Como as colaborações com marcas funcionam no Pinterest: Um guia completo

Introdução

As colaborações de marcas no Pinterest funcionam de maneira muito diferente dos acordos com influenciadores no Instagram, TikTok ou YouTube. Não há um mercado de criadores integrado à plataforma, nem pagamentos automáticos, nem compartilhamento de receita com anúncios. Em vez disso, as colaborações de marcas no Pinterest são parcerias diretas e negociadas entre criadores e marcas, construídas com base na intenção, visibilidade permanente e potencial de conversão.

Como o Pinterest funciona mais como um mecanismo de busca do que como um feed social, as colaborações entre marcas tendem a ser mais duradouras, com maior intenção e mais focadas na conversão do que as campanhas tradicionais com influenciadores.

Este guia explica como as colaborações de marcas no Pinterest realmente funcionam, como os acordos são estruturados, o que as marcas valorizam e como os criadores são remunerados.

O que é uma colaboração de marca no Pinterest?

Uma colaboração de marca no Pinterest é uma parceria direta em que uma marca paga a um criador para promover um produto, serviço ou campanha usando formatos de conteúdo do Pinterest.

O Pinterest não intermedeia esses acordos, não cobra comissão nem garante pagamentos. Tudo é tratado entre o criador e a marca.

Os formatos típicos de colaboração incluem:

• Pins padrão patrocinados
• Pins de ideias patrocinados
• Campanhas com vários Pins
• Recursos de produtos atemporais
• Conteúdo sazonal ou focado em lançamentos

Ao contrário das publicações sociais de rápida evolução, as colaborações no Pinterest são frequentemente concebidas para terem efeito ao longo de semanas, meses ou mesmo anos.

Como os acordos de marca do Pinterest são diferentes de outras plataformas

As colaborações no Pinterest diferem em vários aspectos importantes:

• Exposição permanente em vez de picos de 24 a 48 horas
• Descoberta baseada em pesquisas, não em alcance baseado em seguidores
• Planejamento e intenção de compra, em vez de conteúdo voltado para entretenimento
• Métricas focadas na conversão, não apenas curtidas ou comentários

As marcas colaboram no Pinterest porque desejam:

• Tráfego que converte
• Conteúdo que ranqueia
• Visibilidade a longo prazo
• ROI mensurável

Isso torna o Pinterest especialmente atraente para marcas de comércio eletrônico, SaaS, casa, estilo de vida, finanças e educação.

Como as marcas encontram criadores no Pinterest

As colaborações com marcas geralmente começam de uma das quatro maneiras a seguir.

Divulgação da marca

As marcas entram em contato diretamente com os criadores após descobrirem:

• Pins de alto desempenho
• Conteúdo com boa classificação nas pesquisas
• Autoridade no nicho
• Engajamento consistente

A própria pesquisa no Pinterest é frequentemente a forma como as marcas encontram criadores.

Divulgação dos criadores

Os criadores apresentam propostas às marcas com:

• Um kit de mídia
• Exemplos de desempenho
• Ideias de conteúdo claras
• Alinhamento do público e da intenção

Os criadores que apresentam oportunidades específicas de palavras-chave e ideias de posicionamento duradouras convertem muito melhor do que as apresentações genéricas de influenciadores.

Agências ou empresas de relações públicas

Algumas marcas utilizam agências para gerenciar campanhas no Pinterest, especialmente para:

• Lançamentos de produtos
• Promoções sazonais
• Campanhas com vários criadores

As agências geralmente priorizam criadores que entendem de SEO no Pinterest e desempenho de longo prazo.

Relações de afiliados existentes

Muitas colaborações de marcas começam como parcerias de afiliados e evoluem para:

• Patrocínios com taxa fixa
• Acordos híbridos de afiliados + taxa fixa
• Contratos de longo prazo

Se os seus Pins afiliados já geram conversões, as marcas estão muito mais dispostas a pagar adiantado.

Como as colaborações de marcas no Pinterest são estruturadas

As colaborações no Pinterest geralmente são estruturadas em um desses formatos.

Patrocínios com taxa fixa

Esta é a estrutura mais comum.

Como funciona:

• A marca paga um valor fixo
• O criador entrega o conteúdo acordado
• O pagamento não está diretamente vinculado ao desempenho

Resultados típicos:

• 1–5 Pins patrocinados
• Pins de ideias opcionais
• Segmentação por palavra-chave ou tópico específico

As taxas fixas são frequentemente justificadas por:

• Visualizações mensais
• Taxas de engajamento
• Valor de posicionamento permanente

Preços baseados em CPM (conceitual, não CPM da plataforma)

Algumas marcas fazem referência ao CPM durante as negociações, mas essa não é uma métrica de pagamento do Pinterest.

Na prática:

• O CPM é usado para estimar o valor
• O preço final ainda é pago como uma taxa fixa
• A vida útil permanente geralmente aumenta o CPM efetivo

Os criadores podem ouvir frases como:

• “Estamos orçando US$ 15 por 1.000 visualizações”
• “Esperamos X impressões ao longo do tempo”

Este é um modelo de preços, não um sistema automático.

Negócios baseados em desempenho ou híbridos

Algumas colaborações combinam:

• Taxa fixa mais baixa
• Comissão de afiliado
• Bônus por desempenho

Essa estrutura é comum quando:

• As marcas querem reduzir o risco
• Os criadores têm um histórico comprovado de conversão
• Os produtos são de alto valor ou baseados em assinaturas

Esses acordos podem superar as taxas fixas a longo prazo.

Retentores e parcerias de longo prazo

Criadores de alto desempenho geralmente mudam para:

• Retentores mensais
• Acordos para várias campanhas
• Parcerias exclusivas por categoria

Benefícios:

• Renda estável
• Menos apresentações
• Melhor alinhamento da marca
• Pagamentos totais mais elevados

O Pinterest é particularmente adequado para contratos de prestação de serviços, pois o conteúdo não expira rapidamente.

O que as marcas valorizam no Pinterest

As marcas avaliam os criadores do Pinterest de maneira diferente em relação a outras plataformas.

Os principais fatores de decisão incluem:

Visibilidade na pesquisa

As marcas querem Pins que:

• Classificação por palavras-chave
• Apareça em pesquisas relevantes
• Captura de usuários em fase de planejamento

Qualidade do engajamento

Salvamentos, cliques externos e impressões de longo prazo são mais importantes do que curtidas.

Potencial de conversão

As marcas se preocupam com:

• Qualidade do tráfego
• Intenção do comprador
• Exemplos de desempenho anterior
• Alinhamento do funil

Criadores que conseguem explicar por que seus Pins convertem ganham mais negócios.

Longevidade do conteúdo

As marcas valorizam o conteúdo que:

• Desempenho após o término da campanha
• Continua a gerar tráfego
• Apoia o ROI a longo prazo

A natureza atemporal do Pinterest justifica preços mais altos.

Como os criadores são remunerados

O Pinterest não lida com pagamentos.

O pagamento é geralmente:

• Pago diretamente pela marca
• Por campanha ou por marco
• Por meio de fatura e condições de pagamento acordadas

Os criadores são responsáveis por:

• Contratos
• Divulgações
• Faturamento
• Impostos

Isso dá aos criadores mais controle, mas também mais responsabilidade.

Divulgação e conformidade

Os Pins patrocinados devem ser divulgados de forma clara.

Melhores práticas:

• Use divulgações claras sobre patrocínios
• Siga as diretrizes regionais de publicidade
• Seja transparente com o público

A divulgação adequada gera confiança e protege ambas as partes.

Por que as marcas investem em colaborações no Pinterest

As marcas colaboram no Pinterest porque:

• O conteúdo continua a ter impacto muito tempo após a publicação
• Os usuários estão mais próximos das decisões de compra
• A visibilidade da pesquisa aumenta com o tempo
• O ROI é mais fácil de medir do que métricas de vaidade

As colaborações no Pinterest são frequentemente vistas como ativos de conteúdo, e não como promoções temporárias.

Erros comuns cometidos pelos criadores

Evite estas armadilhas:

• Preços baseados apenas no número de seguidores
• Ignorar a estratégia de palavras-chave
• Oferecer Pins pontuais sem valor duradouro
• Tratar o Pinterest como o Instagram
• Não acompanhar as métricas de desempenho

Os criadores que entendem o Pinterest como uma descoberta orientada por SEO ganham consistentemente mais.

Conclusão final: como funcionam as colaborações de marcas no Pinterest

As colaborações de marcas no Pinterest são:

• Parcerias diretas entre criadores e marcas
• Negociadas, não automatizadas
• Foco na intenção, pesquisa e conversões
• Frequentemente perene e de longo prazo

O Pinterest não paga aos criadores — as marcas é que pagam.

Os criadores que se posicionam como:

• Visível na pesquisa
• Conscientes das conversões
• Focado em conteúdo atemporal

São aqueles que conseguem colaborações com marcas mais lucrativas e duradouras no Pinterest.