Kodėl 'Amazon' pardavėjai turėtų sutelkti dėmesį į 'Amazon' SEO?

Įvadas

Jūsų miniatiūros yra stulbinančios, jūsų "A+" turinys yra puikus, o produktų aprašymai tikrai patraukia dėmesį, tačiau pardavimai išlieka nepasiekiami. Šiuo atžvilgiu visi darbuotojai liks nereikšmingi.

Čia pristatomas terminas "Amazon SEO".

Taigi, kodėl "Amazon" pardavėjai turėtų sutelkti dėmesį į "Amazon SEO"? Atsakymas - jo gebėjimas pagerinti produktų matomumą, pagerinti pozicijas ir padidinti bendrus pardavimo rezultatus. Tai pagerina atrandamumą ir padeda spartinti elektroninę prekybą, nes didėja konversijos ir srautas.

Šiame turinyje sužinosite 7 efektyvias "Amazon" SEO strategijas, kurios 2 kartus greičiau konvertuoja pardavimus. Taip pat sužinosite tikslią mūsų slaptą strategiją ir kas mėnesį sugeneruosite daugiau nei 143 tūkst. dolerių.

Taigi, pradėkime.

7 Efektyvi "Amazon" SEO strategija 2X pardavimams

SEO optimizavimas "Amazon" šiek tiek skiriasi nuo SEO optimizavimo "Google" ar kitai paieškos sistemai.

Čia reikia žinoti keletą veiksnių. Jei padarysite klaidų arba ką nors ne taip padarysite, jūsų sąrašas gali būti pašalintas. Taigi, norėdami padidinti pardavimus ir išlikti konkurencingi rinkoje, turite veikti strategiškai.

Šiame skyriuje pasidalysiu 7 svarbiausiais patarimais, kuriuos turite žinoti ir, svarbiausia, įgyvendinti. Pažvelkime į juos:

1. Optimizuokite produktų pavadinimus, kad jie būtų geriau reitinguojami

Produkto pavadinimas yra pirmas dalykas, kurį mato pirkėjai, todėl "Amazon" A9 algoritmui jis yra labai svarbus veiksnys.

Norint, kad antraštės būtų veiksmingai reitinguojamos, jose turėtų būti nurodytos pagrindinės produkto savybės ir atitinkami raktažodžiai. "Amazon" teikia pirmenybę tiksliems, aprašomiesiems ir optimizuotiems pavadinimams pagal paieškos tikslą.

Ką tokiu atveju turėtumėte daryti?

Pradėkite nuo pagrindinio raktinio žodžio įtraukimo į pavadinimo pradžią. Taip pagerinsite matomumą pagal paieškos užklausas, atitinkančias klientų ketinimus.

Po raktinio žodžio įrašykite prekės ženklo pavadinimą, unikalias savybes, dydį, spalvą ir kitą svarbią informaciją.

Čia matote, kad šis prekės ženklas pirmiausia naudojo savo pavadinimą ir raktinius žodžius, susijusius su privalumais, įskaitant privalumus ir techninę informaciją.

Pavyzdžiui, vietoj "BBQ Brush" (grilio šepetys) buvo naudojama labiau optimizuota frazė "16,5" Grill Cleaning Brush BBQ Grill Accessories" (16,5 colio grilio valymo šepetys, BBQ grilio priedai). Tokia yra galia gauti vis daugiau pardavimų.

Venkite nereikalingų užpildančių žodžių ir neviršykite simbolių limito (paprastai 200 simbolių). Kad būtų lengviau skaityti, pagrindinius pavadinimo komponentus atskirkite vertikaliais brūkšniais (|) arba dvitaškiais. Be to, venkite reklaminių frazių, tokių kaip "Geriausiai parduodamas" arba "Su nuolaida", nes jos yra draudžiamos.

[Patikrinkite mūsų šabloną 100+ žodžių, kurių reikia vengti elektroninės prekybos produktų aprašymuose]

Nepamirškite, kad optimizuotas pavadinimas padidina pozicijas ir pagerina paspaudimų skaičių. Klientai linkę spausti ant sąrašų, kuriuose pateikiama aiški ir glausta informacija apie produktą.

PRO patarimai:

• Reguliariai peržiūrėkite veiklos duomenis, kad galėtumėte tobulinti savo pavadinimus.
• Prisitaikykite prie paieškos tendencijų, kad išliktumėte konkurencingi.

2. Maksimaliai išnaudokite galinius paieškos terminus

"Amazon" leidžia pardavėjams pridėti galinius paieškos terminus, kurie nepateikiami produkto sąraše, bet padeda pagerinti paieškos galimybes. Į šiuos laukus galite įtraukti papildomus raktinius žodžius, kuriuos potencialūs pirkėjai gali naudoti ieškodami produktų.

Šioje vietoje įrašykite alternatyvius raktažodžius, rašybos variantus ir sinonimus.

Taip užtikrinama, kad jūsų produktą būtų galima rasti pagal įvairesnes paieškos užklausas. Pavyzdžiui, įtraukite "vandeniui atsparus nešiojamojo kompiuterio krepšys" ir "vandeniui atsparus nešiojamojo kompiuterio dėklas".

Venkite kartoti pavadinime ar aprašyme jau naudojamus raktinius žodžius.

Kad maksimaliai išnaudotumėte šią vietą, laikykitės "Amazon" simbolių limito, taikomo galiniams laukams. Užtikrinkite, kad raktažodžiai būtų tinkami ir neklaidinantys, nes "Amazon" baudžia pardavėjus už raktažodžių perpildymą ar nereikšmingus terminus.

Smalsu pamatyti, kaip jis veikia? Peržiūrėkite šį vaizdo įrašą, kuriame rasite daugiau praktinių įžvalgų.

https://www.youtube.com/watch?v=lY_1rpEqWkk

Optimizuojant galinius paieškos terminus, jūsų sąrašai įgyja papildomą pranašumą.

Strategiškai naudojant šią funkciją galima pagerinti produkto matomumą ir skatinti pardavimus nukreipiant į raktinius žodžius, kurie gali natūraliai neatitikti matomo turinio.

3. Rašykite raktinių žodžių turtingus punktus

Punktai yra puiki proga pabrėžti produkto privalumus ir savybes naudojant atitinkamus raktinius žodžius. Kiekviename punktelyje turėtų būti natūraliai pabrėžiamas unikalus pardavimo pasiūlymas ir pateikiamas vienas pagrindinis raktažodis.

Pavyzdžiui:

• Parašas Lėtas skrudinimo procesas
• Sertifikuoti ekologiški ir tvariai išgaunami produktai

Užtikrinkite, kad punktai būtų lengvai skaitomi ir juose būtų sutelktas dėmesys į pagrindinius jūsų produkto privalumus. Natūralus raktinių žodžių įtraukimas į šiuos punktus padeda pagerinti jūsų sąrašo matomumą ir aktualumą.

Efektyvūs punktai padeda SEO ir suteikia klientams svarbiausią informaciją, kurios jiems reikia norint pirkti. Norėdami optimizuoti rezultatus, daugiausia dėmesio skirkite aiškumui, skaitomumui ir raktinių žodžių integravimui.

4. Optimizuokite antraštę ir produktų aprašymus naudodami atitinkamus raktinius žodžius

Išsamus produkto aprašymas pagerina ir pozicijas, ir konversijas.

Daugiausia dėmesio skirkite privalumams, o ne funkcijoms, ir natūraliai įtraukite ilgus raktažodžius. Tekstą suskirstykite trumpomis pastraipomis, kad būtų lengviau skaityti.

Šioje ekrano nuotraukoje matomas žemos vertės ir bendrinis pavadinimas bei optimizuotas pavadinimas, kurie lemia didžiulius pardavimus.

Be to, nepamirškite aprašymų.

Užtikrinkite, kad jūsų aprašymai atitiktų klientų paieškos ketinimus ir suteiktų naudingos informacijos. Naudokite aprašomąją kalbą, kuri išryškina produkto savybes ir privalumus. Toks požiūris daro produktą patrauklesnį potencialiems klientams.

5. Rinkti klientų atsiliepimus ir į juos reaguoti

Klientų atsiliepimai daro didelę įtaką jūsų produkto matomumui ir pardavimams.

Skatinkite pirkėjus palikti atsiliepimus teikdami išskirtines paslaugas ir siųsdami tolesnius el. laiškus. Greitas reagavimas į neigiamus atsiliepimus stiprina pasitikėjimą ir rodo atsakomybę.

Padėkokite klientams už teigiamus atsiliepimus, taip skatindami jų lojalumą.

Neigiamų atsiliepimų atveju pateikite naudingų sprendimų, kad išspręstumėte problemas ir pagerintumėte požiūrį.

Čia galite pamatyti atsiliepimus apie "Trustpilot" ir tai, kaip šis prekės ženklas juos sprendžia kitaip. Jūsų atsakymas ir požiūris būtų toks pat ir "Amazon".

Reguliariai stebėkite savo atsiliepimus, kad nustatytumėte tendencijas ir spręstumėte pasikartojančias problemas. Tai gerina jūsų reputaciją ir padeda tobulinti siūlomus produktus ir paslaugas.

6. Naudokite aukštos kokybės produktų vaizdus

"Amazon" pirmenybę teikia aukštos kokybės nuotraukoms, atitinkančioms jos gaires.

Naudokite kelis vaizdus, kad parodytumėte įvairius kampus, savybes ir gaminį. Užtikrinkite, kad pagrindinis vaizdas būtų baltame fone ir didelės skiriamosios gebos.

Iš šio palyginimo pardavėjai gali pastebėti, kad aukštos kokybės vaizdai gerokai padidina produkto patikimumą ir paspaudimų skaičių. Labai svarbu įtraukti įvairius vaizdų kampus. Taip užtikrinama, kad potencialūs pirkėjai visiškai suprastų gaminio savybes ir kokybę.

7. Reguliariai stebėkite ir optimizuokite

Reguliarus optimizavimas yra raktas į konkurencingumą. Taip pat užtikrinama, kad jūsų strategijos prisidės prie ilgalaikio elektroninės prekybos spartinimo.

Tokie įrankiai, kaip "Helium 10", suteikia naudingų įžvalgų, padedančių patobulinti požiūrį ir išlaikyti pagreitį.

Naudodami "Helium 10" galite matyti paieškos apimtis, konkuruojančius produktus, tendencijas, organinį rangą ir rėmėjų rangą. Šie duomenys bus įžvalgūs ir padės geriau sekti. Reguliariai koreguokite savo sąrašus, kad išliktumėte konkurencingi ir atitiktų algoritmo pokyčius.

Dažnai užduodami klausimai (DUK)

Kaip klientų atsiliepimai ir įvertinimai daro įtaką "Amazon" SEO reitingams?

Klientų atsiliepimai tiesiogiai gerina reitingus, nes didina pasitikėjimą. Teigiami įvertinimai padeda padidinti konversijas ir matomumą, o tai daro didelę įtaką paieškos rezultatams.

Kodėl raktinių žodžių optimizavimas produktų pavadinimuose yra labai svarbus sėkmei?

Pavadinimuose esantys raktiniai žodžiai tiesiogiai atitinka paieškos ketinimus. Optimizuoti pavadinimai pagerina atradimo galimybes, todėl produktai nuolat rodomi svarbiuose paieškos rezultatuose.

Ar per didelė produkto kaina gali neigiamai paveikti jo reitingą "Amazon"?

Taip, per didelės kainos mažina konversijas ir pirkėjų pasitikėjimą. Dėl mažesnio konversijų skaičiaus gali sumažėti matomumas ir pablogėti pozicijos "Amazon" paieškose.

Kaip produktų sąrašo kokybė veikia paspaudimų ir konversijų rodiklius?

Aukštos kokybės sąrašai su įdomiu turiniu pritraukia daugiau paspaudimų. Išsamūs aprašymai ir vaizdinė medžiaga skatina pirkti, todėl didėja konversijos rodikliai ir paieškos rezultatų reitingai.

Galutinis verdiktas

Daugelis pardavėjų dažnai aplaidžiai rūpinasi "Amazon" SEO.

Jie yra linkę daugiau dėmesio skirti vaizdinei medžiagai, tačiau neskiria pirmenybės optimizavimui. Todėl net ir vykdydami PPC kampanijas jie nepasiekia norimų rezultatų.

Turėtumėte sekti, ką ir kaip padarė jūsų konkurentai. Be to, visuomet atnaujinkite informaciją, pradedant pavadinimu ir baigiant punktais. Priešingu atveju nepasieksite gerų pardavimų.