Competencia en las búsquedas 101: cómo analizarla y encontrar su nicho

Introducción

¿Quiere abrirse camino en un nuevo nicho? Emprender puede ser un viaje apasionante.

Pero si no está atento a la competencia, puede que le cueste generar tráfico hacia su sitio web.

Conocer a sus competidores le brinda la oportunidad de descubrir áreas o lagunas en las que puedan tener carencias, de modo que pueda aprovechar sus puntos fuertes y obtener una ventaja competitiva.

Esta estrategia no sólo le ayudará a destacar, sino también a mejorar su posicionamiento en las búsquedas. Y más tráfico significa más clientes potenciales.

Cómo realizar un análisis de la competencia en su nicho

He aquí cinco sencillos pasos para realizar un análisis de la competencia y encontrar su nicho.

1. Identifique su nicho

No hay una forma correcta o incorrecta de elegir un nicho. Pero el truco está en encontrar algo que sea a la vez rentable y lo bastante popular para generar interés.

Sus productos o servicios deben aliviar un dolor que su público experimenta actualmente. Si el nicho que estás considerando aún no ha despegado, no dejes que eso te desanime.

Investigue sobre ello. Puede que descubras que tiene un crecimiento previsto, lo que significa que puedes ser uno de los primeros en entrar en el nicho.

Como resultado, es posible que no tenga mucha competencia al principio, lo que facilita el establecimiento de su marca y la captación de clientes.

Tomemos como ejemplo el tema "receta depan de plátano". En lugar de tratar recetas genéricas, se podrían destacar variantes únicas o reinterpretaciones culturales del pan de plátano.

Este enfoque no sólo evita la competencia generalizada, sino que también atrae a un público especializado. Un análisis profundo de la competencia y un enfoque más específico pueden marcar la diferencia.

Si no está seguro de haber elegido un buen nicho, plantéese estas preguntas:

• ¿Sus clientes objetivo son fácilmente identificables? Si no puede clasificar a sus clientes ideales en un segmento identificable, lo más probable es que su nicho no sea rentable. Debe poder identificar fácilmente con quién hacer negocios. Sus clientes deben tener un conjunto de características fiables que los definan a ellos y a sus necesidades.
• ¿Sus clientes objetivo son fácilmente accesibles? Puede tener el mejor producto o la mejor solución del mercado. Pero si no tiene forma de llegar a los clientes con información sobre cómo puede ayudarles, quizá deba plantearse un nicho diferente.
• ¿El mercado en el que quiere entrar está desatendido o desatendido? Algunos nichos están sobresaturados de pequeñas empresas o nuevas empresas que buscan sacar provecho de un mercado. Si quiere destacar de verdad, puede ser una buena idea centrarse en mercados desatendidos o completamente desatendidos. Tenga cuidado de no ir demasiado al nicho, ya que esto podría perjudicar sus esfuerzos de SEO. La investigación de la competencia puede ayudarle a identificar áreas en las que no se satisfacen las necesidades de los clientes.
• ¿Tiene el nicho un mercado potencial amplio? Aunque lo ideal es que haya poca competencia, lo mejor es dirigirse a un mercado y un nicho lo suficientemente grandes como para que sean rentables. Cuando se trata de tus clientes objetivo, tiene que haber suficientes, aunque eso signifique enfrentarte a cierta competencia.

¿Quiere entrar en un nicho desatendido o descuidado? Un ejemplo de sector relativamente especializado son los servicios de restauración de máquinas de escribir antiguas. Este sector se dirige a coleccionistas, escritores y aficionados que aprecian la nostalgia de las máquinas de escribir antiguas.

Toronto Typewriters repara y restaura máquinas de escribir para las personas que quieren experimentar la actualidad y la artesanía de estas viejas máquinas.

Captura de pantalla de Britney Steele

2. Conozca a su público objetivo

Antes de empezar a analizar a sus competidores, debe tener una idea de lo que quiere y necesita su público objetivo.

De lo contrario, cuando llegue el momento de investigar a la competencia, ni siquiera sabrá qué analizar. Cuando no conozcas tu mercado objetivo, te costará determinar qué hacen bien los competidores y en qué deben trabajar.

Para evitarlo, investigue a fondo a su público objetivo para comprender sus necesidades, objetivos y motivaciones.

Entre las formas de investigar a su público objetivo se incluyen:

• Encuestas y cuestionarios: Recopile directamente las opiniones de sus clientes actuales y potenciales.
• Análisis de redes sociales: Supervise los comentarios, las comparticiones y los debates relacionados con su sector.
• Grupos de discusión: Invite a grupos reducidos a debatir en profundidad sus preferencias.
• Foros y comunidades en línea: Únete a plataformas como Reddit o foros especializados para captar los temas de actualidad y las preocupaciones.
• Google Analytics: Evalúe los datos demográficos, los intereses y el comportamiento de los visitantes de su sitio web.

Captura de pantalla de Britney Steele

3. Encuentre las palabras clave de su nicho

Ahora es el momento de empezar a investigar sobre otras empresas de su nicho. Hacerlo te ayudará a encontrar palabras clave relevantes que tu cliente objetivo está utilizando en los motores de búsqueda.

Utilice una herramienta de investigación de palabras clave como la de Ranktracker para realizar un análisis de la competencia.

A medida que introduzcas palabras clave relevantes en la barra de búsqueda, recibirán una puntuación de dificultad SEO, que puede ayudarte a identificar palabras clave de baja competencia. Cuanto más baja sea la puntuación, menos competencia habrá y más fácil será posicionarse para esa palabra clave.

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Para mejorar aún más la clasificación, busque palabras clave de cola larga. Este tipo de palabras clave son ideales porque son más específicas y tienen menos competencia.

Además, posicionarse para palabras clave a largo plazo puede aumentar sus probabilidades de convertir clientes potenciales en clientes de pago.

Esto se debe a que cuanto más específico es un cliente en su consulta de búsqueda, más cerca está de realizar una compra.

Veamos un ejemplo. Supongamos que tiene una tienda online de ropa de mujer. Una palabra clave más general podría ser "boutique para mujeres". Pero una palabra clave de cola larga podría ser "tienda para mujeres con entrega al día siguiente".

Esta palabra clave es mucho más específica, y es probable que el cliente potencial desee realizar una compra de inmediato. Y quieren recibir su mercancía lo antes posible.

He aquí otro ejemplo. Navegar por el panorama competitivo de nichos de mercado como la metalurgia puede ser todo un reto. Estas industrias a menudo consisten en productos y servicios altamente especializados, por lo que es vital identificar las palabras clave adecuadas para destacar.

Tomemos, por ejemplo, el mercado de las máquinas de torneado, una pieza clave en cualquier instalación de fabricación. Analizar la competencia en las búsquedas de "tornosindustriales" puede revelar una competencia feroz en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Captura de pantalla de Britney Steele

Sin embargo, si profundiza más y se centra en palabras clave más especializadas, como "tornos de alta precisión para armeros", podrá crear un nicho diferenciado para su marca.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial y Kent USA son marcas que han utilizado con éxito esta estrategia para consolidar sus posiciones como líderes del sector. Comience con un enfoque centrado y amplíe gradualmente sus horizontes.

Una vez que tengas una lista de palabras clave a las que dirigirte, puedes empezar a crear contenidos que interesen a tu público objetivo. Google sugiere crear contenidos que den prioridad a las personas, es decir, contenidos cuyo objetivo sea servir a las personas y no "engañar" a los motores de búsqueda. Incorpore esas palabras clave de forma natural en su contenido para que los motores de búsqueda sepan de qué trata su blog o página web.

Si su contenido es valioso y proporciona información que facilita la vida de sus clientes o resuelve un problema, es probable que se comparta en Internet, donde ganará vínculos de retroceso.

Piense en los vínculos de retroceso como potenciadores de la credibilidad. Envía señales a los motores de búsqueda de que tu contenido es útil para tu audiencia, lo que a menudo significa que empezarán a clasificar tus páginas más arriba en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs).

Consejo profesional: Considera la posibilidad de crear páginas dedicadas a estadísticas relacionadas con tu sector. Son un imán fantástico para los backlinks. Los periodistas, blogueros y escritores suelen buscar estadísticas autorizadas y específicas de su sector para enriquecer y autentificar sus contenidos.

Por ejemplo, si usted es un escritor independiente que se centra en la educación financiera, la adición de estadísticas clave sobre el mal crédito como puntos de datos fidedignos a sus artículos es una forma sencilla de aumentar su credibilidad.

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4. Analice el contenido de sus competidores

¿En qué medida satisfacen sus competidores las necesidades de su público objetivo? Hacerse esta pregunta puede ayudarle a identificar cualquier laguna de contenido que sus competidores puedan haber pasado por alto en su sector.

Por ejemplo, imagina que estás en un espacio de mejoras para el hogar. Dirige una tienda local de suelos. Has analizado el contenido que han publicado tus competidores, incluidas las entradas de blog.

Se dará cuenta de que muchos de sus competidores ofrecen información útil sobre cómo los propietarios de viviendas pueden elegir las opciones de suelo adecuadas, desde el vinilo hasta el suelo laminado. También han elaborado contenidos sobre distintos temas, como el mantenimiento de los suelos, las tendencias en suelos e incluso consejos de instalación.

Sin embargo, se limitan a ofrecer información introductoria para que los clientes se inicien. Sus competidores no profundizan realmente en ninguno de estos temas.

Así que decides crear:

• Guías de mantenimiento de suelos
• Guías comparativas que destacan los pros y los contras de las distintas opciones de suelos que vende
• Vídeos sobre la instalación de distintos tipos de suelos

Aunque este tipo de contenido puede llevar bastante más tiempo que las típicas entradas de blog, a la larga puede resultar rentable, ya que satisface una necesidad que la competencia no cubre.

Los suelos pueden ser complicados, desde elegir la opción adecuada hasta ocuparse de su cuidado.

Disponer de contenidos que profundicen en el tema puede ser de gran ayuda para los clientes potenciales que quieren sentir que se les está guiando para tomar la decisión correcta o completar un proyecto.

Flooring America ofrece una guía de cuidado y garantía de suelos que proporciona información útil sobre la elección del material adecuado, detalles de la garantía, marcas disponibles, preguntas frecuentes y consejos de mantenimiento para cada tipo de suelo.

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Aunque este ejemplo se centra en una tienda de suelos, el mismo punto se aplica a cualquier negocio o industria.

Para hacerse una idea de hasta qué punto sus competidores están dando en el clavo en lo que respecta a su estrategia de contenidos, realice un análisis exhaustivo. Tomar estas medidas adicionales le ayudará a arrojar luz sobre su propio enfoque de marketing de contenidos.

Empiece por hacer una lista de sus competidores. Después:

Analizar las métricas SEO clave

Utiliza una herramienta SEO para ver cómo se posiciona el contenido de tu competencia en las SERPs.

Fíjate en métricas como el tráfico de búsqueda orgánico mensual, la puntuación de autoridad del dominio, el tiempo medio en el sitio, el número estimado de palabras clave principales y el número estimado de vínculos de retroceso.

Revisar el contenido de su sitio web

Fíjese en los temas que tratan sus competidores en sus entradas de blog. Ten en cuenta la longitud de sus entradas, si utilizan títulos o si tienen imágenes de calidad.

Comprueba si el contenido es fácil de entender o tiene errores gramaticales. Fíjate en los formatos de contenido que utilizan. ¿Sólo escriben entradas de blog? ¿O comparten otros tipos de contenido como vídeos, seminarios web, libros electrónicos, estudios de casos, podcasts, etc.? ¿Tienen una página de testimonios? ¿Y una página de preguntas frecuentes?

5. Encuentra tu ángulo y valor únicos

Ponga en práctica su análisis de la competencia averiguando cómo mejorar sus contenidos. Propón nuevas ideas de contenido. Descubra formas de diferenciarse de la competencia.

Esto podría significar cubrir temas que ellos no cubren o encontrar una forma diferente de compartir información más allá de una entrada de blog o infografía.

Ofrezca un producto o una solución que responda a una necesidad específica. Por ejemplo, Coin Ledger no solo tiene un blog que enseña sobre criptomoneda y tecnología blockchain.

También ofrecen una calculadora de criptoimpuestos que ayuda a los criptoinversores a calcular sus impuestos en tres sencillos pasos.

(Fuente de la imagen)

Conclusión

Realizar un análisis de la competencia es esencial para encontrar el nicho adecuado para su proyecto empresarial. Por un lado, un nicho podría estar demasiado saturado.

Por otro lado, puede que no esté lo suficientemente saturado. Como resultado, puede que los consumidores no tengan una verdadera necesidad de su producto o servicio.

Saber lo competitivo que es un nicho puede ayudarte a tomar la decisión correcta. Cuando elijas tu nicho, asegúrate de analizar constantemente a la competencia.

Los mercados cambian. Los clientes cambian con ellos. Así que, para mantenerse al día de las tendencias y de los cambios constantes en el comportamiento de los consumidores, consulte a sus competidores trimestral o anualmente.