El poder de las entrevistas en el marketing de contenidos

Introducción

Una estrategia exitosa de marketing de contenidos consiste tanto en contenidos de calidad como en cantidad. (Incluso si está produciendo contenido de alta calidad, escatimar en la cantidad simplemente no es una opción). Pero incluso con contenido de calidad y mucho contenido, puede que no sea suficiente para garantizar el éxito.

Para tener éxito en el marketing de contenidos, éstos deben ser atractivos. Parece la afirmación más obvia de la historia, ¿verdad? Pero espere. Déjeme terminar.

Para tener éxito en el marketing de contenidos, éstos deben ser atractivos para las arañas.

Saludemos a las arañas

Las arañas web, también conocidas como rastreadores web o robots de motores de búsqueda, son herramientas que los motores de búsqueda utilizan para explorar Internet. Se las denomina arañas porque no "escanean" exactamente Internet, sino que "rastrean" todo el contenido publicado en línea para hacerse una idea rápida de cuál es el contenido, para quién puede ser útil y en qué medida es bueno. Realizan estas evaluaciones de forma casi instantánea y las utilizan para localizar los contenidos que, en su opinión, responderían mejor a la consulta de un usuario.

Cuando escribes una consulta en un motor de búsqueda, las arañas se ponen a rastrear. Y son estas arañas las que determinan qué contenido creen que responderá mejor a su consulta. Estas arañas determinan lo que se muestra en los resultados de la consulta y en qué orden. Y como la inmensa mayoría de los usuarios sólo hacen clic en el primer resultado de la consulta (o en uno de los primeros resultados que se les muestran), las arañas web son unos bichitos muy poderosos. Crear contenidos que atraigan a las arañas puede ser el éxito o el fracaso de una empresa, lo que transforme un simple blog en una sensación en Internet o a un creador de contenidos en un auténtico creador de tendencias.

Lo que se conoce como optimización para motores de búsqueda (SEO) es comprender qué les gusta a estas arañas web y producir contenidos que les resulten atractivos. Y la triste realidad es que si creas contenidos atractivos para los humanos pero que no interesan a las arañas, hay muchas posibilidades de que los humanos nunca los vean.

Por otro lado, técnicamente las arañas web están diseñadas para comprender o predecir lo que interesa a los humanos (usuarios). En algunos casos, ambas cosas van de la mano. Pero en muchos casos, lo que las arañas encuentran atractivo no es necesariamente evidente para los creadores de contenidos. Por eso los profesionales del SEO están tan solicitados. (Eche un vistazo al popular portal de empleo en línea, Lensa, y vea las numerosas ofertas de trabajo bien remuneradas disponibles para profesionales del SEO). Y por qué las herramientas SEO como la SEO Checklist son tan importantes en el crecimiento de un negocio que quiere tener presencia online.

A las arañas les encantan las entrevistas y éste es el motivo

Cuando las arañas web rastrean los contenidos en línea para encontrar los que consideran que mejor responden a la consulta de un usuario, básicamente juzgan el contenido en función de tres factores.

1. Pertinencia - ¿Hasta qué punto es pertinente el contenido en relación con la consulta? En gran medida, los motores de búsqueda basan su respuesta a esta pregunta en las palabras clave.
2. Calidad - Los motores de búsqueda quieren sugerir respuestas a las consultas que consideran de alta calidad. En gran medida, determinan la calidad basándose en una serie de métricas que incluyen la velocidad de carga, la navegabilidad y la autoridad del sitio que aloja el contenido.
3. Popularidad - Cuanto más se comparta una página web específica entre los usuarios o se enlace a ella en otros sitios web, más popular la considerarán las arañas de búsqueda.

Los distintos motores de búsqueda dan prioridad a estos factores de forma diferente, pero todos juzgan los contenidos en función de estos tres factores. Y a todos los buscadores les encantan las entrevistas. (Tal vez sería más acertado decir que "es más fácil para los creadores de contenidos hacer contenidos que atraigan a las arañas web cuando se utiliza el formato de entrevista") y he aquí por qué.

La razón por la que las entrevistas tienden a posicionarse alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, y además rápidamente, tiene que ver con el intercambio de enlaces. Cuando un creador de contenidos entrevista a alguien, es muy probable que la persona entrevistada comparta la entrevista con su red de contactos, tanto profesionales como en las redes sociales.

La popularidad de un sitio que enlaza a su contenido es un factor importante en SEO. Sin embargo, la diversidad también es importante. Cuando su contenido se enlaza desde un perfil de redes sociales que nunca antes lo había hecho, los motores de búsqueda perciben un aumento significativo de su popularidad. Esto tendrá un impacto significativo en la SERP (página de resultados del motor de búsqueda) de su contenido.

Utiliza una herramienta avanzada como SERP Checker. Y cuando hayas añadido unas cuantas entrevistas a tus canales de contenido, notarás una mejora en tus resultados.

Necesidades de tráfico Volumen

(Enlace a la imagen libre de derechos de Markus Spiske)

Generar tráfico orgánico a su sitio web no sucede de la noche a la mañana. Requiere que primero cree una cantidad significativa de contenido. Hasta cierto punto, la generación de tráfico es un juego de números. Un creador de contenido con 100 artículos va a tener un tiempo mucho más fácil generar tráfico que un creador de contenido con sólo 10 artículos.

Crear contenidos requiere tiempo, energía y esfuerzo. Si tiene suerte, puede contar con un equipo de profesionales que le ayuden a crear contenidos. Hasta cierto punto, las entrevistas funcionan de forma muy parecida a tener un equipo de profesionales dedicados a crear contenidos para usted. Una vez que tenga una plantilla de entrevista que funcione para usted, el entrevistado hará la mayor parte del trabajo pesado a la hora de generar el contenido.

Para los contenidos escritos, basta con enviar una lista de preguntas. El entrevistado escribe sus respuestas. Puede que tenga que editar un poco (quizá), pero en gran medida, el entrevistado ha creado el contenido por usted. Lo mismo ocurre con las entrevistas en vídeo.

Las distintas formas de tráfico

Los visitantes llegan a su contenido en línea desde diversas fuentes. Estos caminos que los visitantes toman para terminar en su contenido se pueden dividir en 5 categorías. Echemos un vistazo a estas 5 categorías de tráfico y examinemos la eficacia de las entrevistas en cada una de ellas.

Ecológico

El tráfico orgánico se refiere a los visitantes que llegan a su contenido a través de un motor de búsqueda. El visitante ha realizado una consulta utilizando palabras clave, y el navegador del visitante ha sugerido su contenido como susceptible de satisfacer esa consulta. El tráfico orgánico es el más difícil de generar y requiere que se preste especial atención a las mejores prácticas de SEO. Comience con una auditoría de su sitio web y tome las medidas necesarias para que su contenido resulte atractivo para los motores de búsqueda.

Direct

El tráfico directo también se conoce con el nefasto nombre de "tráfico oscuro". Esto significa que el visitante llegó a su sitio sin un enlace o sin la ayuda de un motor de búsqueda. El visitante simplemente tecleó su URL directamente en su navegador. Este tipo de tráfico suele proceder de visitantes recurrentes. Un tráfico directo elevado suele ser un signo de fidelidad del cliente.

Remisión

El tráfico de referencia se refiere a los visitantes que llegan a su contenido a través de un enlace. En este tipo de tráfico es donde las entrevistas pueden suponer un gran impulso. El truco está en vincular el tráfico de referencia a más contenidos y crear un flujo constante de tráfico de referencia que luego se convierta en tráfico directo.

Social

El tráfico social funciona de forma muy similar al tráfico de referencia, aunque mide más específicamente la cantidad de tráfico que llega a su contenido a través de enlaces en las redes sociales. Las entrevistas deberían aumentar el tráfico social, ya que es probable que el entrevistado comparta la entrevista con sus seguidores. Depende de usted convertir ese tráfico social en tráfico directo (en otras palabras, espectadores fieles o suscriptores).

Tráfico de pago

Puede pagar por el tráfico a través de anuncios de Google, por ejemplo. El tráfico de pago es eficaz, aunque una estrategia de marketing de contenidos orientada al SEO que incluya entrevistas será mucho más rentable. No subestimes el poder de un buen artículo como invitado.

Casos prácticos

Para hacernos una idea de la eficacia de las entrevistas en una estrategia de marketing de contenidos, vamos a probar este sencillo experimento. Haremos una búsqueda de un profesional de cualquier campo. Por ejemplo, escribo profesional inmobiliario, y el primer resultado de la búsqueda es un artículo sobre cómo hacerlo seguido de una empresa. Y como era de esperar, el sitio web de la empresa (el resultado de mi búsqueda fue Fortune Builders) tiene varias secciones de contenido dedicadas a entrevistas, para personal, entrenadores, alumnos y clientes.

No es de extrañar que el sitio web de esta empresa ocupe un lugar destacado en las búsquedas de palabras clave como profesional inmobiliario. Cada entrevista que han publicado les proporciona múltiples enlaces compartidos, generando tráfico social y tráfico de referencia de diversas fuentes (y a los motores de búsqueda les encanta la variedad en las referencias).

Puedes probar este experimento con cualquier nicho de negocio o de las artes creativas. Los autores utilizan las entrevistas para hacer crecer sus canales de YouTube. Los emprendedores y las empresas de nueva creación utilizan las entrevistas para tratar de impulsar su presencia en Internet. La razón por la que tantos profesionales de los negocios y creativos utilizan esta táctica es que da resultados, y es fácil y rentable.

En conclusión

Las entrevistas no deberían sustituir a una estrategia de marketing de contenidos, pero sí ser una parte esencial de ella. Además, dado que el entrevistado genera gran parte del contenido, puede ser una excelente forma de aumentar la productividad sin incrementar los gastos, al tiempo que se amplía el alcance del contenido y se obtiene más tráfico de referencia de nuevas fuentes de enlaces.