検索競合101：競合を分析し、ニッチを見つける方法

イントロ

新しいニッチ分野への進出をお考えですか？新しいベンチャー企業を立ち上げるのは、エキサイティングな旅になるでしょう。

しかし、競合に気を配らなければ、ウェブサイトへのトラフィックを生み出すのに苦労するかもしれない。

競合について学ぶことは、競合に欠けている分野やギャップを発見する機会となり、自社の強みを活かして競争上の優位性を得ることができる。

この戦略は、目立つだけでなく、検索順位を上げるのにも役立ちます。そして、より多くのトラフィックは、より多くの潜在顧客を意味する。

ニッチの競合分析の方法

ニッチを見つけるために競合分析を行うための5つの簡単なステップを紹介しよう。

1.ニッチを特定する

ニッチを選ぶ方法に正解も不正解もない。しかし、重要なのは、収益性が高く、かつ関心を集めるのに十分な人気のあるものを見つけることだ。

あなたの製品やサービスは、あなたの顧客が現在経験している痛みを和らげるものでなければなりません。もしあなたが検討しているニッチがまだ軌道に乗っていないとしても、がっかりしないでほしい。

それについて少し調べてみてください。そのニッチが成長すると予想される分野であることがわかるかもしれない。

その結果、最初は競合が少ないため、ブランドを確立しやすく、顧客を引き付けやすい。

バナナブレッドのレシピ」というトピックを例にとってみよう。一般的なレシピを扱うのではなく、バナナブレッドのユニークなバリエーションや文化的な再解釈を強調することができる。

このアプローチは、広範囲の競争を避けるだけでなく、熱心な観客を惹きつける。競合を深く分析し、より具体的に焦点を絞ることで、違いを生み出すことができる。

良いニッチを選んだかどうかわからない場合は、以下の質問を考えてみてください：

• あなたのターゲット顧客は簡単に特定できますか？もし、あなたの理想とする顧客を特定可能なセグメントに分類できなければ、あなたのニッチは利益を生まない可能性がある。あなたは、誰とビジネスをすべきかを簡単に特定できるはずです。あなたの顧客は、彼らと彼らのニーズを定義する一連の信頼できる特徴を持っているはずです。
• あなたのターゲット顧客は簡単にアクセスできますか？あなたは最高の製品やソリューションを持つことができます。しかし、どのように顧客に貢献できるかという情報を顧客に届ける手段がないのであれば、別のニッチを検討する必要があるかもしれない。
• 参入しようとしている市場は、十分なサービスを受けていないのか、あるいは無視されているのか。ニッチの中には、市場を活かそうとする中小企業や新興企業が飽和状態にあるものもある。もしあなたが本当に目立ちたいのであれば、未開拓の市場や完全に無視されている市場に焦点を当てるのは良いアイデアかもしれない。あまりニッチになりすぎると、SEO対策に支障をきたす可能性があるので注意しよう。競合他社調査は、顧客のニーズが満たされていない分野を特定するのに役立つ。
• そのニッチには大きな潜在市場があるか？競合が少ないのは理想的だが、それでも、利益を上げられるのに十分な規模の市場やニッチをターゲットにするのがベストだ。ターゲットとする顧客に関しては、たとえそれが多少の競争に直面することを意味するとしても、十分な数がなければならない。

ニッチ産業への参入をお考えですか？比較的ニッチな業界の一例として、ヴィンテージ・タイプライターの修復サービスがある。この業界は、アンティークの筆記具のノスタルジーを愛するコレクター、ライター、愛好家を対象としています。

Toronto Typewritersは、これらの古い機械の時代性と職人技を体験したい人々のために、タイプライターの修理と修復を行っている。

スクリーンショット：Britney Steele

2.ターゲットについて知る

競合他社の分析を始める前に、まずターゲットとするオーディエンスが何を望み、何を必要としているのかを把握する必要がある。

そうでなければ、いざ競合をリサーチしようとしても、何を分析すればいいのかさえわからなくなってしまう。ターゲット市場に精通していなければ、競合他社が何をしていて、何に取り組むべきかを判断するのは難しい。

このような事態を避けるには、ターゲットとする読者を徹底的に調査し、彼らのニーズ、目標、動機を理解することだ。

ターゲットオーディエンスを調査する方法には、以下のようなものがある：

• アンケート調査既存顧客や潜在顧客からのフィードバックを直接収集します。
• ソーシャルメディア分析：あなたの業界に関連するコメント、シェア、ディスカッションを監視する。
• フォーカス・グループ：少人数のグループに参加してもらい、嗜好について徹底的に話し合う。
• オンライン・フォーラムやコミュニティ：Redditのようなプラットフォームやニッチフォーラムに参加し、トレンドトピックや関心事を把握する。
• Googleアナリティクスウェブサイトの訪問者の属性、興味、行動を評価します。

スクリーンショット：Britney Steele

3.ニッチなキーワードを見つける

さて、あなたのニッチ分野の他のビジネスについてリサーチを始める時です。そうすることで、あなたのターゲット顧客が検索エンジンで使っている関連キーワードを見つけることができる。

Ranktrackerのような キーワードリサーチツールを使って競合分析を行う。

検索バーに関連キーワードを入力すると、SEO難易度スコアが表示され、競合の少ないキーワードを特定するのに役立ちます。スコアが低いほど、競合が少なく、そのキーワードでのランクインが容易であることを意味する。

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さらにランキングを上げるには、ロングテールキーワードに注目しましょう。このタイプのキーワードは、より具体的で競合が少ないため、ターゲットにするには最適です。

さらに、長期的なキーワードでランキングされることで、リードを有料顧客に変える可能性が高まります。

検索クエリが具体的であればあるほど、顧客は購入に近づくからだ。

例を見てみよう。あなたが婦人服を販売するオンラインブティックを経営しているとします。より一般的なキーワードは "レディースブティック "でしょう。しかし、ロングテールキーワードは "翌日配達のレディースブティック "かもしれません。

このキーワードはより具体的で、潜在的な顧客はすぐにでも購入したいと考えている可能性が高い。そして、できるだけ早く商品を受け取りたいと考えている。

別の例を挙げよう。金属加工のようなニッチ産業の競争環境をナビゲートすることは、困難な努力になる可能性があります。このような業界は、高度に専門化された製品やサービスで構成されていることが多く、目立つために適切なキーワードを特定することが不可欠です。

例えば、あらゆる製造施設において重要な役割を担っている旋盤機械の市場を考えてみよう。産業用旋盤機械」をめぐる検索競争を分析すると、検索エンジンの結果ページ（SERPs）での熾烈な競争が明らかになるかもしれない。

スクリーンショット：Britney Steele

しかし、より深く掘り下げ、「高精度ガンスミス旋盤」など、より専門的なキーワードをターゲットにすることで、ブランドの明確なニッチを切り開くことができる。

Penn Tool Co、Baileigh Industrial、Kent USAは、この戦略を成功させ、業界のリーダーとしての地位を固めたブランドである。焦点を絞ったアプローチから始め、徐々に視野を広げていきましょう。

ターゲットとするキーワードのリストができたら、ターゲットオーディエンスが興味を持つコンテンツを作り始めることができる。Googleは、ピープルファーストのコンテンツを作ることを提案しています。これは、検索エンジンを「ゲーム」するためではなく、人々に役立つことを目的としたコンテンツです。検索エンジンがあなたのブログやウェブページが何についてのものかを知ることができるように、キーワードを自然にコンテンツに組み込みましょう。

もしあなたのコンテンツが価値あるもので、顧客の生活を便利にしたり、問題を解決したりする情報を提供するものであれば、インターネット上で共有され、バックリンクを獲得できる可能性が高い。

バックリンクは信頼性を高めるものだと考えてください。検索エンジンに、あなたのコンテンツが読者にとって有益であるというシグナルを送り、多くの場合、検索エンジンはあなたのページを検索エンジンの結果ページ（SERPs）で上位にランク付けするようになります。

プロのヒントあなたの業界に関連した専用の統計ページを作成することを検討してください。これらはバックリンクのための素晴らしい磁石です。ジャーナリスト、ブロガー、ライターは、自分たちのコンテンツを充実させ、信憑性を高めるために、権威のある業界固有の統計を探すことが多い。

例えば、あなたが金融リテラシーに焦点を当てたフリーライターなら、信用不良に関する主要な統計データを権威あるデータとして記事に加えることは、信頼性を高める簡単な方法です。

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4.競合他社のコンテンツを分析する

競合他社はあなたのターゲットオーディエンスのニーズをどの程度満たしているでしょうか？この質問を自問することで、競合他社があなたの業界で見落としているかもしれないコンテンツのギャップを特定することができる。

例えば、あなたがホームセンターにいるとしよう。あなたは地元のフローリング店を経営しています。あなたは、ブログ記事を含め、競合他社が公開しているコンテンツを分析しました。

競合他社の多くが、ビニル床材からラミネート床材まで、住宅所有者が適切な床材を選択する方法について役立つ情報を提供していることにお気づきでしょう。また、フローリングのメンテナンス、フローリングのトレンド、さらには施工のヒントなど、さまざまなトピックに関するコンテンツも制作しています。

しかし、それらは単に顧客が始めるための入門的な情報を提供しているに過ぎない。競合他社は、これらのトピックについて深く掘り下げてはいません。

だから、創作することにした：

• フローリングのメンテナンスガイド
• 販売する様々なフローリング・オプションの長所と短所を強調した比較ガイド
• 各種フローリングの施工方法を詳しく紹介したビデオ

このようなタイプのコンテンツは、通常のブログ記事よりも作成に時間がかかることがありますが、競合他社が満たしていないニーズを満たすことができるため、長期的には利益を得ることができます。

フローリングは、適切なオプションの選択から床のお手入れまで、複雑な場合があります。

より深く掘り下げたコンテンツを用意することは、正しい決断やプロジェクトの完了に向けて導かれていると感じたい潜在顧客にとって、非常に有益である。

フローリング・アメリカでは、床のお手入れと保証に関するガイドを提供しています。このガイドでは、フローリングの種類ごとに、正しい素材の選び方、保証の詳細、使用可能なブランド、よくある質問、メンテナンスのヒントなど、役立つ情報を提供しています。

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この例ではフローリング店を取り上げているが、どのようなビジネスや業種にも同じことが当てはまる。

競合他社のコンテンツ戦略の的中率を知るには、徹底的な分析を行いましょう。こうした特別なステップを踏むことで、自社のコンテンツマーケティングのアプローチに光を当てることができる。

まず、競合他社のリストを作ることから始めましょう。それから

主要なSEO指標の分析

SEOツールを使って、競合のコンテンツがSERPでどのようにランク付けされているかを確認する。

月間オーガニック検索トラフィック、ドメイン・オーソリティ・スコア、平均サイト滞在時間、推定トップキーワード数、推定バックリンク数などの指標を見る。

サイト内のコンテンツを見直す

競合他社がブログ記事で取り上げているトピックを見てみよう。記事の長さ、見出しを使っているかどうか、質の高い画像があるかどうかなどを考慮する。

コンテンツが理解しやすいか、文法的な間違いがないかをチェックする。彼らが使っているコンテンツ形式に注意すること。ブログ記事だけですか？それとも、ビデオ、ウェビナー、電子書籍、ケーススタディ、ポッドキャストなど、他のタイプのコンテンツを共有しているか？体験談のページはあるか？FAQのページは？

5.独自の切り口と価値を見つける

競合分析を実行に移し、コンテンツを改善する方法を考えましょう。新しいコンテンツのアイデアを出す。競合に差をつける方法を見つけよう。

これは、彼らがカバーしていないトピックをカバーしたり、ブログ記事やインフォグラフィック以外の情報を共有する別の方法を見つけたりすることを意味する。

特定のニーズに応える製品やソリューションを提供する。例えば、Coin Ledgerは暗号通貨やブロックチェーン技術について教えるブログを持っているだけではない。

また、暗号投資家が3つの簡単なステップで税金を計算できる 暗号税金計算機も提供している。

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まとめ

競合分析を行うことは、あなたのビジネス・ベンチャーに適したニッチを見つけるために不可欠である。一方では、ニッチが飽和しすぎている可能性もある。

その一方で、飽和状態が十分でないかもしれない。その結果、消費者はあなたの製品やサービスに対する真のニーズを持っていないかもしれない。

ニッチの競争力を知ることは、正しい決断をするのに役立ちます。ニッチを選んだら、競合を常にチェックするようにしましょう。

ビジネス市場は変化する。顧客もそれに合わせて変化する。そのため、トレンドや刻々と変化する消費者行動に対応するために、四半期または年単位で競合他社をチェックしましょう。