SEO para SaaS: Consejos prácticos para el éxito del SEO en B2B SaaS

Introducción

Bienvenido a la guía definitiva sobre los pasos a seguir para una exitosa estrategia de SEO para Saas.

Para empezar, vamos a sumergirnos en...

¿Qué es el SEO de SaaS?

Software como servicio (SaaS)

El software como servicio (SaaS) es un modelo de computación en la nube en el que las aplicaciones de software se alojan en línea y se accede a ellas a través de Internet mediante navegadores web o aplicaciones móviles. A diferencia de los modelos tradicionales de cliente/servidor, los proveedores de SaaS alojan los centros de datos de sus clientes y proporcionan acceso a esos servicios a través de Internet.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

La optimización para motores de búsqueda (SEO) es la práctica de influir en la visibilidad de los sitios o páginas web en los motores de búsqueda.

En general, cuanto antes (o más arriba en la página) y más frecuentemente aparezca un sitio en la lista de resultados de búsqueda, más visitantes recibirá de los usuarios del motor de búsqueda.

Estos mismos usuarios pueden volver al sitio cada vez que encuentren algo nuevo que quieran ver.

En conjunto, el SEO SaaS es un tipo específico de SEO que se utiliza para los productos SaaS. Se trata de productos que se venden en forma de software y que requieren una suscripción mensual.

El objetivo principal del SEO para SaaS es asegurarse de que el producto sea encontrado en los motores de búsqueda. Para ello, hay que asegurarse de que el producto ocupe un lugar destacado en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Hay muchas formas de hacerlo, pero uno de los métodos de nivel más básico es a través del Contenido y los Backlinks.

(Fuente de la imagen)

Lista de comprobación de SEO para SaaS:

Si lo ponemos en una lista, se vería así;

• Investigación de palabras clave.
• Meta Tags.
• Contenido.
• Enlaces.
• Saas Web Speed.
• Robots.txt.
• Mapa del sitio XML.

Investigación de palabras clave de SaaS

Las palabras clave son las palabras y frases que la gente escribe en los motores de búsqueda para encontrar información en línea.

Si quiere que su sitio web aparezca en los resultados de las búsquedas, debe asegurarse de que su sitio contiene palabras clave relevantes.

Debe utilizar diferentes variaciones de las palabras clave, incluyendo errores ortográficos, plurales y singulares.

Busque el problema que está resolviendo a través de su software y vea dónde encuentra oportunidades de contenido y añada palabras clave en sus páginas de dinero y en el contenido de su sitio web a través de su blog.

Metaetiquetas

Las metaetiquetas son códigos HTML que proporcionan información adicional sobre su página. Los motores de búsqueda escanean las metaetiquetas para determinar qué tipo de contenido tiene su sitio web.

Asegúrese de que cada página de su sitio web incluya Meta Tags. Implementa las etiquetas correctas para ayudar al bot de Google a navegar fácilmente por tu sitio web.

Marketing de contenidos para Saas

El contenido ayuda a los usuarios a entender mejor su producto. El contenido es la información que los usuarios leen en su sitio web.

Para optimizar su sitio web para los motores de búsqueda, debe centrarse en la producción de contenido de calidad que proporcione información útil a los visitantes mediante el intercambio de guías de instrucciones, guías de comparación de software, etc.

Para obtener ideas sobre el contenido, sólo tiene que poner a su competidor en el explorador de sitios de Ahref y dirigirse a la sección de páginas principales para ver qué páginas atraen la mayor parte del tráfico. Y si puedes crear un contenido mejor, entonces puedes ir a por él.

También puedes compartir nuevos contenidos en sitios web que hablen del mismo sector que el tuyo. Esto dará una idea a Google de que eres relevante y una autoridad en la industria.

Esto trae enlaces de autoridad a su sitio que se aborda en el siguiente paso que cómo se puede traer el tráfico y la autoridad de nuevo a su sitio.

Ganar Backlinks de Autoridad

Los enlaces son páginas de otros sitios web que enlazan con el suyo. Cuando alguien hace clic en estos enlaces, va a los sitios mencionados.

Los motores de búsqueda se fijan en el número de veces que otros sitios web enlazan con el suyo para determinar su grado de confianza.

Para reunirlos es necesario crear contenido enlazable conocido como (link bait) donde se realizan estudios, y estadísticas investigando y luego se llega a autores y periodistas populares de la industria para ayudar a correr la voz.

Cuando se trata de crear manualmente, puede listar su producto en directorios populares de listados de productos, sitios de revisión y citas de autoridad.

Puede hacerse una idea poniendo a su competidor en el explorador de sitios de Ahref y dirigirse a "backlinks" y descargar una hoja CSV que contiene todos los backlinks de autoridad de los que su competidor ha obtenido enlaces.

Y eso ayudará ;)

¿Qué importancia tiene el SEO en un negocio SaaS?

El SEO es la parte más importante de cualquier negocio b2b Saas. Puede utilizarse para generar clientes potenciales y aumentar las tasas de conversión y los ingresos generales.

Pero aún así, si te preguntas...

¿Cómo crear una estrategia SEO para un producto Saas?

El SEO es un proceso que no sólo le ayuda a posicionarse mejor en las páginas de resultados de los motores de búsqueda para las palabras clave relevantes. De esta manera, puede conseguir más tráfico a su sitio web y eso generará más clientes potenciales y ventas.

Debe averiguar qué busca la gente en Google, Yahoo, Bing y otros motores de búsqueda. A continuación, debe optimizar su sitio web para que se sitúe en una posición más alta en los SERP para esas palabras clave. Puede utilizar Rank Tracker para hacer un seguimiento de sus palabras clave más importantes en la búsqueda.

¿Qué es lo que hay que hacer antes de crear una estrategia de SEO para SaaS?

Lo primero que hay que hacer es crear un Perfil de Cliente Ideal (PCI) que es un "Buyer Persona" imaginario creado para filtrar y orientar hacia abajo quién es su cliente perfecto que comprará sus paquetes premium, tendrá retención a largo plazo y será rentable.

Además, es mejor crear una estrategia de SEO para SaaS, sabiendo que es crucial entender a la audiencia y sus necesidades.

Una estrategia de SEO para SaaS debe crearse teniendo en cuenta al usuario final. La empresa debe saber a quién se dirige y qué quiere antes de tomar cualquier decisión sobre cómo comercializar su producto.

Esto les ayudará a crear un plan de marketing saas más eficaz que se traducirá en una mejor clasificación en las búsquedas y en un aumento de los ingresos.

¿Cómo mejorar el SEO para las empresas de SaaS?

El SEO es uno de los aspectos más importantes de una empresa SaaS. No se trata sólo de posicionarse en Google. El SEO también consiste en conseguir más clientes potenciales cualificados, lo que significa que hay que posicionarse en Google y otros motores de búsqueda, conseguir más autoridad en las redes sociales y asegurarse de que su sitio web tiene el contenido adecuado.

Para mejorar el SEO de una empresa SaaS, debes comenzar con la investigación de palabras clave, como mencioné anteriormente, para saber qué buscan tus clientes y luego usar esa información para crear contenido.

También debe asegurarse de que su sitio web tenga un sistema de navegación claro para que la gente pueda encontrar lo que busca fácilmente.

Crear un personaje de usuario/cliente al que dirigirse:

Usuarios que buscan su software/herramienta. (Por qué lo necesita, contenido de concienciación)

Usuarios que buscan servicios similares a los que usted ofrece. (Compara, explica por qué eres mejor, etc.)

Usuarios que buscan planes/precios para su Software. (Diga cómo ofrece mejor en su conjunto)

Usuarios que quieren formarse en su dominio. (Cómo ayuda, beneficios, guías de usuario, etc.)

Abordar los puntos débiles del cliente:

Para aumentar las tasas de retención de clientes, es importante abordar sus puntos débiles. Esto puede hacerse comprendiendo las necesidades del cliente y desarrollando soluciones para ellas.

Es fundamental que, como empresa de SaaS, entiendas cómo utilizan tus clientes tu producto. Esto te dará una idea de lo que quieren y lo que necesitan para poder alcanzar sus objetivos.

Cuando se trata de la retención de clientes, es importante que cuide a los clientes que ya están usando su producto y se asegure de que están satisfechos con él.

Pasos fundamentales para posicionarse mejor en los grandes buscadores como Google:

• Optimización técnica.
• Contenido.
• Backlinks.

SEO técnico en el sitio web de SaaS:

En primer lugar, apueste por una navegación fluida en el sitio, optimice el embudo de ventas de su sitio y cree un sitio con una magnífica preferencia UI/UX.

Velocidad del sitio web de SaaS

La velocidad del sitio se refiere a la rapidez con la que se carga su sitio web. Los usuarios esperan que los sitios web se carguen rápidamente, especialmente los usuarios de móviles que pueden no tener acceso a una conexión de alta velocidad a Internet.

Un tiempo de carga lento significa que su sitio web pierde tráfico y clientes potenciales.

Puedes usar Page Speed Insights y Pingdom para ayudarte a compartir datos valiosos con respecto a tu velocidad lenta, ya sea que tu servidor sea lento o que necesites comprimir archivos js o CSS.

Usted puede obtener información sobre su velocidad lenta de estas 2 herramientas increíbles que luego puede compartir con sus desarrolladores.

Archivo Robots.txt

Un archivo robots.txt indica a las arañas de los motores de búsqueda si pueden o no rastrear ciertas partes de su sitio web. Esto les permite saber si usted no quiere que indexen páginas o directorios específicos.

Puede comprobar su archivo de robots accediendo a

www.mywebsite.com/robots.txt

Si desea más información sobre cómo optimizar su archivo robots.txt, puede leer este artículo...

Mapa del sitio XML

Un mapa del sitio XML ayuda a las arañas de los motores de búsqueda a navegar por su sitio web con mayor facilidad. Un mapa del sitio XML enumera todas las páginas de su sitio web utilizando direcciones web en lugar de URL. Si está utilizando un sitio de WordPress, su mapa del sitio probablemente se abrirá a través de

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

O si sus desarrolladores construyeron un sitio personalizado, entonces probablemente se abrirá como

https://mywebsite.com/sitemap.xml

¡Y usted puede comprobar y ver si todo es como usted quería! Ream más detalles sobre los mapas de sitio XML.

Mejore la compatibilidad de su sitio con los dispositivos móviles

Google ahora da prioridad a la compatibilidad con los móviles sobre la compatibilidad con los ordenadores de sobremesa. Si su sitio web no es responsivo, los usuarios pueden tener dificultades para navegar. Asegúrate de probar tu sitio en diferentes dispositivos para asegurarte de que todo se ve bien y funciona bien en todas las plataformas.

Marcado de esquemas

El marcado de esquemas ayuda a los motores de búsqueda a entender la estructura de sus datos. El uso del marcado de esquemas facilita a los motores de búsqueda la lectura e indexación de su contenido. Para crear un esquema para tu sitio, puedes crear uno desde Schema Markup Generator de SEO técnico y validarlo a través de Google Schema Testing Tool para comprobar si funciona o no.

Ahora hemos hablado de la optimización que podemos hacer en nuestro nombre, pero ¿cómo llevar a cabo actividades fuera de las instalaciones de nuestro sitio web?

Y eso es....

Mejorar el viaje del cliente:

Para ver cómo se comportan los visitantes de su sitio web y cómo navegan por él, puede hacerlo desde el Informe de comportamiento de Google Analytics.

Si sólo ha configurado GA4 para su sitio, puede navegar hasta el informe de exploración del embudo y ver una visión comparativa de los visitantes de su sitio.

Entendamos algunas terminologías básicas...

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Optimización de la experiencia del usuario (UXO)

La optimización de la experiencia del usuario (UXO) es un término acuñado por Matt Cutts de Google en 2014 para describir el proceso de hacer que un sitio web sea más fácil de usar. Esto puede lograrse mediante la realización de pruebas de UX o usabilidad, la medición de las métricas de usabilidad y la recopilación de comentarios mediante el uso de software de pruebas de usabilidad. El UXO es un subconjunto de la optimización de la tasa de conversión (CRO)

Optimización de la tasa de conversión (CRO)

La optimización de la tasa de conversión (CRO) es un método para optimizar el contenido y el diseño del sitio web con el fin de aumentar las tasas de conversión. El CRO es un subconjunto de la optimización de la experiencia del usuario (UXO).

Marketing de contenidos para SaaS

El marketing de contenidos es un tipo de marketing que se centra en el desarrollo y la distribución de contenidos para atraer, adquirir y comprometer a una audiencia claramente definida, a menudo denominada cliente o prospecto. Para crear un contenido increíble, es necesario crear una estrategia fina con KPIs fuertes para empezar a optimizar para cada término que desea que su software sea el primero en él. Para empezar, vamos a aprender...

¿Qué es el embudo de contenidos TOFU, MOFU y BOFU y cómo crear uno?

Tofu: Top of the Funnel.

Mofu: En medio del embudo.

Bofu: El fondo del embudo.

Esto le ayudará a mejorar el recorrido de su cliente más a menudo. Obtenga más información en profundidad aquí.

¿Cómo adquirir backlinks para las startups de SaaS?

Contenido de primera clase y divulgación.

• Publicación de invitados.
• Publicaciones en los medios de comunicación.
• HARO.

Escribir artículos como invitado

Para disparar el alcance de tus posts invitados, puedes usar el explorador de contenido de Ahref, poner tu palabra clave en la búsqueda, filtrar a "un solo dominio" y el filtro DR <30 y descargar un archivo CSV que contenga todos los sitios que quieras lanzar. A continuación, cree una propuesta personalizada para cada uno de ellos y comience a alcanzarlos.

Adquisición de publicaciones en los medios de comunicación a través de la divulgación:

La plataforma más común en la que se encuentran la mayoría de los especialistas en divulgación es la suscripción a los correos electrónicos de HARO. HARO es una plataforma que pone en contacto a periodistas con expertos para crear una relación en la que ambas partes salen ganando. Para aprender a utilizar esta plataforma puedes ver este...

¿Pero qué pasa si fallas ahí?

¡Herramienta sugerida si está fracasando en HARO!

Las personas a las que les resulte difícil aparecer en HARO pueden recurrir a Qwoted. Con Qwoted, los medios de comunicación pueden conectar con expertos de renombre y especialistas en relaciones públicas. Le ayudará a encontrar ideas, expertos, ponentes e invitados al instante, todo en un solo lugar.

Para empezar, vea cómo usar qwoted.

Un último consejo extra para ti...

Señales sociales importantes a través de las redes sociales:

Marketing en redes sociales (SMM)

El marketing en redes sociales (también conocido como relaciones públicas sociales o publicidad social) es una forma de marketing y publicidad que consiste en explotar las plataformas de las redes sociales para difundir un mensaje sobre una marca, un producto o un servicio.

A través de estos canales, las empresas pueden conectar con su público objetivo para promover las ventas, captar nuevos clientes, retener a los actuales y desarrollar la buena voluntad entre su comunidad de consumidores fieles.

Las redes sociales existen principalmente en Internet, aunque algunas están dedicadas exclusivamente a los teléfonos móviles. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn y Pinterest son ejemplos de plataformas de redes sociales populares.

Resumen

Utilizando todas y cada una de las plataformas con una estrategia inteligente puedes llevar a cabo tu estudio de caso Saas con éxito y construir una marca fuerte a partir de él.

Si tienes alguna duda respecto a algún paso que compartí puedes comentar abajo o enviarnos un correo electrónico para una mejor comunicación...