El poder de los grupos de LinkedIn para generar clientes potenciales

Introducción

En la era digital, en constante evolución, hay muchas redes sociales. LinkedIn es una plataforma de redes sociales profesionales que puede utilizarse eficazmente para la generación de contactos. Hay muchas formas de generar contactos: publicando, conectando directamente, enviando mensajes promocionales y correos electrónicos. Una de las mejores formas es crear grupos de LinkedIn. Este enfoque le permite establecer su marca o a usted como un gigante creíble de la comunidad o positivamente como un líder de pensamiento.

Además, puedes conectar con profesionales afines y generar oportunidades para tu negocio utilizando estos sitios de redes. Aquí, en este blog, vamos a dar rienda suelta al potencial enriquecido de los grupos de LinkedIn y sus beneficios añadidos, junto con consejos y trucos clave de cómo se puede aprovechar al máximo su potencial. Pero antes de profundizar en el núcleo, primero vamos a entender los conceptos básicos;

¿Qué son los grupos de LinkedIn?

Los grupos de LinkedIn son también una especie de grupo o comunidad de profesionales con los mismos intereses, campos y profesiones. Puedes crear grupos de LinkedIn públicos o privados, que además pueden ser moderados por los miembros o por la propia LinkedIn.

Además, estos grupos de redes sociales se pueden utilizar para conectar con la gente, compartir sus pensamientos, nuevas innovaciones y cualquier cosa bajo las directrices de la comunidad. Además, puedes fomentar tus relaciones dentro de la red o el grupo y, si eres una marca, es la forma más fácil de conectar con tu público objetivo.

Grupos de LinkedIn: cómo maximizar tu potencial de networking

En general, todos los grupos sociales y plataformas de redes sociales son la mejor forma de generar clientes potenciales. Porque proporcionan una forma fácil de comunicarse con el público objetivo de su nicho industrial. Participar activamente en grupos relacionados con el nicho del sector puede ser útil para conectar con clientes potenciales, entablar relaciones y establecerse como una autoridad.

A continuación vamos a hablar de las formas efectivas en que los grupos de LinkedIn pueden ayudar con la generación de leads;

Establecer relaciones

La regla de oro para entablar una relación con cualquier persona es iniciar una conversación y comprometerse con ella. Fomentando las conversaciones y compartiendo valiosos puntos de vista, puede tender fácilmente un puente hacia la conveniencia sobre su marca. Además, tendrá tiempo de comprender las perspectivas de los clientes a través de sus pensamientos, y le será útil para tomar decisiones más informadas.

Aumentar la visibilidad

Unirse a cualquier comunidad o grupo no es suficiente hasta que como empresa no tengas tu propia página de empresa en LinkedIn. Una vez que crees tu página, aprende a optimizar tu página de empresa de LinkedIn para SEO. Esto te ayudará a aumentar tu visibilidad. Además, con el contexto del grupo, la participación activa hará que usted o su marca se hagan notar en la comunidad y, en última instancia, conducirá a un aumento de su visibilidad al tiempo que llega a un público más amplio. Comparte contenido valioso que atraiga a la audiencia y contenido que aumente el engagement. De esta forma aumentarás tus seguidores y atraerás a nuevas personas que se sumarán a tu marca o negocio.

Generar clientes potenciales

En general, la mayoría de las personas asociadas a cualquier grupo social o comunitario son aquellas que están muy interesadas en ese campo. Por lo tanto, con el grupo de LinkedIn, puede encontrar fácilmente su público objetivo similar a su nicho de la industria. Si entablas conversaciones con ellos, podrás convertirlos en clientes potenciales para tu negocio.

Marketing específico

Cuando tiene su público objetivo que ya está interesado en la misma industria. Puede desplegar una estrategia de marketing dirigida a grupos específicos que genere clientes potenciales de mayor calidad y con más probabilidades de convertirse en sus clientes potenciales. Además, el marketing dirigido es un tipo de enfoque que actúa para concienciar sobre el planteamiento del problema actual del sector, al tiempo que especifica la solución con el producto y los servicios. También se considera el subconjunto del mercado total al que se puede dirigir. Para cualquier plan de marketing, primero hay que aprender a crear un plan de marketing digital. Si quiere tener éxito en su negocio en esta era de medios digitales.

Conozca a su público objetivo

En cualquier tipo de conversación, siempre queda un vínculo para saber más sobre cualquier persona o grupo de personas. En el contexto de los grupos de LinkedIn, el debate con la comunidad permite a la empresa comprender mejor a la audiencia. Más adelante, las ideas y los patrones procesables serán útiles para crear contenidos estratégicos y realizar campañas de marketing eficaces.

Conseguir referencias

El mundo funciona a base de referencias, desde la contratación de una persona por recomendación de otra hasta las referencias boca a boca o simplemente el enfoque tradicional más antiguo de recomendar y ganarse una estrategia. Todas son estadísticas combinadas. Lo único común es que si eres activo en una comunidad y a la gente le gustas tú o tus productos por cualquier tipo de razón, estás un paso más cerca de recibir referidos. Por lo tanto, mantén tu participación activa todos los días o en intervalos regulares para establecerte en el grupo.

Promover eventos y seminarios web

La mejor forma de atraer más participación a un evento es promocionarlo bien en los grupos, plataformas de medios sociales o eventos para publicar anuncios de pago. Hay muchos canales que puedes utilizar para promocionar el próximo evento o seminario web de tu marca. Pero a través del grupo, te aseguras de atraer a más participantes. Pero para hacerlo posible, necesita tematizar su evento utilizando servicios de webinar online que se alineen con su nicho de ndustria. Así, más público se sentirá atraído a asistir y lo esperará con impaciencia.

(Fuente: https://www.dreamcast.in/blog/webinar-services-and-solutions/)

Si consigue más asistentes en su próximo evento presencial o participantes en su servicio de seminarios web en línea. Pídales que se inscriban antes para poder recopilar sus datos de contacto y hacer un seguimiento de su actividad durante el evento. Con este planteamiento, es muy probable que les haga ofertas promocionales personalizadas para cerrar el trato.

Establecer asociaciones o probar el marketing de influencers

La unidad es poderosa y la colaboración en los negocios es significativa. Por tanto, sigue asociándote con otros miembros y actúa como un equipo que sirve al mismo lema o visión. Asóciate con otras empresas de tu mismo sector. Por ejemplo, MC Donald's se asoció con Coca-Cola durante años. Esta asociación les permite generar más ingresos juntos.

Además, en la era de los medios sociales hay muchas personas que trabajan como creadores. Intenta colaborar eficazmente con los influencers de las redes sociales e integra el marketing de influencers en tu estrategia global.

Consejos para crear contenidos atractivos para los grupos de LinkedIn

La discusión anterior nos asegura que los grupos de LinkedIn son sin duda poderosos para la generación de leads y útiles para establecer redes de contactos y establecerse. Pero para que todo esto sea posible, aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a crear contenido atractivo;

Conozca a su público

Antes de empezar a publicar cualquier cosa en los grupos, es necesario realizar una investigación exhaustiva. Conocer los puntos de interés de tu audiencia es crucial. Investigando y analizando la conversación y los comentarios anteriores del grupo, podrás crear contenidos que les entusiasmen o que aporten valor al grupo.

Que sea breve y dulce

¿Le gusta leer contenidos largos o mensajes de spam? No. Entonces, ¿cómo crees que le puede gustar a tu público? Mantenga su contenido conciso, fácil de leer, utilizando viñetas, subtítulos y párrafos cortos para que parezca breve y dulce, pero fácilmente digerible.

Utilice elementos visuales llamativos

Los recuerdos visuales son los más fuertes. ¿Alguna vez se ha parado a mirar la pantalla mientras se desplazaba a un elemento visual? Esto ocurre cuando se crean imágenes atractivas que captan la atención del público. Utilice todo tipo de formatos de contenido, ya sean imágenes, vídeos, texto o cualquier otro, para convencer con sus mensajes.

Además, no sólo visualmente, sino que a veces puedes organizar una sesión de streaming en directo o retransmitir por Internet tus eventos presenciales. La transmisión en directo ayuda a la gente a actualizarse en tiempo real. Puedes organizar una sesión en la que des la oportunidad a los miembros del grupo de conectar contigo y mantener una conversación bidireccional. Este enfoque de aprovechar los servicios de streaming en directo que Linkedin ofrece es un enfoque excelente para conectar en tiempo real.

Fomentar el debate y los comentarios

Sea el primero en plantear cualquier problema del sector o en hablar de un tema nuevo que la gente podría temer abordar. Además, para fomentar una conversación significativa, es muy necesario ser auténtico con tus pensamientos e ideas y estar abierto a comentarios constructivos. Este enfoque puede llevarte a mejorar tu contenido y llevarte al siguiente nivel con puntos de conversación más profundos.

Errores comunes Que debe evitar al utilizar los grupos de LinkedIn para la generación de leads

Más vale prevenir que curar. Entonces, ¿qué le parece ocuparse de los errores y eliminarlos a tiempo para no mermar la reputación de su marca? Estas son algunas de las consideraciones esenciales que han demostrado ser útiles.

• Evite los mensajes de promoción directa que parezcan spam.
• Tampoco ignores los comentarios negativos o las críticas destructivas; aprovéchalos para mejorar.
• No te quedes sin paciencia. Sé persistente y ten en cuenta que todo lleva su tiempo y un esfuerzo continuo.
• El marketing no es tu objetivo final, céntrate en aportar valor al grupo.
• No infrinjas las directrices o normas de la comunidad, ya que esto te llevará a un baneo.
• Intenta ser flexible con las tendencias modernas y no te ciñas siempre a un enfoque similar.
• No seas un simple miembro, demuestra una participación activa con constancia.

Cómo aprovechar los grupos de LinkedIn para generar contactos B2B

No importa si tienes un negocio B2B o B2C, la generación de leads es el aspecto clave para ti. Para lograrlo, hay muchos consejos y trucos que se pueden seguir, pero todos esos consejos sólo son aplicables una vez que se toman estratégicamente algunas medidas. Por ejemplo, hay que ser muy selectivo a la hora de elegir el grupo que sea relevante para el ámbito de su negocio. Además, hay que ser reflexivo pero relevante con el contenido y elaborar una estrategia que atraiga a la audiencia y aumente el compromiso. Algunas de las mejores maneras de aprovechar los grupos de LinkedIn para B2B para la generación de leads se mencionan a continuación;

• Supervise las discusiones de grupo para encontrar una oportunidad de compartir valor con su contenido.
• Cree contenidos informativos que aborden la pregunta y el debate del grupo de la mejor manera posible.
• Participe activamente para hacerse visible y establecerse como autoridad.
• Colaborar con otras empresas B2B o con socios relevantes del sector.
• Utiliza la función de búsqueda de grupos para encontrar personas y conectar con ellas, o envíales mensajes personalizados.
• Manténgase al día con su información y conocimientos del sector.
• Utilice los análisis de LinkedIn para hacer un seguimiento del éxito.
• El grupo no es la única vía, no olvides aprovechar las ventajas de los contactos directos fuera del grupo o utilizar la mensajería.

Depende de ti

Los grupos de LinkedIn son potentes herramientas para que las marcas, las empresas o los particulares generen clientes potenciales. Con el enfoque, la estrategia y la conversación adecuados, es posible establecer una relación significativa. Céntrate en aportar valor al grupo y evita los enfoques promocionales. Poco a poco generarás clientes potenciales. Así pues, únete al grupo de LinkedIn o crea uno tú mismo para maximizar el retorno de la inversión de tu negocio.

Espero que le guste leer este blog. Gracias.