Orgaaninen ja maksettu liikenne kumppanuusmarkkinoinnissa

Johdanto

Affiliate-markkinointi alkaa usein yhdellä käytännön kysymyksellä: mistä liikenne tulisi tulla? Jotkut affiliate-kumppanit rakentavat verkkosivustoja, julkaisevat arvosteluja ja luovat oppaita, ja odottavat sitten orgaanisen hakuliikenteen kasvavan. Toiset ostavat liikennettä maksettujen mainosten, push-ilmoitusten, natiivimainosten, popunder-mainosten, sosiaalisen median alustojen tai hakukampanjoiden kautta. Molemmat vaihtoehdot voivat toimia. Molemmat voivat myös tuhlata aikaa ja rahaa, jos niitä ei käytetä oikein.

Tärkeä kysymys ei ole se, onko orgaaninen liikenne yleisesti ottaen parempaa kuin maksettu liikenne. Parempi kysymys on: mikä liikennetyyppi sopii parhaiten tarjoukseen, budjettiin, aikatauluun, sijaintiin ja kokemustasoon?

Affiliate-markkinoijille liikenne ei tarkoita pelkästään kävijämäärää. Kyse on käyttäjien laadusta, siitä mitä he haluavat tehdä, siitä kuinka paljon heidän tavoittamisensa maksaa ja siitä, kuinka todennäköisesti he tekevät mitä haluat. Yhdellä lähteellä voi olla vähemmän käyntejä, mutta sivustolla vierailevat ihmiset ovat todennäköisemmin valmiita ostamaan jotain. Toinen lähde saattaa kasvattaa myyntiä nopeasti, mutta sinun on testattava sitä paljon, seurattava sitä ja hallittava budjettiasi.

Siksi affiliate-kumppanien tulisi miettiä liikenteen valintaa yhdessä itse tarjouksen kanssa. Jos toimit erittäin kilpaillulla rahoitusalalla, saatat tarvita sisältöä, joka rakentaa luottamusta ja auttaa ihmisiä löytämään sivustosi. Yksinkertainen sovelluksen asennustarjous saattaa toimia paremmin maksullisen testauksen avulla. Jos haluat toteuttaa kampanjan iGaming- tai arvontapelejä tarjoavalla alalla, saatat joutua kokeilemaan erilaisia maksullisia asiakashankintamenetelmiä, testaamaan erilaisia aloitussivuja ja jakamaan kohdeyleisösi eri ryhmiin. Verkostot, jotka arvioivat tuotteita ennen niiden laajentamista, kuten CPA-verkosto Riddick’s Partners, osoittavat, miksi tarjous, palkkiomalli, kohdeyleisö ja liikenteen lähde on sovitettava yhteen sen sijaan, että ne valittaisiin erikseen.

Kun pääasiallinen liikenneväylä on valittu, kumppanit tarvitsevat edelleen luotettavaa mittausta. Hakukoneoptimointiohjeissa selitetään, että SEO auttaa hakukoneita ymmärtämään sisältöä ja auttaa käyttäjiä päättämään, vierailevatko he sivulla hakutulosten kautta.

Mitä orgaaninen liikenne tarkoittaa affiliate-kumppaneille

Orgaaninen liikenne syntyy yleensä maksuttomasta löydettävyydestä. Yleisin tapa, jolla ihmiset löytävät sivustot, on hakukoneiden kautta, mutta liikennettä voi tulla myös suorista vierailuista, orgaanisesta sosiaalisesta näkyvyydestä, yhteisön maininnoista, suosituksista ja käyttäjien jakamasta sisällöstä.

Affiliate-kumppaneille orgaaninen liikenne liittyy usein sellaisten resurssien rakentamiseen kuin niche-verkkosivustot, vertailusivut, arvostelut, oppaat, rankingit, tuoteoppaat, sähköpostilistat ja yhteisösisältö. Nämä resurssit voivat tuoda kävijöitä vielä kauan ensimmäisen julkaisupäivän jälkeen.

Suurin etu on, että se on hyvä sijoitus pitkällä aikavälillä. Kun sivu nousee hakutuloksissa tai yhteisö luottaa kumppaniin, liikenne voi jatkua ilman, että jokaisesta klikkauksesta joudutaan maksamaan. Se ei tarkoita, että se olisi ilmaista. Sisällön luominen, teknisten töiden tekeminen, päivitysten tekeminen ja linkkien hankkiminen vievät aikaa. Yleensä kustannukset ovat kuitenkin korkeammat alussa ja laskevat sitten toiminnan edetessä.

Mitä maksettu liikenne tarkoittaa kumppaneille

Maksettu liikenne syntyy mediaan käytetyistä varoista. Affiliate-kumppanit maksavat tavoittaakseen käyttäjiä mainosverkostojen, hakumainosten, sosiaalisen median mainosten, push-ilmoitusten, natiivimainosten, display-mainospaikkojen, popunder-liikenteen tai muiden maksettujen kanavien kautta.

Suurin etu on sen nopeus. Kampanja voi alkaa kerätä dataa nopeasti. Affiliate-kumppanit voivat testata useita mainoksia, aloitussivuja, maantieteellisiä sijainteja, laitteita ja kohderyhmiä muutamassa päivässä sen sijaan, että joutuisivat odottamaan kuukausia orgaanisten sijoitusten muodostumista.

Ongelmana on riski. Jos seuranta on heikkoa tai tarjous ei johda myyntiin, maksettu liikenne voi kuluttaa budjetin nopeasti. Maksulliset kampanjat on suunniteltava: sinun on asetettava budjetti, seurattava toimintaasi, asetettava rajoja kulutuksellesi, testattava mainoksiasi ja tehtävä nopeita päätöksiä, jos ne eivät toimi.

Milloin orgaaninen liikenne toimii paremmin

Orgaaninen liikenne on usein paras vaihtoehto, kun käyttäjä tarvitsee tietoa ennen ostopäätöksen tekemistä. Tähän kuuluvat esimerkiksi rahoitus, ohjelmistot, koulutus, terveyteen liittyvät aiheet, yritysten väliset (B2B) työkalut, kalliit tuotteet sekä tarjoukset, joissa verrataan monia erilaisia tuotteita.

Ihmiset, jotka etsivät sanoilla kuten ”paras”, ”arvostelu”, ”vaihtoehto”, ”miten valita” tai ”kannattaako se”, pitävät näitä aihepiirejä hyödyllisinä. Vahva kumppanisivusto voi vastata tähän tarpeeseen tarjoamalla hyödyllistä sisältöä ja auttamalla käyttäjää tekemään päätöksen.

Orgaaninen liikenne on hyödyllistä myös silloin, kun affiliate-markkinoija haluaa rakentaa pitkäaikaista liiketoimintaa pelkän lyhytaikaisten kampanjoiden sijaan. Yhtä sisältöä voidaan käyttää eri tarjouksiin eri aikoina. Jos yksi tarjous hyväksytään, sivu voidaan päivittää toisella asiaankuuluvalla vaihtoehdolla.

Orgaanisen liikenteen saaminen vie kuitenkin aikaa. Voi kestää kuukausia, ennen kuin hakumäärissä näkyy todellista kasvua. Kilpailu voi olla kovaa, ja sisältöä on päivitettävä säännöllisesti. Vanhat arvostelut, vanhat hinnat, rikkoutuneet linkit ja heikko tekninen hakukoneoptimointi voivat vähitellen heikentää suorituskykyä.

Milloin maksettu liikenne toimii paremmin

Maksettu liikenne toimii paremmin, kun nopeus on tärkeää. Jos kumppani tarvitsee tarkistaa tarjouksen nopeasti, on yleensä parempi maksaa kampanjasta kuin odottaa orgaanisia sijoituksia.

Maksettu liikenne on hyödyllistä myös verkkosivustoille, joilla käyttäjät voivat tehdä ostoksen lyhyen polun jälkeen. Esimerkkejä ovat sovellusten asennukset, arvonnat, treffipalvelut, iGaming, apuohjelmat, viihdetarjoukset, yksinkertaiset liidilomakkeet ja jotkut verkkokaupan kampanjat.

Parasta siinä on, että sitä voi hallita. Affiliate-kumppanit voivat muuttaa tarjouksiaan, kohdistaa sijainteja, vaihtaa laitteita, keskeyttää lähteitä, testata aloitussivuja ja vertailla mainoksia. Tämä tekee maksullisesta liikenteestä tehokkaan työkalun affiliate-kumppaneille, jotka ovat tottuneita käsittelemään lukuja.

Siitä huolimatta sinun on silti testattava maksamaasi liikennettä. Kampanjaa ei pidä ajaa vain siksi, että se saa klikkauksia. Tätä varten meidän on tarkasteltava esimerkiksi sitä, kuinka monta ihmistä rekisteröityy, kuinka paljon yhden henkilön rekisteröityminen maksaa, kuinka monta ihmistä ostaa tuotteita, kuinka paljon yhden henkilön ostoksen saaminen maksaa ja kuinka hyviä tulokset ovat.

Seurannan ongelma

Monet affiliate-kumppanit menettävät rahaa ei siksi, että liikenteen lähde olisi huono, vaan siksi, että seuranta on puutteellista. Jos konversiot viivästyvät, ne kirjataan kahteen kertaan, jäävät huomaamatta tai kohdistetaan väärään lähteeseen, affiliate-kumppani saattaa laajentaa väärää kampanjaa. Hyvän seurannan tulisi osoittaa:

• Mistä liikenne tulee ja minne se menee;
• Missä käyttäjä sijaitsee maailmassa, mitä laitetta hän käyttää, mitä selainta ja mitä käyttöjärjestelmää;
• Kuinka hyvin aloitussivu toimii;
• Kuinka monta klikkausta on, kuinka moni ostaa jotain ja kuinka paljon rahaa tienataan;
• Kuinka paljon kukin toiminto maksaa;
• Kuinka paljon rahaa ansaitaan;
• Kuinka hyvin eri mainokset toimivat ja kenelle ne näytetään.

Tämä on tärkeää sekä orgaanisen että maksetun liikenteen osalta. Orgaanisen liikenteen kumppanien on tiedettävä, mitkä sivut ja avainsanat tuovat tuloja. Maksetun liikenteen kumppanien on tiedettävä, mitkä segmentit ansaitsevat suuremman budjetin.

Miksi monet affiliate-kumppanit käyttävät molempia

Menestyneimmät affiliate-yritykset yhdistävät usein sekä orgaanisen että maksetun liikenteen. Orgaaninen sisältö auttaa rakentamaan luottamusta ja lisäämään hakukysyntää ajan myötä. Maksetun liikenteen testien avulla voidaan nopeasti löytää kannattavia segmenttejä.

Esimerkiksi affiliate-kumppani voi käyttää maksettuja kampanjoita testatakseen, mitkä GEO-alueet (maantieteelliset sijainnit) ja viestit toimivat parhaiten. Sen jälkeen hän voi luoda orgaanista sisältöä parhaiten suoriutuville markkinoille. Tai hän voi käyttää SEO-sivuja houkutellakseen käyttäjiä ja mainostaa heille sitten uudelleen maksettujen kanavien kautta.

Tämä hybridimalli vähentää riippuvuutta yhdestä lähteestä. Jos maksullisen mainonnan kustannukset nousevat, orgaaniset resurssit voivat silti toimia. Jos hakusijoitukset muuttuvat, maksulliset kampanjat voivat pitää liikenteen käynnissä.

Yleisiä virheitä

Ensimmäinen virhe on ajatella, että orgaaninen liikenne on ilmaista. Se vaatii silti sisältöstrategian, jotta sisältö on laadukasta ja ajantasaista, ja sinun on oltava kärsivällinen.

Toinen virhe on ajatella, että maksettu liikenne on varma tapa kasvaa. Lisäraha auttaa vain, jos myyntiputki tuottaa voittoa.

Kolmas virhe on vertailla liikenteen lähteitä pelkästään volyymin perusteella. Kymmenentuhatta käyntiä, joissa kävijät eivät ole oikeasti kiinnostuneita, voi olla vähemmän arvokkaita kuin viisisataa käyntiä ostovalmiilta kävijöiltä.

Affiliate-markkinoijien tulisi myös välttää liian monen muuttujan testaamista kerralla. Jos tarjous, maantieteellinen kohdesivu, mainosmateriaali ja liikenteen lähde muuttuvat kaikki yhtä aikaa, tiedot muuttuvat epäselviksi.

Johtopäätös

Sekä orgaaninen että maksettu liikenne toimivat affiliate-kumppaneille, mutta ne ratkaisevat erilaisia ongelmia. Orgaaninen liikenne on vahvempi luottamuksen, hakutarkoituksen ja pitkäaikaisten resurssien kannalta. Maksettu liikenne on parempi nopeuden, testaamisen ja hallitun skaalautumisen kannalta.

Paras valinta riippuu tarjouksesta, palkkiomallista, maantieteellisestä kohderyhmästä, myyntiputken pituudesta, budjetista ja kumppanin kokemuksesta. Usein vastaus ei ole kumpikaan näistä. Se on sekä orgaanista että maksettua liikennettä, jota käytetään eri aikoina samassa kasvujärjestelmässä.

Affiliate-markkinoijat, jotka ymmärtävät tämän, voivat tehdä parempia päätöksiä. He eivät vain jahtaa liikennettä sen itsensä vuoksi. He rakentavat liikennettä tuottavia järjestelmiä, jotka muuttavat käyttäjät mitattaviksi tuloksiksi.