Como funciona o iGaming de afiliados: Entrevista com Gregor Mlakar

Introdução

O marketing de afiliados alimenta uma grande fatia do mundo do iGaming, mas a maioria dos leitores só vê o resultado final: uma análise, uma classificação, um botão "reivindicar bônus". Para levantar a cortina, conversamos com Gregor Mlakar, o principal consultor de jogos e diretor de conteúdo da NajboljseIgralnice. Com mais de sete anos em iGaming e experiência em detecção de fraudes, Gregor traz uma rara combinação de estratégia editorial e conhecimento de risco. Nesta entrevista, ele explica como os afiliados ganham dinheiro, como os editores mantêm as avaliações honestas, como a conformidade realmente funciona e quais tendências moldarão os próximos anos. Cobrimos toda a jornada, desde o rastreamento e os cookies até o teste de jogos, a comparação de bônus e a redação de conteúdo útil para jogadores reais. Espere uma conversa franca, dicas práticas e algumas risadas!

Antes de começarmos, uma observação rápida sobre as tendências regionais. Na Europa Central e Oriental, os sites afiliados especializados geralmente se concentram em métodos de pagamento locais, suporte ao idioma e fortes diretrizes de jogo responsável. Isso é especialmente verdadeiro quando analisamos os cassinos on-line da Eslovênia, onde os sinais de confiança, o licenciamento e a imparcialidade dos jogos testados estão em primeiro plano para os leitores que desejam um local seguro para jogar.

Preparando o cenário

P: Gregor, vamos começar com o básico. O que é um afiliado de iGaming e como ele obtém receita?

Gregor: Um afiliado do iGaming é um editor. Comparamos cassinos, testamos jogos, explicamos os bônus e ajudamos os jogadores a encontrar uma boa combinação. Ganhamos comissão das operadoras quando um leitor se inscreve ou deposita após usar nossos links. O modelo de comissão pode ser de compartilhamento de receita, CPA (custo por aquisição) ou um híbrido. Essa parte é simples. A parte difícil é ser transparente, estar em conformidade e ainda ser útil. Se os leitores não confiarem em você, eles não clicarão. Se os órgãos reguladores não confiarem em você, você não funcionará por muito tempo.

P: Você veio da detecção de fraudes. Como isso molda seu trabalho editorial?

Gregor: É tudo. A detecção de fraudes o treina para procurar padrões: abuso de bônus, contas duplicadas, fontes de tráfego suspeitas. Essa mentalidade nos ajuda a examinar os parceiros e a identificar absurdos nos termos e condições. Ela também torna nossas análises mais precisas. Se um bônus parecer ótimo, mas tiver armadilhas de apostas escondidas, nós as encontraremos e as denunciaremos.

A escala: por que os afiliados são importantes

P: As pessoas dizem que os afiliados geram uma grande parte das inscrições de operadores. É verdade?

Gregor: Sim, especialmente em mercados regulamentados, onde o tráfego direcionado e em conformidade vence. Como mostram os dados da EGBA/H2, o online já responde por aproximadamente 39% do GGR europeu em 2024 e ainda está crescendo. Esse é o contexto em que os afiliados operam: digital, mensurável e regulamentado.

Fonte: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

P: Esse crescimento muda o comportamento dos afiliados?

Gregor: Isso eleva o nível. Os órgãos reguladores endureceram as regras sobre como os jogos de azar são promovidos. No Reino Unido, por exemplo, os afiliados devem garantir a classificação etária e geográfica e seguir os códigos de publicidade. As operadoras são responsáveis por seus afiliados, portanto, todos precisam de processos limpos.

Como o dinheiro flui

P: Analise os principais tipos de negócios - como você escolhe?

Gregor:

• Compartilhamentode receita: Ganhamos uma porcentagem da receita líquida do jogador. Vantagem a longo prazo, mas é variável mês a mês.
• CPA: Uma taxa fixa por novo jogador depositante. Previsível, mas com menos valor vitalício.
• Híbrido: Uma mistura de ambos. Geralmente, é a nossa opção para estabilidade e vantagens.

Escolhemos com base na qualidade do tráfego, nas regras de mercado e na retenção da operadora. Se uma operadora trata bem os jogadores, o compartilhamento de receita se destaca. Se estivermos testando um novo mercado, o CPA limita o risco.

P: E quanto a janelas de cookies e rastreamento?

Gregor: O rastreamento moderno é, em sua maior parte, do lado do servidor e sensível à privacidade. Você ainda vê janelas de atribuição, mas a tecnologia evoluiu. Sempre verificamos os links, executamos contas de teste quando permitido e confirmamos a atribuição básica antes de publicar grandes guias.

Processo editorial: o trabalho sem glamour que gera confiança

P: Conte-nos como vocês criam uma avaliação.

Gregor: Começamos com uma estrutura: verificações de licença, segurança, pagamentos, experiência KYC, variedade de jogos, termos de bônus, dispositivos móveis e UX, qualidade de suporte e ferramentas de jogo responsável. Preferimos testar os recursos na prática - registrar-se, depositar o mínimo, testar alguns dos principais caça-níqueis e sacar. Também conversamos com outros jogadores e incentivamos suas opiniões - a formação de comunidades é fundamental.

P: E quanto à imparcialidade, como vocês verificam os jogos?

Gregor: Nós mesmos não "auditamos" os RNGs, mas verificamos se há testes independentes. Laboratórios como o eCOGRA certificam RNGs e mecanismos de jogos, o que é um sinal sólido de que os resultados são aleatórios e que a implementação atende aos padrões regulatórios. Se um operador ou plataforma não tiver testes reconhecidos, isso é um sinal de alerta.

P: Como você se mantém ao lado dos órgãos reguladores?

Gregor: Siga as regras e mantenha os registros. Para as operadoras licenciadas em Malta, acompanhamos as regras de comunicação comercial aplicáveis e outras diretrizes da Malta Gaming Authority. Atualizamos nossas listas de verificação internas sempre que as orientações mudam e garantimos que as divulgações sejam claras. É um processo, não uma mágica.

Dicas práticas para os leitores escolherem um cassino

P: Se você tivesse que dar um conselho rápido a um jogador de primeira viagem, o que diria?

Gregor: Mantenha a simplicidade. Procure uma licença respeitável, jogos testados, métodos de pagamento que você realmente use e regras de bônus claras. Tente fazer pequenos depósitos primeiro. Estabeleça limites. Saia quando não estiver mais gostando. E leia críticas reais, não apenas avaliações com estrelas.

Conteúdo que se classifica e ajuda as pessoas

P: Todo mundo quer se classificar no Google. O que o Google realmente quer do conteúdo de afiliados em 2025?

Gregor: Conteúdo útil. Isso não é um slogan; está escrito. Se suas páginas não atenderem ao leitor em primeiro lugar - comparações claras, testes práticos, termos precisos - você perderá para alguém que o faça. Alinhamos nossos manuais com a orientação "conteúdo útil, confiável e que prioriza as pessoas" do Google e com o Search Essentials em geral. Isso nos mantém fundamentados e evita coisas sem valor.

P: Então, como você faz para que uma avaliação de afiliado seja "útil"?

Gregor: Fale como um ser humano. Mostre seu trabalho. Explique por que um bônus é bom ou não. Seja honesto com relação a limites e taxas. E mantenha seus dados atualizados. Se algo mudar - regras KYC, taxas de depósito - nós atualizamos a página. A confiança é conquistada com atualizações pequenas e enfadonhas, não com manchetes chamativas.

Conformidade: o que o salva mais tarde

P: Quais são os erros comuns de conformidade que você vê?

Gregor: Linguagem vaga de bônus, termos de elegibilidade ausentes e bloqueio de público deficiente. Em muitos países, os afiliados precisam de controles adequados sobre idade e localização, e o marketing não solicitado é proibido. As operadoras podem ser punidas pelas ações de seus afiliados, portanto, não há paciência para anúncios malfeitos. Todos nós já vimos o que acontece quando o conteúdo promocional ultrapassa os limites - casos mais antigos em que mensagens do tipo "fique rico rapidamente" direcionadas a usuários vulneráveis levaram a sérias conversas sobre fiscalização e escrutínio público. Não seja essa história de advertência!

Fonte: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

P: Como você operacionaliza a conformidade?

Gregor: Documentando tudo. Usamos modelos para divulgações, resumos de bônus e tabelas de ofertas. Mantemos capturas de tela dos termos, registros de data e hora e IDs de afiliados. E auditamos as principais páginas mensalmente. Não é glamouroso, mas quando um órgão regulador faz perguntas, podemos mostrar exatamente o que os usuários viram.

Criando páginas que os jogadores realmente usam

P: O que torna uma página de comparação forte?

Gregor: Três coisas: dados filtráveis, termos verificados e contexto real. Se um leitor quiser pagamentos rápidos com o Apple Pay e baixo atrito com o KYC, ele deve ser capaz de filtrar isso. Se um bônus mudar de 35x para 40x de apostas, atualizamos o cartão e a tabela, não apenas o parágrafo. E explicamos as vantagens e desvantagens: talvez apostas mais altas, mas mais rodadas grátis; talvez apostas mais baixas, mas jogos restritos.

P: Onde os bônus se encaixam?

Gregor: Eles são importantes, mas não são tudo. É preciso enquadrar os bônus corretamente - mostrar o valor, o risco e como usá-los de forma responsável. Por exemplo, ao compilarmos nossa coleção de bônus de cassino, seguimos termos claros, elegibilidade para o jogo e informações detalhadas sobre cada bônus. Também descrevemos exatamente quantas etapas são necessárias para solicitar o bônus e o que conta para as apostas.

Lista de verificação prática para editores de afiliados

P: Para os editores que estão criando ou aprimorando um site de afiliados atualmente, o que deve estar em sua lista de tarefas?

Gregor: Se eu tivesse que escolher cinco tarefas obrigatórias, elas seriam:

• Mapeie cada reivindicação para uma fonte: licença, teste de laboratório ou termos do operador.
• Crie um esquema de bônus canônico e reutilize-o em todos os lugares.
• Adicione a classificação por idade e a classificação geográfica antes que uma única página entre no ar.
• Acompanhe as alterações na oferta com capturas de tela e registros de alterações datados.
• Escreva SOPs internos para revisões, atualizações e remoções.

Sim, eu sei que isso parece um dever de casa. Mas é a diferença entre "parecer legítimo" e ser de fato legítimo.

Dados do mundo real e o que eles significam

P: Dê-nos um ponto de dados que os leitores devem conhecer em 2025.

Gregor: O mercado de jogos de azar da Europa alcançou cerca de 123,4 bilhões de euros em GGR em 2024, sendo que o mercado on-line está próximo de 40%. O cassino lidera a receita on-line, com as apostas esportivas em segundo lugar - suas tabelas de comparação devem refletir essa realidade. Essa escala lhe diz duas coisas. Primeiro, os jogadores têm opções. Em segundo lugar, os órgãos reguladores e as plataformas continuarão elevando os padrões de como nos comunicamos. Se o seu site não for muito cuidadoso, ele não durará muito tempo.

Fonte: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

P: Há alguma iniciativa do setor que valha a pena observar?

Gregor: Grupos comerciais que promovem a responsabilidade e os padrões são úteis. A iniciativa Responsible Affiliates in Gambling(RAiG) no Reino Unido é um exemplo de formalização de melhores práticas para afiliados - coisas como publicidade mais segura e melhor verificação. O objetivo não é aumentar a burocracia, mas alinhar os incentivos à proteção do jogador.

Fluxos de teste, o herói não sexy

P: Você fala muito sobre testes. O que significa "bons testes" para você?

Gregor: Executamos fluxos de inscrição em computadores e dispositivos móveis, usamos métodos de pagamento comuns e acompanhamos o tempo entre o envio do KYC e a aprovação. Tentamos pelo menos um depósito e um saque, quando possível. Verificamos se o bônus realmente é creditado e experimentamos alguns caça-níqueis ou mesas populares. Se um site bloqueia saques sem um motivo claro, não o ocultamos.

P: Como você avalia a variedade e a qualidade dos jogos?

Gregor: Analisamos os provedores, os jackpots e as mesas ao vivo. É fácil afirmar que há variedade, mas é mais difícil provar. Nós nos preocupamos com a qualidade: estúdios respeitáveis, lobbies estáveis e RNGs testados. Se a plataforma apresentar certificação eCOGRA ou de laboratório semelhante, isso é um ponto positivo. Se um site não mencionar nenhum teste de terceiros, isso é um grande sinal de alerta.

Monetização sem manipulação

P: Algum conselho para afiliados que desejam crescer sem correr o risco de sofrer penalidades?

Gregor: Três coisas. Primeiro, leia as orientações do órgão regulador nos mercados que você cobre e atualize seus modelos de acordo. Segundo, evite exageros. Prometer vitórias que mudarão sua vida é irresponsável e pode causar problemas. Terceiro, mantenha seu SEO limpo. O Google é duro com páginas de afiliados de baixo valor e com táticas abusivas que se aproveitam da reputação de sites de terceiros. Se sua avaliação realmente ajudar, suas classificações estarão mais seguras.

P: Quais são os últimos detalhes que você vê os afiliados esquecerem?

Gregor: Preferências de opt-in para marketing. Alguns mercados exigem consentimento explícito para mensagens de marketing por canal e produto. Se os formulários ou a linguagem forem desleixados, você corre o risco de sofrer reclamações ou algo pior. Faça tudo certo na primeira vez!

Para jogadores: como ler uma avaliação como um profissional

P: O que os jogadores devem procurar ao examinar uma página de avaliação?

Gregor: Comece com licenciamento e segurança. Em seguida, verifique os pagamentos: taxas, limites e tempos de saque realistas. Leia a seção de bônus com atenção: restrições de jogo, aposta máxima, limites de tempo e o múltiplo de apostas real. Se uma avaliação nunca menciona as desvantagens, não é uma avaliação - é um anúncio. Tentamos apresentar ambos. E sempre colocamos links para recursos de jogo responsável e ferramentas de autolimitação.

Tendências a serem observadas a seguir

P: O que vem por aí no iGaming de afiliados?

Gregor: Três coisas se destacam. Primeiro, uma conformidade mais rígida em toda a Europa - divulgações mais padronizadas, elegibilidade mais clara e aplicação mais rigorosa das práticas de marketing. Em segundo lugar, uma melhor experiência de usuário nos sites de afiliados: filtros reais, dados de comparação atualizados e explicadores em linguagem simples. Os jogadores não querem se debruçar sobre o jargão. Os sites que respeitarem o tempo dos usuários serão os vencedores. E, por fim, qualquer pessoa que deseje progredir na esfera dos jogos de azar deve acompanhar o ritmo dos tempos e saber como as tecnologias mais recentes estão transformando os jogos de azar e como elas podem ser usadas para impulsionar seu dia a dia.

P: E para você, pessoalmente, como mantém sua equipe afiada?

Gregor: Fazemos treinamentos curtos. Em uma semana, são os termos de bônus. Na semana seguinte, são os fluxos de KYC. Também fazemos sessões de "equipe vermelha" em que os editores questionam os rascunhos uns dos outros. Se alguém não consegue defender uma reivindicação, ela é cortada ou substituída. Isso nos mantém honestos e melhora a página para os leitores.

Consideração final: regras claras, revisões honestas

P: Se os leitores se lembrarem de uma coisa desta entrevista, o que deve ser?

Gregor: Escolha informações que você possa verificar. Uma análise sólida explica as licenças, testa os recursos e define os limites. Um cassino sólido respeita o seu tempo, o seu dinheiro e as suas escolhas. Se qualquer um dos lados cortar caminho, siga em frente. Continuaremos fazendo o trabalho chato - testando, documentando, atualizando - para que você possa se concentrar em jogar com responsabilidade e se divertir com os jogos!