Los entresijos del marketing de afiliación en el nicho financiero y cómo ha cambiado a lo largo de los años

Introducción

El marketing de afiliación se ha convertido en un método muy popular para que las empresas generen ingresos en Internet sin tener que invertir sus presupuestos de marketing en los caros canales publicitarios de la vieja escuela. Sin embargo, el sector de los servicios financieros es muy difícil de manejar debido a su naturaleza competitiva y a la estricta normativa que suele acompañar a la promoción de inversiones de capital. Con unas tasas de coste por clic que alcanzan los 10 dólares, para tener éxito en este sector es necesario conocer a fondo sus entresijos y contar con un buen buscador de palabras clave.

Como profesional experimentado con más de una década de experiencia en marketing de servicios financieros, tras haber dirigido mi propia empresa en este campo durante siete años, tengo un sólido conocimiento de primera mano sobre cómo ha evolucionado este sector con el paso del tiempo. En este artículo, ofreceré una visión global del marketing de afiliación para los servicios financieros, incluidas ideas cruciales sobre las tarifas de pago, el progreso y los factores que deben tenerse en cuenta antes de entrar en él.

¿Por qué es tan difícil el marketing de afiliación para el sector financiero?

La palabra clave "tarjeta de crédito" es famosa por su exorbitante coste por clic (CPC), que ronda los 15 dólares, y por su altísima puntuación de dificultad SEO de 90, que le otorga el título de "superdifícil" según los estándares de Ahrefs. Pero, ¿por qué ocurre esto y cuáles son los factores que contribuyen al asombroso CPC y a la puntuación SEO de esta codiciada palabra clave?

Nivel de competencia

El sector de los servicios financieros existe desde hace décadas y los principales actores de este lucrativo campo tienen bolsillos profundos con los que mantener la pelota en movimiento. Basta con echar un vistazo a la primera página de una búsqueda en Google con la codiciada palabra clave "tarjeta de crédito" para darse cuenta del tipo de empresas que invierten dinero en llegar a lo más alto. Empresas como Bank of America (capitalización bursátil de 221.000 millones de dólares), JP Morgan Chase (capitalización bursátil de 375.000 millones de dólares) y Visa (capitalización bursátil de 470.000 millones de dólares) cuentan con capitalizaciones bursátiles de cientos de miles de millones de dólares.

Junto a estos, hay sitios de gran autoridad como Forbes, o instituciones gubernamentales como la Oficina de Protección Financiera del Consumidor, que ocupan el resto de resultados. Con todos estos gigantes establecidos y sus enormes recursos de por medio, es obvio que la competencia no es contra un par de tipos que trabajan desde el salón de su casa.

Reglamento

El sector de los servicios financieros no es ajeno a la regulación, y algunos países como EE.UU. exigen incluso la autorización de las autoridades locales para promocionar determinados productos o recibir ciertos pagos. Un buen ejemplo de ello son empresas como Gain Capital, a las que la Asociación Nacional de Futuros (NFA) exige que sus sitios web de afiliados estén aprobados antes de que puedan siquiera pensar en recibir compensaciones a través de referidos. Además, las normativas de este sector evolucionan continuamente y rara vez favorecen a quienes se dedican al marketing, como se puede comprobar visitando regularmente la sección de "promociones y anuncios financieros" del sitio web de la Autoridad de Conducta Financiera (FCA) del Reino Unido, así como consultando otras agencias reguladoras.

Una prueba evidente de ello es que hace unos años la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) cambió su política de la noche a la mañana y prohibió a los operadores financieros compensar a sus afiliados en función de la actividad de sus clientes.

Experiencia

Para muchos de los que se dedican a escribir o editar contenidos financieros, la jerga y el alcance de los productos pueden resultar confusos, sobre todo si se comparan con sectores más realistas como la moda, la mejora del hogar, las citas y similares. Los productos y servicios financieros requieren un conocimiento más profundo del sector del que se habla, al menos si se intenta crear contenidos de calidad. Mientras que una palabra clave como "best mt4 ea" puede parecer algo compilado por un gato que se pasea tranquilamente sobre el teclado, en realidad es una consulta de búsqueda legítima con un nivel de dificultad de 42 y más de 100 búsquedas mensuales.

Esto hace que la entrada en el sector de los servicios financieros como vendedor afiliado sea un hueso duro de roer, con el alto nivel de complejidad que conlleva la creación de una barrera de entrada que no se puede alcanzar sin una cantidad significativa de experiencia en el campo, incluso cuando se utiliza una sólida lista de comprobación SEO para asegurarse de que ha marcado todas las casillas.

Entonces, ¿por qué entusiasmarse con el marketing de resultados en el nicho financiero?

Pues bien, la razón es bastante sencilla: grandes ganancias. Como comprenderá rápidamente cualquiera que haya pasado unas horas leyendo un libro de finanzas, cuanto mayor sea el riesgo, mayores serán los beneficios potenciales. Por ello, los vendedores afiliados que promocionan productos financieros pueden ganar mucho dinero, ya que las empresas de préstamos, por ejemplo, suelen pagar a sus socios un coste por contacto (CPL) de hasta 50 $ por contacto. Cuando se trata de empresas de comercio financiero, el coste por adquisición suele ser de cientos de dólares y puede superar fácilmente los 1.000 dólares por cliente, lo que hace que el esfuerzo merezca la pena para muchos vendedores afiliados.

Según un informe de referencia presentado por Influencer Marketing Hub, el sector del marketing de afiliación en su conjunto superará los 14.300 millones de dólares en 2023 y alcanzará los 15.700 millones en 2024. El informe también muestra que las búsquedas de "marketing de afiliación" se dispararon entre 2020 y 2022, subiendo más de un 264%. Con todo esto en mente, si estás listo para adentrarte en el marketing de afiliación para servicios financieros, asegúrate de coger tu abrigo y un paraguas, ya que estás a punto de hacer que llueva.

¿Qué aspecto tenía hace una década?

Antes de entrar en materia y desenterrar el pasado, permítanme aclarar que nos centraremos en el tráfico impulsado por SEO a los sitios web en el nicho de comercio financiero, ya que es el área donde tengo más experiencia. Retrocedamos ahora en el tiempo y exploremos lo fácil que era, hace tan sólo diez años, lanzar un sitio web afiliado en este campo.

Lanzar un sitio web que analizara varios servicios de negociación en línea, los comparara y ofreciera contenidos útiles fue relativamente fácil hace unos diez años. Mi primer sitio web se basó en un tema de WordPress de 50 dólares que luego personalizó un amigo mío por otros 150 dólares. Todo el contenido, unas 70.000 palabras, lo escribimos un autónomo rumano y yo en un mes, lo que me costó unos 500 dólares. Tuve que dedicar incontables horas a subir todo el contenido, y aún recuerdo aquel día de Navidad en el que estuve subiendo contenidos desde las 6 de la mañana hasta cerca de medianoche. Por suerte soy judío, así que celebrar la Navidad no es lo mío.

En aquellos viejos tiempos, crear un sitio web que analizara y comparara diversos servicios de comercio electrónico y ofreciera contenidos útiles era pan comido. Mi primer sitio web se basó en un tema de WordPress de 50 dólares, un amigo hizo algunas adaptaciones por otros 150 dólares y me gasté unos 500 dólares en el contenido, que constaba de unas 70.000 palabras escritas por un autónomo rumano y por mí. Tardamos un mes en reunirlo todo y subirlo a la red. Aún recuerdo el día de Navidad, sentado frente al portátil, subiendo contenidos sin parar desde las 6 de la mañana hasta medianoche. Por suerte soy judío, así que celebrar la Navidad no es lo mío.

Como se puede imaginar por la configuración anterior, no se requería ni un gran presupuesto ni un profundo conocimiento del sector para empezar. Aunque la calidad de un sitio de afiliación de este tipo distaba mucho de ser buena, servía lo suficientemente bien como para establecer un vínculo entre las búsquedas de Google y la oferta real de una agencia de intermediación financiera. Lo bueno era que, incluso con una configuración tan chapucera, no era demasiado difícil llegar a la primera página de Google en sólo unos meses y ver cómo empezaban a llover las ganancias.

¿Cómo ha evolucionado?

En la última década se han producido algunos cambios significativos en el sector del trading online. Uno de los mayores golpes fue la prohibición en 2018 por parte de Facebook y Google de la publicidad de servicios de divisas, CFD y criptomonedas en sus plataformas. Esta decisión cambió rápidamente el enfoque de los operadores hacia el SEO y, casi de la noche a la mañana, hizo que el mercado fuera mucho más competitivo.

Además, la competencia ha crecido a pasos agigantados. Al principio de mi andadura en el trading financiero, sólo había un sitio web dedicado a reseñar las promociones ofrecidas por los brokers de trading. Unos 4 años más tarde, cuando estaba a punto de lanzar mi primer sitio dedicado al mismo tema, ya funcionaban multitud de sitios de reseñas dedicados a los brokers de trading.

A medida que el algoritmo de Google evolucionaba, los sitios de poco valor que ofrecían escasa información se quedaban en el camino, mientras que los que contaban con autores expertos y contenidos exhaustivos empezaban a subir rápidamente a los primeros puestos.

Para mantenerme en cabeza, tuve que adaptarme a este mercado en evolución y al cambiante panorama que lo rodeaba. Mi proyecto actual, investfox.com, cuenta con un equipo de cuatro autores experimentados que conocen bien todos los aspectos de los mercados financieros, ya sean divisas, acciones, opciones o criptomonedas. También hemos invertido en un costoso desarrollador full-stack a tiempo completo, junto con un gestor de redes sociales, un investigador y un administrador de contenidos para asegurarnos de tener todas nuestras bases cubiertas. Así pues, lo que empezó como un simple negocio paralelo ahora se parece más a una empresa en toda regla que requiere una suma de 5 cifras para mantenerse.

Para dar una idea del tipo de valor que hay que añadir a un sitio de marketing de afiliación que se centra en el nicho financiero, voy a dar un poco de información sobre lo que hemos desarrollado con el fin de proporcionar reseñas de corredores de calidad mientras nos centramos en SEO.

El proceso de revisión de investfox desempeña un papel crucial en este esquema de marketing de afiliación al tiempo que proporciona a los lectores el máximo valor posible. Nuestro proceso de revisión se basa en una metodología de calificación exhaustiva que garantiza que todas las revisiones sean imparciales y proporcionen una evaluación genuina de los servicios ofrecidos por cada corredor diferente. Para ello, nuestro equipo de expertos revisa el corredor sin tener conocimiento de la afiliación de la empresa con dicho corredor.

A continuación, proporcionamos páginas comparativas que permiten a los usuarios comparar varios corredores en función de criterios específicos como los diferenciales, el apalancamiento, el depósito mínimo, los organismos reguladores y similares. Todas estas características tienen como objetivo proporcionar a los operadores una manera fácil de identificar el mejor corredor para sus necesidades específicas de una manera imparcial y fácil de navegar. Como se puede ver en este ejemplo, el enfoque de investfox del marketing de afiliación se centra en proporcionar valor a los usuarios a través de contenidos y herramientas de calidad, que es la única manera de generar contenidos SEO que se acerquen a la primera página de los resultados de búsqueda de Google.

¿Debería empezar?

No. Bueno, la respuesta a la pregunta es un poco más complicada que eso. No es porque tenga miedo de la competencia adicional, de hecho, creo que la competencia es saludable, especialmente en este tipo de industria. Dicho esto, ya puedo ver cómo el SEO para el mercado de servicios financieros se está volviendo mucho más intrincado y costoso, y probablemente lo será más en los próximos años. Por suerte, existen recursos como el Blog SEO de Ranktracker para ayudar a aquellos que estén interesados en empezar a navegar por estas complejidades. Además, existe una gran preocupación de que aplicaciones de IA como ChatGPT puedan arrebatar una parte importante de la Búsqueda de Google, lo que tendrá un impacto significativo en el SEO en su conjunto.

La verdadera respuesta, sin embargo, es que depende. Depende de cuánto esté dispuesto a invertir en esta empresa, de la experiencia de su equipo en este campo y del valor añadido que pueda aportar. Como se ha visto en los ejemplos anteriores, los sitios web de entrada ordinarios ya no son viables, por lo que es esencial que cualquiera que emprenda este camino invierta cantidades significativas de tiempo y dinero desde el principio para atraer tráfico a través de SEO. No obstante, el sector sigue siendo lucrativo y yo animaría a más personas a participar en él, sobre todo si tienen ideas para generar tráfico a través de canales distintos del SEO.