Enfoques estratégicos del marketing de contenidos B2B: Más allá del blog

Introducción

Los contenidos de calidad satisfacen a todos los lectores. Pero, ¿sabe que muchos artículos B2B en el mundo online nunca son leídos por el público objetivo? La razón es que la mayoría de las empresas B2B no han desarrollado una estrategia sólida de marketing de contenidos.

Aunque han mantenido unos estándares cualitativos para sus contenidos, no los han promocionado de forma eficiente. El marketing de contenidos B2B es la mejor forma de atraer la atención de los lectores objetivo y convertirlos en clientes potenciales. Las tácticas eficaces de marketing de contenidos pueden aportarle muchos clientes potenciales.

Tanto si presta servicios como si vende productos muy técnicos, el marketing de contenidos B2B parece todo un reto. Este artículo le guiará sobre cómo superar a sus competidores promocionando sus contenidos B2B. Aprenderá a desarrollar una estrategia de marketing de contenidos B2B de eficacia probada. Esta completa guía le ayudará a evitar escollos en su campaña.

¿Qué es el marketing de contenidos B2B?

El marketing de contenidos B2B, o de empresa a empresa, consiste en distribuir contenidos valiosos al público objetivo. El objetivo principal es atraer nuevos clientes potenciales e interactuar con ellos, al tiempo que se retiene a los clientes existentes.

Crear contenidos B2B no consiste únicamente en llenar el texto de jerga. Hay que elegir términos técnicos que sean comprensibles para todos. El mejor contenido B2B permite a los lectores conocer los entresijos del sector y de tus productos/servicios.

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Las marcas B2B manejan diferentes formatos y tipos de contenido para revelar su experiencia en el nicho. Al distribuir contenido relevante, puedes animar, educar e interactuar con tus clientes potenciales.

Además, el contenido debe dirigirse a los pacientes de dolor de los lectores objetivo. Por lo tanto, cree contenidos B2B SEO-friendly y distribúyalos a través de diferentes canales.

¿Por qué es importante el marketing de contenidos para las empresas B2B?

El marketing de contenidos es sin duda crucial para toda agencia B2B. Los profesionales del marketing B2B conocen la importancia del marketing de contenidos B2B y destinan el 33% de su presupuesto de marketing a contenidos. ¿Por qué?

Hagamos una lista de las principales razones.

• Las empresas B2B toman decisiones basadas en motivaciones racionales. Los contenidos de calidad ayudan a las empresas a tomar las decisiones correctas.
• Los mercados objetivo de muchos servicios y productos B2B están más definidos en comparación con los productos B2C. Una campaña eficaz de marketing de contenidos permite a una empresa comunicarse con su público objetivo.
• Con el marketing de contenidos B2B, puede establecerse como experto en su nicho. Puedes desarrollar tu marca y ganarte la confianza de tus lectores al tiempo que solucionas sus problemas.

Crear una estrategia de marketing de contenidos B2B en 5 sencillos pasos

El marketing de contenidos B2B es un proceso a largo plazo que consta de varios pasos.

Paso 1: Conozca a sus competidores, el sector y los compradores potenciales

Su campaña de marketing de contenidos B2B no puede tener éxito sin investigación. Por lo tanto, su investigación debe centrarse en

Competidores

¿Quiénes son los mayores competidores en su nicho de negocio B2B? ¿Qué tipo de contenido han producido? Utilizan canales sociales, orgánicos o de pago para promocionar el contenido?

Por lo tanto, analice las actividades de sus competidores y encuentre las lagunas de su contenido.

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Industria

Debe tener un conocimiento sólido del sector para reforzar la existencia de su empresa. Puede encontrar oportunidades de creación de vínculos escribiendo artículos como invitado para un sitio web relevante y de gran autoridad. Además, participar en seminarios web le ayudará a relacionarse con los mejores profesionales de su sector.

Audiencia

Es esencial tener una idea clara del tipo de público al que desea dirigirse para su campaña de marketing de contenidos. Haz tu investigación de mercado para identificar los datos demográficos de la audiencia.

Paso 2: Establezca sus objetivos e identifique los indicadores clave de rendimiento (KPI)

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Su estrategia de marketing de contenidos B2B debe basarse en sus objetivos. Tus objetivos deben ser fácilmente alcanzables, realistas, medibles y con un plazo determinado. Además, debe conocer los canales en los que publicará el contenido. Por ejemplo, debe tener en cuenta

• La forma de promocionar sus contenidos en las redes sociales
• La mejor técnica para integrar contenidos B2B en los correos electrónicos
• Compartir su contenido B2B con los usuarios del foro
• Desarrollar nuevos tipos de contenidos para llegar a la audiencia

Los indicadores clave de rendimiento de su campaña de marketing de contenidos deben basarse en los ingresos, el tráfico y el número de conversiones. Estos KPI te serán útiles si quieres mejorar tus contenidos.

Paso 3: Plantear varias ideas para el desarrollo de contenidos B2B

Elija el mejor formato de contenido basándose en su conocimiento del recorrido del comprador y de la persona. Encuentra una lista de los formatos habituales para contenidos B2B.

• Entradas de blog: Sus blogs pueden tratar sobre tendencias de noticias, consejos y productos/servicios de la empresa.
• Artículos como invitado: Crea contenidos informativos y publícalos en sitios web relevantes de terceros.
• Encuesta: Encueste a su amplia base de clientes utilizando una alternativa de Qualtrics y obtenga resultados significativos.
• Libros electrónicos: Publica tus libros digitales relacionados con tu negocio e industria.

Otros formatos de contenido incluyen investigaciones originales, infografías, vídeos, estudios de casos, libros blancos, diagramas de árbol, boletines y podcasts.

Paso 4: Seleccionar la plataforma de distribución de contenidos

Sólo el desarrollo de contenidos de calidad garantizará los mejores resultados. Por lo tanto, distribuya y promocione el contenido de forma estratégica. Existen toneladas de canales digitales para comercializar tus contenidos B2B. Pero, según datos estadísticos, más del 85% de los profesionales del marketing B2B prefieren LinkedIn para generar clientes potenciales.

Aun así, LinkedIn no es eficaz para todas las empresas B2B. Céntrate en el buyer persona y encuentra las plataformas que utiliza tu público objetivo.

Otros canales de distribución de contenidos B2B

• Twitter- Lo mejor para interactuar en tiempo real con un público objetivo amplio- Ofrece varias opciones de segmentación.
• Facebook- Ideal para desarrollar relaciones más sólidas- Dirígete a los usuarios según sus características demográficas.
• YouTube- Lo mejor para atraer a personas de cualquier edad- Dirija su audiencia en función de la edad, los intereses y el sexo.
• Instagram- Perfecto para publicar contenido visual- Nutre a los compradores potenciales con impresionantes imágenes.

Paso 5: Mida el rendimiento de su campaña de marketing de contenidos B2B

Realice un seguimiento de las diferentes métricas de su programa de marketing de contenidos para evaluar su rendimiento:

• Ranking de búsqueda: Conozca la clasificación de determinadas páginas web en los resultados de búsqueda orgánica.
• Tráfico: Mide el volumen de tráfico de tu web.
• Fuentes de tráfico: Averigua cómo afectan a tu tráfico las campañas de pago y el SEO.

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• Backlinks: Utiliza una herramienta Backlink Monitor para comprobar el progreso de los backlinks y las palabras clicables enlazadas por otros sitios.
• Acciones sociales: Realiza un seguimiento de los comentarios en plataformas sociales como Twitter, Facebook y LinkedIn. Utiliza el panel de información de cada plataforma.
• Tiempo en página: Te permite saber si los visitantes de tu página han leído el contenido.

Plantillas de estrategia de contenidos B2B

Las plantillas de marketing de contenidos B2B le ahorrarán tiempo y esfuerzo, ya que proporcionan un marco para una estrategia adecuada de marketing de contenidos. Significa que estas plantillas han esbozado su plan sobre

• Desarrollar una audiencia personalizada
• Elegir formatos de contenidos
• Distribuir contenidos
• Selección de canales
• Identificación de objetivos
• Elegir categorías y temas
• Establecimiento de KPI

Muchos profesionales del marketing de contenidos utilizan plantillas de marketing de contenidos B2B para elaborar un plan tangible. Les permite conducir a los clientes potenciales a través de cada etapa de su embudo de marketing.

Conclusión

Una buena estrategia de marketing de contenidos B2B es medible, escalable y centrada en el comprador. Si implementa correctamente el marketing de contenidos, su campaña funcionará de forma coherente. Los artículos, blogs, artículos de invitados y libros electrónicos basados en SEO permiten que su sitio web aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda. Evalúe el recorrido del comprador e identifique el mercado objetivo antes de crear su contenido B2B.

Sin embargo, establecer los indicadores clave de rendimiento es importante para medir el éxito de su marketing de contenidos B2B. Puedes aprovechar las innovadoras herramientas de gestión de proyectos de marketing para tomar decisiones basadas en datos y perseguir a tus competidores.