Estrategia SEO SaaS: La guía definitiva para crecer en 2023

Introducción

Como empresario, es importante tener una sólida presencia en Internet para atraer clientes y hacer crecer su negocio.

Una forma de hacerlo es mediante la optimización de motores de búsqueda (SEO) para su empresa SaaS. El SEO consiste en mejorar la clasificación de su sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda para aumentar el tráfico orgánico hacia su sitio.

En otras palabras, se trata de asegurarse de que su sitio web aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda cuando alguien busca un producto o servicio como el suyo.

Una estrategia SEO SaaS difiere ligeramente de una estrategia SEO tradicional porque las empresas SaaS normalmente se basan en técnicas de marketing entrante para atraer y convertir clientes potenciales. Esto significa que, en lugar de promocionar activamente sus productos o servicios, debe centrarse en crear contenido valioso que atraiga a clientes potenciales a su sitio web.

En este blog, veremos por qué es necesario el SEO para las empresas SaaS y cómo desarrollar una estrategia SEO SaaS.

¿Qué es el SEO SaaS?

El SEO para SaaS se refiere a la práctica de optimizar un sitio web SaaS para los motores de búsqueda con el fin de mejorar su visibilidad y aumentar el tráfico hacia el sitio web. Esto puede incluir técnicas como la investigación de palabras clave, la optimización en la página y la creación de enlaces.

El objetivo del SEO para SaaS es ayudar a un sitio web SaaS a posicionarse mejor en los resultados de los motores de búsqueda para que los clientes potenciales puedan encontrar y acceder fácilmente al sitio web y a sus servicios.

Ventajas de una estrategia SEO para SaaS

He aquí algunas formas en las que puede beneficiarse de una estrategia SEO para SaaS:

Si es una empresa de SaaS con un producto adaptado al mercado, céntrese en el SEO.

La inversión en SEO le ayudará a

Reducir el CAC
Crear conciencia de marca
Reducir la dependencia de los anuncios de pago
Llegar a un público objetivo más amplio
Disponer de un canal de marketing 24/7
Obtenga una ventaja sobre sus competidores

- Mehdi Hussen (@MehdiHussen) noviembre 21, 2022

(Fuente: Mehdi Hussen)

1. Mejorar la visibilidad

Al optimizar su sitio web SaaS para los motores de búsqueda, puede facilitar que los clientes potenciales encuentren su sitio web cuando busquen palabras clave relacionadas con su producto o servicio SaaS. Esto puede ayudarle a aumentar su visibilidad y llegar a un público más amplio.

2. Aumentar el tráfico

Al posicionarse mejor en los resultados de los motores de búsqueda, puede atraer más tráfico orgánico a su sitio web. Esto puede ayudarle a aumentar el número de visitantes a su sitio web y, potencialmente, convertir más de ellos en clientes de pago.

3. Generar credibilidad y confianza

Al ocupar un lugar destacado en los resultados de los motores de búsqueda, también puede generar credibilidad y confianza entre los clientes potenciales. Cuando los clientes ven que su sitio web aparece bien clasificado para palabras clave relevantes, es más probable que perciban su negocio como creíble.

4. Generar clientes potenciales y ventas

Al mejorar la visibilidad, el tráfico y la credibilidad de su sitio web SaaS, también puede generar más clientes potenciales y ventas. Esto puede ayudarle a hacer crecer su negocio y aumentar sus ingresos.

¿Qué hay que hacer antes de crear una estrategia SEO para SaaS?

Para crear una estrategia SEO SaaS, el primer paso es identificar el propósito de su marca, los productos que ofrece y las palabras clave de alta intención para las que desea posicionarse. Para identificar esto, debe realizar un análisis interno y de la competencia. También debe tener en cuenta el comportamiento antes de empezar.

Estrategia SEO para SaaS: Optimización del embudo de contenidos

Una buena estrategia SEO para SaaS depende en gran medida de la aplicación de una estrategia de embudo de contenidos. Esto implica la creación de una serie de contenidos para guiar a los clientes potenciales desde las primeras etapas hasta la etapa final.

El primer paso para crear un embudo de contenidos es identificar las diferentes etapas del recorrido del cliente. Estas suelen incluir:

• Concienciación: Esta es la fase en la que los clientes potenciales conocen su producto SaaS.
• Consideración: En esta fase, los clientes potenciales están considerando si su producto es adecuado para ellos.
• Decisión: En esta fase, los clientes potenciales están preparados para realizar una compra.

Una vez identificadas las distintas etapas del recorrido del cliente, puede crear contenidos que aborden las necesidades y preocupaciones específicas de los clientes potenciales en cada etapa.

Por ejemplo, puede crear

• Entradas de blog que ofrecen información y consejos valiosos para las personas en fase de concienciación.
• Estudios de casos que muestren cómo su producto o servicio ha ayudado a otras empresas en la fase de consideración, y
• Descripciones detalladas de los productos e información sobre precios para quienes se encuentran en la fase de decisión.

Por último, siga creando contenidos para retener a sus clientes actuales.

Consejos de estrategia SEO SaaS para mejorar el crecimiento empresarial

He aquí algunas estrategias que puede utilizar para mejorar el SEO de su SaaS e impulsar el crecimiento de su negocio:

Los mejores consejos para mejorar tu estrategia SEO SaaS-.

💡Realiza una investigación de palabras clave
💡Dirígete a palabras clave de cola larga
💡Crea contenido de alta calidad
💡Enfócate en la distribución del contenido
💡Optimizar para los motores de búsqueda
💡Monitoriza tus esfuerzos

- Sanketee Kher (@sanketeekher) diciembre 13, 2022

(Fuente: Sanketee Kher)

Búsqueda de palabras clave

Empiece por realizar un estudio de palabras clave para conocer los términos y frases que utiliza la gente para buscar productos o servicios como los suyos. Esto le ayudará a identificar las palabras y frases clave a las que debe dirigir su contenido. Puede utilizar herramientas como Ranktracker para realizar búsquedas de palabras clave. También le ayudará a descubrir oportunidades en las SERP en las que su empresa SaaS pueda destacar.

Palabras clave de cola larga

Utilice palabras clave de cola larga en sus contenidos. Las palabras clave de cola larga son más específicas y menos competitivas que las de cola corta, por lo que pueden ser una excelente forma de dirigirse a un público específico y mejorar sus posibilidades de posicionarse bien en los resultados de búsqueda.

Crear contenidos de calidad

Cree contenidos informativos de alta calidad que aporten valor a su público objetivo. Puede tratarse de entradas de blog, libros electrónicos, infografías o vídeos. La clave es crear contenidos que se apliquen a tu público objetivo y aborden sus puntos débiles o retos.

Centrarse en la distribución de contenidos

Promocione sus contenidos a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico y otros canales para aumentar su visibilidad y atraer tráfico a su sitio web. Esto no solo le ayudará a atraer más visitantes a su sitio web, sino que también contribuirá a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda al mostrar a estos que su contenido es valioso y merece ser clasificado.

Optimización para motores de búsqueda

Optimice su sitio web para los motores de búsqueda asegurándose de que es rápido, apto para móviles y fácil de navegar. Los motores de búsqueda como Google valoran mucho la experiencia del usuario, por lo que si su sitio web es lento o difícil de usar, perjudicará su clasificación.

Controle su rendimiento

Supervise su progreso y realice un seguimiento de su éxito utilizando herramientas como Google Analytics. Esto le ayudará a entender lo bien que está funcionando su estrategia SEO y dónde necesita hacer mejoras.

Consejos adicionales para dar en el clavo con su estrategia SEO SaaS

A continuación le explicamos cómo puede mejorar su estrategia SEO para SaaS y superar a sus competidores:

Crear una estrategia de comparación de palabras clave

Una estrategia de comparación de palabras clave para empresas de SaaS puede ejecutarse utilizando frases como "alternativas a", "las mejores herramientas X" o "X frente a Y" en su contenido y materiales de marketing.

Por ejemplo, si su empresa de SaaS ofrece una herramienta de gestión de relaciones con los clientes (CRM), podría utilizar la frase "alternativas a Salesforce" para dirigirse a clientes potenciales que busquen opciones distintas a la popular plataforma CRM.

También puede utilizar la frase _"las mejores herramientas CRM"_ para dirigirse a clientes potenciales que buscan una solución CRM de alta calidad. Además, el uso del formato "X frente a Y", como "Salesforce frente a [su producto]", puede ayudarle a comparar directamente su producto con la oferta de un competidor específico y destacar su superioridad.

Mediante el uso de una estrategia SEO de comparación de palabras clave para empresas SaaS, puede atraer a clientes potenciales que estén interesados en encontrar la mejor solución para sus puntos de dolor.

Redoblar los esfuerzos de creación de vínculos

La creación de enlaces es un proceso mediante el cual el propietario de un sitio web o un especialista en SEO consigue backlinks de otros sitios web hacia el suyo. Estos backlinks actúan como votos de confianza de otros sitios web y pueden ayudar a mejorar la clasificación de un sitio web en los motores de búsqueda.

Esto es especialmente importante para las empresas de SaaS, ya que sus servicios son a menudo muy especializados y pueden no ser fácilmente localizables a través de los motores de búsqueda como productos o servicios físicos.

Las empresas de SaaS pueden crear enlaces a su sitio web de varias formas. Entre ellas se incluyen:

• Crear contenidos de alta calidad que otros sitios web quieran enlazar. Esto podría incluir entradas de blog, infografías u otras formas de contenido que proporcionen información o soluciones al público objetivo. Al crear contenido útil, informativo y bien escrito, las empresas SaaS pueden atraer backlinks de otros sitios web que quieran compartir ese contenido con su propio público.
• Otra forma de crear enlaces es ponerse en contacto con otros sitios web y pedirles que enlacen con el suyo. Para ello, busque sitios web que se apliquen a su negocio y ofrézcase a escribir un artículo como invitado o a contribuir con una cita para un artículo. Este enfoque puede ser eficaz, pero también puede llevar mucho tiempo y no siempre puede dar lugar a los vínculos de retroceso deseados.

Conclusión

El SEO es una parte importante de la estrategia de crecimiento de cualquier empresa SaaS.

Mediante la investigación de palabras clave, la optimización de su sitio web, la creación de contenidos de alta calidad y la promoción a través de diversos canales, puede mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda y atraer a más visitantes a su sitio web. Esto, a su vez, puede ayudarle a conseguir más clientes potenciales y hacer crecer su negocio.

Por supuesto, el SEO es un juego a largo plazo y requiere paciencia. Por lo tanto, no cambie de estrategia si no ve los resultados inmediatamente. En lugar de eso, céntrate en crear contenidos regulares que gusten a tu audiencia.