Previsión SEO: Una herramienta clave en el marketing digital estratégico

Introducción

Con demasiada frecuencia, su estrategia de marketing SEO puede parecer una apuesta arriesgada.

Hay que tener en cuenta las tendencias de búsqueda actuales, elegir temas relevantes y respaldar el contenido con datos bien documentados. Después, tira los dados y espera los resultados.

A veces, consigues lo que pedías. En otras ocasiones, el tiro sale por la culata.

Ya no.

Entrar: La previsión SEO.

Esta es una de las formas más eficaces de minimizar las fluctuaciones del tráfico en línea, proyectar el posible rendimiento de la inversión de los esfuerzos de SEO y predecir los ingresos futuros de sus acciones actuales.

¿Y lo mejor? Funciona para rankings de nicho e incluso para las SERPs más competitivas que puedas imaginar.

Vamos a contártelo todo.

**¿Qué es la previsión SEO y realmente ayuda? **

La previsión SEO implica el análisis de los datos pasados y actuales del sitio web/SERP para anticipar las clasificaciones en línea, el potencial de tráfico, las tasas de clics (CTR), las conversiones, etc.

Pero, ¿cómo influye en el marketing digital?

Por un lado, estas previsiones señalan áreas definitivas de mejora para los esfuerzos SEO existentes. También ofrecen una estimación del retorno de la inversión en función del contexto para cualquier medida correctiva que se adopte.

Digamos que está planificando contenidos para su campaña de marketing SaaS. Una estrategia de previsión SEO específica revelará el tipo de artículos a priorizar, su eficacia a la hora de generar clics y los temas estacionales para aumentar el tráfico del sitio.

Otras ventajas de la previsión SEO son

• Asignación racionalizada de recursos para iniciativas de marketing en función de su ROI potencial.
• Información realista y basada en datos sobre los resultados de las campañas y los objetivos deseados.
• Una ventaja competitiva para elaborar contenidos de alto rendimiento y específicos del sector

Los estudios indican que el CTR medio de los resultados orgánicos fue de aproximadamente un 22% para el primer enlace. El segundo generó un CTR de entre el 9% y el 13%, mientras que el tercero acabó con entre el 8% y el 10%.

Una previsión SEO le indicará cómo situarse entre los tres primeros y las recompensas que ello conlleva. También destacará las tendencias en la intención de búsqueda para que puedas hacerlo de forma coherente.

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**8 métricas para construir tu estrategia de previsión SEO **

Antes de seguir adelante, debe comprender las métricas que intervienen en la previsión SEO. Echa un vistazo a la siguiente imagen para repasar las ocho más cruciales.

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Estas métricas se dividen en dos categorías específicas. La primera tiene que ver con la ejecución de su estrategia SEO e incluye:

• Volumen de búsqueda
• Intento de búsqueda
• CTR
• Tendencias de búsqueda orgánica

Los segundos son indicadores operativos y reflejan el ROI de su previsión SEO. Son los siguientes

• Tasa de conversión (acciones deseadas y no ventas)
• Ratio de conversión de clientes potenciales en ventas
• Volumen medio de pedidos (VMP)

Seguramente se habrá dado cuenta de que nos hemos saltado la "estacionalidad". Y hay una razón para ello. La estacionalidad, aunque importante, sigue estando vinculada a la intención de búsqueda y al volumen. Al analizar estos dos factores, tendrás en cuenta automáticamente los picos temporales de popularidad o dificultad de las palabras clave.

Dicho esto, puede seguir utilizándolo para planificar campañas de promoción de temas temporales o emergentes.

Por ejemplo, un plan de marketing digital de productos B2B puede priorizar los avances tecnológicos recientes del sector para decidir qué casos prácticos destacar. El resultado será una visibilidad online óptima.

**Cómo prever el crecimiento del SEO: Un manual de 6 pasos **

Varias herramientas de IA ofrecen ahora información detallada sobre el ROI de sus esfuerzos de SEO y campañas de marketing digital. Pero no puedes aprovechar esos datos en tu estrategia de previsión si no sabes qué buscar en primer lugar.

A continuación hemos recopilado seis consejos que le ayudarán a conseguirlo.

1. Establecer objetivos de previsión y recopilar datos sobre el rendimiento de las páginas

Empiece por establecer objetivos precisos. ¿Desea aumentar el tráfico general del sitio para impulsar las conversiones? ¿O busca específicamente aumentar el CTR de las páginas de destino de sus productos para contribuir a su AOV? Eso revelará los puntos de datos en los que debe centrarse.

Una vez identificados sus objetivos, utilice una herramienta de auditoría web automatizada para analizar el rendimiento de su página.

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Los estudios demuestran que el 16% de los profesionales del marketing omiten las auditorías de sitio/contenido porque no están directamente relacionadas con la previsión del tráfico SEO. Sin embargo, esta es la base para ello. Y si usted hace lo mismo, sólo tendrá un éxito limitado en la previsión del crecimiento SEO. Después de todo, su sitio en sí no está optimizado.

2. Revisar el volumen y la intención de búsqueda para analizar el tráfico potencial

Para una previsión SEO precisa, es crucial que utilices palabras clave para estimar el tráfico potencial del sitio. Aquí tienes una imagen para desglosar los tipos de palabras clave o términos LSI que serán más relevantes para tus esfuerzos.

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Por lo general, hay que dar prioridad a las dos categorías superiores e ignorar las inferiores.

Utilice herramientas SEO especializadas, como un buscador de palabras clave, para orientar su estrategia. Eso le ayudará a reconocer palabras clave de cola larga con gran potencial pero baja competencia. También puedes identificar la intención de búsqueda con estos programas y dirigir a los usuarios a las páginas adecuadas.

Por ejemplo, puede resolver consultas comerciales con un artículo detallado que presente múltiples alternativas. Posicione su producto como la opción "mejor en su clase", enlace a la página de demostración y vea cómo sube su tasa de conversión.

3. Aprovechar las clasificaciones SERP para predecir y aumentar el CTR

Google tiene directrices específicas para clasificar las páginas. Las dos más importantes son:

• Crear contenidos relevantes y útiles
• Garantizar la correcta colocación/inclusión de textos alternativos, títulos H1 y etiquetas descriptivas/meta.

La primera es bastante fácil de hacer. Utiliza un comprobador SERP específico para identificar los contenidos más destacados en un nicho determinado. A continuación, analiza el texto en busca de lagunas de conocimiento y crea un texto orientado a la acción para responder a las preguntas más habituales de los usuarios.

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Ahora bien, puede que esto no mejore inmediatamente su visibilidad en línea. Sin embargo, posicionará su marca como el recurso "al que acudir" para los elementos que faltan en el contexto más amplio del tema. Y también te permitirá establecer expectativas realistas sobre el aumento del CTR que puedes obtener.

Para lo segundo, utiliza una extensión SEO para Chrome. Estas herramientas te permiten evaluar y optimizar elementos de la página, como metadatos, canónicos, encabezados, texto alternativo, etc.

4. Aprovechar los vínculos de retroceso para anticipar y aprovechar las tendencias de búsqueda orgánica

Si desea una previsión SEO basada en objetivos que se extienda a múltiples canales, debe realizar un análisis de backlinks. Así es como funciona:

Supongamos que ha predicho el ROI que obtendría en un tema de tendencia con marcadores estacionales y análisis de palabras clave. A continuación, publicas contenido accionable para alcanzar tus objetivos.

A continuación, amplía tu ROI con vínculos de retorno de autoridad que dirijan a tu contenido. A continuación, incluye enlaces internos en esos artículos para dirigir a los usuarios a tus otras piezas de marketing digital.

La forma más sencilla de hacerlo es utilizar un comprobador de backlinks para identificar los sitios objetivo con la mayor autoridad de dominio. A partir de ahí, puedes publicar como invitado, publicar en páginas de recursos o lanzar herramientas gratuitas (calculadoras/plantillas) para atender a la demografía de tu sector.

Recuerde lo siguiente: Cuando usted gana constantemente backlinks de alta calidad, está creando una relación con otros sitios de renombre. Esto reforzará tu estrategia general de SEO al tiempo que garantiza que el contenido futuro sea constantemente visible para las tendencias de búsqueda en curso.

5. Proyectar las tasas de conversión con un análisis de rango

Muchas herramientas de previsión SEO pueden supervisar las posiciones orgánicas y absolutas de tus páginas. Google Search Console es una de ellas, y el programa de seguimiento específico de Ranktracker es otra.

Elijas el que elijas, estás revisando principalmente tres elementos:

• El número total de impresiones (de su anuncio/contenido/recursos de pago)
• El número de veces que los usuarios han hecho clic en el material
• Relación entre impresiones con clics y búsquedas sin clics ( CTR)

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El análisis colectivo de los tres elementos le proporcionará una imagen completa de su posición media en las SERP.

Además, una vez que tenga los datos, impórtelos en hojas de cálculo Excel. Esto te permitirá utilizar fórmulas estadísticas para calcular el crecimiento interanual y establecer un precedente/marcador histórico para controlar tu tasa de conversión.

6. Estimar el ratio de conversión de clientes potenciales a ventas y el AOV a través del comportamiento de los usuarios.

En esencia, la previsión del crecimiento de SEO tiene que ver con el aumento de su cuenta de resultados.

Pero, ¿cómo puede seguir exactamente el impacto de sus esfuerzos de SEO en este ámbito? Para empezar, analice:

• Número de usuarios que desencadenan una acción de conversión deseada (suscripción a una prueba gratuita)
• Número total de usuarios únicos que realizan esa acción
• Total de ingresos generados a partir de esa instancia (cuenta trial→premium)

Google Analytics es una opción excelente en este caso. Todo lo que tiene que hacer es marcar eventos específicos como "orientados a la conversión". Así se establece la línea de base para medir el comportamiento del usuario, antes intangible.

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Una vez hecho esto, realice un seguimiento del recorrido del usuario o cliente potencial desde el evento desencadenante hasta la acción de venta final para conocer su ratio de conversión de clientes potenciales a ventas. Hazlo con todos los desencadenantes únicos para obtener una visión general de cómo tu contenido SEO afecta al AOV.

Aun así, sigue las directrices recomendadas por Google para obtener los mejores resultados.

La pura verdad sobre las previsiones SEO

Antes de empezar a buscar herramientas de predicción SEO, debe darse cuenta de un hecho crítico: estas predicciones no son infalibles.

No lo malinterprete: una previsión de SEO puede mejorar su estrategia de marketing digital. Pero habrá casos en los que sus previsiones no coincidan con el ROI final. Y eso se debe a todas las variables que intervienen.

El sentimiento del mercado puede cambiar. Una tendencia imprevista puede hacerse viral y redirigir las consultas de búsqueda. Los factores estacionales pueden reducir la relevancia del tema. Hay muchos más factores que influyen. Precisamente por eso debe complementar estos datos con otros puntos de contacto internos.

Por ejemplo, si está evaluando la contribución de la campaña a la tasa de conversión, también puede incorporar información de su software interno de automatización de marketing para realizar un seguimiento de los canales con mayor rentabilidad.

Otro consejo es producir contenidos de marketing digital de primer nivel de forma constante. Esto minimizará las fluctuaciones en las impresiones de los usuarios, el tráfico del sitio y la clasificación general en las SERP.

Empiece por investigar a fondo a su público y establecer objetivos tangibles. Evite errores comunes como pasar por alto oportunidades de marketing por correo electrónico o crear material excesivamente promocional.

Cree hoy mismo su estrategia de previsión SEO

Es imposible negar la imprevisibilidad de una previsión SEO. Es igualmente difícil pasar por alto las ventajas que ofrece.

Por lo tanto, utilice esta guía para construir su estrategia. Pero no te pases de la raya y la conviertas en tu único canal para predecir el crecimiento del SEO o el tráfico online. En su lugar, trátela como una amplia visión general de sugerencias para dirigir sus acciones.

Y lo que es más importante, sea conservador en sus estimaciones. Al fin y al cabo, las estrategias de previsión SEO bien ejecutadas no son demasiado ambiciosas con sus expectativas, sino realistas y fundamentadas.