Kuinka käyttää ponnahdusikkunoita SEO-ohjautuvien konversioiden lisäämiseen?

Johdanto

SEO on yksi tehokkaimmista tavoista houkutella laadukkaita kävijöitä verkkokauppasivustolle. Pelkkä liikenne ei kuitenkaan tuota tuloja. Jos orgaaniset kävijät saapuvat sivustollesi, selaavat sitä muutaman sekunnin ajan ja poistuvat tilaamatta, ostamatta tai sitoutumatta, suuri osa SEO:n tuottamasta arvosta menee hukkaan.

Tässä vaiheessa konversioasteen optimointi tulee oleelliseksi. Wisepopsin kaltaiset työkalut auttavat verkkokauppabrändejä muuttamaan hakuliikenteen liideiksi, asiakkaiksi ja kanta-asiakkaiksi näyttämällä kohdennettuja viestejä sivustolla oikealla hetkellä. Hyvin suunniteltu ponnahdusikkunoiden luontityökalu voi tukea sähköpostiosoitteiden keräämistä, tuotteiden löytämistä, ostoskorin palauttamista, erikoistarjouksia ja henkilökohtaisia suosituksia häiritsemättä käyttökokemusta.

Tavoitteena ei ole lisätä ponnahdusikkunoita kaikkialle. Tavoitteena on käyttää hakuaikeita, kävijöiden käyttäytymistä ja sivun kontekstia näyttämään relevantteja tarjouksia, jotka auttavat orgaanisia kävijöitä ottamaan seuraavan askeleen.

Miksi SEO ja konversioasteen optimointi toimivat paremmin yhdessä

SEO:ta ja konversioasteen optimointia pidetään usein erillisinä strategioina.

SEO keskittyy näkyvyyteen. Se auttaa sivuja sijoittumaan relevanttien avainsanojen hakutuloksissa ja houkuttelemaan kävijöitä hakukoneista. CRO keskittyy siihen, mitä tapahtuu, kun käyttäjä saapuu verkkosivustollesi. Se parantaa mahdollisuuksia, että kävijät suorittavat arvokkaita toimia, kuten liittyvät sähköpostilistalle, luovat tilin, lisäävät tuotteen ostoskoriin, pyytävät esittelyä tai tekevät ostoksen.

Verkkokauppabrändeille näiden kahden alueen tulisi toimia yhdessä.

Orgaanisen liikenteen hankkiminen voi olla kallista. Sisällön luominen, auktoriteetin rakentaminen, tuotesivujen optimointi, teknisen SEO:n parantaminen ja sijoitusten kilpailu vievät aikaa. Kun liikenne saapuu, jokainen menetetty konversio edustaa menetettyä potentiaalia.

Vierailija, joka löytää sivustosi Googlen kautta, voi olla jo vahvasti ostohaluinen. Hän saattaa vertailla tuotteita, lukea oppaita, tarkistaa arvosteluja tai etsiä tiettyä ratkaisua. Jos sivustosi ei ohjaa häntä seuraavaan vaiheeseen, hän saattaa poistua ja ostaa kilpailijalta.

Ponnahdusikkunat voivat auttaa täyttämään tämän aukon.

Oikein käytettyinä ponnahdusikkunat voivat:

• Kerää sähköpostitilaajia informaatioliikenteestä
• Tarjoa alennuksia ostohalukkaille asiakkaille
• Suosittele sivun sisällön perusteella relevantteja tuotteita
• Vähennä ostoskorien hylkäämistä
• Mainosta ajallisesti rajoitettuja tarjouksia
• Kannusta ensikertalaisia vierailijoita pysymään kiinnostuneina
• Segmentoi kävijät kiinnostuksen kohteiden tai ostoprosessin vaiheen perusteella

Avain on relevanssi. Yleinen ponnahdusikkuna, joka näytetään jokaiselle kävijälle, ei todennäköisesti toimi yhtä hyvin kuin henkilökohtainen viesti, joka on sovitettu kävijän aikomukseen.

Ponnahdusikkunoiden sovittaminen hakuaikeisiin asiakaskokemuksen eri vaiheissa

Kaikki orgaaniset kävijät eivät ole valmiita ostamaan heti. Jotkut tekevät tutkimusta. Jotkut vertailevat vaihtoehtoja. Jotkut ovat valmiita ostamaan, mutta tarvitsevat varmistusta. Ponnahdusikkunastrategiasi tulisi heijastaa näitä eri vaiheita.

Hakutarkoitus voidaan yleensä jakaa neljään laajaan luokkaan.

Tietohaku

Tietoa etsivät kävijät etsivät vastauksia. He saattavat etsiä vastauksia esimerkiksi seuraaviin kysymyksiin:

• ”miten valita juoksukengät”
• ”paras ihonhoitorutiini kuivalle iholle”
• ”minkä kokoinen matto olohuoneeseen”
• ”miten yhdistellä pellavahousut”

Nämä kävijät eivät ehkä ole vielä valmiita ostamaan, mutta he ovat arvokkaita. He tulevat myyntiputkeesi opettavan sisällön kautta.

Tämän tyyppiselle liikenteelle aggressiiviset alennuspop-upit voivat tuntua ennenaikaisilta. Käytä sen sijaan pop-upeja, jotka tarjoavat lisäarvoa.

Esimerkkejä ovat:

• Ladattavat ostosoppaat
• Sähköpostikurssit
• Tyyliohjeet
• Tuotteiden hoito-ohjeet
• Tarkistuslistat
• Tietokilpailupohjaiset suositukset
• Uutiskirjeen tilaus

Vierailija, joka lukee opasta juoksukenkien valitsemisesta, saattaa reagoida myönteisesti ponnahdusikkunaan, jossa tarjotaan ”Löydä täydelliset juoksukenkäsi” -testi. Joku, joka lukee ihonhoitorutiineista, saattaa olla taipuvaisempi tilaamaan henkilökohtaisen rutiinin kuin lunastamaan yleisen alennuksen.

Kaupallinen tutkimustarkoitus

Kaupallista tiedustelua harjoittavat kävijät vertailevat tuotteita tai tuotemerkkejä. He saattavat etsiä:

• ”paras proteiinijauhe aloittelijoille”
• ”parhaat ergonomiset työtuolit”
• ”Shopify-popup-esimerkkejä”
• ”parhaat talvitakit naisille”
• ”brändi A vs. brändi B”

Nämä kävijät ovat lähempänä ostopäätöstä, mutta he saattavat silti tarvita varmuutta.

Tässä vaiheessa ponnahdusikkunoiden tulisi tukea päätöksentekoa. Sen sijaan, että vain mainostaisit alennusta, keskity tuotetietoon, sosiaaliseen todistukseen tai hyödyllisiin suosituksiin.

Hyödyllisiä ponnahdusikkunoita ovat esimerkiksi:

• Tuotteiden vertailuoppaat
• Suosituimpien tuotteiden suositukset
• ”Tarvitsetko apua valinnassa?” -tietokilpailut
• Arvostelujen kohokohdat
• Ajallisesti rajoitetut ensimmäisen tilauksen kannustimet
• Ilmaisen toimituksen muistutukset
• Asiantuntijoiden neuvojen tilauslomakkeet

Esimerkiksi ravintolisiä myyvä verkkokauppa voisi näyttää vertailusivuilla kohdennetun ponnahdusikkunan, jossa on kysely, jonka avulla kävijälle voidaan löytää sopiva tuote hänen tavoitteidensa, ruokavalionsa ja kokemustasonsa perusteella.

Ostohalu

Ostohaluiset vierailijat ovat valmiita toimimaan. He saattavat etsiä:

• ”osta nahkainen kannettavan tietokoneen laukku”
• ”luonnonmukaisen koiranruoan toimitus”
• ”alennus juoksukengistä”
• ”kukkien toimitus samana päivänä”
• ”musta mekko koko 10”

Näillä kävijöillä on vahva ostotarkoitus. Ponnahdusikkunat voivat olla tässä vaiheessa suorempia, kunhan ne ajoitetaan oikein.

Tehokkaita ponnahdusikkunoita ostotarkoituksessa vierailevalle liikenteelle ovat esimerkiksi:

• Ensimmäisen tilauksen alennustarjoukset
• Ilmainen toimitus
• Pakettitarjoukset
• Ostoskorin hylkäämisviestit
• Varastotilanteen kiireellisyyttä koskevat viestit
• Poistumisaikeita koskevat tarjoukset
• Tuotekohtaiset tarjoukset

Esimerkiksi, jos kävijä saapuu tuoteryhmäsivulle hakusanalla ”osta luomukoiranruokaa verkosta”, ponnahdusikkuna, joka tarjoaa 10 % alennusta ensimmäisestä tilauksesta, voi olla erittäin relevantti.

Navigointi- ja bränditarkoitukset

Brändiin liittyvät kävijät tuntevat jo yrityksesi. He voivat etsiä kaupan nimeä, tiettyä tuotenimeä tai brändiäsi yhdessä sellaisten termien kanssa kuin ”alennuskoodi”, ”arvostelut” tai ”toimitus”.

Nämä käyttäjät saattavat tarvita vähemmän suostuttelua, mutta enemmän mukavuutta.

Brändiliikenteelle suunnatut ponnahdusikkunat voivat keskittyä seuraaviin asioihin:

• Kanta-asiakasohjelmaan liittyminen
• Uusien tuotteiden ilmoitukset
• Henkilökohtaiset tarjoukset palaaville kävijöille
• Suosittelukampanjat
• Ilmoitukset tuotteiden saatavuudesta
• VIP-ennakkokäyttö

Palaavien kävijöiden ei pitäisi aina nähdä samaa ponnahdusikkunaa kuin ensikertalaiset. Jos joku on jo tilannut, näytä hänelle jotain osuvampaa, kuten tuotesuositus tai kanta-asiakastarjous.

Parhaat ponnahdusikkunastrategiat orgaanisen liikenteen konvertoimiseksi

Ponnahdusikkunat toimivat parhaiten, kun ne vastaavat kävijän sivua, aikomusta, käyttäytymistä ja ostopolun vaihetta. Alla on joitakin tehokkaimpia strategioita, joita verkkokauppabrändit voivat käyttää.

1. Käytä poistumisaikeen pop-up-ikkunoita poistuvien kävijöiden takaisin saamiseksi

Poistumisaikeen pop-up-ikkunat ilmestyvät, kun kävijä on aikeissa poistua sivulta. Orgaanisen liikenteen osalta tämä voi olla erityisen hyödyllistä, koska monet SEO-kävijät saapuvat sivustolle tiedonhaku- tai vertailuhakujen kautta ja poistuvat saadessaan vastauksen.

Poistumisaikeen pop-up-ikkuna antaa sinulle yhden lisämahdollisuuden jatkaa suhdetta.

Esimerkkejä:

• ”Ennen kuin lähdet, saat 10 % alennusta ensimmäisestä tilauksestasi.”
• ”Haluatko kattavan ostajan oppaan? Lähetä se sähköpostiisi.”
• ”Vertailetko vielä vaihtoehtoja? Tee 30 sekunnin tuotetestimme.”
• ”Tallenna tämä opas ja saat parhaat vinkkimme sähköpostitse.”

Poistumisaikeita koskevat tarjoukset toimivat parhaiten, kun ne ovat sivukohtaisia. Vierailija, joka poistuu blogikirjoituksesta, jonka aiheena on ”miten valita patja”, ei saisi nähdä samaa viestiä kuin joku, joka poistuu ostoskorisivulta.

2. Tarjoa ensikertalaisille alennuksia sivuilla, joilla ostohalu on suuri

Monet verkkokauppabrändit käyttävät ensitilausalennuksia uusien kävijöiden konvertoimiseen. Tämä voi toimia hyvin, erityisesti tuote-, kategoria- ja aloitussivuilla, jotka houkuttelevat transaktio-SEO-liikennettä.

Ajoitus on kuitenkin tärkeää.

Jos ponnahdusikkuna ilmestyy heti, se voi keskeyttää vierailijan ennen kuin hän ehtii tutustua tuotteeseesi. Parempi lähestymistapa on laukaista tarjous lyhyen viiveen jälkeen, kun vierailija on selannut sivua jonkin verran tai kun hän osoittaa ostokäyttäytymistä.

Esimerkkejä hyödyllisistä laukaisimista:

• 10–20 sekunnin kuluttua sivulla
• Kun olet katsellut kahta tai useampaa tuotetta
• Kun olet selannut 50 % sivusta
• Kun tuote on lisätty ostoskoriin
• Poistumisaikeen yhteydessä

Tarjouksen tulisi tuntua hyödylliseltä kannustukselta, ei esteeltä, joka haittaa ostokokemusta.

3. Mainosta liidimagneetteja blogi- ja opassivuilla

SEO-blogin liikenne sijoittuu usein myyntiputken yläosaan. Nämä kävijät eivät ehkä ole valmiita ostamaan, mutta he voivat olla halukkaita antamaan sähköpostiosoitteensa hyödyllistä sisältöä vastaan.

Lead magnet -ponnahdusikkunat ovat ihanteellisia tämän tyyppiselle liikenteelle.

Esimerkkejä:

• Kokotaulukot
• Ostoslista
• Reseptikirjat
• Tyylioppaat
• Tuotteiden vertailu PDF-tiedostoina
• Sähköpostikurssit
• Alennus- ja opaspaketit

Esimerkiksi keittiötarvikebrändi, joka sijoittuu hakutuloksissa kohdassa ”parhaat pannut induktioliedelle”, voisi tarjota ladattavan induktioliedelle sopivien keittiövälineiden oppaan. Muotibrändi, joka sijoittuu hakutuloksissa kohdassa ”kapselivaatekaapin välttämättömyydet”, voisi tarjota kausittaisen asukokonaisuuksien suunnittelutyökalun.

Tämä muuttaa informatiivisen SEO-liikenteen omaksi yleisöksi, jota voidaan vaalia sähköpostimarkkinoinnin avulla.

4. Käytä tuotesuositusquizeja

Tuotekyselyt ovat yksi tehokkaimmista tavoista personoida verkkokauppakokemusta. Sen sijaan, että kävijöitä pyydetään selaamaan kymmeniä tai satoja tuotteita, kysely auttaa kaventamaan valikoimaa.

Tämä on erityisen hyödyllistä orgaanisille kävijöille, jotka saapuvat sivustolle laajoilla hakusanoilla.

Esimerkkejä

• ”Löydä itsellesi sopiva ihonhoitorutiini”
• ”Valitse tavoitteeseesi sopiva ravintolisä”
• ”Löydä ihanteelliset juoksukenkäsi”
• ”Rakenna kotitoimistosi”
• ”Löydä paras lahja 60 sekunnissa”

Kyselyponnahdusikkuna voi kerätä sähköpostiosoitteita, segmentoida kävijöitä ja ohjata käyttäjiä heidän tarpeisiinsa sopivien tuotteiden pariin.

Tämä parantaa sekä konversiopotentiaalia että asiakastietojen laatua.

5. Käynnistä ponnahdusikkunoita sivukategorian perusteella

Yleinen koko sivustolle ulottuva ponnahdusikkuna on helppo asettaa, mutta luokkakohtaiset ponnahdusikkunat toimivat yleensä paremmin.

Miesten takkeja selaavalle käyttäjälle tulisi näyttää erilainen tarjous kuin lemmikkien ravitsemuksesta kertovaa blogikirjoitusta lukevalle käyttäjälle. Ale-sivua katseleva käyttäjä saattaa tarvita kiireellisyyttä, kun taas opastavaa ohjetta lukeva käyttäjä saattaa tarvita lisätietoja.

Esimerkkejä:

• Blogisivut: uutiskirje, opas, tarkistuslista, tietokilpailu
• Tuotesivut: alennus, arvostelut, pakettitarjous, varastotilanneilmoitus
• Kategoriasivut: suosituimpien tuotteiden suositukset, ilmainen toimitus, ensitilausetu
• Ostoskorisivut: ostoskorin palautus, ilmaisen toimituksen raja, ajallisesti rajoitettu tarjous
• Palaavien asiakkaiden sivut: kanta-asiakasohjelma, suosittelutarjous, VIP-pääsy

Tämä saa ponnahdusikkunan tuntumaan vierailijan aikomukseen sopivalta.

6. Käytä vierityspohjaisia ponnahdusikkunoita kiinnostuneille lukijoille

Kävijät, jotka selaavat sivua pitkälle, ovat kiinnostuneempia kuin ne, jotka poistuvat sivulta nopeasti. Vierityspohjaisten ponnahdusikkunoiden avulla voit kohdistaa viestisi ihmisille, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta.

SEO-sisällön osalta tämä voi olla tehokasta, koska se välttää vierailijan keskeyttämisen liian aikaisin.

Esimerkkejä:

• Käynnistä oppaan lataus, kun sivua on vieritetty 50 %
• Näytä uutiskirjeen tilauslomake blogikirjoituksen lopussa
• Mainosta aiheeseen liittyviä tuotteita, kun kävijä on lukenut suurimman osan ostopasista
• Tarjoa tietokilpailu, kun kävijä on tutustunut opettavaan sisältöön

Tällainen ajoitus kunnioittaa käyttökokemusta ja luo samalla konversiomahdollisuuksia.

7. Käytä ostoskori- ja kassapop-up-ikkunoita varovasti

Ostoskori- ja kassasivut ovat herkkiä. Vierailijat ovat lähellä ostopäätöstä, joten vääränlainen ponnahdusikkuna voi häiritä heitä.

Parhaat ponnahdusikkunat tässä vaiheessa vähentävät kitkaa.

Esimerkkejä:

• ”Olet 12 punnan päässä ilmaisesta toimituksesta.”
• ”Lisää vielä yksi tuote ja säästä 15 % pakettihinnasta.”
• ”Tarvitsetko apua? Keskustele kanssamme ennen maksamista.”
• ”Ostoskorisi säilyy seuraavat 30 minuuttia.”
• ”Viimeistele tilauksesi nyt ja saat ilmaisen näytepaketin.”

Vältä yleisten uutiskirjeiden ponnahdusikkunoiden näyttämistä kassalla. Tässä vaiheessa tärkeintä on auttaa kävijää saamaan ostos päätökseen.

Henkilökohtaistamisen ja käyttäytymiseen perustuvan kohdentamisen käyttö SEO-liikenteen arvon lisäämiseksi

Personointi erottaa tehokkaat ponnahdusikkunat ärsyttävistä.

Orgaaniset kävijät saapuvat sivustolle erilaisilla tarpeilla. Jotkut ovat uusia. Jotkut ovat palaavia kävijöitä. Jotkut ovat tulleet sivustolle hakukyselyjen kautta. Jotkut ovat tulleet tuotetunnisteiden kautta. Jotkut ovat jo katsoneet useita tuotteita. Jotkut ovat lähdössä.

Käyttäytymiseen perustuva kohdistus auttaa sinua näyttämään oikean viestin sen perusteella, mitä kävijä on tekemässä.

Hyödyllisiä personointisignaaleja ovat esimerkiksi:

• Liikenteen lähde
• Laskeutumissivu
• Avainsanan tarkoitus
• Laitetyyppi
• Sijainti
• Uusi vs. palaava kävijä
• Katsottujen sivujen määrä
• Katsellut tuotteet
• Ostoskorin arvo
• Selaamisen syvyys
• Sivustolla vietetty aika
• Aiemmat ostokset
• Sähköpostitilauksen tila

Esimerkiksi blogikirjoituksesta saapunut ensikertalainen vierailija saattaa nähdä hyödyllisen oppaan tarjouksen. Paluuvierailija, joka on katsellut samaa tuotetta kahdesti, saattaa nähdä ajallisesti rajoitetun alennuksen. Ostoskorin hylkääjä saattaa nähdä muistutuksen ilmaisesta toimituksesta.

Tämä nostaa hakukoneoptimoinnin kautta tulevan liikenteen arvoa, koska yhä useammat kävijät ohjataan tekemään merkityksellisiä toimia.

Henkilökohtaisten ponnahdusikkunoiden vaikutus sitoutumiseen, liidien luomiseen ja liikevaihtoon

Kun ponnahdusikkunoita käytetään oikein, ne voivat parantaa useita tärkeitä verkkokaupan mittareita.

Korkeammat sähköpostiosoitteiden keräysasteet

Orgaaniset kävijät poistuvat usein sivustolta tekemättä konversiota. Keräämällä heidän sähköpostiosoitteensa voit jatkaa suhdetta uutiskirjeiden, tuotetietojen, hylättyjen selausvirtojen ja myynninedistämiskampanjoiden avulla.

Tämä on erityisen arvokasta informatiiviselle SEO-liikenteelle, jossa ensimmäinen vierailu ei välttämättä johda välittömään myyntiin.

Parempi tuotteiden löydettävyys

Ponnahdusikkunat voivat ohjata kävijöitä relevanttien tuotteiden, kokoelmien, tietokilpailujen tai ostosoppaiden pariin. Tämä vähentää kitkaa ja auttaa käyttäjiä löytämään tarvitsemansa nopeammin.

Tämä voi olla erityisen hyödyllistä verkkokaupoille, joilla on laaja tuotevalikoima.

Keskimääräisen tilausarvon kasvu

Ponnahdusikkunat voivat mainostaa paketteja, ilmaisen toimituksen raja-arvoja, lisäosia ja täydentäviä tuotteita.

Esimerkkejä

• ”Täydennä sarja ja säästä 15 %.”
• ”Olet 10 punnan päässä ilmaisesta toimituksesta.”
• ”Lisää tämä lisävaruste ja saat 20 % alennusta.”
• ”Yhdistä ihonhoitorutiinisi ja säästä.”

Nämä viestit toimivat parhaiten, kun ne liittyvät tuotteisiin, joita kävijä on jo katsellut tai lisännyt ostoskoriin.

Ostoskorin hylkäämisten väheneminen

Poistumisaikeita ja ostoskoria koskevat ponnahdusikkunat voivat auttaa saamaan asiakkaat takaisin ennen kuin he poistuvat sivustolta.

Pieni kannustin, rauhoittava viesti, muistutus ilmaisesta toimituksesta tai luottamusta herättävä viesti voi riittää pitämään kävijän etenemässä kohti kassalle.

Parempi tuotto olemassa olevasta SEO-liikenteestä

Yksi suurimmista eduista on, että ponnahdusikkunat auttavat brändejä tuottamaan enemmän arvoa jo olemassa olevasta liikenteestä.

Sen sijaan, että verkkokauppabrändit yrittäisivät vain parantaa sijoitustaan ja istuntojen määrää, ne voivat parantaa kunkin orgaanisen kävijän tuottamaa liikevaihtoa.

Tämä tarkoittaa, että hakukoneoptimointi muuttuu kannattavammaksi ilman, että liikennemäärää tarvitsee lisätä dramaattisesti.

Parhaat käytännöt SEO-ystävällisille ponnahdusikkunoille

Ponnahdusikkunat voivat tukea konversioita, mutta ne on toteutettava huolellisesti. Huono ponnahdusikkunakokemus voi turhauttaa käyttäjiä ja heikentää sitoutumista.

Tässä on muutamia parhaita käytäntöjä.

Vältä häiritseviä mobiilipop-up-ikkunoita

Mobiilikäyttäjiä ei pidä estää koko näytön pop-up-ikkunoilla, jotka vaikeuttavat sisällön käyttöä. Pidä mobiilipop-up-ikkunat pienempinä, helpommin suljettavina ja ajoitettuina sopivasti.

Älä näytä ponnahdusikkunoita heti jokaisella sivulla

Anna käyttäjille mahdollisuus tutustua sivuun ennen kuin pyydät heitä toimimaan. Käytä aikaviivettä, vierityssyvyyttä, poistumisaikeita tai käyttäytymiseen perustuvia laukaisimia.

Tee tarjouksesta relevantti

Mitä tarkempi viesti on, sitä parempi.

Blogin lukija saattaa haluta oppaan. Tuotteen katselija saattaa haluta alennuksen. Paluuasiakas saattaa haluta kanta-asiakasetuja. Ostoskorin hylkääjä saattaa tarvita vakuuttelua.

Pidä muotoilu yksinkertaisena

Hyvän ponnahdusikkunan tulisi olla helposti ja nopeasti ymmärrettävä. Käytä selkeää otsikkoa, lyhyttä selostetekstiä, yhtä päätoimintoa ja näkyvää sulkemisvaihtoehtoa.

Sovita ponnahdusikkuna sivulle

Ponnahdusikkunoiden tulisi tuntua osalta matkaa. Jos joku saapuu sivulle, joka käsittelee kesämekkoja, mainosta kesämallistoa, tyyliohjetta tai asiaankuuluvaa alennusta. Älä näytä asiaan liittymätöntä yleistä viestiä.

Testaa erilaisia tarjouksia ja laukaisijoita

Pienet muutokset voivat tehdä suuren eron. Testaa:

• Otsikot
• Tarjoukset
• Ajoitus
• Laukaisijat
• Mallit
• Lomakekentät
• Kohderyhmäsegmentit
• Poistumisaikeisiin perustuvat vs. vieritykseen perustuvat ponnahdusikkunat

Paras asetus vaihtelee liikenteen, tuotteiden, katteiden ja asiakaskokemuksen mukaan.

Kuinka verkkokauppabrändit voivat rakentaa yksinkertaisen SEO-ponnahdusikkunaputken

Vahva SEO-ponnahdusikkunaputki ei tarvitse olla monimutkainen.

Tässä on yksinkertainen rakenne.

Blogi- ja opasliikenne

Käytä opastavia ponnahdusikkunoita.

Tarjous:

• Ostamisoppaat
• Tietokilpailut
• Tarkistuslistat
• Uutiskirjeet
• Tuotetietojen esittelyprosessit

Tavoite:

• Kerää liidejä ja segmentoida kävijöitä.

Kategoriasivun liikenne

Käytä tuotteiden löytämiseen tarkoitettuja ponnahdusikkunoita.

Tarjous:

• Suosituimpien tuotteiden suositukset
• Ensimmäisen tilauksen alennus
• Kokoelmakohtainen tarjous
• Ilmainen toimitus -muistutus

Tavoite:

• Ohjaa kävijät selailusta tuotteiden valintaan.

Tuotesivun liikenne

Käytä konversioihin keskittyviä ponnahdusikkunoita.

Tarjous:

• Arvostelut
• Ajallisesti rajoitettu alennus
• Pakettiehdotus
• Ilmoitus tuotteen saatavuudesta
• Kokotaulukko
• Tuotetesti

Tavoite:

• Vähennä epäröintiä ja lisää ostoskoriin lisäämisiä.

Ostoskorin liikenne

Käytä ostamista tukevia ponnahdusikkunoita.

Tarjous:

• Ilmainen toimitus
• Ostoskorimuistutus
• Pakettipäivitys
• Ohjeviesti
• Kassalle siirtymisen vahvistus

Tavoite:

• Vähennä ostoskorien hylkäämistä ja lisää loppuun saatettuja tilauksia.

Palaavat orgaaniset kävijät

Käytä kanta-asiakas- ja personointipop-up-ikkunoita.

Tarjous:

• VIP-pääsy
• Suosittelupalkkiot
• Henkilökohtaiset suositukset
• Äskettäin katsotut tuotteet
• Kanta-asiakaspisteiden muistutus

Tavoite:

• Lisää toistuvia ostoksia ja asiakkaan elinkaaren arvoa.

Ponnahdusikkunoiden suorituskyvyn mittaaminen orgaanisesta liikenteestä

Jotta voidaan ymmärtää, auttavatko ponnahdusikkunat SEO-vetoista konversiota, verkkokauppabrändien tulisi seurata suorituskykyä erikseen orgaanisten kävijöiden osalta.

Hyödyllisiä mittareita ovat:

• Ponnahdusikkunoiden katseluprosentti
• Pop-up-ikkunoiden konversioaste
• Sähköpostin tilausaste
• Ponnahdusikkunoiden vaikutus liikevaihtoon
• Ostoskoriin lisäämisen osuus
• Kassalle siirtymisen osuus
• Poistumisprosentti
• Sivustolla vietetty aika
• Sivut per istunto
• Liikevaihto orgaanista kävijää kohti
• Konversioaste aloitussivun mukaan
• Konversioaste kävijäryhmän mukaan

On tärkeää katsoa perusrekisteröitymislukujen taakse. Ponnahdusikkuna, joka kerää paljon sähköpostiosoitteita mutta vähentää ostoksia, ei välttämättä ole paras vaihtoehto. Ponnahdusikkuna, jolla on alhaisempi rekisteröitymisaste mutta suurempi vaikutus liikevaihtoon, voi olla arvokkaampi.

Tehokkain lähestymistapa on yhdistää pop-up-ikkunoiden suorituskyky SEO-laskeutumissivuihin, kohderyhmäsegmentteihin ja verkkokaupan liikevaihtoon.

Yleisiä vältettäviä virheitä

Ponnahdusikkunat voivat olla tehokkaita, mutta ne voivat myös heikentää suorituskykyä, jos niitä käytetään huolimattomasti.

Vältä seuraavia virheitä:

• Saman ponnahdusikkunan näyttäminen jokaiselle kävijälle
• Ponnahdusikkunoiden liian aikainen avaaminen
• Sisällön estäminen mobiililaitteilla
• Liian monien tietojen pyytäminen
• Hakutarkoituksen kanssa ristiriitaisten tarjousten käyttö
• Uutiskirjeen ponnahdusikkunoiden näyttäminen nykyisille tilaajille
• Alennustarjousten liian aggressiivinen esittäminen
• Eri versioiden testaamatta jättäminen
• Sivutason suorituskyvyn huomiotta jättäminen
• Liidien mittaaminen ilman vaikutusta liikevaihtoon

Parhaat ponnahdusikkunat tuntuvat hyödyllisiltä, oikea-aikaisilta ja relevantilta. Huonoimmat tuntuvat keskeytyksiltä.

Lopuksi

SEO tuo kävijöitä verkkokauppasivustollesi. Ponnahdusikkunat auttavat ohjaamaan näitä kävijöitä merkityksellisiin toimiin.

Kun ponnahdusikkunat ovat linjassa hakutarkoituksen, sivun kontekstin ja kävijöiden käyttäytymisen kanssa, ne voivat lisätä orgaanisen liikenteen arvoa ilman, että tarvitaan parempia sijoituksia, lisää sisältöä tai lisää mainosmenoja.

Verkkokauppabrändeille mahdollisuus on yksinkertainen: älä anna orgaanisten kävijöiden lähteä ilman seuraavaa askelta. Käytä henkilökohtaisia ponnahdusikkunoita liidien keräämiseen, tuotteiden löytämisen tukemiseen, keskeyttämisten vähentämiseen ja SEO-liikenteen muuttamiseen mitattavaksi tuloksi.