¿Qué son las asociaciones con los medios de comunicación? Los distintos tipos y sus ventajas

Introducción

Las empresas utilizan diversas estrategias de marketing dirigidas a un grupo demográfico específico sin dejar de aspirar a llegar a un público más amplio.

Sus equipos de marketing colaboran para atender mejor a sus clientes a través de diversas técnicas y métodos publicitarios, desde las redes sociales hasta promociones y materiales de pago en los medios de comunicación. Sin embargo, una colaboración de confianza con los medios de comunicación puede aportar más conocimientos a su organización.

Al colaborar estrechamente con un socio de medios de comunicación, podrá identificar con mayor precisión los puntos débiles de su cliente para poder abordar esos problemas con mayor eficacia a través del marketing. Como resultado, obtendrá un mayor rendimiento de la inversión publicitaria con conversiones, clics y beneficios de ventas.

Pero, ¿qué es una asociación con los medios de comunicación? ¿Y cómo puede beneficiar a su empresa?

En el siguiente resumen, verá cómo funcionan los distintos tipos de asociaciones con los medios de comunicación y qué ventajas obtendrá al incorporar una colaboración para su negocio. El objetivo de muchas colaboraciones es aumentar el tráfico, los contactos orgánicos y la rentabilidad de tu marca.

¿Qué es una asociación con los medios de comunicación?

Las asociaciones con medios de comunicación implican trabajar con un medio de comunicación u otra empresa en iniciativas y esfuerzos de marketing. Su equipo de expertos elabora una estrategia para guiarte y trabajar con tu marca en la creación de medios para campañas de marketing que te lleven a alcanzar los objetivos y metas de tu empresa.

Ya se trate de más conversiones, más visitas, clics en su sitio web o un aumento de las ventas, su socio de medios de comunicación está ahí para entender a su público objetivo y el tipo de contenido con el que interactúan para ayudar a su empresa a crear contenidos de alta calidad.

A medida que se desarrolla una campaña, su socio de medios recopila toneladas de información relacionada con su cliente ideal, la promoción en sí y los métodos que le ayudarán a aumentar la notoriedad, el valor y la visibilidad de la marca.

La mayoría de las veces, estos medios de comunicación dispondrán de espacios publicitarios de algún formato y también pondrán a disposición de su empresa múltiples formatos de medios para anunciarse.

Las dos empresas implicadas pueden beneficiarse de este tipo de asociación. ¿Cómo?

Ventajas de invertir en una asociación con los medios de comunicación

(CC: Bombilla Sangrante)

He aquí algunas ventajas clave de invertir en asociaciones con los medios de comunicación para su empresa.

1. Ampliar el alcance de la audiencia

Al integrar más aplicaciones o espacio digital, los socios mediáticos amplían su alcance de forma significativa. Los socios de medios o puntos de venta tienen acceso a su área local y a su comunidad en línea, así como conocimientos y datos para garantizar que seleccionan las mejores ubicaciones para sus campañas digitales.

Con las estrategias de asociación con medios de comunicación, obtendrás acceso a sus canales en las redes sociales, lo que amplía tu alcance a _sus _seguidores e incluso a listas de correo electrónico. La ventaja de llegar a un mayor número de personas a nivel local y digital es que tu empresa adquiere más notoriedad y amplía tu alcance.

2. Asistencia de expertos

Los socios de medios de comunicación están ahí para hacer algo más que ayudarle a desarrollar y distribuir contenidos estelares. Ayudan a guiarle a lo largo de todo el proceso, ofreciéndole excelentes recomendaciones sobre estrategias que pueden ayudarle más adelante y ofreciéndole la información y los datos necesarios para proporcionarle mejores recursos y materiales de marketing para sus clientes.

La recopilación continua de información y datos para conocer a su cliente durante una campaña es magnífica para futuras estrategias de marketing digital y esfuerzos en los medios de comunicación. Debes utilizar las campañas en marcha como método para determinar y descubrir qué buscan tus clientes para poder atenderles mejor.

3. Datos y análisis

Cuando inviertes en un socio de medios de comunicación, estás aportando datos y análisis valiosos para que puedas ver cómo está funcionando tu negocio. Si te esfuerzas por tener más éxito y alcanzar tus objetivos, un socio de medios de comunicación puede facilitarte mucho el proceso proporcionándote información sobre aspectos como:

• Las mejores plataformas para su audiencia
• Los mejores medios para atraer a sus clientes
• Cómo gestionar sus campañas publicitarias y promociones
• Cuándo adaptar las campañas o las técnicas publicitarias a las necesidades de los consumidores

Su socio de medios también puede ayudarle a ampliar sus posibilidades para sus futuros anuncios y darle las herramientas para demostrar qué tipos atraen más a su público objetivo.

4. Mejora de la optimización para motores de búsqueda (SEO)

Uno de los mayores retos a los que puede enfrentarse una empresa es la necesidad de ser vista por más clientes potenciales. Muchos grandes socios de medios incluirán intercambios de enlaces, donde ellos enlazan tu negocio, y tú tienes enlaces para el suyo.

Los backlinks de calidad procedentes de medios de comunicación acreditados y respetados potenciarán el SEO de su empresa, por lo que es probable que más personas vean su sitio web, páginas de destino o blogs.

La información del socio de medios también puede ayudarle a aprender a crear una estrategia SEO más eficaz.

Tipos de asociaciones con los medios de comunicación

Ahora que ya conoce todas las ventajas añadidas de invertir en un socio mediático, puede ver los distintos tipos de asociaciones mediáticas disponibles para su empresa.

Lo más probable es que al menos un tipo genere atractivo para sus clientes objetivo.

Las marcas se asocian con las redes sociales

Las asociaciones de marcas con los medios sociales son un tipo de acuerdo publicitario. Si tu presupuesto te lo permite, puedes pagar a una organización de medios sociales para que comparta imágenes e información sobre una promoción, producto o servicio concreto con el fin de atraer a un grupo demográfico específico.

Un ejemplo de ello es la marca Polo Ralph Lauren, que lanzó una línea de ropa arco iris para celebrar el colectivo LGBTQ+ y destinó los beneficios a la Stonewall Community Foundation.

(Cc: Harper Bazar)

Se asociaron con Snapchat como medio de comunicación para mostrar sus imágenes bitmoji y promocionar este programa permitiendo a los usuarios utilizar la colección de Ralph Lauren en sus personajes.

Unirse a otra empresa

Dos empresas que colaboran pueden crear un servicio o producto conjunto, que puede ser una asociación beneficiosa y recomendada por su socio mediático (o con su socio mediático). Ejemplos de este tipo de asociaciones comunes de servicios conjuntos pueden ser:

• Fusiones: cuando dos empresas combinan productos/servicios para crear algo totalmente nuevo.
• Marca blanca: las empresas alquilan software o tecnología especializada a otra empresa para que les ayude a desarrollar un producto o servicio.
• Powered by: una empresa ofrece servicios a otra para desarrollar un producto o servicio.

Otra forma de colaborar con otra empresa es agrupar sus productos o servicios para aumentar las ventas. Tú y la empresa podéis aportar cada uno un artículo o servicio, lo que ofrece múltiples opciones al consumidor y aumenta su atractivo.

A menudo puede resultar más atractivo para alguien obtener más de un producto o servicio. Así que colaborar con otra empresa le permite hacerlo sin desarrollar algo nuevo y le proporciona acceso a los clientes actuales de esa otra empresa, lo que les permite acudir a usted.

Creación de contenidos Asociaciones con medios de comunicación

Los medios de comunicación pueden ofrecerte formas específicas de hacer campaña, incluido el desarrollo de tus contenidos. Tienen experiencia en áreas como saber qué palabras clave y frases ayudarán a impulsar tu SEO y tu alcance, lo que a su vez puede suponer también un impulso para los suyos.

En algunos casos, la visita de un socio de medios de comunicación para examinar sus recursos y materiales de marketing puede incluir una reestructuración completa. Además del contenido (palabras), puede que le interese que examinen otros aspectos, como los siguientes:

• Combinación de colores
• Icono/imagen del logotipo
• Banners y otras imágenes para publicar

Los gráficos llamativos pueden ser algo que su empresa necesite incluir más allá de saber en qué plataformas de medios sociales debe centrarse para llegar a más gente. Su socio de medios puede encontrar combinaciones de colores específicas, imágenes y frases atractivas para atraer a su público objetivo y liberar el potencial de las redes sociales para su negocio.

Asociaciones en especie con los medios de comunicación

Otro tipo común de asociación con los medios de comunicación es ofrecer una contraprestación promocional en especie a través de un premio para un concurso o sorteo.

Asociarse con un medio de comunicación puede abrir múltiples oportunidades para que tu empresa utilice ofertas tanto tuyas como de ellos para promocionar cosas y, al mismo tiempo, dar a tus espectadores la oportunidad de ganar algo.

Los concursos o las oportunidades de ganar regalos son siempre una buena forma de aumentar la participación, pero si se puede combinar con un socio de medios de comunicación, el intercambio puede llevar más lejos.

Supongamos que su socio mediático tiene una excelente audiencia que se solapa con lo que usted ofrece. En ese caso, deberías desarrollar una forma de aumentar la exposición ofreciendo promociones en especie para que el otro gane un premio.

Un ejemplo excelente es el de una empresa de hostelería, como un hotel o un complejo turístico, que se asocia en especie con un fotógrafo para ofrecer servicios fotográficos y una noche de estancia al ganador. Ambas empresas obtienen un mayor reconocimiento y exposición al público de la otra.

¿Por qué invertir en asociaciones con los medios de comunicación?

Ser proactivo a la hora de impulsar el margen de beneficios de su empresa podría beneficiarse de una asociación con los medios de comunicación.

Dado que puede elegir diferentes tipos y formatos, debería poder localizar al menos uno (o quizá dos o tres) que podría incorporar para su próxima estrategia de marketing o campaña publicitaria promocional.

Cuando se integra una asociación con los medios de comunicación, se puede crear una presencia más destacada en los medios de comunicación en el ámbito digital.

La mera información obtenida a partir de los datos recopilados puede ser muy útil para dar forma a sus futuras técnicas y métodos de marketing, con el fin de ofrecer un mayor valor a sus clientes potenciales (y a los actuales).

Las colaboraciones con los medios de comunicación ayudan a su sector a mantenerse en los primeros puestos de las búsquedas, aumentan la notoriedad de su marca y generan un mayor retorno de la inversión por parte de su público objetivo.