Los 5 mejores canales de redes sociales para generar clientes potenciales

Introducción

¿Estás buscando los mejores canales de redes sociales para conseguir más clientes potenciales y clientes para tu negocio?

Con tantas opciones disponibles hoy en día, saber qué canal funcionará mejor puede ser complicado.

Por eso ya he hecho las pruebas por ti.

Después de ayudar a miles de empresas a generar clientes potenciales en las redes sociales, aquí están mis principales recomendaciones sobre los principales canales de redes sociales a utilizar para la generación de clientes potenciales.

Puntos clave

Si tienes poco tiempo, aquí tienes mis 5 canales de redes sociales favoritos para generar clientes potenciales:

• TikTok (mejor en general)
• YouTube (lo mejor para contenidos de vídeo)
• Anuncios en Facebook (lo mejor para audiencias mayores)
• Instagram (lo mejor para anuncios de imagen y texto)
• LinkedIn (mejor para b2b)

En general, cada canal de las redes sociales tiene sus pros y sus contras a la hora de captar clientes potenciales para su empresa. Qué canal es mejor para ti dependerá en última instancia de tu público objetivo, presupuesto y recursos.

**Consejo: En lugar de utilizar todos los canales de las redes sociales a la vez, es mejor centrarse en uno o unos pocos cada vez. Es mejor utilizar uno (o unos pocos) canales realmente bien, que utilizarlos todos medianamente.

¿Cuáles son las 5 principales plataformas de generación de contactos en las redes sociales?

A continuación se ofrece un desglose más detallado de las 5 principales plataformas de medios sociales para la generación de contactos:

1. TikTok

TikTok fue la app más descargada en 2022 y tiene más de mil millones de usuarios activos(fuente). No es de extrañar que TikTok se haya convertido en la aplicación más descargada del Apple Store. Ha demostrado ser una de las formas más divertidas, únicas y eficaces de crear conciencia de marca, llegar a tus clientes ideales y acumular visitas más rápido que nunca.

Si usted está utilizando TikTok para los anuncios para el crecimiento orgánico, TikTok tiene el potencial para hacer crecer su negocio más rápido que cualquier otro canal de medios sociales en este momento.

Puedes utilizar TikTok tú mismo como propietario de un negocio o puedes asociarte con personas influyentes en TikTok para que promocionen tu marca por ti.

Principales ventajas de TikTok:

• Potente algoritmo: El algoritmo de TikTok hace un excelente trabajo mostrándote contenido que te encantará. Esto hace que sea muy adictivo y una de las razones por las que ha crecido tan rápidamente en popularidad.
• Vídeos cortos: Los periodos de atención de la gente son más cortos hoy en día, por eso TikTok se centra en vídeos más cortos que en vídeos más largos.
• Llega a grandes audiencias: Si tu contenido es único e interesante, es mucho más fácil que tu vídeo se convierta en viral.
• Menos competencia publicitaria: TikTok tiene menos anunciantes en comparación con otros canales más grandes como Google o Facebook. Por lo tanto, sus costes para publicar anuncios suelen ser más bajos en comparación con otros canales.

Al ejecutar los anuncios de TikTok para los clientes, he encontrado que los anuncios de TikTok por lo general obtienen 2-5 veces mejores resultados en comparación con los anuncios de Facebook. Por ejemplo, algunos clientes que pagaban 20 dólares por conseguir un nuevo cliente potencial en Facebook Ads, ¡solo pagaban 5 dólares por conseguir el mismo tipo de cliente potencial en los anuncios de TikTok!

Esto les permite obtener cuatro veces más clientes potenciales por el mismo precio. Y lo he experimentado en múltiples sectores, tanto B2C como B2B.

2. YouTube

YouTube ha cambiado por completo la forma de crear y compartir vídeos. Se acabaron los días en los que hacías vídeos y los colgabas en tu sitio web o en las redes sociales con la esperanza de que alguien los viera.

Hoy en día se puede crear un vídeo en YouTube y, si es lo suficientemente bueno, el algoritmo de YouTube puede mostrarlo a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Principales ventajas de YouTube:

• Los vídeos de YouTube pueden aparecer tanto en los resultados de búsqueda de YouTube como en la búsqueda de noticias.
• Los vdeos pueden aparecer en los resultados de bsqueda de Google
• Ejecutar anuncios de vídeo en vídeos específicos de YouTube, canales de YouTube o consultas de búsqueda
• Google dispone de una gran cantidad de datos para mostrar los vídeos adecuados a las personas adecuadas

Muchos propietarios de negocios han sido capaces de hacer crecer su empresa utilizando sólo vídeos orgánicos de YouTube. Puedes utilizar una herramienta de seguimiento del posicionamiento SEO para ver en qué posición se encuentran tus vídeos tanto en Google como en YouTube. También puedes optimizar tu vídeo para las búsquedas y aumentar las posibilidades de que aparezca en las distintas búsquedas.

Y si quieres acelerar el tiempo que tardas en ver resultados en YouTube, siempre puedes pagar por anuncios en YouTube.

Los anuncios de YouTube ofrecen a los empresarios una ventaja única. Dado que YouTube es propiedad de Google, al publicar anuncios se pueden aprovechar tanto los datos de búsqueda de Google como los datos de interés de los vídeos de YouTube.

En otras palabras, puedes llegar a nuevos clientes en YouTube dirigiéndote a personas que buscan determinadas palabras clave. Mientras que otras plataformas de redes sociales solo permiten dirigirse a los usuarios en función de sus intereses y datos demográficos.

3. Facebook

A pesar de la aparición de nuevos actores en el campo de las redes sociales, Facebook sigue siendo un nombre muy conocido y de gran alcance. Hay más de 2.080 millones de usuarios de Facebook, lo que supone alrededor del 30% de la población mundial. Estos factores hacen que Facebook sea ideal para llegar a grandes audiencias en línea.

Por desgracia, el alcance orgánico en Facebook a través de una página de empresa de Facebook es difícil hoy en día.

Así que si quieres que la gente vea tus publicaciones en Facebook, lo más probable es que tengas que publicar anuncios o participar en grupos de Facebook y relacionarte con la gente a través de ellos.

Principales ventajas de Facebook:

• El algoritmo hace un buen trabajo mostrando tus anuncios a las personas adecuadas
• Las personas mayores son uno de los grupos demográficos que más crece en Facebook
• Facebook es propietaria de Instagram, donde también puedes anunciarte.
• Los grupos de Faebook son una excelente manera de establecer contactos con personas afines.

A la hora de generar clientes potenciales en Facebook tienes dos opciones principales.

Opción 1: Grupos de Facebook

Si quieres generar clientes potenciales en Facebook de forma gratuita, tu mejor opción es unirte a grupos de Facebook en los que estén tus clientes potenciales. A continuación, interactúa en el grupo, ayuda a la gente y proporciónales valor.

Una vez que seas conocido, puedes añadir como amigos de Facebook a algunas de las personas con las que hablas habitualmente. Una vez conectados, podrán ver todo lo que publiques sobre tu negocio.

Es cierto que se trata de un método bastante largo para generar contactos a través de Facebook. Pero, en muchos casos, sigue siendo mucho más fácil que ir a eventos de networking con gente en persona, ya que todo se puede hacer desde la comodidad del portátil.

Opción 2: Anuncios en Facebook

Si quieres obtener resultados más rápidos en la generación de contactos con Facebook, la mejor opción es utilizar anuncios. Los anuncios de Facebook te permiten dirigirte a clientes potenciales al instante. Cuanto más pagues a Facebook, más personas podrás alcanzar.

Con los anuncios de Facebook obtienes una segmentación precisa del público clasificando a los usuarios según su ubicación, intereses, edad, sexo e incluso idioma. Puedes hacer anuncios de Facebook en diferentes formatos, como una sola imagen o vídeo, anuncios en carrusel o incluso anuncios de colección.

4. Instagram

Al igual que Facebook, Instagram cuenta con más de mil millones de usuarios en todo el mundo, pero está orientada a compartir fotos y vídeos. Instagram tiene un mayor alcance orgánico que Facebook y también es un lugar excelente para anunciarse.

Para publicar un anuncio en Instagram, no tienes que crear necesariamente una cuenta de Instagram; puedes vincular tu cuenta de Facebook y activar la campaña publicitaria en ambas plataformas.

Instagram también admite varios formatos publicitarios, con anuncios que pueden colocarse en las historias de IG de los usuarios, en las páginas de exploración y en sus feeds directos.

Principales ventajas de Instagram:

• Buena integración con los anuncios de Facebook
• Las publicaciones en Instagram pueden ayudar a crear más conciencia de marca para tu empresa
• Instagram stories permite que tus publicaciones se vuelvan virales (similar a TikTok)
• Instagram shopping facilita a la gente la compra de productos de tu marca

En general, Instagram es un gran canal de redes sociales para generar clientes potenciales. Dado que los enlaces no funcionan en las publicaciones de Instagram, es una buena idea dirigir a la gente al enlace de tu perfil si quieres que realicen algún tipo de acción.

5. LinkedIn

LinkedIn es una mina de oro potencial para el tipo de negocio adecuado. Si desea dirigirse a un tipo específico de persona en función de su cargo, sector, tamaño de la empresa y otra información demográfica B2B, LinkedIn es una de las formas más sencillas de hacerlo.

Principales ventajas de LinkedIn:

• Profundizar y dirigirse a tipos muy concretos de empresarios
• Ideal para la generación de contactos B2B
• Puede automatizarse con el software de automatización de LinkedIn

A la hora de utilizar LinkedIn, tienes dos opciones principales.

Opción 1: Prospección en LinkedIn

Aquí es donde se utiliza el software de automatización de LinkedIn para llegar a los clientes potenciales que están interesados en trabajar con usted. La automatización de LinkedIn consiste en conectar y enviar mensajes automáticamente a los clientes potenciales que quieran trabajar contigo.

Sin embargo, es importante que lo hagas de la forma correcta.

Muchas personas se limitan a enviar spam a los mensajes directos de otras personas con enlaces a su sitio web o solicitudes para concertar una llamada.

En su lugar, recomiendo preguntar a la gente SI quieren ver un vídeo corto que explique cómo resolver un problema. Los clientes potenciales estarán mucho más dispuestos a decir "Sí" a ver un vídeo que "Sí" a concertar una llamada contigo cuando todavía no te conocen, no les gustas o no confían en ti.

El vídeo (o cualquier otro tipo de contenido educativo que utilices) se utilizará esencialmente como un imán de clientes potenciales. Lo utilizarás para generar clientes potenciales en LinkedIn, proporcionarles algo de valor y luego darles la opción de programar una llamada contigo si lo prefieren.

Opción 2: Anuncios en LinkedIn

Aquí es donde pagarías anuncios a Linkedin para hacer llegar tu mensaje a clientes potenciales. Los anuncios de Linkedin pueden funcionar bien si buscas dirigirte a un público muy selectivo. Por ejemplo, si quieres dirigirte a "directores generales" de empresas con entre 11 y 50 empleados, Linkedin es una buena forma de hacerlo.

Sin embargo, si buscas dirigirte a empresarios en general y tu audiencia es más amplia, es probable que otros canales de redes sociales como TikTok, YouTube, Facebook o Instagram funcionen mejor porque son mucho más rentables en comparación con LinkedIn.

Lo esencial

Todos los canales de medios sociales mencionados pueden funcionar bien. Sin embargo, para obtener mejores resultados, te recomiendo que te centres solo en uno (o en unos pocos) canales a la vez.

Si quieres dirigirte a tipos específicos de empresarios, LinkedIn es un buen lugar para empezar. Si quieres que tus vídeos largos tengan un alcance orgánico, YouTube es un canal de redes sociales excelente. Y si quieres llegar a una gran audiencia con vídeos cortos, TikTok es otra gran opción.