Por qué creo que los anuncios de Google son la forma de marketing número 1 para las pequeñas empresas

Introducción

En mi empresa, vivimos y respiramos Google Ads hoy en día, pero no siempre fue así...

Cuando lancé Little Dragon Media, lo hicimos todo: marketing en redes sociales, SEO, marketing por correo electrónico, anuncios, etc.

Hoy, después de años de analizar todos los canales de marketing y su ROI para nuestros clientes, es hora de aceptar que Google Ads es, con diferencia, el mejor.

¿Por qué son tan buenos los anuncios de Google?

Es muy sencillo, Google Ads te pone delante de **WARM **leads que están buscando tus servicios y productos en ese mismo momento. La palabra clave aquí es "caliente". ¿Entiendes el valor de un lead caliente y uno frío?

¿Y qué pasa con el SEO? El SEO está muy bien, pero es resbaladizo. Nunca hay garantías de que aparezcas entre los 3 primeros. Conozco algunas empresas que han estado trabajando en su SEO durante AÑOS, y aún así no llegaron a los 3 primeros resultados.

Con el SEO, siempre es un juego de adivinanzas, y siempre hay una parte de suerte en todo el proceso. Puedes estar en el puesto #3 un día, y en el #17 al siguiente. Puede ser muy frustrante.

Ni que decir tiene que si quiere maximizar su tráfico y sus clientes potenciales y garantizar una cierta coherencia en sus ventas, querrá aparecer siempre entre los 3 primeros resultados para sus principales palabras clave, y lanzar una campaña de Google Ads es la única forma de garantizarlo.

Anuncios de Google frente a otros canales de marketing

La siguiente tabla compara los anuncios de Google con otros canales de marketing para que pueda comprender las diferencias.

Canal de comercialización	Descripción	Consideraciones clave
Anuncios Google	Anuncios de pago en Google Search, Red de Display, YouTube, etc.	- Visibilidad inmediata - Modelo de pago por clic
SEO (optimización para motores de búsqueda)	Optimización del ranking de búsqueda orgánica.	- Estrategia a largo plazo - Tráfico gradual
Publicidad en redes sociales	Anuncios visuales e interactivos en plataformas sociales.	- Notoriedad de marca - Segmentación demográfica
Marketing de contenidos	Creación de contenidos de valor para atraer a la audiencia.	- Genera confianza y autoridad con el tiempo
Marketing por correo electrónico	Correos electrónicos dirigidos a abonados o clientes.	- Fidelización de clientes
Marketing de afiliación	Asóciese con afiliados que promocionen sus productos.	- Amplía el alcance a través de socios de referencia externos
Marketing de influencers	Colabora con personas influyentes para promocionar tu marca.	- Genera autenticidad y confianza
Publicidad tradicional	La televisión, la radio y la prensa son menos específicas y más difíciles de medir.	- Amplio alcance de audiencia- Costoso

Como puede ver, Google Ads es el único canal de marketing que ofrece **visibilidad inmediata y predecible. ** Lo hace a través de anuncios de pago en el motor de búsqueda de Google y sus socios.

El SEO se centra en mejorar la clasificación orgánica en las búsquedas a largo plazo, pero puede esperar resultados graduales, dependiendo de cuánto invierta en él.

La publicidad en las redes sociales es ideal para dar a conocer la marca y segmentar por grupos demográficos, mientras que el marketing de contenidos genera confianza a lo largo del tiempo.

El marketing por correo electrónico es ideal para nutrir a los clientes potenciales en frío y retener a los clientes existentes manteniéndolos interesados.

El marketing de afiliación amplía el alcance a través de socios de referencia.

El marketing de influencers genera autenticidad y autoridad.

Por último, la publicidad tradicional ofrece un amplio alcance, pero está menos orientada y es más difícil de medir.

La elección entre estos canales depende de los objetivos empresariales específicos y del público objetivo, y a menudo requiere una combinación de enfoques para una estrategia de marketing integral. Sin embargo, si busca clientes inmediatos y dispone de un presupuesto más reducido, Google Ads debería ocupar un lugar destacado en su lista.

¿Por qué la mayoría de las empresas fracasan en Google Ads?

Muchas empresas pueden tener problemas con los anuncios de Google por varias razones, y el enfoque DIY (Do-It-Yourself) a menudo agrava estos desafíos. Estas son algunas de las principales razones por las que muchas empresas fracasan con los anuncios de Google:

Complejidad de la plataforma Google Ads: Google Ads es una plataforma publicitaria muy sofisticada con numerosas funciones y configuraciones. Sin un conocimiento profundo de estas complejidades, las empresas pueden cometer fácilmente errores costosos en la configuración de la campaña, la selección de palabras clave, las estrategias de puja y las opciones de segmentación.

Investigaciónde palabras clave: La investigación eficaz de palabras clave es crucial para el éxito de Google Ads. Las empresas a menudo no llevan a cabo una investigación exhaustiva de palabras clave o seleccionan palabras clave demasiado competitivas, lo que conduce a un gasto ineficiente, pobres puntuaciones de calidad de palabras clave (QS), y pobre ROAS.

Calidad de los anuncios y las páginas de destino: Es esencial redactar un texto publicitario convincente y asegurarse de que las páginas de destino sean relevantes para los anuncios. Un texto publicitario inadecuado y unas páginas de destino desajustadas pueden dar lugar a un bajo índice de calidad, mayores costes publicitarios y menores tasas de conversión.

Gestión presupuestaria: Sin una asignación y un seguimiento adecuados del presupuesto, las empresas pueden gastar más de la cuenta o agotar su presupuesto antes de tiempo. Una gestión eficaz del presupuesto implica conocer el coste por clic (CPC) de las palabras clave elegidas y fijar presupuestos diarios realistas.

Seguimiento de conversiones: Muchas empresas no configuran un seguimiento de conversiones preciso, lo que dificulta la medición del ROI de sus campañas de Google Ads. Sin un seguimiento adecuado, es posible que no sepan qué palabras clave o anuncios están generando clientes potenciales o ventas.

Falta de optimización: Las campañas de Google Ads requieren una optimización continua. Esto implica realizar pruebas A/B de las variaciones de los anuncios, ajustar las estrategias de puja, añadir palabras clave negativas y perfeccionar las opciones de segmentación. Los anunciantes DIY a menudo carecen del tiempo o la experiencia para la optimización continua.

Panorama competitivo: en muchos sectores, la competencia por las palabras clave y los anuncios es feroz. Sin un enfoque estratégico, las empresas pueden tener dificultades para competir eficazmente y gastar más de la cuenta en las pujas.

Conocimientos y experiencia inadecuados: Google Ads es un campo especializado, y las empresas que intentan hacerlo por su cuenta pueden carecer de los conocimientos necesarios para navegar por la plataforma con eficacia. Esto puede dar lugar a un bajo rendimiento de los anuncios y a un gasto publicitario desperdiciado.

Falta de actualización: Google actualiza con frecuencia su plataforma, introduciendo nuevas funciones y cambios en los formatos y las políticas de los anuncios. Estar al día de estos cambios es crucial para mantener el éxito de una campaña de Google Ads, lo que puede suponer todo un reto para los anunciantes aficionados.

Falta de alineación con los objetivos empresariales: A veces, las empresas fracasan en Google Ads porque sus campañas no están alineadas con sus objetivos empresariales más amplios. Comprender cómo encaja Google Ads en la estrategia global de marketing es esencial para el éxito.

Ventajas de contratar una agencia de anuncios de Google

En Little Dragon Media, la mayoría de nuestros clientes de Google Ads han probado primero el enfoque DIY antes de contratarnos.

Todos ellos experimentaron el dolor y la miseria que supone intentar que una campaña publicitaria en Google funcione cuando se tienen muy pocos conocimientos sobre las funciones de la plataforma.

La contratación de una agencia de Google Ads puede ofrecer varias ventajas a las empresas que deseen realizar campañas publicitarias eficaces y eficientes. Estas son algunas de las ventajas:

Conocimientos y experiencia: Las agencias de Google Ads suelen contar con un equipo de expertos con amplia experiencia en la gestión de campañas publicitarias. Conocen los entresijos de la plataforma, las mejores prácticas y pueden optimizar las campañas para obtener mejores resultados.

Ahorro de tiempo: La gestión de las campañas de Google Ads puede llevar mucho tiempo. Contratar a una agencia permite a las empresas centrarse en sus operaciones principales mientras la agencia se encarga de los esfuerzos publicitarios.

Rentabilidad: A menudo, las agencias pueden conseguir mejores resultados con el mismo presupuesto gracias a su experiencia en la optimización de campañas. Pueden ayudar a reducir el gasto publicitario desperdiciado y mejorar el ROI.

Acceso a herramientas y recursos: Las agencias suelen tener acceso a herramientas y recursos premium que pueden mejorar la gestión, el análisis y la elaboración de informes de las campañas.

Estrategias personalizadas: Las agencias adaptan las estrategias a los objetivos y necesidades específicos de cada cliente. Pueden ofrecer recomendaciones personalizadas sobre selección de palabras clave, textos publicitarios y segmentación.

Optimización continua: Las agencias supervisan y optimizan continuamente las campañas para mejorar su rendimiento a lo largo del tiempo. Pueden adaptarse a los cambios en el panorama publicitario y ajustar las estrategias en consecuencia.

Contenido creativo: Muchas agencias cuentan con equipos creativos internos que pueden diseñar creatividades publicitarias, páginas de destino y otros activos para mejorar la calidad de los anuncios y las tasas de conversión.

Informesy análisis: Las agencias proporcionan informes y análisis detallados que ayudan a las empresas a comprender el rendimiento de las campañas y a tomar decisiones con conocimiento de causa.

¿Cuánto cuesta contratar una agencia de anuncios de Google?

El coste de contratar una agencia de Google Ads puede variar significativamente en función de varios factores, como el alcance de los servicios, la ubicación geográfica, la reputación de la agencia, la complejidad de la campaña, el gasto en publicidad, la duración del contrato y la competencia del sector. En este artículo profundizo en este tema, pero a continuación le ofrezco algunas directrices generales para que se haga una idea de lo que puede esperar:

Alcancede los servicios: Cuanto más amplios sean los servicios que necesite, mayor será el coste. Por ejemplo, si necesita configurar una campaña, gestionarla de forma continuada, desarrollar creatividades publicitarias y optimizar la página de destino, el coste suele ser superior al de la gestión básica de una campaña.

Ubicacióngeográfica: El coste de los servicios puede variar en función de la ubicación de la agencia. Las agencias situadas en grandes ciudades o regiones con un coste de la vida más elevado suelen cobrar más que las situadas en ciudades o regiones más pequeñas.

Reputación de la agencia: Las agencias bien establecidas y de gran prestigio suelen cobrar tarifas superiores por su experiencia, trayectoria y reputación.

Complejidad de la campaña: La complejidad de sus campañas de Google Ads puede influir en el coste. Las campañas más extensas con numerosas palabras clave, grupos de anuncios y opciones de segmentación pueden requerir más esfuerzo y recursos.

Gastopublicitario: Algunas agencias cobran un porcentaje de su inversión publicitaria en concepto de gastos de gestión (por ejemplo, un 10% o un 20%). Cuanto mayor sea su inversión publicitaria, más pagará en concepto de gastos de gestión. Sin embargo, algunas agencias ofrecen tarifas mensuales fijas independientemente del gasto publicitario.

Duración del contrato: Algunas agencias exigen a sus clientes que firmen contratos a largo plazo, mientras que otras ofrecen acuerdos mensuales más flexibles. Los contratos a largo plazo pueden tener cuotas mensuales más bajas, pero pueden comprometerte con una agencia concreta durante un periodo prolongado.

Sector y competencia: Las industrias con alta competencia por palabras clave y ubicaciones de anuncios pueden requerir más esfuerzo y recursos para lograr resultados, lo que potencialmente afecta el costo.

Por término medio, las tarifas de gestión de una agencia de Google Ads pueden oscilar entre unos cientos de dólares al mes para pequeñas empresas con campañas relativamente sencillas y varios miles de dólares al mes o más para grandes empresas con campañas complejas y muy competitivas. Es importante obtener presupuestos de varias agencias, revisar minuciosamente sus estructuras de precios y tener en cuenta su presupuesto y sus necesidades específicas a la hora de seleccionar la agencia adecuada para su empresa. Además, asegúrese de aclarar en su contrato con la agencia cualquier tasa o cargo adicional que pueda aplicarse.