaturas do Twitch realmente pagam aos streamers

As assinaturas do Twitch são divididas em três níveis:

• Nível 1
• Nível 2
• Nível 3

A receita é dividida entre o Twitch e o criador:

• Divisão padrão: 50/50
• Alguns parceiros se qualificam para divisões maiores (60/40 ou 70/30)

No entanto, o preço inicial da assinatura não é o mesmo em todo o mundo.

É aí que começam as diferenças regionais.

Explicação sobre os preços locais das assinaturas

A Twitch introduziu preços de assinatura locais para tornar as assinaturas acessíveis em países com renda média mais baixa.

Em vez de todos pagarem o mesmo valor de US$ 4,99 (preço do Nível 1 nos EUA), a Twitch ajusta os preços por país.

Exemplos:

• Assinatura Nível 1 nos EUA ≈ US$ 4,99
• Assinatura Nível 1 no Reino Unido ≈ £3,99
• Brasil Nível 1 sub ≈ significativamente mais baixo
• Índia Nível 1 sub ≈ muito mais baixo

Os streamers ganham sua parte da receita com base no preço local pago, e não no equivalente nos EUA.

Receita de assinaturas por região (Nível 1)

Abaixo estão os ganhos típicos do streamer por assinatura Nível 1, assumindo uma divisão padrão de 50/50. Esses são valores aproximados, não números fixos.

Estados Unidos e Canadá

• Preço para o espectador: alto
• Ganhos do streamer: ~$2,25 – $2,50 por assinatura
• Base de assinaturas de maior valor
• Altas taxas de renovação

Esta é a referência global.

Reino Unido

• Preço para o espectador: ligeiramente mais baixo do que nos EUA
• O streamer ganha: ~$2,00 – $2,30
• Forte retenção e assinaturas de longo prazo
• Excelente sobreposição de patrocínios

Europa Ocidental (Alemanha, França, países nórdicos)

• Preço para o espectador: moderado
• O streamer ganha: ~$1,50 – $2,20
• Comportamento de renovação confiável
• Ligeiramente inferior ao dos EUA/Reino Unido, mas ainda assim forte

Europa Oriental

• Preço para o espectador: reduzido
• O streamer ganha: ~$0,80 – $1,50
• Alto engajamento, ARPU (receita média por usuário) mais baixo

Ásia (mercados mistos)

A Ásia varia drasticamente de país para país.

Japão/Coreia do Sul

• O streamer ganha: ~$1,20 – $2,00
• Fiel
• Média menor de assinantes, longa retenção

Sudeste Asiático / Índia

• O streamer ganha: ~$0,40 – $1,00
• Grande audiência
• Valor de assinatura por pessoa muito mais baixo

América Latina

• Preço do espectador: Altamente localizado
• O streamer ganha: ~$0,40 – $1,20
• Alta lealdade da comunidade
• Receita mais baixa por assinante

É por isso que alguns canais focados na América Latina têm um número muito alto de assinantes, mas uma receita total menor.

Assinantes de nível 2 e 3: o impacto regional ainda se aplica

As atualizações de nível aumentam a receita, mas os preços locais ainda são importantes.

Exemplo:

• Assinatura de nível 3 nos EUA = receita muito forte
• Assinatura de nível 3 em uma região de preço baixo = ainda mais baixa do que o nível 1 nos EUA em alguns casos

Os preços regionais afetam todos os níveis, não apenas o Nível 1.

Por que a receita de assinaturas pode parecer “menor do que o esperado”

Cenário comum:

“Tenho 1.000 assinantes, mas minha renda mensal parece baixa.”

Muitas vezes, a causa é:

• A maioria dos assinantes é de regiões com preços mais baixos
• Grandes descontos de preços localizados
• Menos atualizações para o nível 2 ou nível 3
• Divisão de receita mais baixa (50/50 em comparação com acordos de parceria de nível superior)

Número de assinantes ≠ valor da assinatura.

Valor da assinatura x número de assinantes

Vamos comparar dois canais hipotéticos:

Canal A

• 500 assinaturas
• Público principalmente dos EUA/Reino Unido
• Valor médio por assinante: US$ 2,30 ➡️ Receita mensal por assinante ≈ US$ 1.150

Canal B

• 1.200 assinantes
• Público principalmente da América Latina/Sudeste Asiático
• Valor médio por assinante: US$ 0,70 ➡️ Receita mensal com assinaturas ≈ US$ 840

Mais assinantes — menos dinheiro.

Isso é extremamente comum no Twitch.

Como divisões de receita mais altas afetam as regiões

Alguns parceiros do Twitch se qualificam para:

• 60/40
• 70/30

Divisões mais altas ajudam a compensar preços regionais mais baixos, especialmente para:

• América Latina
• Sudeste Asiático
• Europa Oriental

O Twitch também ajustou os limites de qualificação em algumas regiões para tornar as divisões mais altas mais acessíveis.

Mesmo com divisões melhores, a geografia da audiência ainda desempenha um papel importante.

Renovações e rotatividade por região

O comportamento regional também difere em relação ao tempo que as pessoas permanecem inscritas.

Tendências gerais:

• EUA/Reino Unido/Países nórdicos: períodos de assinatura mais longos
• Japão/Coreia: Assinaturas de longo prazo extremamente fiéis
• América Latina / Sudeste Asiático: Maior rotatividade mensal

A retenção pode compensar parcialmente os preços mais baixos, mas não totalmente.

Como os streamers podem otimizar a receita de assinaturas

1. Incentivar upgrades de nível

As assinaturas dos níveis 2 e 3 são mais importantes quando os preços do nível 1 são baixos.

2. Crie valor de assinatura de longo prazo

• Emblemas de fidelidade
• Benefícios da comunidade
• Transmissões exclusivas para assinantes

3. Combine fontes de monetização

Se o seu público for principalmente de regiões com preços baixos:

• Aposte mais nos Bits
• Incentive doações
• Concentre-se em patrocínios

4. Acompanhe de perto a geografia

Use as análises do Twitch para entender:

• De onde vêm os assinantes
• Valor médio dos assinantes
• Retenção por região

Mitos comuns sobre as assinaturas do Twitch

“O Twitch paga menos porque estou no país X.” Falso. O Twitch paga com base na localização do assinante, não na localização do streamer.

“Mais assinaturas sempre significam mais dinheiro.” Falso. O valor da assinatura é mais importante do que o número bruto.

“Os anúncios são mais importantes do que as assinaturas.” Falso. As assinaturas continuam sendo a principal fonte de renda para a maioria dos criadores.

Resposta final: diferenças regionais na receita de assinaturas do Twitch

A receita das assinaturas do Twitch varia muito de acordo com a região porque:

• Os preços das assinaturas são localizados
• A participação nos lucros é aplicada aos preços locais
• O poder de compra dos espectadores difere globalmente
• O comportamento de retenção e atualização varia de acordo com o país

Em termos práticos:

• EUA, Reino Unido, Canadá e Europa Ocidental geram a maior receita por assinante
• Ásia e América Latina geram receita por assinatura menor, mas geralmente em volume maior
• Uma audiência menor de alto valor pode superar uma audiência maior de baixo valor

No Twitch, a receita de assinaturas depende da qualidade do público, não apenas da quantidade.