As 10 perguntas mais comuns em entrevistas de consultoria e como se preparar

Introdução

As entrevistas de consultoria seguem padrões claros. Embora cada entrevista pareça diferente, a maioria das perguntas se enquadra em um pequeno número de formatos recorrentes em entrevistas de caso e entrevistas de adequação. Os candidatos que reconhecem esses padrões e se preparam sistematicamente têm um desempenho mais consistente e aumentam suas chances de garantir uma oferta. Se identificar esses padrões parecer muito difícil, você pode recorrer a recursos especializados, como Prepmatter para ajudá-los a se preparar de forma sistemática.

Abaixo estão as 10 perguntas mais comuns em entrevistas de consultoria para as quais você deve se preparar e como abordá-las.

Perguntas da entrevista de caso (1–5)

1. Nosso cliente deve entrar em um novo mercado?

**Formato típico: **Caso de entrada no mercado.

O que os entrevistadores testam:

• Pensamento estruturado
• Dimensionamento do mercado
• Viabilidade financeira
• Avaliação de riscos

Como se preparar:

• Pratique dividir a viabilidade em demanda, concorrência, custos e riscos
• Sinta-se à vontade para estimar o tamanho do mercado
• Aprenda a priorizar fatores de forma lógica

2. Por que o lucro do cliente está diminuindo?

**Formato típico: **Caso de rentabilidade.

O que os entrevistadores testam:

• Análise da causa raiz
• Interpretação de dados
• Diagnóstico lógico

Como se preparar:

• Pratique árvores de lucro (receita versus fatores de custo)
• Aprenda a isolar os fatores usando perguntas estruturadas
• Melhore a velocidade com matemática financeira básica

3. Como o cliente pode aumentar sua receita?

**Formato típico: **Caso de estratégia de crescimento.

O que os entrevistadores testam:

• Pensamento estratégico
• Criatividade baseada na lógica empresarial
• Compreensão do mercado

Como se preparar:

• Pratique alavancas de crescimento, como preços, expansão, novos produtos e parcerias
• Aprenda a avaliar a viabilidade e o impacto
• Evite listar ideias sem estrutura

4. Qual preço o cliente deve definir?

**Formato típico: **Caso de precificação.

O que os entrevistadores testam:

• Habilidades quantitativas
• Intuição econômica
• Lógica do valor para o cliente

Como se preparar:

• Pratique cálculos de ponto de equilíbrio e margem de contribuição
• Compreenda a diferença entre preços baseados em valor e preços baseados em custo
• Familiarizar-se com cálculos percentuais

5. Qual é o tamanho desse mercado?

Formato típico: Pergunta sobre o tamanho do mercado.

O que os entrevistadores testam:

• Decomposição lógica
• Gerenciamento de suposições
• Velocidade de cálculo mental

Como se preparar:

• Pratique estimativas top-down e bottom-up
• Concentre-se em suposições claras
• Expresse sua lógica claramente enquanto calcula

A avaliação do tamanho do mercado deve ser praticada continuamente, juntamente com casos completos.

Perguntas adequadas para a entrevista (6–10)

6. Fale-me sobre você

O que os entrevistadores testam:

• Clareza na comunicação
• Narrativa da carreira
• Motivação

Como se preparar:

• Construa uma história concisa ligando sua experiência à consultoria
• Mantenha a estrutura e o foco
• Evite listar seu currículo linha por linha

7. Por que consultoria?

O que os entrevistadores avaliam:

• Autenticidade da motivação
• Compreensão do setor
• Interesse de longo prazo

Como se preparar:

• Relacione a consultoria com suas habilidades e interesses
• Evite respostas genéricas
• Seja específico sobre o que o atrai na função

8. Por que esta empresa?

O que os entrevistadores avaliam:

• Pesquisa sólida
• Alinhamento cultural
• Comprometimento

Como se preparar:

• Pesquise a cultura, os valores e o foco dos projetos da empresa
• Mencione diferenças concretas
• Evite descrições genéricas da empresa

9. Conte-me sobre uma ocasião em que você liderou uma equipe

O que os entrevistadores avaliam:

• Comportamento de liderança
• Tomada de decisões
• Responsabilidade

Como se preparar:

• Use narrativas estruturadas (Situação, Tarefa, Ação, Resultado)
• Destaque sua contribuição pessoal
• Concentre-se no impacto, não apenas na participação

10. Fale-me sobre um desafio que você superou

O que os entrevistadores testam:

• Resiliência
• Resolução de problemas sob pressão
• Mentalidade de aprendizagem

Como se preparar:

• Escolha exemplos genuinamente desafiadores
• Mostre como você se adaptou
• Destaque o que você aprendeu

Como os candidatos bem-sucedidos se preparam para entrevistas de caso e adequação

Um bom desempenho no caso por si só não é suficiente para garantir uma oferta de consultoria. As empresas de consultoria avaliam tanto a resolução de problemas técnicos quanto a eficácia interpessoal. Os candidatos bem-sucedidos preparam os dois componentes em paralelo, em vez de tratá-los como processos separados.

Alguns candidatos utilizam plataformas de preparação estruturadas, como a a plataforma de preparação para entrevistas de consultoria da Prepmatter para organizar a prática de casos, a preparação para entrevistas de adequação e o feedback de colegas em um único fluxo de trabalho, em vez de depender de recursos desconectados.

Considerações finais

As entrevistas de consultoria podem parecer imprevisíveis, mas a maioria das perguntas se enquadra em um pequeno número de padrões recorrentes. Os candidatos que se preparam sistematicamente para essas perguntas mais frequentes em casos e entrevistas de adequação têm um desempenho mais consistente e reduzem as surpresas durante as entrevistas.

Uma preparação sólida concentra-se no pensamento estruturado, nas habilidades quantitativas, na narrativa comportamental e na comunicação. Trate a preparação para a entrevista como um processo estruturado, em vez de uma revisão de última hora, para maximizar suas chances de garantir uma oferta de consultoria.