Introducción
La creación de contenidos desempeña un papel fundamental en una estrategia eficaz de marketing de SaaS y es difícil imaginar el crecimiento y la ampliación de su negocio de SaaS sin contenidos de alta calidad.
Por desgracia, el sector del SaaS es cada vez más competitivo, con empresas que producen toneladas de contenido a diario.
A menos que tenga una sólida formación en marketing de contenidos o un eficiente equipo interno de marketing, la producción de contenidos puede llevar mucho tiempo y ser difícil de mantener.
Por eso muchas empresas de SaaS deciden externalizar su marketing a una agencia de marketing de contenidos. En este artículo, te guiaré a través del proceso de elección de la agencia adecuada para tu SaaS.
¿Qué es el marketing de contenidos SaaS?
El marketing de contenidos SaaS se basa en la creación de contenidos de alta calidad con el objetivo de atraer a la audiencia adecuada y convertirla en clientes de pago.
Comienza con la definición de su público objetivo y la creación de una estrategia de marketing de contenidos. El siguiente paso es determinar los canales que desea utilizar. Para B2B SaaS, sugiero empezar con un blog. Puede ayudarte a posicionar tus contenidos en los motores de búsqueda y atraer clientes potenciales de alta calidad.
Ahí es donde la investigación de palabras clave y la optimización de motores de búsqueda encajan en su estrategia. Una vez que haya encontrado las palabras clave para las que debe posicionarse, es hora de empezar a producir contenidos útiles que aporten valor a sus clientes potenciales y les ayuden a resolver sus problemas.
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Lo mejor de este enfoque del marketing de contenidos de SaaS es que, si se aplica correctamente, puede generar clientes potenciales durante meses e incluso años.
¿Por qué necesita una agencia de marketing de contenidos SaaS?
La competencia en el espacio SaaS en línea es dura y es difícil destacar.
De media, las empresas de SaaS gastan alrededor del 38% de sus ingresos totales en marketing, mientras que grandes empresas como Monday.com y Asana gastan incluso más, alrededor del 70% de sus ingresos.
Algunas de las empresas de SaaS con las que hablo han creado toda una agencia de contenidos dentro de sus departamentos de marketing escribiendo entre 30 y 60 artículos de blog al mes para seguir siendo competitivas. Esto implica una investigación en profundidad, la creación de contenidos, su optimización para los motores de búsqueda, su distribución a través de diversos canales, la creación de enlaces y mucho más.
A menos que cuentes con un gran equipo interno de marketing de contenidos, que incluya expertos en SEO, estrategas de contenidos, redactores de SaaS y creadores de enlaces, puede resultar difícil racionalizar la producción de contenidos y competir con los gigantes del sector. Un mejor enfoque es encontrar una agencia de marketing de contenidos SaaS con experiencia que haga el marketing por usted, para que pueda centrarse en cosas más importantes como mejorar su producto SaaS.
Cinco criterios que utilizamos para seleccionar las mejores agencias de marketing de contenidos SaaS
Con cientos de agencias de marketing de contenidos promocionando sus servicios en Internet, puede resultar difícil elegir la más adecuada para usted. Estos son los criterios que hemos utilizado a la hora de elegir las agencias de marketing que han entrado en nuestra lista y que sugerimos que usted también tenga en cuenta:
Experiencia en el sector SaaS
El sector SaaS es un espacio competitivo y requiere un enfoque específico para sus esfuerzos de marketing de contenidos. Por eso te sugerimos que busques una agencia con un profundo conocimiento del sector SaaS, de los productos SaaS y del público que los compra.
¿Cómo comprobar si una agencia tiene experiencia demostrada y conocimientos de SaaS? Navega por su sitio web y busca pruebas sociales: testimonios y reseñas de otras marcas de SaaS, casos prácticos que demuestren su experiencia, etc.
Historial de campañas exitosas
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A la hora de elegir una agencia de marketing de contenidos SaaS con la que trabajar, hay que centrarse en los resultados. Hemos elegido agencias con experiencia en SaaS y un historial de campañas online exitosas que han aportado a sus clientes más clientes potenciales y ventas.
Experiencia en creación y distribución de contenidos
Si no puede dedicar mucho tiempo a la creación de contenidos, necesita una agencia que no sólo cree una estrategia de marketing de contenidos para su SaaS, sino que también le ayude a ponerla en práctica creando y distribuyendo contenidos.
Por eso hemos seleccionado sólo agencias de marketing de contenidos de servicio completo que pueden quitarle de encima todo el proceso de creación de contenidos.
Capacidad para medir y analizar el rendimiento de las campañas
El marketing de contenidos implica algo más que crear contenidos. Para tener éxito, necesitarás una agencia de marketing SaaS con un sistema para establecer KPI basados en tus objetivos, medirlos y utilizar la información para mejorar futuras campañas.
Para confirmarlo, pregunte a la agencia por su historial y los resultados cuantificables que ha obtenido para clientes anteriores.
Utilización de estrategias de marketing innovadoras y eficaces
El sector del SaaS es vertiginoso y cambia constantemente. Lo que funcionaba hace un año, probablemente ya no funcione. No existe una estrategia única de marketing de contenidos B2B.
No olvide que sus competidores no están durmiendo mientras usted crea contenidos: probablemente también estén ideando su próximo movimiento. Debes elegir una agencia de marketing de contenidos SaaS que esté atenta a las últimas tendencias del sector y busque siempre oportunidades para ayudarte a mejorar tus contenidos.
Las 6 mejores agencias de marketing de contenidos SaaS:
Quoleady
Quoleady es una agencia de marketing de contenidos centrada en el crecimiento de los blogs B2B SaaS. No sólo se esfuerzan por atraer más tráfico web para los sitios web de SaaS, su objetivo es generar más clientes potenciales con la ayuda del contenido del blog. Suelen aplicar estrategias de marketing de contenidos SaaS basadas en el ROI que aportan los mejores resultados posibles a los clientes SaaS.
Quoleady ha trabajado con muchas grandes empresas de SaaS como Monday.com, PandaDoc, GetVoip, Expandi, SemRush y otras.
He aquí algunos ejemplos de sus resultados para clientes de SaaS:
- Ayudaron a Expandi, software de automatización de marketing de LinkedIn, a pasar de 0 a 7 millones de dólares de ingresos recurrentes anuales en sólo un par de años, posicionándose en los primeros puestos de los motores de búsqueda y generando clientes potenciales B2B de calidad.
- Para FullSession, publicaron 16 artículos y generaron 500 clientes potenciales de alta calidad en sólo 4 meses.
- Ayudaron a RingBlaze a aumentar el tráfico de su sitio web de 0 a 50.000 usuarios publicando 20 artículos de gran calidad. Los artículos les aportaron 650 clientes potenciales en menos de 6 meses.
Servicios ofrecidos:
- Estrategia de marketing de contenidos SaaS
- Búsqueda de palabras clave SaaS
- Auditoría de contenidos SaaS
- Crear un plan de contenidos
- Redacción de contenidos
- Edición y corrección de pruebas
- Optimización de motores de búsqueda
- Creación de enlaces
Precios y paquetes:
Producción de contenidos para su blog (estrategia de contenidos, redacción de contenidos, link building incluido):
Redacción de contenidos SEO:
Si desea explorar sus opciones y hacer crecer su SaaS, puede reservar una llamada gratuita con el fundador y ver cómo Quoleady puede ayudarle.
Simple Tiger
Simple Tiger es una agencia de marketing SaaS con 10 años de experiencia, centrada en mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda, conseguir más clientes potenciales y aumentar sus ingresos recurrentes.
Su superpoder es integrarse con tu equipo y trabajar juntos hacia tus objetivos estando constantemente disponibles para la comunicación. También cuentan con un marco específico de 4 partes para configurar tu marketing de contenidos, incluso si eres una nueva marca SaaS que empieza desde cero.
Han trabajado con algunas grandes empresas de SaaS, como Crew, Bitly, JotForm y otras.
He aquí algunas de sus historias de éxito:
- El tráfico orgánico aumentó un 127% para su cliente Segmento
- Ayudamos a JotForm a ocupar el primer puesto en las búsquedas más populares de su sector en sólo dos meses.
- Aumento de la tasa de suscripción a la lista de correo electrónico de su cliente Bidsketch en un 120%.
Servicios ofrecidos:
- Marketing de contenidos
- Búsqueda de palabras clave
- SEO técnico
- Creación de enlaces
- Campañas PPC
- Optimización de la tasa de conversión
Precios y paquetes:
Hay tres paquetes disponibles, en función de la fase en la que se encuentre su empresa SaaS: Growth, Scale y Enterprise. Los precios exactos pueden variar en función de sus necesidades y están disponibles previa solicitud.
Contenido Uplift
UpliftContent es una agencia de redacción de contenidos SaaS, centrada en el mercado B2B. Puede ser una buena opción si ya tienes una estrategia, pero necesitas ayuda para ponerla en práctica.
La agencia cuenta con un gran equipo de redactores de contenidos B2B y muchos de ellos tienen una sólida formación en SaaS o en periodismo.
Han escrito artículos y libros blancos para marcas de SaaS como Okta, ClickUp y LeanData. Puedes echar un vistazo a su portfolio para ver su historial de artículos de blog de éxito en el sitio web y elegir un redactor cuyo estilo prefieras.
UpliftContent puede ayudarle a dar a conocer su marca, generar tráfico y clientes potenciales o ampliar su producción de contenidos. Estos son algunos de sus resultados:
- Para LeanData generaron un crecimiento del tráfico web del 124% escribiendo casos prácticos convincentes.
- Para WalkMe, ayudaron a aumentar el tiempo de permanencia en la página en un 435% a través de notables publicaciones en el blog de SaaS.
- Para Author-it, ayudaron a aumentar los clientes potenciales procedentes de búsquedas orgánicas en un 233% mediante un posicionamiento SEO estratégico.
Servicios ofrecidos:
- Entradas de blog
- Casos prácticos
- Libros blancos
- Libros electrónicos
Precios y paquetes:
- Entradas de blog:
- Casos prácticos:
- Libros blancos:
- Ebook:
Monograno
Single Grain es una agencia de marketing que ofrece servicios completos, desde publicidad de pago y SEO hasta marketing en redes sociales.
Tienen años de experiencia en marketing de contenidos SaaS, trabajando tanto con empresas B2C como B2B SaaS. Por mencionar sólo algunos de los nombres con los que han trabajado: Drift, Nextiva, BlueHost, Streamlabs y muchas otras marcas de SaaS.
Single Grain podría ser la agencia adecuada para ti si tienes un SaaS B2C, ya que crean estrategias de marketing de contenidos para varios canales, incluidos Instagram y TikTok, estén donde estén tus usuarios.
¿Qué dicen de ellos sus clientes?
Llevan trabajando con Nextiva desde el principio y han ayudado a hacer crecer la marca y el negocio en general. En solo un año, también ayudaron a Nextiva a reducir el coste por contacto en anuncios de pago en un 41 %.
Han ayudado a Lever.com a aumentar el compromiso B2B en varios canales en línea.
Servicios ofrecidos:
- Publicidad de pago: Anuncios en Google y Facebook
- Marketing en redes sociales (LinkedIn, Facebook, Instagram, TikTok)
- Optimización de motores de búsqueda
- Marketing de contenidos
Precios y paquetes:
Precio personalizado en función de sus necesidades.
Animalz
Animalz es una agencia de marketing de contenidos especializada en trabajar con empresas tecnológicas y de SaaS y centrada en la creación de contenidos de formato largo.
Su equipo está formado por estrategas, investigadores y redactores publicitarios que se esfuerzan por ofrecer información detallada a su público.
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Entre sus clientes figuran GoDaddy, Zendesk y Frontify. Las cifras hablan por sí solas:
- Aumentaron el tráfico orgánico del sitio web SimpleLegal de su cliente en un 515% solucionando problemas técnicos de SEO y actualizando contenidos antiguos.
- Ayudaron a su cliente Frontify a generar 550 clientes potenciales a partir de un solo contenido.
- Llevaron el tráfico orgánico de 0 a más de 70.000 para su cliente 360Learning mediante la aplicación de una estrategia específica de investigación de palabras clave
Servicios ofrecidos:
- Mayor conocimiento de la marca
- Generación de clientes potenciales
- SEO para SaaS
- Estrategia de marketing de contenidos
- Creación de contenidos
- Guiones de vídeo
- Promoción y distribución a través de diversos canales, incluidas las redes sociales
Precios y paquetes:
Precio personalizado en función de sus necesidades.
Growfusely
Growfusely es una agencia de marketing de contenidos SaaS centrada en estrategia, branding, relaciones públicas digitales y SEO.
Llevan 12 años en el sector SaaS y han trabajado con marcas como Wix, Omnisend y PushMonkey.
Generaron un aumento del tráfico orgánico del 217% para Mind the Graph en sólo 6 meses. El resultado se consiguió mediante la creación de enlaces, el SEO técnico y las relaciones públicas digitales gracias a su base de editores en línea de confianza.
Servicios ofrecidos:
- Estrategia de contenidos
- Relaciones públicas digitales
- Marca
- Creación de enlaces
- Consultoría SEO
- Creación de contenidos
- Liderazgo intelectual
Precios y paquetes:
Precio personalizado en función de sus necesidades.
Tabla comparativa: 6 agencias de marketing de contenidos SaaS
| Agencia | Servicios | Pros | Contras | Paquetes |
| Quoleady |
|
|
| Paquete de contenidos:
Estrategia de contenidos + redacción:
Creación de enlaces: 200-450 $ por enlace |
| Simple Tiger |
|
|
| Hay tres paquetes disponibles, en función de la fase en la que se encuentre su empresa SaaS: Growth, Scale y Enterprise. Los precios exactos pueden variar en función de sus necesidades y están disponibles previa solicitud. |
| Contenido Uplift |
|
|
| Entradas de blog:
Casos prácticos:
Libros blancos:
Libros electrónicos:
|
| Monograno |
|
|
| Precio personalizado en función de sus necesidades |
| Animalz |
|
|
| Precios y paquetes: Precio personalizado en función de sus requisitos. |
| Growfusely |
|
|
| Precios y paquetes: Precio personalizado en función de sus requisitos. |
Conclusión
Antes de seleccionar una agencia de marketing de contenidos SaaS, considere sus objetivos empresariales actuales y los canales de marketing preferidos. Elija una agencia con resultados probados y amplia experiencia trabajando con esos canales. Teniendo esto en cuenta, estas son mis recomendaciones:
- Si quieres hacer crecer tu blog B2B SaaS y convertirlo en una fuente inagotable de leads de calidad, no puedes equivocarte con Quoleady, una agencia que ya lo hizo para decenas de empresas SaaS, incluso para aquellas que empezaban su blog desde cero.
- Si necesitas ayuda con la publicidad de pago y las redes sociales o si quieres llegar a un público B2C, te sugiero Single Grain como una de las pocas agencias SaaS especializadas en ese campo.
- Si necesita libros blancos y libros electrónicos de alta calidad, no puede equivocarse con Uplift Content porque tienen un historial probado de éxito con ese tipo de contenido.
Invertir en marketing de contenidos es una de las mejores decisiones que puede tomar como empresa de SaaS. Cuando se implementa correctamente, es una inversión que puede amortizarse varias veces en los próximos meses e incluso años.
