잠재 고객을 늘리기 위한 12가지 강력한 콘텐츠 마케팅 팁

소개

콘텐츠 마케팅은 신규 고객을 유치하고 충성 고객으로 전환할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 가치 있는 콘텐츠를 제작하고 공유하면 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 비즈니스에 대해 더 많이 알릴 수 있습니다.

이 게시물에서는 더 많은 사람들에게 도달하고 더 많은 리드를 확보하여 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 성공적인 콘텐츠 마케팅 캠페인을 만들기 위한 12가지 팁을 공유하고자 합니다.

1. 키워드 조사로 시작하기

콘텐츠 마케팅은 사람들이 인터넷에서 무엇을 검색하는지 이해하는 것에서 시작됩니다.

키워드 조사를 통해 잠재고객이 관심 있는 주제와 용어를 찾을 수 있습니다.

그런 다음 해당 주제에 대한 콘텐츠를 만들어 웹사이트나 블로그로 유도할 수 있습니다.

다음은 시작을 위한 몇 가지 실용적인 팁입니다:

• 경쟁사 살펴보기
• Google 기능 활용
• 고객 질문 찾기

경쟁사 살펴보기

잠재고객이 어떤 키워드에 관심이 있는지 파악하는 가장 좋은 방법 중 하나는 경쟁사의 웹사이트를 살펴보는 것입니다.

어떤 주제에 대해 글을 작성하고 어떤 용어를 타겟팅하고 있는지 확인하세요. 그런 다음 이 정보를 사용하여 자신의 오디언스를 위한 유사한(그리고 더 나은) 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

Google 기능 활용

Google은 키워드 조사에 도움이 되는 다양한 기능을 제공합니다.

Google 키워드 플래너는 어떤 용어가 가장 많이 검색되는지 알아볼 수 있는 훌륭한 도구입니다.

또한 Google 검색의 자동 완성 기능을 사용하여 사람들이 내 주제와 관련하여 무엇을 찾고 있는지 알아볼 수도 있습니다.

고객 질문 찾기

콘텐츠 아이디어를 떠올리는 또 다른 좋은 방법은 고객이 궁금해하는 질문을 찾아내는 것입니다.

고객 설문조사를 실시하거나 고객 서비스 센터에 문의하거나 소셜 미디어 리스닝 도구를 사용하여 이를 수행할 수 있습니다.

고객이 어떤 질문을 하는지 파악하면 그에 맞는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이렇게 하면 더 많은 리드를 유치하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 잠재 고객과 신뢰를 구축하는 데도 도움이 됩니다.

2. 잠재 고객 이해

모든 유형의 콘텐츠를 만들기 전에 타겟 오디언스가 누구인지 파악하는 것이 중요합니다.

그들의 관심사는 무엇인가요?

어떤 문제를 해결하는 데 도움이 필요하나요?

이러한 사실을 알고 나면 고객의 마음을 사로잡고 어떤 식으로든 고객에게 도움이 되는 글을 쓸 수 있습니다.

이 과정을 돕기 위해 다음과 같이 할 수 있습니다:

• 구매자 페르소나 만들기
• 설문조사 실시
• 데이터 및 분석 검토

구매자 페르소나 만들기

잠재고객을 이해하는 가장 좋은 방법 중 하나는 구매자 페르소나를 만드는 것입니다.

이상적인 고객을 대표하는 반가상의 캐릭터입니다.

페르소나에 이름, 나이, 직책 및 기타 특성을 부여할 수 있습니다. 페르소나를 만들고 나면 어떤 종류의 콘텐츠를 작성해야 할지 더 잘 알 수 있습니다.

설문조사 실시

또 다른 방법은 설문조사를 실시하는 것입니다.

설문조사 메이커 또는 Google 설문지와 같은 도구를 사용하여 설문조사를 만든 다음 목록에 설문조사를 보낼 수 있습니다.

이렇게 하면 고객의 요구와 욕구에 대한 데이터를 수집하여 더 나은 콘텐츠를 만드는 데 사용할 수 있습니다.

데이터 및 분석 검토

이미 기존 오디언스가 있다면 데이터와 분석을 살펴보고 그들이 가장 관심 있어 하는 것이 무엇인지 확인하세요.

어떤 블로그 게시물에 가장 많은 트래픽이 발생하고 있나요?

사람들이 가장 많이 검색하는 주제는 무엇인가요?

그런 다음 이 정보를 사용하여 이와 같은 콘텐츠를 더 많이 만들 수 있습니다.

3. 비즈니스 목표 정의

콘텐츠 마케팅 캠페인을 통해 달성하고자 하는 목표는 무엇인가요?

웹사이트 방문자 수를 늘리고 싶으신가요?

목표를 파악한 후에는 목표 달성에 초점을 맞춘 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이러한 질문에 답할 수 있습니다:

• 비즈니스 모델 캔버스 사용
• SWOT 분석 활용
• SMART 방법 시도하기

비즈니스 모델 캔버스 사용

비즈니스 모델 캔버스는 비즈니스 목표를 정의하는 데 도움이 될 수 있습니다.

달성하고자 하는 목표를 명확히 하는 데 도움이 되는 일련의 질문을 안내합니다.

이러한 질문에 답하고 나면 목표와 이를 실현하는 방법을 더 잘 이해할 수 있을 것입니다.

SWOT 분석 활용

SWOT 분석은 강점, 약점, 기회, 위협을 의미합니다.

이 네 가지 요소의 관점에서 비즈니스를 살펴보면 기회가 어디에 있는지 파악할 수 있습니다.

SMART 방법 시도하기

비즈니스 목표를 정의하는 데 어려움이 있다면 SMART 방법을 사용해 보세요.

이는 구체적이고, 측정 가능하며, 달성 가능하고, 관련성이 있으며, 시간 제한이 있는 것을 의미합니다.

목표가 이러한 기준을 충족하는지 확인하면 목표를 달성할 가능성을 높일 수 있습니다.

4. 구매자의 여정 파악

구매자 여정은 사람들이 구매를 고려할 때 거치는 과정입니다.

여기에는 인식, 고려, 결정 단계가 포함됩니다.

콘텐츠는 구매자 여정의 각 단계를 염두에 두고 제작해야 합니다.

다음 단계를 고려하세요:

• 인지도 단계
• 고려 단계
• 의사 결정 단계

인지도 단계

인식 단계에서는 구매자가 해결해야 할 문제가 있다는 것을 막 인식하기 시작하는 단계입니다.

콘텐츠는 고객이 문제를 파악하고 그 의미를 이해하는 데 도움이 되어야 합니다.

고려 단계

고려 단계에서는 구매자가 문제 해결을 위한 옵션을 고려하는 단계입니다.

콘텐츠는 고객이 옵션을 비교하고 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 되어야 합니다.

의사 결정 단계

결정 단계에서는 구매자가 어떤 솔루션을 선택할지 결정합니다.

콘텐츠는 고객이 선택한 솔루션을 구현하고 이를 최대한 활용하는 데 도움이 되어야 합니다.

구매자 여정의 각 단계에 맞는 콘텐츠를 제작하면 모든 단계에서 가치를 제공할 수 있습니다.

5. 문제 해결

가치 있는 콘텐츠를 만드는 가장 좋은 방법 중 하나는 잠재고객의 문제를 해결하는 것입니다.

고객이 던지는 질문과 이슈에 대해 생각한 다음 이를 중심으로 콘텐츠를 제작하세요.

청중 질문을 찾으려면 다음과 같이 하세요:

• 커뮤니티 방문
• 도구 사용
• 연령 및 인구 통계 고려

커뮤니티 방문

잠재고객이 무엇을 궁금해하는지 알아보는 좋은 방법 중 하나는 관련 커뮤니티를 방문하는 것입니다.

예를 들어 피트니스 업계에 종사하는 경우 보디빌딩 포럼이나 달리기 하위 레딧을 방문할 수 있습니다.

그곳에서 사람들이 자신의 문제에 대해 이야기하고 질문하는 것을 볼 수 있습니다.

그런 다음 이 정보를 사용하여 해당 주제에 대한 특정 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

도구 사용

Google 트렌드와 Quora를 사용할 수도 있습니다.

Google 트렌드를 통해 사람들이 검색 엔진에서 무엇을 검색하는지 확인할 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 사용자의 요구를 충족하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

Quora는 다양한 주제에 대해 사람들이 질문하고 답변하는 Q&A 플랫폼입니다.

다음 블로그 게시물에 대한 영감을 찾는 데 사용할 수 있습니다.

연령 및 인구 통계 고려

어떤 문제를 해결할지 고민할 때는 청중의 연령과 인구 통계를 고려하는 것도 중요합니다.

연령대와 인구 통계 그룹에 따라 요구 사항이 다를 수 있습니다.

잠재고객과 가장 관련성이 높은 문제를 해결함으로써 잠재고객에게 더 가치 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

6. 완벽한 헤드라인

헤드라인은 콘텐츠에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다.

사람들이 웹사이트를 클릭하고 방문하고 싶게 만드는 요소입니다.

헤드라인은 명확하고 흥미로우며 오디언스와 관련성이 있어야 합니다.

다음은 몇 가지 팁입니다:

• 숫자 사용
• 질문하기
• 강력한 단어 사용

숫자 사용

헤드라인을 더 흥미롭게 만드는 한 가지 좋은 방법은 숫자를 사용하는 것입니다.

예를 들어, "잠재고객을 늘리기 위한 13가지 강력한 콘텐츠 마케팅 팁" 또는 "콘텐츠 마케팅 전략을 개선하는 50가지 방법" 등이 있습니다.

질문하기

또 다른 좋은 방법은 질문을 하는 것입니다. 이렇게 하면 사람들이 답을 찾기 위해 콘텐츠를 클릭하고 읽고 싶게 만들 수 있습니다.

강력한 단어 사용

마지막으로 헤드라인에 강력한 단어를 사용하여 시선을 사로잡을 수 있습니다.

강력한 단어의 예로는 비밀, 강력한, 팁, 개선, 성장 등이 있습니다.

7. 게스트 포스팅 활용

게스트 게 시는 다른 웹사이트에 글을 작성하는 것을 말합니다.

새로운 잠재 고객에게 도달하고 이름을 알릴 수 있는 좋은 방법입니다.

게스트 포스팅을 할 때는 비즈니스와 관련된 주제에 대해 글을 작성해야 합니다.

예를 들어 소프트웨어를 판매하는 경우 사용 방법에 대한 유익한 가이드를 잘 작성하여 제공할 수 있습니다.

목표는 독자에게 가치를 제공하고 더 많은 것을 원하게 만드는 것입니다.

게스트 포스팅 기회를 찾으려면 다음과 같이 하세요:

• Google 검색 연산자 사용
• 경쟁사 백링크 연구
• 블로거 아웃리치 사용

Google 검색 연산자 사용

"키워드 + 게스트 포스트" 또는 "키워드 + 글쓰기"로 검색할 수 있습니다.

그러면 게스트 글을 허용하는 웹사이트 목록이 표시됩니다.

예를 들어 '금융 게스트 게시물'을 입력하면 이러한 결과가 표시됩니다:

경쟁사 백링크 연구

또 다른 전략은 경쟁사의 백링크를 연구하는 것입니다.

Moz Open Site Explorer와 같은 도구를 사용하여 링크를 어디에서 가져오는지 확인할 수 있습니다.

그런 다음 해당 사이트에 연락하여 게스트 글을 수락하는지 확인할 수 있습니다.

블로거 아웃리치 사용

블로거 아웃리치는 해당 업계의 블로거에게 연락하여 공동 작업에 관심이 있는지 물어보는 것입니다. 예를 들어 게스트 포스팅을 예로 들 수 있습니다.

업계와 연결된 관련 웹사이트를 찾을 수 있는 좋은 방법입니다.

이와 같은 템플릿을 사용하여 사람들에게 연락할 수 있습니다:

안녕하세요,
저는 귀하의 이름이며 귀하의 웹사이트를 위해 글을 씁니다.

주제에 대해 글을 쓰신 것을 보고 제 웹사이트에 게스트 게시물을 작성하는 데 관심이 있으실 것 같아서요.

새로운 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 기회라고 생각합니다.

관심이 있으시면 자세한 정보를 보내드리겠습니다.

시간 내주셔서 감사드리며 곧 다시 연락드리겠습니다.

최고,
이름

8. 리드 자석 사용

리드 마그넷은 다른 사람의 연락처 정보와 교환하여 무료로 제공하는 콘텐츠입니다. 전자책, 가이드 또는 템플릿과 같은 콘텐츠일 수 있습니다.

목표는 사람들이 이메일 목록에 가입하도록 유도하여 향후 마케팅을 진행할 수 있도록 하는 것입니다.

다음 제안을 고려해 보세요:

• 단순하게 유지
• 심리학 활용
• 템플릿 사용

단순하게 유지

목표는 사람들이 이메일 목록에 가입하도록 하는 것이지, 정보로 사람들을 압도하는 것이 아닙니다.

리드 마그넷이 간단할수록 사람들이 더 많이 가입할 가능성이 높아집니다.

심리학 활용

심리학을 활용할 수도 있습니다. 예를 들어, 무료로 무언가를 제공함으로써 상호성의 힘을 활용할 수 있습니다.

사람들은 대가로 무언가를 받을 수 있다는 것을 알면 이메일 목록에 가입할 가능성이 더 높습니다.

템플릿 사용

템플릿을 사용하면 사람들이 리드 마그넷을 쉽게 사용하고 가치를 얻을 수 있습니다.

납 자석을 만드는 데 사용할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다.

예를 들어 전자책 템플릿, 가이드 템플릿 또는 이메일 강좌용 템플릿을 만들 수 있습니다.

9. 경쟁사 조사

콘텐츠 아이디어를 떠올리는 가장 좋은 방법 중 하나는 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 살펴보는 것입니다.

어떤 유형의 콘텐츠를 제작하고 있나요?

어떤 주제에 대해 글을 쓰고 있나요?

그런 다음 유사하거나 더 나은 것을 만들어 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.

이 정보를 찾으려면 다음과 같이 하세요:

• 소셜 미디어 사용
• 도구 활용
• Google 사용

소셜 미디어 사용

경쟁사의 동향을 파악할 수 있는 좋은 방법 중 하나는 소셜 미디어를 이용하는 것입니다.

트위터, 페이스북, 링크드인에서 팔로우할 수 있습니다.

이를 통해 작성하는 콘텐츠의 유형과 작성 주제를 파악할 수 있습니다.

도구 활용

경쟁업체를 조사하는 데 사용할 수 있는 다양한 도구도 있습니다.

예를 들어, 버즈스모를 사용하여 업계에서 가장 인기 있는 콘텐츠를 확인할 수 있습니다.

이것은 훌륭한 아이디어의 원천입니다!

Google 사용

해당 웹사이트를 입력하고 '뉴스' 탭을 클릭하세요. 그러면 해당 회사에 대한 최근 뉴스 기사가 표시됩니다.

"사이트: 경쟁사 웹사이트"를 입력하여 경쟁사 웹사이트의 모든 페이지를 볼 수도 있습니다. 이를 통해 어떤 유형의 콘텐츠를 제작하는지 파악할 수 있습니다.

10. 데이터 및 통계 포함

사람들은 데이터와 통계를 좋아합니다. 콘텐츠에 이를 포함하면 더 흥미롭고 유익한 정보를 제공할 수 있습니다.

이 전략을 사용할 때는 신뢰할 수 있는 출처를 사용해야 합니다.

온라인에서 거의 모든 주제에 대한 데이터와 통계를 찾을 수 있습니다. 간단한 Google 검색으로 쉽게 찾을 수 있습니다.

예를 들면 다음과 같습니다:

• 인포그래픽 만들기
• 시각적으로 매력적인 미디어 구축
• 데이터 연구 작성

인포그래픽 만들기

데이터와 통계를 사용하는 좋은 방법 중 하나는 인포그래픽을 만드는 것입니다.

복잡한 정보를 쉽게 이해할 수 있는 좋은 방법입니다.

인포그래픽은 시각적으로도 매력적이기 때문에 공유될 가능성이 더 높습니다.

시각적으로 매력적인 미디어 구축

매력적인 미디어의 예로는 동영상이나 프레젠테이션을 들 수 있습니다.

콘텐츠를 시각적으로 매력적으로 만들면 공유 및 좋아요를 받을 가능성이 높아집니다.

데이터 연구 작성

데이터 연구는 특정 주제에 대한 심층 분석입니다.

데이터를 수집한 다음 이를 분석하여 결론을 도출하는 과정을 거칩니다.

11. 동영상 만들기

동영상은 잠재고객과 소통할 수 있는 좋은 방법입니다.

제품이나 서비스의 작동 방식을 보여주거나 사람들이 자주 묻는 질문에 답하는 데 사용할 수 있습니다.

또한 동영상을 사용하여 회사 문화를 자랑하고 사람들에게 비즈니스의 비하인드 스토리를 보여줄 수도 있습니다.

시청자에게 유용한 동영상을 제작하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다:

• 선명한 오디오 우선 순위 지정
• 조명 사용
• 편집 소프트웨어 활용

선명한 오디오 우선 순위 지정

동영상을 제작할 때 명심해야 할 가장 중요한 사항 중 하나는 선명한 오디오를 우선시하는 것입니다.

시청자가 말하는 내용을 들을 수 없다면 동영상을 시청하고 싶지 않을 것입니다.

조명 사용

또 한 가지 명심해야 할 것은 조명을 사용하는 것입니다.

적절한 조명은 동영상을 더욱 전문적으로 보이게 하고 품질을 향상시킵니다.

편집 소프트웨어 활용

마지막으로 편집 소프트웨어를 활용하는 것을 잊지 마세요.

이렇게 하면 동영상의 품질을 높이고 세련되게 보이도록 할 수 있습니다.

12. 리마케팅 사용

리마케팅은 이미 비즈니스에 관심을 보인 사람들에게 도달할 수 있는 현명한 방법입니다.

리마케팅을 사용하여 제품이나 서비스에 대한 광고를 표시할 수 있습니다.

다음 팁을 기억하세요:

• 타겟 세그먼트
• 입찰 전략 사용
• 게시 시간 최적화

타겟 세그먼트

세그먼트를 타겟팅해야 합니다. 이렇게 하면 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 높은 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.

입찰 전략 사용

리마케팅을 사용할 때 명심해야 할 또 다른 사항은 입찰 전략을 사용하는 것입니다. 이렇게 하면 광고 지출을 최대한 활용할 수 있습니다.

게시 시간 최적화

마지막으로, 게시 시간을 최적화해야 합니다. 이렇게 하면 고객으로 전환할 가능성이 가장 높은 사람들에게 광고가 노출될 수 있습니다.

마지막 말

콘텐츠 마케팅은 잠재 고객과 소통하고 비즈니스를 성장시킬 수 있는 좋은 방법입니다.

위에 나열된 전략을 따르면 목표 달성에 도움이 되는 강력한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이제 여러분에게 맡기세요.

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고마워요!