Kuinka hyödyntää hakukonemarkkinointia (SEM) yrityksesi mainostamiseen

Johdanto

Yrittäjänä tiedät, että yrityksesi markkinointi on menestyksen kannalta olennaista. Markkinointikanavia on kuitenkin niin paljon, että voi olla vaikea tietää, mistä aloittaa. SEM (hakukonemarkkinointi) on erinomainen tapa tuoda yrityksesi esille potentiaalisten sijoittajien ja asiakkaiden silmissä, ja tässä blogikirjoituksessa kerromme, miten se tehdään.

Mitä hakukonemarkkinointi (SEM) on?

Hakukonemarkkinointi, eli SEM, on maksullinen hakumarkkinointijärjestelmä, jonka avulla yritykset voivat mainostaa tuotteitaan tai palveluitaan hakukoneiden tulossivuilla (SERP).

Kun käyttäjä kirjoittaa tietyn avainsanan, SEM:n avulla yritykset voivat näkyä kyseisen hakukyselyn tuloksissa orgaanisten tulosten yläpuolella.

SEM:ään kuuluu maksullisen mainonnan käyttö hakukoneissa, kuten Googlessa ja Bingissä. Luot mainoksia, jotka näkyvät hakutulossivun yläosassa, ja kun joku napsauttaa niitä, hänet ohjataan verkkosivustollesi. Tämä voi olla loistava tapa saada lisää liikennettä ja liidejä yrityksellesi. Voit mainostaa esittelyversiota, aloitussivua, tuotteesi uusia ominaisuuksia ja niin edelleen.

Jos esimerkiksi mainostat uutta CRM-työkalua pienyrityksille, voit luoda mainoksen, joka näkyy, kun joku hakee hakusanalla ”parhaat CRM-työkalut”. Kun käyttäjä napsauttaa mainostasi, hänet ohjataan verkkosivustollesi, jossa hän voi tutustua tuotteeseesi tarkemmin.

Tässä on esimerkki siitä, miten SEM-mainos näkyisi Googlen hakutulossivulla:

Miten SEM toimii

Jotta voit käyttää SEM:ää yrityksesi mainostamiseen hakutulossivuilla oikein, sinun on ymmärrettävä, miten SEM-mainoshuutokauppa toimii.

SEM-mainoshuutokaupan kolme pääkomponenttia ovat laatupisteet, enimmäistarjous ja mainoksen sijoitus.

Laatupisteet perustuvat klikkausasteeseen (CTR) ja osuvuuteen, jotka auttavat määrittämään enimmäistarjouksesi. Enimmäistarjous on suurin summa, jonka olet valmis maksamaan mainoksesi klikkauksesta.

Laatupisteet ja enimmäistarjous määrittävät mainoksen sijoituksen ja sen, mihin kohtaan hakutulossivulla mainos sijoitetaan.

Käytettävissäsi on monia erilaisia työkaluja, jotka auttavat sinua SEM-kampanjassasi. Suosituimpia SEM-työkaluja ovat muun muassa Google Ads, Bing Ads ja Wordstream.

Näiden työkalujen avulla voit määrittää kampanjasi, seurata sen etenemistä ja optimoida mainoksiasi parhaiden tulosten saavuttamiseksi.

Kuinka luoda menestyvä SEM-strategia

SEM-strategian tulisi auttaa sinua saavuttamaan tietty tavoite:

• Bränditietoisuuden lisääminen
• Liidien luominen
• Myynnin edistäminen
• Sijoittajien houkuttelu

Tehokkaan strategian luomiseksi käymme läpi, miten maksulliset hakumainokset toimivat ja miten voit hallita suorituskykyyn vaikuttavia muuttujia. Näitä ovat esimerkiksi budjetti, avainsanat ja mainosteksti.

Kun sinulla on selkeä käsitys SEM-kentästä ja tarkasti määritelty tavoite, olet hyvällä tiellä menestyksekkään SEM-strategian kehittämisessä. Miten hakukonemarkkinointi sitten toimii? Tässä on muutamia tekijöitä, jotka kannattaa sisällyttää strategiaasi menestyksekkäiden SEM-kampanjoiden varmistamiseksi:

Avainsanatutkimus

Jotta maksulliset mainokset olisivat menestyksekkäitä, sinulla on oltava strategia oikeiden avainsanojen valitsemiseksi, joista teet tarjouksia. Tätä kutsutaan avainsanatutkimukseksi.

Ensimmäinen vaihe on ideoida termejä, jotka liittyvät brändiisi, tuotteeseesi ja kilpailijoihisi. Kun sinulla on lista potentiaalisista avainsanoista, tutki niiden keskimääräistä kuukausittaista hakumäärää (löydät sen Google Keyword Planner -työkalusta). Tämä antaa sinulle käsityksen siitä, kuinka suosittuja avainsanat ovat ja kuinka paljon kilpailua niistä on.

Kun sinulla on luettelo merkityksellisistä avainsanoista, joilla on suuri kuukausittainen hakumäärä, sinun on sovitettava ne ostajan matkan eri vaiheisiin. Tämä auttaa sinua luomaan mainoksia, jotka ovat merkityksellisiä kussakin vaiheessa ja joita klikataan todennäköisemmin.

Ostajan matka voidaan jakaa kolmeen vaiheeseen:

• Tietoisuus: Asiakas on tietoinen ongelmasta tai tarpeesta
• Harkinta: Asiakas harkitsee vaihtoehtoja ongelman ratkaisemiseksi
• Päätös: Asiakas on päättänyt ratkaisusta

Hakusanojesi tulisi vastata sitä ostajan matkan vaihetta, jossa hakija on. Esimerkiksi tietoisuusvaiheessa oleva hakija saattaa etsiä hakusanaa ”parhaat CRM-työkalut”. Jos hän on harkintavaiheessa, hän saattaa etsiä hakusanaa ”CRM-työkalujen vertailut”. Ja jos hän on päätösvaiheessa, hän saattaa etsiä hakusanaa ”CRM-työkalujen arvostelut”.

Mainoksen sisältö

Mainoksen sisältö koostuu otsikosta, kuvauksesta ja kuvasta. Käyttäjät näkevät tämän, kun mainoksesi näkyy hakutulossivulla, joten varmista, että mainoksesi on luova ja huomiota herättävä.

(Lähde: Search Engine Journal )

Otsikon tulisi olla selkeä ja ytimekäs sekä kuvata tarkasti sitä, mitä mainostat. Kuvauksen tulisi tarkentaa otsikkoa ja antaa käyttäjille syy klikata mainostasi. Kuvan tulisi olla korkealaatuinen ja mainokseesi liittyvä.

On monia tapoja luoda mainosmateriaalia, joka auttaa sinua saavuttamaan SEM-tavoitteesi. Joitakin suosittuja menetelmiä ovat kuvat ja toimintakehotukset (CTA:t).

Esimerkki tehokkaasta CTA:sta on ”Kokeile tuotettamme ilmaiseksi”. Tämä kertoo käyttäjille, mitä he saavat klikkaamalla mainostasi, ja kannustaa heitä toimimaan.

Kuvat ovat erinomainen tapa erottua hakutulossivulla ja herättää huomiota. Voit käyttää tuotteesi, työntekijöidesi tai asiakkaidesi kuvia brändisi inhimillistämiseksi ja klikkausprosenttien kasvattamiseksi.

Toimintaan kehottavat painikkeet (CTA:t) ovat painikkeita tai tekstiä, jotka kannustavat ihmisiä toimimaan, kuten klikkaamaan mainostasi tai vierailemaan verkkosivustollasi. CTA:ita voidaan käyttää yhdessä kuvien tai videoiden kanssa konversioasteen parantamiseksi.

Mainosmateriaalia luotaessa on tärkeää pitää mielessä seuraavat vinkit:

• Käytä laadukkaita kuvia, jotka edustavat brändiäsi hyvin
• Varmista, että toimintakehotuksesi ovat selkeitä ja helposti näkyviä
• Kokeile erilaisia mainosmuotoja selvittääksesi, mikä toimii parhaiten sinulle

Avainsanojen hinnoittelu

Maksullisten mainosten kohdalla menestyksesi riippuu siitä, kuinka paljon olet valmis käyttämään avainsanoihin. Kullekin avainsanalle asettamasi tarjous määrää mainoksesi sijoituksen.

Yleensä mitä korkeampi tarjouksesi on ja mitä parempi mainoksesi on, sitä todennäköisemmin saat parhaan sijoituksen. Tämä tarkoittaa kuitenkin myös sitä, että kilpailun kannalta kovat avainsanat voivat olla melko kalliita.

Löytääksesi oikean tasapainon, aloita tarjoamalla vähemmän suosituista avainsanoista, jotka liittyvät tuotteeseesi tai palveluusi. Kun saat lisää kokemusta maksullisista mainoksista ja jos budjettisi sallii, voit vähitellen nostaa tarjouksiasi suosituimmille avainsanoille.

Seuraa kilpailijoitasi. Jos he tekevät tarjouksia samankaltaisesta avainsanasta, saatat joutua korottamaan tarjoustasi pysyäksesi edellä.

Voit myös käyttää kielteisiä avainsanoja säästääksesi rahaa SEM-kampanjassasi. Kielteiset avainsanat ovat sanoja tai lauseita, joiden yhteydessä et halua mainoksesi näkyvän.

Esimerkiksi, jos myyt CRM-työkaluja pienyrittäjille, kannattaa ehkä lisätä ”ilmainen” kielteiseksi avainsanaksi. Näin mainoksesi ei näy hakujen yhteydessä, kuten”ilmainen CRM-työkalu”, etkä tuhlaa rahaa klikkauksille, jotka eivät todennäköisesti johda konversioihin.

Tilin ja kampanjan rakenne

Yksi tapa jäsentää Google Ads -tiliäsi on luoda erilliset kampanjat jokaiselle tarjoamallesi tuotteelle tai palvelulle. Näin voit kohdentaa avainsanasi ja mainoksesi tarkasti kuhunkin kampanjaan sen sijaan, että yrittäisit olla kaikkea kaikille yhdellä mainoksella.

Voit myös luoda eri mainosryhmiä kunkin kampanjan sisällä ja kohdentaa eri avainsanajoukkoja kullekin ryhmälle. Voit esimerkiksi luoda yhden mainosryhmän brändiavainsanoille (mukaan lukien yrityksesi nimi) ja toisen yleisille avainsanoille, jotka liittyvät tuotteisiisi tai palveluihisi.

Toinen tärkeä huomioitava seikka on mainosten kohdistus. Jos olet paikallinen yritys, on järkevää kohdistaa mainoksesi maantieteellisellä alueellasi oleville ihmisille. Mutta jos myyt tuotteita tai palveluita verkossa, voit laajentaa tavoittavuuttasi kohdistamalla mainoksesi muissa kaupungeissa, osavaltioissa tai jopa maissa asuviin ihmisiin.

Voit myös kohdentaa mainoksia tiettyjen demografisten tekijöiden, kuten iän, sukupuolen tai tulotason, perusteella. Tärkeintä on kokeilla erilaisia kohdistusvaihtoehtoja ja selvittää, mikä toimii parhaiten juuri sinun yrityksellesi.

Google Ads -tilisi oikea jäsentäminen saattaa tuntua työläältä, mutta se kannattaa pitkällä aikavälillä.

Luomalla erillisiä kampanjoita ja mainosryhmiä voit hallita budjettisi käyttöä ja varmistaa, että oikeat ihmiset näkevät mainoksesi. Käytä aikaa tilisi rakenteen suunnitteluun ennen mainosten julkaisemista – se voi olla ratkaiseva tekijä maksullisen haun menestyksessä.

Hakukoneet

Käytettävissä on monia erilaisia hakukoneita, joista jokaisella on omat vahvuutensa ja heikkoutensa.

Kolme suosituinta hakukonetta ovat Google, Yahoo ja Bing. Jokaisella on oma tapansa sisällyttää SEM hakukoneiden tulossivuille (SERP).

• Google: Google on suosituin hakukone, joka käsittelee yli 16,4 miljardia hakua päivässä. Sillä on Google Ads -niminen ohjelma, jonka avulla yritykset voivat luoda mainoskampanjoita , jotka kohdistuvat tiettyihin avainsanoihin. Nämä mainokset näkyvät sitten asiaankuuluvissa hakutuloksissa, mikä lisää yrityksen näkyvyyttä.
• Yahoo: Yahoo käyttää Gemini-nimistä alustaa mainosten näyttämiseen Yahoo- ja Verizon Media -sivustoilla. Yritykset voivat luoda hakukonemarkkinointikampanjoita ja kohdentaa ne tiettyihin avainsanoihin, verkkosivustoihin, mobiilisovelluksiin ja muihin kohteisiin.
• Bing: Bingillä on Google Adsia vastaava ohjelma nimeltä Microsoft Ads (aiemmin Bing Ads). Yritykset voivat luoda mainoskampanjoita ja kohdentaa ne tiettyihin avainsanoihin ja sijainteihin. Nämä mainokset näkyvät sitten Bingin hakutulossivuilla.

Hakukoneoptimointi (SEO) vs. hakukonemarkkinointi (SEM)

Jos olet mukana verkkomarkkinoinnissa, olet todennäköisesti kuullut sekä hakukoneoptimoinnista (SEO) että hakukonemarkkinoinnista (SEM). Molemmat ovat onnistuneen verkkomarkkinointistrategian olennaisia osia, mutta ne eroavat toisistaan huomattavasti.

SEO tarkoittaa verkkosivustosi ja sisältösioptimointia, jotta ne sijoittuisivat korkealle orgaanisissa hakutuloksissa. Toisaalta SEM on maksullinen markkinointimuoto, jossa yritykset maksavat Googlelle mainostensa näyttämisestä hakutuloksissa (sivun ensimmäisissä tuloksissa, orgaanisten tulosten yläpuolella).

Kun SEO on pitkäjänteinen strategia, jonka tulokset voivat näkyä vasta kuukausien tai jopa vuosien kuluttua, SEM on paljon nopeampi tapa saada verkkosivustosi potentiaalisten asiakkaiden nähtäväksi. Ja koska SEM toimii klikkauskohtaisen maksun periaatteella, maksat vain silloin, kun joku napsauttaa mainostasi, mikä tekee siitä kustannustehokkaan tavan lisätä verkkosivuston kävijämääriä ja konversioita.

Kuten useimmissa liiketoiminnan asioissa, paras lähestymistapa on yleensä SEO:n ja SEM:n yhdistelmä. Käyttämällä molempia tekniikoita yhdessä verkkosivustojen omistajat voivat saavuttaa parhaat mahdolliset tulokset.

Mainoksista maksaminen voi olla tehokas tapa saada ihmiset vierailemaan verkkosivustollasi, mutta se on budjettisi rajoittamaa.

Hakukoneoptimointi (SEO) auttaa varmistamaan, että verkkosivustosi näkyy korkealla orgaanisissa hakutuloksissa ja tuo sivustolle relevanttia ILMAISTA liikennettä.

_Toisin sanoen: SEM = välittömiä tuloksia; SEO = pitkän aikavälin sijoitetun pääoman tuotto (ROI). _

4 parasta SEM-työkalua

SEM:ään on saatavilla monia erilaisia työkaluja, mutta nämä viisi ovat parhaimpia.

HubSpotin mainosten seurantaohjelmisto

HubSpotin mainosten seurantaohjelmisto on tehokas SEM-työkalu, jonka avulla voit ymmärtää, miten mainoksesi toimivat ja vaikuttavat potentiaalisiin asiakkaisiisi.

Ohjelmisto tarjoaa yksityiskohtaista tietoa mainosten suorituskyvystä, mukaan lukien klikkausasteet, konversioasteet ja konversiokohtaiset kustannukset.

Sen avulla voit myös seurata ostajan matkaa ja nähdä, miten mainokset vaikuttavat potentiaalisiin asiakkaisiin kussakin vaiheessa. Nämä tiedot voivat olla arvokkaita, kun perustellaan SEM:n käyttöä markkinointikanavana ja integroidaan mainonta muihin markkinointitoimiin.

Ranktracker

Ranktracker on pilvipohjainen SEO-hallintaohjelmisto, jonka avulla yritykset voivat seurata avainsanojen suorituskykyä ja verkkosivustojen sijoitusta useissa hakukoneissa.

Ranktracker tarjoaa pienyrityksille työkalun, jolla voidaan etsiä ja löytää relevantteja avainsanoja hakumäärien tai arvioiden perusteella. Sen avulla käyttäjät voivat myös tallentaa etsimänsä avainsanat tiettyihin luetteloihin myöhempää käyttöä varten.

Ranktracker-ohjelmiston avulla yritykset voivat tarkistaa verkkosivujensa mahdolliset SEO-ongelmat, luoda XML-raportteja ja laatia strategioita hakukoneoptimoinnin parantamiseksi. Tehtävälistatoiminnon avulla käyttäjät voivat optimoida verkkosivujaan vaihe vaiheelta parempien sijoitusten saavuttamiseksi.

Tämä tekee siitä ihanteellisen työkalun kaikille yrityksille, jotka haluavat parantaa verkkosivustonsa sijoitusta hakukoneissa.

Google Ads -avainsanansuunnittelija

Google Ads -avainsanansuunnittelijan avulla yritykset voivat etsiä liiketoiminnalleen relevantteja avainsanoja. Tämä mahdollistaa tehokkaampien Google Ads -kampanjoiden luomisen.

Ennen avainsanojen suunnittelutyökalun käyttöä yritykset laativat luettelon mahdollisista avainsanoista ja testasivat niitä selvittääkseen, mitkä toimivat parhaiten. Tämä prosessi voi kuitenkin olla aikaa vievää ja usein tehotonta.

Avainsanansuunnittelijan avulla yritykset voivat etsiä avainsanoja ja luoda mainoksia, jotka potentiaaliset asiakkaat todennäköisemmin näkevät.

Avainsanansuunnittelija tarjoaa yrityksille ehdotuksia kunkin avainsanan hinta-arvioiksi. Tämä auttaa määrittämään, mitkä avainsanat sopivat mainontabudjettiin.

Kun yritys on löytänyt ihanteelliset avainsanansa, se voi käynnistää mainoskampanjansa suoraan työkalun kautta. Google Ads -avainsanansuunnittelija on korvaamaton työkalu startup-yrityksille, jotka haluavat luoda tehokkaampia Google Ads -kampanjoita.

Wordstream

Wordstream on erinomainen työkalu, jota kannattaa harkita, jos etsit apua PPC-kampanjoiden tutkimiseen, arviointiin ja optimointiin. Se sopii erinomaisesti kiireisille PPC-asiantuntijoille, sillä sen tarkoituksena on auttaa sinua tunnistamaan nopeita voittoja ja vähentämään hallinnointiaikaa.

”20 Minute Work Week” -prosessi, joka koostuu yhdeksästä selkeästi määritellystä toiminnosta, voidaan aktivoida WordStream Advisor -työkalun avulla. Näin voit saada raporttisi valmiiksi 20 minuutissa samalla, kun optimoit tiliäsi ja luot uuden mainosmateriaalin.

Ohjelmisto analysoi myös PPC-kampanjasi ja antaa suosituksia niiden parantamiseksi. Wordstreamin avulla voit luoda:

• Kampanjat
• Määritä positiiviset ja negatiiviset avainsanat
• Säädä budjetteja
• Luo optimoituja aloitussivuja
• Seuraa ja raportoi edistymistä

Olitpa sitten kokenut PPC-ammattilainen tai vasta-alkaja, WordStream on työkalu, jonka avulla saat kampanjoistasi kaiken irti.

Yhteenveto

Siinä se oli: yrittäjien hakukonemarkkinoinnin pikakurssi. Voit mainostaa yritystäsi ymmärtämällä, miten SEM toimii. Käytä yllä esittelemiämme tekniikoita. Hieman onnea ja paljon kovaa työtä, ja SEM-kampanjasi saattaa olla juuri se tekijä, joka vie yrityksesi seuraavalle tasolle.