Como PPC e SEO trabalham juntos para o crescimento do comércio eletrônico

Introdução

Se você administra uma loja online e investe apenas em PPC ou SEO, pode estar perdendo uma receita significativa. O mais frustrante? Você pode nem perceber isso. A maioria das marcas de comércio eletrônico trata esses dois canais como rivais que competem pelo mesmo orçamento. Mas, quando combinados, eles se complementam e proporcionam melhores resultados.

Veja como parar de escolher um lado e começar a usar os dois para expandir sua loja.

Por que “SEO x PPC” é a pergunta errada

Vamos esclarecer isso primeiro. SEO e PPC não são opostos. Eles são duas partes da mesma estratégia.

SEO é sua estratégia de longo prazo. Você otimiza as páginas dos produtos, cria conteúdo valioso, constrói autoridade e, com o tempo, sua loja começa a aparecer organicamente quando os compradores pesquisam o que você vende. Leva tempo para construir, mas uma estratégia de SEO de comércio eletrônico bem executada é incrivelmente econômica depois que começa a funcionar. Os resultados geralmente levam de quatro a seis meses para se tornarem significativos.

O PPC é o caminho mais rápido para o sucesso. Você dá lances em palavras-chave, lança anúncios e começa a direcionar tráfego para sua loja em questão de horas. Custa dinheiro todos os dias, mas coloca você na frente dos compradores no momento em que eles estão prontos para comprar.

Aqui está o que a maioria dos proprietários de lojas não percebe. Esses dois canais geram conjuntos de dados diferentes que, quando compartilhados, fazem com que cada um tenha um desempenho significativamente melhor. De acordo com pesquisas do setor, 68% de todas as experiências online começam com um mecanismo de busca. É um enorme pool de clientes potenciais fluindo por resultados orgânicos e pagos. Se você estiver otimizando apenas para um, estará ignorando metade da oportunidade.

	SEO	PPC
Tempo para obter resultados	4 a 6 meses	Imediato
Estrutura de custos	Investimento inicial, tráfego gratuito ao longo do tempo.	Pagamento por clique, despesas contínuas
Ideal para	Crescimento sustentado e autoridade	Lançamentos de produtos, impulsos sazonais
Força dos dados	Informações sobre o comportamento e o envolvimento dos usuários	Dados de conversão e desempenho de palavras-chave
Risco	Alterações no algoritmo podem alterar as classificações	Aumento dos custos em leilões competitivos

Use dados de PPC para encontrar suas melhores palavras-chave de SEO

É aqui que a verdadeira mágica acontece, e essa é provavelmente a razão mais valiosa para usar os dois canais juntos.

A pesquisa de palavras-chave de SEO envolve muitas suposições fundamentadas. Você analisa o volume de pesquisa, as pontuações da concorrência e a dificuldade estimada. Mas você não saberá realmente se uma palavra-chave gera vendas reais até que você seja classificado para ela, e isso pode levar meses.

O PPC elimina essas suposições quase da noite para o dia.

A maneira mais rápida de validar as palavras-chave de SEO é testá-las primeiro com a pesquisa paga. Especialistas em PPC como Victor Serban, que gerencia o Google Ads para marcas da Shopify, usam rotineiramente relatórios de termos de pesquisa para identificar consultas de alta conversão que as equipes de SEO devem priorizar. Se uma palavra-chave converte de forma lucrativa no Google Ads, vale a pena o investimento orgânico.

Essa abordagem evita que você passe seis meses atrás de uma palavra-chave que parece ótima no papel, mas nunca leva a vendas. Aqui está um processo simples para colocá-la em prática:

• Execute campanhas PPC em um amplo conjunto de palavras-chave relacionadas a produtos por 30 a 60 dias.
• Obtenha seu relatório de termos de pesquisa e classifique por conversões.
• Identifique as consultas que convertem a um custo por aquisição lucrativo.
• Adicione esses termos ao seu calendário de conteúdo de SEO como metas prioritárias.
• Pause os gastos com PPC nessas palavras-chave assim que as classificações orgânicas assumirem o controle.

Domine a página de resultados de pesquisa

Quando sua loja aparece tanto na seção de anúncios pagos quanto nos resultados orgânicos para a mesma palavra-chave, algo notável acontece. Os compradores começam a confiar mais em você.

Pense nisso da perspectiva do comprador. Eles pesquisam por “roupas de bebê de algodão orgânico” e veem seu anúncio no topo e sua página de produtos nas listagens orgânicas abaixo. Essa dupla exposição cria credibilidade instantânea. Isso sinaliza que sua marca é estabelecida e relevante.

Isso não é apenas uma teoria. Uma pesquisa do Google descobriu que, quando uma marca aparece tanto em posições pagas quanto orgânicas, as taxas de cliques combinadas aumentam significativamente em comparação com aparecer em apenas um lugar. Mesmo que um comprador ignore seu anúncio, ver o nome da sua marca duas vezes o torna mais propenso a clicar na sua listagem orgânica.

Deixe o conteúdo orgânico melhorar o desempenho do seu anúncio

Aqui está um benefício que flui na direção oposta. Um SEO forte, na verdade, torna suas campanhas PPC mais baratas.

Um dos maiores fatores no Índice de Qualidade é a experiência da página de destino. O Google Ads usa uma métrica chamada Índice de Qualidade para determinar quanto você paga por clique. Se você otimizar suas páginas de produtos para SEO, elas devem carregar rapidamente, ser compatíveis com dispositivos móveis e apresentar conteúdo relevante. O Google recompensa você com custos mais baixos por clique.

O Google recompensa você com custos mais baixos por clique. Em outras palavras, o trabalho que você dedica à sua estratégia de SEO de comércio eletrônico reduz diretamente o que você gasta em PPC. Você também pode usar seu conteúdo orgânico de melhor desempenho como inspiração para o texto do anúncio. Se uma postagem de blog ou descrição de produto gerar um forte engajamento orgânico, teste mensagens semelhantes em seus anúncios.

Formas como o SEO fortalece seu desempenho em PPC:

• Páginas de destino otimizadas melhoram o Índice de Qualidade, reduzindo o custo por clique em até 50%.
• Títulos e descrições orgânicos de alto desempenho tornam-se ângulos comprovados para textos publicitários.
• Uma arquitetura de site robusta reduz as taxas de rejeição, aumentando a relevância dos anúncios e as classificações orgânicas.
• Os links internos passam autoridade para as principais páginas de produtos, ajudando-as a se classificar e converter a partir do tráfego pago.

Alocação inteligente de orçamento à medida que você cresce

Uma das maiores vantagens práticas de executar PPC e SEO juntos é como sua alocação de orçamento muda naturalmente ao longo do tempo.

Quando você está lançando uma loja ou entrando em uma nova categoria de produtos, o PPC carrega a maior parte do peso. Você precisa de visibilidade agora, e as classificações orgânicas ainda não tiveram tempo de se desenvolver. À medida que suas classificações orgânicas melhoram e começam a gerar tráfego consistente, você reduz gradualmente os gastos com PPC em palavras-chave nas quais já tem uma boa classificação.

Fase do negócio	Orçamento PPC	Orçamento de SEO	Foco
Lançamento de nova loja	70	30%	Gerar tráfego imediato, testar palavras-chave
Fase de crescimento (6 a 12 meses)	50	50	Ganhe escala, construa autoridade orgânica
Loja estabelecida (mais de 12 meses)	30	70	Continue usando PPC para lançamentos, enquanto se concentra mais no orgânico

O segredo é tratar isso como uma relação dinâmica, não como uma linha de orçamento fixa. Avalie o desempenho do seu canal mensalmente e realoque recursos com base no que realmente está gerando vendas lucrativas.

Perguntas frequentes

As pequenas lojas de comércio eletrônico podem se dar ao luxo de executar PPC e SEO ao mesmo tempo?

Sim. Comece com um pequeno orçamento de PPC focado nas palavras-chave de produtos com maior intenção de compra e invista em fundamentos básicos de SEO, como otimização de páginas de produtos e velocidade do site. Você não precisa de orçamentos enormes para nenhum dos canais para ver os resultados de seu efeito combinado.

Quanto tempo leva para ver os resultados da combinação de PPC e SEO?

O PPC gera tráfego quase imediatamente, enquanto o SEO normalmente leva de quatro a seis meses para construir classificações orgânicas significativas. Os benefícios combinados, como o uso de dados de PPC para orientar as prioridades de SEO, começam a mostrar valor nos primeiros 30 a 60 dias.

Devo dar lances em palavras-chave para as quais já tenho classificação orgânica?

Na maioria dos casos, sim. Veicular anúncios em palavras-chave nas quais você também está classificado organicamente aumenta sua participação total em cliques e impede que os concorrentes roubem esse tráfego. Teste pausar anúncios em palavras-chave específicas e monitore se suas conversões gerais caem.

Qual é o maior erro que as marcas de comércio eletrônico cometem com PPC e SEO?

Executar PPC e SEO em silos completos é o maior erro que as marcas de comércio eletrônico cometem. Quando suas equipes de PPC e SEO não compartilham insights de palavras-chave, métricas de conversão e sinais de público, ambos os canais têm um desempenho abaixo do esperado. Relatórios regulares entre canais são essenciais.

Principais conclusões

• PPC e SEO não são estratégias concorrentes. Elas se fortalecem mutuamente quando usadas em conjunto.
• Use os dados de termos de pesquisa PPC para validar quais palavras-chave merecem investimento em SEO a longo prazo.
• Aparecer nos resultados pagos e orgânicos gera confiança e aumenta o total de cliques.
• Um SEO forte melhora seu Índice de Qualidade do Google Ads, reduzindo seu custo por clique.
• Comece com um PPC intenso no lançamento e, à medida que as classificações orgânicas crescem, transfira gradualmente o orçamento para o SEO.
• Acompanhe métricas combinadas em ambos os canais, em vez de avaliá-las separadamente.