인스타그램 광고를 최대한 활용하는 11가지 팁

소개

매월 10억 명 이상의 활성 사용자를 보유한 Instagram은 마케터의 무기고에서 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 따라서 Instagram에서 광고를 최적화하면 브랜드 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 또한 지출하는 모든 광고 비용을 최대한 활용할 수 있습니다.

(이미지 출처: Statista)

하지만 마케터라면 인스타그램 광고를 최적화하는 것이 말처럼 쉽지 않다는 것을 알고 있을 것입니다. 오디언스의 공감을 불러일으키는 메시지를 작성하는 것 외에도 유료 고객으로 전환할 수 있을 만큼 강력한 메시지인지도 확인해야 합니다.

그래서 인스타그램 광고를 최대한 활용하는 방법에 대한 유용한 인사이트를 여러분과 공유하고자 합니다. 초보자이든 노련한 인스타그램 마케터이든 상관없습니다. 이 팁과 요령은 매력적이고 효과적인 캠페인을 제작하는 데 도움이 되며, 지출한 비용 대비 최대의 수익을 얻을 수 있습니다.

인스타그램 광고 이해하기

대부분의 소셜 미디어 광고와 마찬가지로 인스타그램 광고는 플랫폼 전체에 표시됩니다. 피드에서 스토리까지, 심지어 릴을 시청하는 동안에도 '스폰서'라고 표시된 콘텐츠를 보게 될 가능성이 높습니다.

이 때문에 Instagram 광고는 다양한 형식으로 제공됩니다. 광고가 표시되기를 원하는 위치에 따라 다릅니다. 예를 들어, 잠재 고객이 피드를 스크롤하는 동안 광고를 보길 원한다면 이미지 또는 사진 광고를 사용하면 됩니다. 그러나 잠재 고객의 릴에 광고를 게재하려면 플랫폼의 동영상 릴 형식을 따라야 합니다.

하지만 인스타그램 광고의 가장 큰 장점은 타겟팅 기능입니다. 인구 통계 외에도 관심사, 행동 등에 따라 사용자 범위를 좁힐 수 있습니다. 이를 통해 제공하는 제품에 관심이 있을 가능성이 높은 특정 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

또한 이 플랫폼은 잠재 고객 및 단골 고객과의 재참여를 유도하는 데 사용할 수 있는 리타겟팅 및 동적 광고 기능을 제공합니다.

인스타그램 광고 유형

이 글을 쓰는 현재 인스타그램 광고는 9가지 유형과 형식으로 제공됩니다:

1. 사진/이미지 광고

이 유형의 광고는 JPEG 또는 PNG 파일 형식의 단일 이미지로 구성됩니다. 최소 해상도는 600 x 600픽셀, 최대 해상도는 3024 x 3024픽셀입니다. 이 광고에 콜투액션 버튼을 포함하거나 자기소개에 캡션과 링크를 포함할 수 있습니다.

(이미지 출처: 메타)

2. 캐러셀 광고

캐러셀 광고는 단일 광고 단위 내에 여러 이미지 또는 동영상을 표시합니다. 캐러셀 광고는 사용자가 일련의 이미지 또는 동영상을 스와이프할 수 있어 더욱 매력적인 인터랙티브한 경험을 제공합니다. 각 이미지 또는 동영상에는 고유한 링크가 있을 수 있으므로 사용자가 클릭하는 이미지 또는 동영상에 따라 다른 랜딩 페이지로 이동할 수 있습니다.

(이미지 출처: 드리블)

3. 동영상 광고

Instagram 동영상 광고는 Instagram 플랫폼에서 사용자의 뉴스 피드, 스토리 및 검색 결과에 표시됩니다. 동영상 광고는 일반적으로 MP4 또는 MOV 파일 형식의 사운드와 함께 동영상으로 구성됩니다. 최대 동영상 길이는 60초이지만, 사용자의 관심을 더 효과적으로 끌기 위해서는 더 짧은 동영상을 사용하는 것이 좋습니다.

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4. 스토리 광고

이러한 유형의 광고를 통해 기업은 제품 및 서비스 판매에 대한 접근 방식을 매우 창의적으로 활용할 수 있습니다. 설문조사 및 퀴즈와 같은 인터랙티브 구성 요소를 통해 완전히 새로운 방식으로 사용자의 참여를 유도할 수 있습니다.

(이미지 출처: invideo)

5. 릴 광고

이름에서 알 수 있듯이 이 유형의 광고는 Instagram 앱의 릴 섹션에 표시됩니다. 일반적으로 사운드가 포함된 짧은 동영상으로 구성되며, TikTok 동영상과 유사하게 흥미롭고 인터랙티브하게 디자인되었습니다. 릴 광고는 새로운 형식이므로 브랜드가 젊은 오디언스에게 다가가고 해당 인구 통계에서 더 많은 참여를 유도할 수 있는 좋은 방법입니다.

(이미지 출처: 인스타그램)

6. 쇼핑 광고

Instagram에서 제품을 홍보하는 데 적합한 쇼핑 광고는 하나 이상의 제품 태그가 포함된 이미지 또는 동영상 광고로 구성됩니다. 사용자는 이러한 태그를 탭하여 가격 및 구매 링크를 포함한 제품에 대한 자세한 정보를 확인할 수 있습니다. 이 유형의 광고를 사용하려면 Facebook 판매 채널이 활성화된 Facebook Shop 또는 비즈니스 웹사이트가 있어야 합니다.

(이미지 출처: Facebook)

7. IGTV 광고

IGTV 광고는 일반적으로 사운드가 포함된 긴 형식의 동영상 광고 형식으로, 인스타그램 앱의 IGTV 섹션에 표시됩니다. 이러한 세로형 동영상은 최대 60분 길이로, 브랜드가 보다 심도 있고 유익한 콘텐츠를 제작할 수 있습니다.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. 광고 살펴보기

이름에서 알 수 있듯이 이러한 광고는 Instagram 앱의 탐색 섹션에 표시됩니다. 탐색 섹션은 플랫폼이 사용자의 관심사와 과거 행동을 기반으로 사용자에게 제안하는 콘텐츠의 큐레이션 섹션입니다. 이러한 광고는 새로운 콘텐츠를 적극적으로 찾고 있는 사용자에게 표시되므로 사용자의 관심을 끌고 참여도를 높일 가능성이 높습니다.

(이미지 출처: 메타)

9. 컬렉션 광고

컬렉션 광고는 기본적으로 쇼핑 광고와 캐러셀 광고의 조합입니다. 컬렉션 광고는 하나 이상의 제품 태그가 포함된 이미지 또는 동영상 광고를 통해 단일 광고 내에 여러 제품을 소개합니다. 이러한 광고는 여러 제품을 한데 모아 보여줄 수 있는 좋은 방법으로, 사용자가 한 곳에서 여러 제품을 쉽게 탐색하고 구매할 수 있도록 도와줍니다.

(이미지 출처: 메타)

Instagram 광고 비용은 얼마인가요?

Instagram 광고 비용은 캠페인의 규모와 범위에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 평균적으로 클릭당 비용은 클릭당 0.20~2달러이며, 일부 캠페인은 최대 6달러에 달합니다. 위치, 관심사 및 사용되는 광고 유형과 같은 요인도 지출 금액에 영향을 미칩니다.

인스타그램 광고 최적화를 위한 최고의 팁

이제 Instagram 광고의 작동 방식을 이해했으니, 이제 광고를 최대한 활용할 수 있는 몇 가지 팁을 알아보세요:

1. 목표 정의

달성하고자 하는 목표를 이해하지 못하면 인스타그램 광고를 효과적으로 사용할 수 없습니다. 그렇기 때문에 목표를 신중하게 선택해야 합니다. 따라서 가장 먼저 해야 할 일은 광고의 목적을 간략하게 설명하는 것입니다. 예를 들어

• 브랜드에 대한 인지도를 높이고 싶으신가요?
• 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 싶으신가요?
• 제품을 판매하시나요?
• 랜딩 페이지나 웹사이트로 트래픽을 유도하고 싶으신가요?
• 좋아요, 댓글, 공유 등 사람들이 게시물에 참여하도록 유도하는 방법은 무엇인가요?
• 비즈니스 앱을 다운로드하기 위해 사용자를 앱 스토어로 안내하고 싶으신가요?
• 설문조사를 통해 제품/서비스에 대한 고객 피드백을 받고 싶으신가요?

선택의 폭은 다양하지만 일반적으로 인지도, 배려, 전환으로 분류할 수 있습니다. 어느 쪽을 선택하든 광고 예산 낭비를 피하기 위해 전반적인 비즈니스 목표와 일치하는지 확인하세요.

2. 프로필 최적화

Instagram 계정을 돋보이게 할 수 있는 글자는 150자에 불과합니다. 따라서 자기소개는 멋진 첫인상을 남기고, 사람들이 나를 팔로우해야 하는 이유를 설명하며, 비즈니스 개성을 전달해야 합니다. 작은 공간에서 많은 것을 요구하기는 어렵지만, 여러분의 마음대로 할 수 있는 것은 이것뿐입니다.

다행히 프로필에 추가 필드가 있어 비즈니스에 대해 알리고 사람들이 나를 쉽게 찾을 수 있습니다. 여기에는 이름, 사용자 이름, 웹사이트, 비즈니스 카테고리, 연락처 정보, 콜투액션 버튼이 포함됩니다.

예를 들어, 게시물을 사용하여 사람들을 랜딩 페이지로 안내하려면 먼저 자기소개에 있는 링크로 유도해야 합니다. 이렇게 해야만 팔로워가 비즈니스와 상호 작용할 수 있으며, Instagram에서는 게시물과 함께 클릭 가능한 링크를 게시할 수 없다는 점을 염두에 두어야 합니다. 또한 링크는 하나만 제공되므로 최신 콘텐츠, 캠페인, 오퍼, 제품 또는 현재 목표에 따라 정기적으로 링크를 변경하는 것이 가장 좋습니다.

또한 점점 더 많은 소셜 미디어 마케터들이 마케팅 도구를 사용하여 링크 트리(비즈니스에 중요한 다른 다양한 링크로 사용자를 안내하는 단일 링크)를 생성하고 있습니다.

3. 최고의 콘텐츠 홍보

일반적으로 광고 카피를 신중하게 작성하고 잠재 고객에게 가장 큰 효과를 줄 수 있는 클릭 유도 문안을 선별하여 광고를 제작합니다. 하지만 이러한 전략은 성공과 실패를 반복하는 경우가 많습니다. 아무리 세심하게 광고를 큐레이션해도 오디언스에게 잘 전달된다는 보장이 없는 경우도 있습니다.

광고비를 낭비하지 않으려면 이미 실적이 좋은 콘텐츠만 홍보해야 합니다. 이미 참여를 유도하고 있다면 해당 콘텐츠의 메시지가 오디언스에게 통하고 있다는 뜻입니다. 따라서 이를 홍보하면 더 많은 참여로 이어질 가능성이 높습니다.

4. 잠재 고객 파악

오디언스를 파악하면 오디언스의 특정 관심사, 인구 통계 및 행동에 맞게 메시지와 콘텐츠를 맞춤 설정할 수 있습니다. 잠재고객이 무엇을 원하고 좋아하는지 알면 잠재고객의 공감을 얻고 전환으로 이어질 가능성이 높은 광고를 만들 수 있습니다.

다음과 같이 오디언스에 대해 더 잘 알 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다:

• Instagram 인사이트 사용하기: Instagram은 현재 팔로워의 인구 통계, 관심사 및 행동을 이해하는 데 도움이 되는 인사이트라는 무료 분석 도구를 제공합니다. 이 정보를 사용하여 유사한 오디언스에게 광고를 타겟팅할 수 있습니다.
• 설문조사 실시: 설문조사를 만들어 현재 고객이나 팔로워에게 인구 통계, 관심사, 고충에 대해 물어보세요. 이를 통해 제품이나 서비스에 가장 관심이 많은 사람들의 유형을 더 잘 이해할 수 있습니다.
• 웹사이트 또는 앱 애널리틱스 분석: 웹사이트나 앱이 있는 경우 Google 애널리틱스와 같은 분석 도구를 사용하여 잠재고객에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이 정보는 온라인 오디언스의 인구 통계, 관심사 및 행동을 파악하는 데 사용할 수 있습니다.
• 소셜 리스닝: 소셜 리스닝 도구를 사용하여 소셜 미디어에서 브랜드, 업계 및 경쟁업체에 대한 언급을 추적하세요. 이를 통해 사람들이 브랜드에 대해 무엇을 말하고 있는지, 무엇을 좋아하고 싫어하는지, 무엇을 더 원하는지 파악할 수 있습니다.
• 경쟁사 조사: 경쟁사의 Instagram 계정을 살펴보고 오디언스, 콘텐츠, 참여도 및 타겟팅을 분석하세요. 이를 통해 어떤 유형의 오디언스를 타겟팅해야 하는지, 어떻게 접근해야 하는지, 어떤 종류의 콘텐츠가 오디언스의 공감을 얻을 수 있는지 알 수 있습니다.
• 테스트 및 측정: 항상 각 광고의 실적을 측정하고 그에 따라 조정하세요. 다양한 타겟팅 옵션, 광고 형식 및 크리에이티브를 테스트하여 오디언스의 공감을 가장 잘 이끌어내는 광고 소재가 무엇인지 확인합니다.

5. 과잉 판매 방지

광고의 참여도와 클릭률을 높이고 싶다면 광고를 광고로 표시하지 않는 것이 좋습니다. 요즘 사람들은 노골적인 제품 홍보가 아닌 창의적인 광고에 더 큰 관심을 보입니다.

따라서 오디언스에게 무언가를 팔려고 한다는 사실을 인식시키지 않도록 해야 합니다. 대신 가능한 한 유기적인 경험을 만드는 것을 목표로 해야 합니다. 이를 위해서는 다음과 같이 해야 합니다:

• 정직하고 투명하게 행동하세요: 제품이나 서비스의 이점을 거짓으로 주장하거나 과장하지 마세요. 대신 제품이나 서비스가 할 수 있는 일과 할 수 없는 일에 대해 정직하고 투명하게 설명하세요.
• 단순하게 유지하세요: 한 광고에 너무 많은 정보를 담으려고 하지 마세요. 대신 메시지를 단순하고 집중력 있게 유지하고 이미지와 동영상을 사용하여 주의를 끌고 메시지를 전달하세요.
• 진정성 있게 행동하세요: 자신이 아닌 다른 사람이 되려고 하지 마세요. 대신 진정성 있고 진솔한 메시지를 전달하고 브랜드의 목소리와 개성을 살려 잠재고객과 소통하세요.
• 말하지 말고 보여주세요: 제품이 무엇을 할 수 있는지 사람들에게 말하는 대신 보여주세요. 이미지와 동영상을 사용하여 제품이 어떻게 작동하고 어떤 이점을 제공하는지 보여주세요.
• 스토리텔링을 활용하세요: 타겟 고객의 공감을 불러일으키고 과대 광고 없이 제품 또는 서비스의 이점을 강조하는 제품 또는 서비스에 대한 스토리를 전달하세요.
• 명확한 오퍼를 사용하세요: 광고에 명확한 제안과 시청자에게 명확한 혜택이 있는지 확인하세요. 이렇게 하면 전환 가능성이 높아집니다.

또한 새 Instagram 광고를 게재할 계획이라면 광고 주제와 관련된 오가닉 게시물을 만들기 시작하세요. 광고가 게시된 후에도 유사한 게시물을 작성하세요. 이 접근 방식을 사용하면 오가닉 광고와 유료 광고 모두에서 유사한 광고를 혼합하여 보다 원활하게 전환할 수 있습니다.

6. 콜투액션 버튼 포함

Instagram 광고를 사용하면 게시물 오른쪽 하단에 콜투액션 (CTA) 버튼을 통합할 수 있습니다. 이 버튼에는 여러 가지 CTA 옵션이 제공되며, 광고와 관련성이 있는 옵션이 있다면 주저하지 말고 사용하세요.

CTA 기능은 팔로워와의 다양한 상호작용을 촉진합니다. 예를 들어

• 팔로워가 내 서비스를 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 팔로워에게 계정에서 해야 할 일을 알려주세요.
• 팔로워에게 행동에 대한 동기를 부여하세요.
• 팔로워의 선호도에 대한 인사이트를 제공하세요.
• 전환율을 높이세요.

프로필 버튼, 캡션 문구, 스와이프업 기능 등 다양한 형식으로 CTA 기능을 활용할 수 있습니다. 단, 인스타그램의 CTA 기능을 사용하려면 계정에 비즈니스 프로필이 있어야 한다는 점에 유의하세요.

7. 캐러셀을 통한 스토리 전달

캐러셀 광고는 하나의 게시물에 여러 이미지를 보여줌으로써 광고를 더욱 흥미롭게 만들고 타겟 오디언스에게 노출될 가능성을 높입니다. 또한 이 형식은 어떤 이미지 또는 동영상이 가장 효과적인지에 대한 귀중한 인사이트를 제공합니다.

캐러셀 광고를 만드는 방법은 다음과 같습니다:

• 광고 이름 지정
• Facebook 및 Instagram 페이지 선택
• "캐러셀" 형식 선택
• 캐러셀 광고 이미지 추가
• 캐러셀 광고 문구 추가
• 캐러셀 광고 URL 추가
• 클릭 유도 문안 선택
• 이미지 회전 선택/선택 해제

8. 브랜딩 강화

강력한 브랜드는 광고가 덜 필요합니다. 애플과 코카콜라를 생각해보세요. 브랜드 이름만 언급해도 모든 사람이 이미 무엇을 판매하는지 알고 있습니다.

강력한 브랜드를 보유한 기업은 경쟁사보다 더 오래 지속되는 경향이 있습니다. 위의 예에서 보듯이 코카콜라는 100년이 넘는 역사를 가지고 있지만 사람들은 여전히 코카콜라 음료를 구매하고 있습니다. 수년 동안 수많은 음료 회사가 등장했다가 사라졌습니다. 하지만 코카콜라는 두 번의 세계대전을 겪으면서도 건재함을 유지했습니다. 이것이 바로 브랜딩의 힘입니다.

이러한 기업들처럼 오래 살아남고 싶다면 인스타그램에서 브랜드를 강화하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 팁을 확인하세요:

• 브랜드 개성을 반영하는 콘텐츠를 게시하세요.
• 인스타그램 팔로워 늘리기
• 브랜드 해시태그 생성
• 콘텐츠를 예약하고, 꾸준히 게시하며, 과다 게시를 방지하세요.
• 인스타그램 인플루언서와의 협업
• 사용자 제작 콘텐츠 장려

9. 동영상 홍보하기

통계에 따르면, 동영상 게시물은 이미지 게시물보다 참여도가 2배 더 높습니다. 그렇기 때문에 동영상 광고는 Instagram에서 광고하고 잠재 고객에게 도달할 수 있는 가장 효과적인 방법 중 하나로 간주됩니다.

영리하게 제작된 Instagram 동영상 광고를 통해 브랜드와 비즈니스 모두 가시성을 높이고 더 많은 소비자층을 확보할 수 있습니다. 시각적으로 매력적이고 향수를 불러일으키는 경우가 많기 때문에 시청자와 감정적인 유대감을 형성하여 참여도를 높일 수 있습니다.

시작하는 것이 부담스러울 수 있지만, 인스타그램을 위한 멋진 동영상 광고를 만드는 데 큰 비용을 들이지 않거나 몇 시간씩 편집할 필요가 없습니다. 타겟 오디언스가 누구인지, 그들이 무엇을 느끼고 무엇을 하길 원하는지 등 포함하고자 하는 주요 사항을 간략하게 설명하는 효과적인 크리에이티브 개요를 작성하는 것부터 시작하세요.

목표가 정해졌다면, 그 목표에 맞는 스톡 동영상과 이미지를 찾아보세요. 그 다음에는 바로 광고를 구성할 수 있습니다. 메시지를 명확하고 간결하게 전달하고 비주얼이 돋보일 수 있도록 하세요. 이렇게 하면 시청자의 관심을 끌고 행동을 취하도록 유도하는 데 도움이 됩니다.

10. 유사 대상 타겟팅 사용

유사 타겟 오디언스 타겟팅은 기존 고객의 데이터를 사용하여 유사한 특성을 가진 개인 목록을 만드는 광고 전략입니다. 그런 다음 결과 목록을 향후 광고의 타겟 오디언스로 사용할 수 있습니다.

Instagram은 이미 프로필 세부 정보, 관심사, 위치 및 행동과 같은 팔로워의 사용자 데이터를 수집하고 있습니다. 따라서 내 게시물과 상호작용할 가능성이 높은 사람들의 유형을 쉽게 파악할 수 있습니다. 이 데이터는 관심사, 연령, 취미에 맞는 광고를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

11. 인플루언서와의 협업

Instagram에서인플루언서와 협력하면 도달 범위를 활용하고 참여도를 높이며 광고 지출을 줄일 수 있는 좋은 방법입니다.

인플루언서와 협업하면 광고에 크게 의존하지 않고도 잠재 고객으로 구성된 새로운 커뮤니티에 브랜드를 노출할 수 있습니다. 인플루언서는 이미 팔로워들의 신뢰를 얻고 있기 때문에 사람들이 여러분의 제품이나 서비스를 쉽게 접할 수 있습니다.

또한 인플루언서는 일반적으로 자신의 브랜드 아이덴티티에 부합하는 고품질 콘텐츠를 제작합니다. 따라서 비즈니스에도 잘 반영되는 창의적이고 매력적인 콘텐츠를 제작할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 또한 브랜드 인지도를 높여 광고 효과를 높일 수 있습니다.

주요 내용

위의 팁을 따르면 인스타그램 광고에서 흔히 발생하는 여러 가지 함정을 피할 수 있습니다. 광고 이미지를 최적화하고, 관련 해시태그를 사용하고, 사용 가능한 모든 타겟팅 옵션을 활용하면 광고가 적절한 사람들에게 도달하도록 할 수 있습니다.

앞서 언급했듯이 광고 캠페인을 최적화할 때 고려해야 할 사항이 많이 있습니다. 하지만 이 가이드를 통해 성과를 내는 인스타그램 광고를 만드는 데 도움이 될 것입니다.