PPC Vs. Marketing de búsqueda orgánica: ¿Cuál es mejor?

Introducción

No cabe duda de que tanto el PPC como el marketing de búsqueda orgánico son métodos eficaces para atraer tráfico a su sitio web. Pero, ¿cuál es mejor?

En este artículo se analizan tanto el PPC como el marketing de búsqueda orgánico para comprender mejor cada método.

Voy a dar una explicación detallada de ambos, discutir los pros y los contras de cada método, ver las diferentes situaciones en las que uno puede ser mejor que el otro, y mucho más.

Siga leyendo para saber todo lo que necesita saber sobre el marketing de búsqueda orgánico y el PPC.

¿Qué es el marketing de pago por clic (PPC)?

El marketingde pago por clic (PPC) es una forma de publicidad en línea. Las empresas muestran anuncios en sitios web y pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio. El objetivo del marketing PPC es dirigir tráfico a un sitio web o a una página de destino para generar clientes potenciales o ventas.

Las campañas de PPC pueden ejecutarse en diversas plataformas: motores de búsqueda como Google y Bing, redes sociales como Facebook y LinkedIn, e incluso sitios web que muestran anuncios a través de Google Adsense.

Para tener éxito con el PPC, tiene que elaborar cuidadosamente los ganchos/ofertas, elegir las palabras clave adecuadas y pujar lo suficiente para asegurarse de que su anuncio se mostrará en un lugar destacado. Pero, aunque el marketing PPC puede ser eficaz, también puede ser costoso, por lo que hay que sopesar los beneficios potenciales frente a los riesgos antes de iniciar una campaña.

Veamos con más detalle los distintos tipos de marketing PPC en función del sitio web en el que se anuncie.

Intento de búsqueda PPC

El PPC por intención de búsqueda es un tipo de marketing de búsqueda de pago que se centra en los usuarios que buscan algo activamente.

En Google, Bing y YouTube, las empresas pueden crear anuncios y pujar por palabras clave relacionadas con su producto o servicio. Luego, cuando alguien busque una de esas palabras clave, el anuncio aparecerá en la parte superior de la página de resultados (siempre que hayas ganado la guerra de ofertas).

PPC basado en intereses

El PPC basado en intereses es un tipo de marketing de búsqueda de pago que se centra en dirigirse a los usuarios en función de sus intereses.

Esto viene determinado por los sitios web que visitan o los contenidos que ven. Se realiza principalmente a través de plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, YouTube y LinkedIn. Permite dirigirse a los usuarios en función de las páginas que les han gustado o los temas que les interesan.

Los anunciantes pueden utilizar los intereses o comportamientos de visualización para asegurarse de que sus anuncios llegan a personas que probablemente estén interesadas en su producto o servicio.

YouTube es único porque tiene una función de búsqueda, así como una función de descubrimiento. Esto permite utilizarlo tanto para la intención de búsqueda como para la publicidad basada en intereses.

El PPC basado en intereses suele ser utilizado por empresas que desean llegar a un público más amplio y atraerlo a su mundo.

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Pros

• Resultados rápidos: Los anuncios PPC le dan resultados casi instantáneamente. Ahora bien, los resultados no siempre son positivos, pero son resultados al fin y al cabo. Esto significa que usted aprende rápidamente si los anuncios necesitan ser ajustados o si debe aumentar su gasto.
• Fácilmente medibles: Los anuncios PPC son muy blancos y negros a la hora de medir el rendimiento. O funcionan o no funcionan. No hay mucha ambigüedad. Esto le permite estar seguro a la hora de escalar los anuncios ganadores y cerrar las campañas de bajo rendimiento.
• Puede ser muy específico: El PPC facilita la segmentación por grupos demográficos, intereses o ubicaciones. Incluso puede elegir la hora del día en que se muestran sus anuncios. Esto ayuda a garantizar que las personas que vean tus anuncios tengan más probabilidades de estar interesadas en lo que ofreces.

Contras

• Se necesitan más dotes de persuasión: Para que los anuncios PPC funcionen bien, hay que entender de redacción publicitaria y de cómo canalizar el interés. Esto requiere bastante experiencia con la escritura persuasiva. Sin ella, la gente no tendrá interés en hacer clic en tus anuncios y tu dinero se desperdiciará.
• Requiere un seguimiento diario: Las campañas de PPC requieren una supervisión y optimización constantes. Hay que vigilar el gasto en anuncios, asegurarse de que las pujas no son demasiado altas o demasiado bajas y hacer un seguimiento del comportamiento de los usuarios. Por supuesto, puede configurar sistemas automatizados que le ayuden en esta tarea, pero sigue siendo necesario trabajar para garantizar que todo funcione correctamente.
• Loscostes pueden ser muy elevados dependiendo de tu sector: Dependiendo de la industria en la que te encuentres, los clics PPC pueden costar bastante. Esto es especialmente cierto en sectores competitivos como las finanzas y los seguros. Así que si estás en una de estas industrias, prepárate para pagar más por los clics.

¿Qué es el marketing de búsqueda orgánico?

El marketing de búsqueda orgánica es una estrategia de marketing digital denominada optimización para motores de búsqueda (SEO). Se centra en aumentar la visibilidad de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

El objetivo del marketing de búsqueda orgánico es obtener una posición alta en las SERPs para frases de palabras clave relacionadas con los productos o servicios del sitio web, lo que en última instancia conducirá a más visitantes del sitio web.

Hay varias tácticas diferentes que se pueden utilizar para mejorar la visibilidad orgánica de un sitio web.

Algunos de los más destacados son la optimización del contenido y la estructura del sitio web para palabras clave específicas, la creación de vínculos de retroceso de alta calidad desde otros sitios web y una experiencia de usuario de alta calidad en la página.

Aunque implementar una estrategia de marketing de búsqueda orgánica eficaz requiere tiempo y esfuerzo, los beneficios a largo plazo pueden merecer la pena.

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Pros

• Unavez en el ranking, requiere un mantenimiento mínimo: La búsqueda orgánica es un juego a largo plazo. Usted hace el trabajo por adelantado para conseguir que sus páginas se clasifiquen y, después de eso, no tiene que trabajar mucho para mantener esas clasificaciones. Esto es especialmente cierto si utiliza tácticas de SEO de sombrero blanco.
• Aumenta la visibilidad a largo plazo: Siempre que se sigan las directrices de Google, los resultados de las búsquedas orgánicas tienden a mantenerse durante mucho tiempo. Por lo tanto, su sitio web puede mantener la visibilidad y ser visto como un experto del sector durante largos periodos de tiempo.
• Puede ser muy específico: El marketing de búsqueda orgánica ofrece la oportunidad de dirigirse a palabras clave y frases específicas relacionadas con sus productos o servicios. De este modo, puede asegurarse de que su contenido llega al público adecuado.

Contras

• Largo ciclo de retroalimentación: A diferencia del PPC, la búsqueda orgánica es un juego a largo plazo. Pueden pasar meses hasta que empiece a ver resultados, por lo que tiene que ser paciente y constante en sus esfuerzos. Esto significa que no obtendrá información sobre si su estrategia está funcionando durante bastante tiempo.
• Requiere profundos conocimientos técnicos: El SEO es un campo complejo y requiere bastantes conocimientos técnicos. Esto significa que o bien tienes que tener los conocimientos necesarios para hacer SEO tú mismo o contratar a un profesional para que te ayude.
• Actualizaciones de Google: Google cambia regularmente su algoritmo, lo que puede provocar fluctuaciones repentinas en la visibilidad orgánica. Esto significa que tienes que estar preparado para adaptar tu estrategia según sea necesario y mantenerte actualizado.
• Competitivo: El SEO es muy limitado. Sólo hay una primera página en la que posicionarse para determinadas palabras clave. Eso significa que la clasificación para ciertas palabras clave y frases puede ser muy competitiva.

PPC Vs. Orgánica: ¿Cuál es mejor para usted?

Tanto la publicidad PPC como el marketing orgánico tienen su valor. Decir que uno es mejor que el otro sería engañoso.

Sin embargo, las empresas tienen objetivos y necesidades diferentes, por lo que puede darse el caso de que una se adapte mejor a su situación particular que la otra.

La publicidad PPC puede ser una excelente forma de probar y perfeccionar rápidamente nuevas ideas y llegar a un público más amplio. Mientras que el marketing de búsqueda orgánica puede ser una estrategia eficaz a largo plazo que ofrece una visibilidad más consistente.

Si necesita una visibilidad rápida, el PPC puede ser la mejor opción. Sin embargo, supongamos que busca un crecimiento más sostenible a largo plazo y está dispuesto a invertir en esfuerzos continuos de SEO. En ese caso, el marketing de búsqueda orgánica puede ser la mejor opción.

En última instancia, es importante sopesar los pros y los contras de cada método y decidir cuál es el mejor para su situación. Tanto el PPC como el marketing de búsqueda orgánico pueden ser herramientas poderosas en su arsenal de marketing digital, siempre y cuando se utilicen correctamente.

El mejor enfoque suele ser una combinación de marketing de búsqueda orgánico y PPC, que le proporciona los beneficios de ambos métodos.

Aprovechando los puntos fuertes de ambos, puede crear una campaña muy eficaz y completa que maximizará su visibilidad en línea y le ayudará a generar más clientes potenciales y ventas.

Cómo sacar partido del marketing orgánico y del PPC

Combinar el marketing orgánico con los anuncios PPC es extremadamente potente si se dispone del ancho de banda necesario.

La clave para tener éxito con el PPC y el marketing de búsqueda orgánico es entender cómo pueden trabajar juntos.

Anuncios de reorientación

La ventaja más poderosa de los esfuerzos combinados entre SEO y PPC es el retargeting. Una vez que el tráfico orgánico empiece a aumentar, puedes volver a dirigirte a las personas que han visitado tu sitio web con anuncios en las redes sociales.

Estos anuncios tienen muchas más probabilidades de conversión porque se dirigen a un público cálido que ya está familiarizado con su marca. Esto significa que es mucho más probable que estén interesados en una de sus ofertas.

Por ejemplo, cuando alguien lee un blog relacionado con SEO en Ranktracker, sabemos que es propietario de un sitio web o alguien que ayuda a los sitios web a posicionarse. Esto significa que poner un anuncio de retargeting frente a ellos con una oferta relacionada con SEO tiene una alta probabilidad de conversión.

Están familiarizados con la marca y claramente buscan información que les ayude a mejorar sus habilidades SEO.

Pruebe rápidamente las ofertas

Con los anuncios PPC, puede probar rápidamente diferentes ofertas/ganchos/imanes de clientes potenciales. Puedes obtener miles de impresiones y clics con relativa rapidez y ver qué resuena con la gente y qué no.

Una vez que haya encontrado un claro ganador, es decir, muchas personas hacen clic en el anuncio y optan por su oferta, ahora tiene una buena oferta para su sitio web con tráfico orgánico gratuito.

Publicite contenidos de calidad

Si crea una pieza fantástica de contenido compartible que puede que no se clasifique durante un tiempo, puede promocionarla mediante anuncios PPC.

Esto puede ayudarle a conseguir que la gente hable de su marca y posiblemente le consiga valiosos backlinks.

Reflexiones finales

La búsqueda orgánica y el marketing PPC son dos potentes herramientas que pueden utilizarse para ayudarle a generar más clientes potenciales y ventas.

Ambos tienen pros y contras, y es importante sopesar el coste y los beneficios de cada método, dada tu situación.

Ambas requieren conocimientos técnicos para tener éxito. Pero, en función de su horizonte temporal y de los recursos disponibles, determinará en última instancia qué camino es inicialmente el mejor para usted.

Sin embargo, cuando se utilizan conjuntamente, pueden crear un plan de marketing sólido y completo para maximizar su visibilidad en línea.