Por qué el volumen de búsquedas no debe ser siempre tu objetivo principal

Introducción

En las búsquedas, tanto de pago como orgánicas, el volumen de búsqueda siempre ha sido una de las métricas más importantes para decidir a qué palabras clave dirigirse. Pero hay varias razones por las que el volumen de búsqueda no debería ser el objetivo principal. O incluso una métrica a tener en cuenta.

Vamos a profundizar en las razones por las que el volumen de búsqueda de palabras clave no es la única métrica a tener en cuenta, y por qué puede ser muy legítimo dirigirse a palabras clave con un volumen de búsqueda bajo o incluso nulo. También tocaremos el tema de por qué un bajo volumen de búsqueda no significa necesariamente una baja competencia.

Descubrirá por qué, en determinados casos, un volumen de búsqueda bajo puede ser extremadamente relevante y rentable, por qué no todas las páginas de su sitio web deben dirigirse necesariamente a una palabra clave y por qué un volumen de búsqueda bajo puede cambiar a volúmenes más altos, así como al revés.

El volumen de búsquedas nunca es exacto

Empecemos siendo realistas y reconociendo que el volumen de búsqueda nunca es realmente exacto. Sea cual sea la herramienta que utilices, todas tienen su propia forma de extraer e interpretar los datos para servir volúmenes de palabras clave. Algunas herramientas de búsqueda de palabras clave las denominan "estimaciones", que es una forma perfecta de admitir que se trata tanto de suposiciones como de estimaciones.

Lo cual, por cierto, está muy bien. Al menos te darán una idea y al saber que nunca son realmente precisas, al menos hay cierta transparencia. Además, estas estimaciones te darán al menos algo con lo que trabajar, especialmente si comparas diferentes palabras clave, como variaciones y sinónimos.

Utilice los volúmenes de búsqueda como indicador y utilícelos en contexto con otras palabras clave, así como con otras métricas, nunca como métrica independiente.

Es posible que Google Keyword Planner no muestre ningún volumen

Aunque parece una fuente fiable, Google Keyword Planner podría ser la fuente menos fiable para la investigación de palabras clave cuando se trata de SEO. Google aplica algún tipo de censura al no permitir ciertas palabras. Usted verá que en la Búsqueda de Google como para algunas palabras, Google no le dará sugerencias con autocompletar.

Por ejemplo, en algunos países, la palabra cáncer no ofrece ninguna sugerencia, ya que sólo se utiliza para referirse a la enfermedad. Al parecer, la enfermedad es un tema delicado, por lo que se ha censurado en autocompletar y puede que tampoco aparezca en el Planificador de palabras clave.

O puede que una palabra clave no sea elegible para Google Ads, por lo que no te darán ningún volumen de búsqueda para ella. Si, por ejemplo, tienes un servicio de acompañantes, que es un negocio totalmente legal en muchos países, no puedes anunciarlo en Google y, por lo tanto, no encontrarás ningún volumen de búsqueda para ninguna palabra clave relacionada.

En 2016, el volumen de búsqueda en el Planificador de palabras clave de Google se volvió aún menos preciso.

El volumen de búsquedas puede cambiar con el tiempo

Algunas palabras clave podrían no tener suficiente volumen ahora si tuvieras en cuenta el volumen en tu investigación de palabras clave. Pero si ahora no hay volumen de búsqueda o es muy bajo, puede cambiar con el tiempo. Antes de 2022, la gente no habría buscado "ChatGPT", por ejemplo, mientras que las consultas de cualquier cosa relacionada con ChatGPT prácticamente explotaron después de noviembre de 2022.

Los intereses de la gente cambian, las tendencias van y vienen, por lo que el volumen de búsqueda puede cambiar con el tiempo. Lo que también significa que las palabras clave de alto volumen pueden convertirse en palabras clave de bajo volumen.

Además, Google lleva años diciendo que alrededor del 15% de las consultas mensuales son completamente nuevas para el buscador. Siempre habrá novedades que influyan en la forma de buscar y en lo que se busca, con el consiguiente cambio en el volumen de búsquedas.

Por eso, como SEO o vendedor, debería actualizar sus listas de palabras clave al menos una vez al año. Aunque solo sea para comprobar y actualizar los volúmenes de búsqueda de palabras clave.

Centrarse en la intención de búsqueda antes que en el volumen de búsqueda

El volumen de búsquedas no te da toda la información relevante que necesitas para una palabra clave. Uno de los mayores errores que experimento es que la gente quiere escribir artículos sobre las palabras clave de las que hemos hablado. Pero es inútil publicar un artículo sobre los modelos actuales de iPhone si la SERP sólo muestra páginas donde la gente puede comprar este iPhone en particular.

Esta SERP es una señal de que las personas que buscan esta palabra clave no están buscando información sobre este modelo de smartphone, sino que están dispuestas a comprar. Y nunca se clasificará para esa palabra clave con una página informativa si los motores de búsqueda han determinado que la intención del buscador es comercial en lugar de informativa.

Al igual que el volumen de palabras clave, la intención de búsqueda también puede cambiar con el tiempo. Esto significa que la actualización periódica de sus listas de palabras clave no solo tiene en cuenta los posibles cambios en el volumen de búsquedas, sino también los cambios en la intención de búsqueda.

Todas las variaciones de cola larga también pueden sumar

Aparte del cambio en el volumen de búsqueda a lo largo del tiempo, las palabras clave de bajo volumen también pueden seguir siendo interesantes, ya que los volúmenes se sumarán para diversas variaciones de estas palabras clave. Estas palabras clave de bajo volumen también se denominan palabras clave de cola larga.

Estas palabras clave de cola larga pueden ser algo así como

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En algunos casos puede haber incluso docenas de variaciones, incluidas variaciones con sinónimos. Una página web puede clasificarse para todas estas palabras clave, lo que significa que los volúmenes de búsqueda de todas estas palabras clave juntas pueden proporcionarle más visitantes al sitio web que una sola palabra clave.

No se sumerja por completo en la madriguera del conejo, conocer las palabras clave de cola larga que existen y que son relevantes debería ser suficiente. Una vez que te posiciones para algunas de ellas, es probable que te posiciones para muchas de ellas.

Las tiendas web suelen necesitar números más grandes que los proveedores de servicios

Los productos de las tiendas virtuales suelen tener un precio relativamente bajo y los márgenes también pueden ser bastante reducidos. Esto significa que necesitas vender muchas unidades para rentabilizar todos tus esfuerzos e inversiones, mientras que los proveedores de servicios pueden obtener fácilmente un mayor retorno de la inversión.

Pondré un ejemplo. Un cliente mío vende software, que en sí mismo no es barato debido a la naturaleza del software. También ofrecen servicios de implantación y consultoría. Un cliente nuevo vale fácilmente 175.000 dólares al año.

Para empresas de servicios como estas, cada nuevo cliente vale mucho dinero, por lo que las palabras clave de bajo volumen están perfectamente bien. Si consiguen un cliente nuevo más al año centrándose en las mejores palabras clave y posicionándose mejor en ellas, invertir unos cuantos miles de dólares en estas palabras clave es una obviedad.

Así que si tiene clientes que piensan que deben centrarse en el volumen de búsqueda, ahora puede convencerles de que no se trata del volumen, sino de la relevancia y el volumen de negocio potencial.

Los artículos informativos no deben servir necesariamente para el SEO

Los grandes sitios web suelen tener también grandes artículos informativos. Escribir artículos no es algo que debas hacer sólo para posicionar cada artículo en los motores de búsqueda. A veces, simplemente hay que escribir cosas para ayudar a tu público objetivo, para compartir algo que necesitas compartir por la razón que sea o para dar una opinión.

Así que los artículos informativos no siempre deben servir para el SEO. Aunque, por supuesto, pueden tener un impacto indirecto en su SEO. Piense en las oportunidades de enlaces internos y backlinks. Puede que estos backlinks no influyan en la clasificación del artículo en sí, pero sí contribuyen al perfil de backlinks del sitio web en su conjunto.

Lo mismo puede decirse de las páginas de productos

Esto no sólo se aplica a los artículos, sino también a las páginas de productos. Puede que ofrezca productos o servicios para los que no encuentre ninguna palabra clave relevante, pero eso no significa que la gente no esté interesada en esos productos o servicios. Sólo significa que quizá no los conozcan o no sepan que los necesitan.

No todas las páginas de su sitio web deben ser visitadas a través de un motor de búsqueda. Tendrá páginas a las que conducirá a los visitantes de su sitio web para que puedan obtener más información. Esas páginas son relevantes, independientemente de las palabras clave o del volumen de palabras clave.

Así que cualquier página o artículo que quieras publicar, hazlo.

Un bajo volumen de búsqueda de palabras clave no equivale a una baja competencia

Es posible que haya oído decir que las palabras clave con un volumen de búsqueda bajo también tendrán una competencia baja. Esto no es necesariamente así. Es posible que sus competidores no se dirijan conscientemente a estas palabras clave, pero eso no significa que no se estén posicionando para ellas. Los motores de búsqueda siempre encontrarán páginas web que se posicionen para una determinada palabra clave, incluso si se trata de una palabra clave nueva o con un volumen de búsqueda bajo.

Por lo tanto, incluso para estas palabras clave de bajo volumen, la competencia puede ser mayor de lo que se piensa. Si ciertos sitios web son dominantes en un nicho específico, hay una gran posibilidad de que se clasifiquen para casi todas las palabras clave de ese nicho. Un volumen de búsqueda bajo para una palabra clave no significa necesariamente que la competencia también sea baja.

Centrarse en la pertinencia y la calidad de los contenidos

Probablemente ya sepa que sus páginas web deben centrarse en la relevancia para su público objetivo y en un contenido de calidad que les sirva mejor. Merece la pena hacer un estudio previo de palabras clave para saber qué busca la gente en Internet.

En resumen:

• El volumen de búsquedas nunca es realmente exacto y debe utilizarse como indicador, en contexto y con otras métricas;
• Ten en cuenta cómo funcionan los volúmenes de búsqueda en el Planificador de palabras clave de Google, si lo utilizas para obtener tus volúmenes de búsqueda;
• Tenga en cuenta la intención de búsqueda para cada palabra clave que investigue;
• Investigue las variaciones de cola larga;
• ¿Ganancias y/o márgenes elevados? Probablemente le convengan las palabras clave con bajo volumen de búsqueda;
• No todas las páginas tienen que posicionarse en los motores de búsqueda, por lo que no todas las páginas necesitan palabras clave de enfoque;
• Incluso las palabras clave con bajo volumen de búsqueda pueden ser muy competitivas.