전환율을 높이는 5가지 데이터 기반 SEO 전략

소개

콘텐츠 마케터로서 저는 전환을 유도하고 비즈니스를 성장시키는 데 있어 SEO가 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다. 하지만 수많은 전술과 전략이 존재하기 때문에 어디서부터 시작해야 할지 막막할 수 있습니다. 그래서 오늘은 전환을 늘리고 실제 성과를 거두는 데 도움이 된 데이터 기반 SEO 전략 몇 가지를 여러분과 공유하고자 합니다.

이 게시물에서는 키워드 조사부터 기술 최적화, 분석 및 측정지표에 이르기까지 모든 것을 자세히 살펴볼 것입니다.

이 과정을 마치면 데이터를 사용하여 SEO를 개선하고 비즈니스에서 더 많은 전환을 유도하는 방법을 확실히 이해하게 될 것입니다.

이제 시작해보자!

1. 올바른 키워드 선택하기

키워드 조사는 전환을 유도하는 데이터 기반 SEO 전략을 수립하는 데 있어 가장 기본적인 단계 중 하나입니다. 타겟팅할 올바른 키워드를 파악하면 웹사이트가 적시에 적절한 잠재고객에게 노출되도록 할 수 있습니다.

하지만 모든 키워드가 전환에 도움이 되는 것은 아닙니다. 그렇다면 어떤 키워드가 전환에 가장 큰 영향을 미치는지 어떻게 알 수 있을까요?

우선, 모든 키워드가 동일한 것은 아니라는 점을 이해하는 것이 중요합니다. Cosiest Furniture의 마케팅 매니저인 Nora는 "물론 일부 키워드는 검색량이 많고 경쟁이 적을 수 있지만, 비즈니스나 제품과 관련이 없으면 전환을 유도하지 못할 가능성이 높습니다. 그렇기 때문에 타겟 고객의 구매 의도와 관련성이 높고 구체적인 키워드에 집중하는 것이 중요합니다."라고 말합니다.

예를 들어, "신발"과 같은 광범위하고 일반적인 키워드를 타겟팅하기보다는 "여성용 운동화" 또는 "가죽 드레스화"와 같은 보다 구체적인 키워드를 타겟팅하는 것이 좋습니다. 이러한 유형의 키워드는 판매자와 같은 제품을 적극적으로 검색하는 고객을 끌어들일 가능성이 높으므로 전환 가능성이 더 높습니다.

키워드 연구의 또 다른 중요한 측면은 구매 주기 동안 타겟 고객이 사용하는 키워드를 파악하는 것입니다.

의 CMO인 데이비드 그린은 "리서치 단계에서 고객이 사용하는 키워드는 구매 단계에서 사용하는 키워드와 다를 것"이라고 예를 들어 설명합니다. 그는 또한 조사 단계에서 이상적인 고객은 '적합한 유형의 패션 핸드백'을 검색하고 구매 단계에서 이상적인 고객은 '여성을 위한 가장 저렴한 패션 핸드백'을 검색할 것이라고 덧붙였습니다.

이러한 키워드를 파악하면 전체 구매 주기에 맞게 웹사이트를 최적화하고 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

도움이 필요한 경우, 검색량, 경쟁, 트렌드 분석 등 풍부한 데이터를 제공하는 순위 추적기의 키워드 찾기 도구를 사용하면 전환율이 높은 키워드를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 정보를 바탕으로 어떤 키워드를 타겟팅하고 최적화할지 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있으며, 궁극적으로 전환을 높일 수 있습니다.

2. 콘텐츠 최적화

고품질의 최적화된 콘텐츠를 제작하는 것은 전환율을 높이는 데 도움이 되는 필수적인 데이터 기반 SEO 전략입니다. 하지만 다양한 전략과 기법이 존재하는 상황에서 어떤 것이 가장 큰 효과를 발휘할지 어떻게 알 수 있을까요?

이에 대해 goLance의 설립자 겸 CEO인 Michael Brooks에게 물어보니 "콘텐츠 최적화의 한 가지 핵심 요소는 타겟 고객의 요구를 충족하는 가치 있고 관련성 있는 콘텐츠를 만드는 데 집중하는 것입니다. 즉, 일반적인 질문에 답하는 블로그 게시물을 작성하거나, 제품의 이점을 강조하는 제품 또는 서비스 페이지를 작성하거나, 복잡한 정보를 쉽게 이해할 수 있는 인포그래픽을 작성하는 것입니다."

콘텐츠 최적화의 또 다른 중요한 측면은 방문자가 다음 단계로 이동하도록 유도하는 명확한 콜투액션을 통해 웹사이트를 쉽게 탐색할 수 있도록 하는 것입니다. 여기에는 홈페이지에 제품 또는 서비스 페이지로 연결되는 눈에 잘 띄는 버튼을 포함하거나 방문자가 쉽게 연락할 수 있도록 웹사이트의 모든 페이지에 문의 양식을 포함할 수 있습니다.

콘텐츠 최적화 측면에서 웹사이트의 부족한 부분을 파악하고 웹사이트 개선을 위한 실행 가능한 권장 사항을 제공하는 Rank Tracker의 웹사이트 감사 도구를 확인할 수 있습니다.

3. 기술 SEO

기술적 SEO는 큰 틀에서 간과되는 경우가 많지만, 전환을 개선하는 데 있어 과소평가되는 SEO 기법 중 하나입니다. 웹사이트가 기술적으로 건전한지 확인함으로써 검색 엔진과 사용자 모두가 쉽게 접근하고 가독성을 높일 수 있습니다.

웹사이트 구조와 코드부터 페이지 속도와 모바일 최적화에 이르기까지 데이터 기반 SEO 전략을 수립할 때 고려해야 할 기술적 요소는 많습니다. 하지만 올바른 지식과 도구가 없으면 어디서부터 시작해야 할지 알기 어려울 수 있습니다.

웹사이트의 검색 엔진 순위와 사용자 경험에 영향을 미치는 기술적 요소를 이해하면 전환율을 높일 수 있는 타겟팅된 개선 작업을 수행할 수 있습니다. Google의 PageSpeed 인사이트, GTmetrix 또는 Ranktracker의 사이트 감사와 같은 도구를 사용하면 웹사이트의 기술적 문제를 파악하고 개선 솔루션을 제안하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 가장 중요한 기술적 SEO 요소 중 하나는 웹사이트 구조입니다. 잘 구성된 웹사이트는 검색 엔진이 페이지를 더 쉽게 크롤링하고 색인을 생성할 수 있을 뿐만 아니라 사용자 경험을 개선하여 전환율을 높일 수 있습니다.

FRUITION의 설립자 브래드 앤더슨(Brad Anderson)은 "잘 구성된 웹사이트는 논리적이고 따라하기 쉬운 탐색 메뉴와 함께 명확한 계층 구조를 가져야 합니다."라고 말합니다. 또한 헤더 태그(H1, H2 등)를 사용하여 콘텐츠를 정리하고 검색하기 쉽게 만들어야 합니다."라고 말합니다.

또 다른 중요한 기술적 SEO 요소는 페이지 속도입니다. 사용자들은 웹사이트가 빠르게 로드되기를 기대하며, 웹사이트가 로드되는 데 시간이 너무 오래 걸리면 사이트를 떠나 경쟁사 사이트로 이동할 가능성이 높다고 Revelo의 공동 창립자이자 공동 CEO인 라클란 드 크레스피니(Lachlan de Crespigny)는 말합니다.

실제로 Google은 페이지 로딩 속도를 2초 미만으로 유지할 것을 권장합니다. 로딩 시간이 길어질수록 더 많은 전환을 잃게 됩니다. 이는 열악한 사용자 경험으로 이어질 뿐만 아니라 검색 엔진 순위에도 악영향을 미칩니다.

마지막으로 모바일 최적화는 전환에 큰 영향을 미칠 수 있는 또 다른 기술적 SEO 요소입니다. 스마트폰과 태블릿으로 인터넷에 접속하는 사용자가 점점 더 많아지고 있으므로 웹사이트를 모바일 기기에 최적화하는 것이 중요합니다.

모바일 쇼핑 경험에 대해 긱스 헬스의 전자상거래 전문가인 Lisa Johnson은 "이제 온라인 판매의 절반 이상이 모바일에서 발생한다는 사실은 놀랄 일이 아닙니다. 즉, 웹사이트가 반응형이어야 하며 이미지와 버튼 등 모든 요소가 작은 화면에서도 쉽게 탭할 수 있어야 합니다."라고 말합니다.

"SEO와 CRO를 고려할 때 과소평가되는 한 가지는 웹사이트 구조입니다. 웹사이트는 검색 엔진 봇이 크롤링하기 쉬워야 할 뿐만 아니라 사용자도 쉽게 탐색할 수 있어야 합니다. 이것이 바로 Google이 원하는 사용자 친화적인 웹사이트입니다." Laura Hera, SEO 전문가이자 블로거( LauraHera.com)

4. 품질 백링크

백링크는 모든 데이터 기반 SEO 전략의 필수 요소이며, 그럴 만한 이유가 있습니다. 백링크는 검색 엔진 순위에서 웹사이트의 가시성을 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 다른 웹사이트의 신뢰도를 높이는 역할을 하기도 합니다.

하지만 백링크를 구축하는 방법은 매우 다양하기 때문에 전환에 가장 큰 영향을 미치는 고품질의 백링크를 생성하고 있는지 어떻게 확신할 수 있을까요?

고품질 백링크를 생성하려면 관계를 구축하고 다른 웹사이트의 신뢰를 얻어야 합니다. 이는 다른 웹사이트가 링크하고 싶어하는 가치 있는 콘텐츠를 만들고, 관련 웹사이트에 게스트 블로그를 작성하고, HARO를 활용하고, 다른 웹사이트에 연락하여 백링크를 요청함으로써 달성할 수 있습니다.

또한 생성하는 백링크의 품질을 계속 주시하는 것도 중요합니다. 품질이 낮은 웹사이트로부터 링크를 받거나 블랙햇 기법을 사용하면 웹사이트 순위와 평판에 해를 끼칠 수 있으므로 피하세요.

Right Hook Studio의 디지털 마케팅 디렉터인 매튜 스미스는 "구글은 스팸성 링크 구축 문화를 근절하기 위해 노력하고 있으며, 같은 이유로 최근 2022년 12월에 링크 스팸 업데이트를 발표했습니다. 링크를 사고 파는 것이 아니라 링크를 획득해야 합니다."

백링크 검사 도구를 사용하면 정확한 경쟁자가 어떤 유형의 링크를 가지고 있는지 확인할 수 있습니다. 그런 다음 경쟁사의 전략을 리버스 엔지니어링하여 웹사이트를 위한 훌륭한 링크를 구축할 수 있습니다. 경쟁사의 URL을 입력하기만 하면 됩니다.

5. 쇼핑 경험 개인화

오늘날의 디지털 시대에 고객들은 개인화된 쇼핑 경험을 기대하게 되었습니다. 고객은 웹사이트에 표시되는 제품과 서비스가 자신의 필요와 관심사에 맞게 특별히 맞춤화되어 있다고 느끼기를 원합니다. 그렇다면 온라인 스토어에서 이러한 수준의 개인화를 달성하려면 어떻게 해야 할까요?

웹사이트 개인화를 시작합니다. 검색 기록, 검색어, 구매 내역 등의 데이터를 사용하여 고객 개개인에게 더욱 맞춤화된 경험을 제공할 수 있습니다. 여기에는 개인화된 제품 추천, 타겟 마케팅 캠페인, 개인화된 콘텐츠 및 레이아웃 등이 포함될 수 있습니다.

Silver Olas의 CEO인 지미 올라스가 개인화에 대한 멋진 팁을 공유합니다: "웹사이트 개인화를 달성하는 한 가지 방법은 동적 콘텐츠를 사용하는 것입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 사용자의 검색 기록, 인구 통계 또는 위치에 따라 조정할 수 있습니다."

예를 들어 추운 날씨에 웹사이트를 탐색하는 고객에게는 반바지와 샌들 대신 겨울 재킷과 코트를 보여줄 수 있습니다.

쇼핑 경험을 개인화하는 또 다른 방법은 개인화된 제품 추천을 사용하는 것입니다.

Blockimize의 소유주인 David B가 이에 대해 이야기합니다: "고객의 검색 및 구매 이력을 분석하여 고객이 관심을 가질 가능성이 높은 제품을 추천할 수 있습니다. 이는 고객의 경험을 개선할 뿐만 아니라 구매로 이어질 가능성도 높입니다."

웹사이트 개인화에는 고객의 특정 관심사와 필요에 맞게 맞춤화된 랜딩 페이지와 같은 기능도 포함됩니다. 이러한 유형의 개인화는 검색어, 검색 기록, 인구 통계 등의 데이터를 사용하여 달성할 수 있습니다.

웹사이트 개인화는 다양한 방법으로 구현할 수 있으며, 비즈니스에 가장 적합한 접근 방식을 찾는 것이 중요합니다. 이는 사이트의 전환을 개선하는 입증된 데이터 기반 방법입니다.

테이크아웃

위에서 언급한 데이터 기반 SEO 전략은 웹사이트의 전환을 늘리는 데 필수적입니다. 적절한 키워드 조사, 콘텐츠 최적화, 기술 SEO, 링크 구축, 웹사이트 개인화를 수행하면 웹사이트가 적시에 적절한 대상에게 노출되고, 방문자에게 필요한 경험을 제공하며, 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

그러니 집중하세요: 관련성 있고 구체적인 키워드, 웹사이트 구조 및 코드 최적화, 고품질 백링크 구축, 개인화된 쇼핑 경험 제공에 집중하세요.

마지막으로 SEO는 지속적인 프로세스이므로 정기적으로 데이터를 분석하고 필요에 따라 조정하는 것이 중요하다는 점을 기억하세요.

행운을 빕니다!