Estrategia SEO para principiantes: Cómo realizar el mejor trabajo de SEO para su cliente

Introducción

El SEO (search engine optimization) es un campo del marketing digital, especializado en aumentar el rango y la visibilidad de sus clientes. En otras palabras, como empresa, usted contrata a especialistas en SEO para asegurarse de que cuando la gente utilice la búsqueda de Google para buscar servicios y productos en su sector, su sitio aparezca como uno de los primeros resultados presentados. Desde el punto de vista de un especialista en SEO o de la industria, es su trabajo hacer que esto sea posible.

Aunque comprender el objetivo final es un buen comienzo, saber cómo llegar a él puede ser todo un reto. Esto es especialmente cierto para alguien que acaba de empezar en el campo del SEO.

En primer lugar, tienes que aprender a hablar con el cliente. Tienes que aprender a decir que no a su ridícula demanda y asegurarte de que no restan importancia a tus grandes logros en materia de SEO.

A continuación, tiene que aprender a ejecutar una gran campaña de SEO desde un punto de vista técnico. Cómo se reúne la mano de obra para tal tarea y cuáles son sus opciones si no ofrece un servicio integral?

Intentemos responder a todas estas preguntas y más.

Sea sincero durante las negociaciones

Lo primero que tiene que entender es que no todo el mundo entiende cómo funciona el SEO. Tu objetivo es proporcionar a tu cliente el servicio óptimo de SEO en marca blanca, pero para que lo aprecie, primero debe entender qué es exactamente lo que le estás ofreciendo.

El objetivo de un proyecto de SEO es proporcionarle una mayor visibilidad y una mejor clasificación en los motores de búsqueda. Estos dos objetivos, cuando se logran, conducirán indudablemente a una mayor reputación corporativa, y a mayores ingresos, y proporcionarán al cliente un enorme impulso de relaciones públicas. El problema es que algunas de estas ventajas son indirectas.

¿Por qué es un problema?

Bueno, puedes ofrecerles estudios de casos y estadísticas, pero, al fin y al cabo, no puedes prometerles que aumentarán sus ingresos en un X%. Eso no es lo que haces y tienes que dejarlo muy claro desde la primera reunión.

Antes de la reunión, investiga un poco sobre su mercado. Comprueba algunas palabras clave, comprueba lo segmentado que está su campo e incluso ofrécete a realizar una auditoría SEO gratuita. A continuación, haz el análisis y la proyección con tu equipo para elaborar un borrador de propuesta. Durante la reunión, muéstrales dónde están ahora y dónde pueden estar en el futuro.

En otras palabras, establece algunas métricas(KPI) desde el primer día. Así, cuando tengas algunos resultados, podrás mostrarlos a tus clientes. El medio que utilices para comunicar tus resultados a tu equipo y clientes puede variar. Puede ser a través de un informe, un cuadro de mando, una presentación dinámica con gráficos interactivos o incluso un tablero de Notion. Esto te dará tranquilidad y les proporcionará una forma de confirmar que, efectivamente, vales el dinero que han invertido en ti.

Empezar con su propia empresa

Cualquier cliente que pueda pensar con lógica comprobará primero el SEO de su propia marca. Si fallas en ese frente, no tendrás demasiada credibilidad o autoridad, para empezar. Así que, aunque tengas que trabajar para los clientes, no puedes permitirte descuidar tu SEO.

Hay que empezar por establecer la marca. Para ello, hay que realizar todos los movimientos estándar de creación de marca, como ofrecer una propuesta de valor, definir el lugar que ocupa la empresa en el sector, exponer su misión y visión, etc.

Lacalidad del servicio de SEO que puede proporcionar es tan buena como su equipo. El SEO es un servicio integral. Esto significa que, en su equipo, necesitará gestores de marketing de contenidos, escritores, diseñadores, creadores de enlaces, analistas de mercado, estrategas y muchos otros especialistas. Ahora bien, no hay muchas agencias de SEO con una plantilla tan rica, y la forma en que proporcionan este servicio integral es a través de la SEO de marca blanca. Este es un concepto de asociarse con otros individuos y agencias para cubrir todos los servicios que acabamos de enumerar.

Además de centrarse en el equipo, también es importante que le proporcione todas las herramientas necesarias para trabajar. Tenga en cuenta que posponer la compra de una licencia no suele ser una buena idea. Incluso las mejores herramientas son tan buenas como la persona que las utiliza y la mayoría de estas herramientas requerirán una cierta adaptación. El hecho de que una plataforma ofrezca un rendimiento impresionante es irrelevante si su equipo no sabe cómo utilizarla. Por tanto, dé a su equipo cierto margen para aprender y dominar las herramientas, no espere hasta el último momento para ello.

Mejorar los segmentos de SEO separados

Aunque esto suene un poco simplificado, la verdad es que para llegar a ser el mejor, hay que hacer muchas pequeñas cosas de forma correcta. Por lo tanto, la respuesta más sencilla sobre cómo llegar a ser mejor en el trabajo de SEO y proporcionar un servicio de SEO superior sería tratar de entender en qué consiste el SEO y segmentarlo en habilidades separadas. Luego, mejorar estas habilidades individuales.

Por ejemplo, para ofrecer un mejor servicio de SEO, hay que mejorar:

• Búsqueda de palabras clave
• Construcción de enlaces
• Gestión de contenidos
• SEO local
• SEO móvil
• Video SEO
• Análisis del mercado web
• Análisis de la competencia

Una vez que se revisa esta lista, el curso de acción queda claro. Por ejemplo, para realizar una mejor investigación de palabras clave, se necesita la herramienta de investigación de palabras clave adecuada y una persona que sepa utilizarla. Así que, o bien contratas a un veterano del SEO con experiencia en la investigación de palabras clave o bien formas a alguien con una mente analítica para esta tarea.

Laconstrucción de enlaces, por otro lado, es un campo que requiere una enorme cantidad de experiencia. Por supuesto, los fundamentos de la construcción de enlaces pueden enseñarse con bastante rapidez.

También puedes dominar rápidamente las herramientas de construcción de enlaces Ranktacker, SEMrush o Ahrefs. Pero la única manera de llegar a ser bueno en ello es seguir haciéndolo. Claro, hay algunos consejos sobre cómo pedir backlinks, construir relaciones, listar tu sitio en directorios de confianza, tratar con redactores, etc., sin embargo, hasta que no lo hayas hecho suficientes veces, no lo conseguirás del todo. Además, están los trucos menos conocidos del sector, como reconocer una mención de marca y pedir amablemente un enlace.

Estos son sólo los ejemplos de las dos primeras entradas de la lista. Si va bajando poco a poco en la lista y mejorando cada uno de estos aspectos, aumentará automáticamente la calidad de su trabajo de SEO. A su vez, sus clientes estarán más satisfechos.

Tu trabajo nunca termina

En general, el ciclo de vida de un contenido no termina cuando se publica. Todavía tiene que comprobarlo, actualizarlo, ajustarlo y supervisar su progreso. Supongamos que uno de los enlaces de su artículo se estropea. Eliminar este enlace es muy importante para la clasificación SEO del artículo y cuanto antes lo haga, mejor.

Además, ciertos contenidos tienen una vida útil limitada. Claro que las estadísticas son importantes, pero después de un tiempo, su valor cambia. Un artículo de 2014 ofrece estadísticas que probablemente ya no sean relevantes (a menos que se utilicen para comparar). ¿Significa esto que todo el artículo es ahora inútil? Por supuesto que no. Con un poco de actualización, puedes reciclar fácilmente este contenido y tenerlo como un recurso valioso durante un tiempo.

También es importante que, para seguir siendo relevante, te mantengas constantemente al día. Tienes que publicar nuevos contenidos, actualizar tu blog, generar más backlinks, etc. Tu trabajo nunca termina realmente. No es que puedas conseguir un número 1 en las SERP y luego quedarte inactivo durante un par de semanas. No funciona así. Recuerda que el panorama de la SEO cambia constantemente y tienes que mantenerte al día.

Seguro que si creas contenido digno de ser enlazado, algunos de tus mejores posts generarán backlinks durante años. Sin embargo, todavía tienen que ser supervisados. Son un activo valioso pero, por sí solos, no son suficientes. Para seguir siendo tendencia, hay que invertir un esfuerzo continuo.

A medida que el ranking de sus páginas cambia, usted necesita mantenerse en el camino. Esto significa que debe realizar una auditoría SEO incluso si nada parece cambiar o si todo va según lo previsto.

Centrarse en la retención

Mantener a sus clientes es la mejor manera de hacer crecer su negocio, especialmente cuando se compara con el esfuerzo y el coste de encontrar nuevos clientes. En el ámbito del SEO, esto es especialmente importante, ya que cuanto más se familiarice con un determinado nicho, más eficaz será. Esta es también la razón por la que algunas empresas de SEO optan por especializarse en determinados nichos.

La cuestión es que cuanto más tiempo preste el servicio de SEO a una sola empresa, mejor lo hará. Además, el SEO es un proceso, y tomar el relevo de alguien o hacer que otra persona se encargue de su proyecto a largo plazo no es una forma eficiente de manejar las cosas. Por ello, la eficacia de tus métodos crecerá exponencialmente. Esto crea un bucle en el que quieres permanecer: cuanto más tiempo trabajes, mejores serán los resultados. Cuanto mejores sean los resultados, mayor será su reputación en el sector.

Ahora bien, una parte de cómo retener a los clientes se menciona en la primera sección: establecer parámetros de éxito. Sin embargo, también es importante que no descuides a tus antiguos clientes en aras de los nuevos. Seguro que, en un momento dado, todo el mundo era un cliente nuevo, pero debes ser realista en cuanto a tu capacidad de carga de trabajo. Aceptar un nuevo proyecto aunque no puedas hacerlo es una táctica horrible. Perder un viejo cliente para ganar uno nuevo nunca es bueno, sin embargo, es más probable que pierdas a ambos si sigues así.

Contar con un gran negociador en su equipo puede marcar la diferencia entre mantener o perder un cliente. Por eso, asegúrate de tener a la persona adecuada para el trabajo en el puesto de enlace.

Entienda sus dos públicos

Como empresa de SEO, estás creando contenido, construyendo enlaces y llegando a dos tipos de audiencia: la humana y la de los algoritmos. Aunque, a primera vista, estos dos tipos de público parecen preocuparse por lo mismo, hay una diferencia fundamental en la forma de abordar el SEO. Un algoritmo, por muy sofisticado que sea, sigue siendo bastante rígido, y si quieres explotar estas deficiencias, tienes que entender las reglas.

El mejor ejemplo de estas diferencias puede verse en la redacción de SEO. Por ejemplo, el algoritmo no favorece los segmentos ininterrumpidos de más de 300 palabras. En general, no favorece el uso de la voz pasiva ni las frases de más de 20 palabras. Estas tres reglas parecen ridículas para un lector humano. Claro, las frases más cortas suelen ser más fáciles de digerir, sin embargo, algunos de los mensajes más brillantes y citados son más largos que eso.

Como especialista en SEO, estás en una posición poco envidiable en la que tienes que atraer a estas dos entidades. Si bien esto puede parecer una tarea sencilla, la verdad es que a veces la palabra clave que tratas de meter no parece encajar de forma natural o el blog con el que tienes una gran cooperación no parece tener sentido para tu enlace/cliente. La verdad es que esta industria requiere mucha creatividad a diario e incluso para algunas de las tareas más sencillas.

Como en todo oficio, deporte o arte, es tu trabajo entender las leyes que rigen el sector y utilizar todo tu intelecto y creatividad para moldearlo a tu gusto. Además, ten en cuenta que, debido a las constantes actualizaciones de los algoritmos, estas reglas tienden a cambiar.

Resumen

Su negocio es tan bueno como la calidad del trabajo que ofrece. El campo del SEO no es una excepción a esta regla. Nada se puede ocultar para siempre y no hay muchas empresas con una reputación empresarial inmerecida. Seguro que a alguien no le gustará tu trabajo, pero si estás haciendo bien tu trabajo, habrá 1 mala crítica por innumerables positivas.

Por lo tanto, como empresa de SEO o especialista, su único objetivo es proporcionar un servicio de calidad y, posteriormente, utilizarlo como palanca para ganar más clientes en el futuro. Con las ideas, tendencias y técnicas mencionadas anteriormente, esto no debería ser imposible de conseguir.