Eコマースストアのサプライヤーを保護する8つの方法

イントロ

2025年には、英国人の実に92％がオンラインで買い物をするようになる。eコマースによって商品の売買方法が変化し続ける中、合理的なサプライチェーンの構築は、需要が高まるにつれてオンライン販売業者にとって不可欠なものとなっている。

eコマースの納期が急速に変化する中、商品を調達し、迅速に出荷することの重要性は倍増している。

問題は、新しいeコマースストアとして、どのように効率的に商品を調達するかということだ。まだサプライヤーとつながりがないのであれば、私たちがサポートします。8つの簡単なステップで合理的なサプライチェーンを確保するためのガイドをご覧ください。

オンラインで検索を開始

良いサプライヤーを探すのは、Googleで地元の選択肢を調べるほど簡単ではありません。サプライヤーのリサーチには、幅広い選択肢の中から自社のビジネス・ニーズに最適なものを選ぶための時間と労力が必要です。

ここで重要なのは、小売業者のみに大量に販売している、大手で評価の高い卸売業者を探すことである。メーカーが直接販売するよりも卸売業者を選んだ方が、メーカーのパイプラインを管理する必要がなく、地元の選択肢を選べるため、安全な場合が多い。

また、顧客に開放している卸売業者もいくつかある。例えば、アリエクスプレスは中国に本拠を置く卸売市場で、小売業者への大量出荷だけでなく、顧客からの直接購入も安い価格で受け付けている。同じ商品の競合を減らすには、アリババやインディアマートのような、企業だけが利用するマーケットプレイスを選ぶとよい。

Eコマース・パートナーなしでローカル・ショップをハントする

オンラインで検索してもまだ魅力的なものが見つからない場合は、ローカルな角度からアプローチしてみよう。オンライン卸売業者が最も人気のある供給形態であることに変わりはないが、在庫を販売できるのは彼らだけではない。

実店舗のパートナーは、小規模のeコマースビジネスにとって、またその逆にとっても、大きな変化をもたらします。オンラインと店舗で商品をリストアップできるため、コンバージョンのチャンスが倍増する。

実店舗のサプライヤーを獲得するためには、地元の店舗に働きかける必要がある。これらの店舗に、あなたのeコマース・ストアフロントに表示されるチャンスを得るために、ほんのわずかな値上げで商品を販売するチャンスを提供するのだ。

個人商店、デザイナー、職人に働きかけることは、ユニークなオンラインショップを作る鍵である。競合他社が販売していない商品ラインを仕入れると同時に、実店舗型の新興企業に知名度を提供することができるため、これは双方のビジネスにとってWin-Winとなる。

紹介に頼る

最良のサプライヤーのリードのいくつかは、隣接するECショップや競合他社の現在のネットワークから来ていることを覚えておいてください。

Eコマースで直接つながりのある人にサプライヤーの推薦を求めたり、同業界で成功している起業家にアドバイスを求めたりすることをためらってはならない。

さらに良いのは、フェイスブックの小規模なeコマース・コミュニティやオンライン・フォーラムに参加することだ。これらはサプライヤーの提案やレビューを得るのにうってつけだ。

国際的な検索

eコマースの売り手として選べる海外のサプライヤーはたくさんいる。もし、あなたの地域のメーカーがあなたの希望する商品を作っていなかったり、あなたの業界の人気が海外の方が高かったりするのであれば、海外のサプライヤーにコンタクトを取る時かもしれない。

「中国には大量の工場があり、さまざまな商品を生産する長年の経験があります」と、マットレスを販売するオンラインショップ、ノーラー・マットレスの共同経営者、スティーブン・ライトは言う。

中国とインドは、より安価なサプライヤーの選択肢として最適だ。アリババやAlieExpressのような多くの大規模なマーケットプレイスは、あらゆる業界のニッチな商品をほんのわずかな価格で提供しており、eコマースのスタートアップとして検討する価値は十分にある。

「初心者の方には、アリババのような、企業とサプライヤーをつなぐB2Bサイトを利用することをお勧めします。B2Bマーケットプレイスプラットフォームは、サプライヤーを探す最も簡単な方法です」とスティーブンは言う。「両者が信頼し合えば、プラットフォーム外で取引してサービス料を節約することもできる。

NAICSコードの活用

アメリカの販売業者にとって、NAICSコードは特定の製品を在庫しているサプライヤーを特定するのに役立つだろう。

北米産業分類システム（NAICS）は、個々のコードを使用して製造業者とその製品を検索するディレクトリです。

これにより、関連するサプライヤーを簡単に検索し、長い候補リストから選択肢を絞り込むことができます。製品を特定するコードを検索するだけで、米国およびカナダからの幅広い適合結果が表示され、検索が効率化されます。

ドロップシッピングを検討する

ドロップシッピングもまた、eコマースストアのための素晴らしいオプションです。ドロップシッピングとは、商品を大量に供給するのではなく、お客様の代わりに商品を保管するサービスです。

現地で購入された場合、ドロップシッピングサービスは、販売された商品数を正確に製造元から直接お客様に発送します。

これは、eコマースのスタートアップとして在庫管理に特に効果的です。小規模または季節的なビジネスの場合、毎月の注文数を予測するのは難しい。そのため、在庫を過剰に発注したり、低調な時期に収支を合わせるのに苦労したりすることがよくある。

ドロップシッピングを利用すれば、リスクの高い商品や季節在庫を大量に注文するのではなく、必要なものだけを注文することができます。

サプライヤー候補のリサーチ

あなたのeコマースストアに最適なサプライヤーを選択するためには、候補を徹底的に調査し、どのサービスがあなたの要望をすべて満たしているかを確認しましょう。

自問自答するための重要な質問をいくつか挙げてみよう：

• コミュニケーションはどの程度効果的か？強力なサプライヤーは素晴らしいコミュニケーションの流れを持っており、国際的なeコマースストアのために24時間365日利用可能であるべきだ。
• 最低発注量は？製品供給を少量から始めようと考えている場合は、選択したサプライヤーが大量購入だけでなく、少量/カスタム注文にも対応できることを確認してください。
• 送料は？良いサプライヤーを選ぶには、あらゆるコストを考慮する必要があります。送料は収益に影響するので、最初の見積もりに追加することを忘れないでください。
• どれだけ早く配達できるか？配送需要は増加の一途をたどっています。特にブラックフライデーのような繁忙期には、注文に迅速に対応できるよう、サプライヤーが最短48時間で在庫を確保できるようにしましょう。

見積もりとサンプルの依頼

サプライヤー候補のリストが決まったら、いよいよテストです。

大量の出荷を発注する前に、製品リストのサンプルを集めることから始めましょう。これは重要なことで、顧客に提供する前にサプライヤー製品の品質を確認する必要があります。特にブランドの評判を維持したいのであれば、高品質の製造は不可欠です。

どのサプライヤーが最高品質の製品を提供できるかが決まったら、大量注文のコストを検討しましょう。そのためには、候補となるサプライヤーと事実上または直接会って要件を話し合いましょう。サプライヤーのサービスに対する見積もりを得たら、この価格を他のサプライヤーと比較し、可能な限り最良の取引ができるようにすることが重要です。

まとめ

eコマースビジネスに最適なサプライヤーを見つけるのは、長く時間のかかるプロセスです。製品需要に最適な選択肢を選ぶためには、発見段階での広範な調査が優先されるべきである。

いくつかのサプライヤーとドロップシッパーの候補を挙げたら、新商品の供給開始前に必ず試食を行い、最良の結果を得るようにしましょう。