Dominar el SEO para páginas de productos B2B

Introducción

Una sólida presencia en Internet es crucial para cualquier empresa, incluidas las de empresa a empresa (B2B).

Una de las formas más eficaces de mejorar su visibilidad en línea es a través de la optimización para motores de búsqueda (SEO), en particular para sus páginas de productos B2B.

El SEO puede mejorar significativamente la posición de su sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs), lo que atrae más tráfico orgánico a su sitio y, en última instancia, aumenta las ventas.

En este artículo, le daremos consejos prácticos para que sus páginas de productos B2B sean mejores para los motores de búsqueda y más atractivas para los clientes de su empresa. Empecemos por el principio.

Por qué es importante optimizar las páginas de productos B2B

Al igual que las páginas de productos minoristas en línea, una página de productos B2B proporciona información detallada sobre productos o servicios, y es donde los clientes potenciales de otras empresas toman la decisión de compra. Es como un folleto digital en el que otras empresas pueden conocer las características y ventajas de su producto.

Por ejemplo, si ofrece una solución de software empresarial, la página de producto podría incluir capturas de pantalla, información sobre precios, testimonios de clientes y vídeos que demuestren cómo funciona. O, si es una empresa de consultoría informática, la página podría detallar los tipos de servicios que ofrece, proporcionar una cartera de clientes y explicar cómo se han beneficiado las empresas de trabajar con usted.

Optimizar sus páginas de productos es importante porque cuando los clientes potenciales de otras empresas buscan un producto, usted quiere que su página aparezca en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Los estudios demuestran que el primer resultado de los resultados de búsqueda de Google recibe alrededor del 31,7% de todos los clics. Por lo tanto, es fundamental ocupar un lugar destacado en la página de resultados de búsqueda para atraer a más clientes potenciales y aumentar las posibilidades de venta.

(El primer resultado en los resultados de búsqueda de Google obtiene alrededor del 31,7% de todos los clics)

Investigue las palabras clave para su página de producto

El primer paso es realizar una investigación exhaustiva de las palabras clave. Las palabras clave son las palabras y frases que los usuarios escriben en los motores de búsqueda cuando buscan un producto o servicio. Para las páginas de productos B2B, debes centrarte en palabras clave de cola larga que sean específicas de tu sector.

Por ejemplo, si su empresa se especializa en la concesión de préstamos empresariales, podría orientar las palabras clave como "préstamo empresarial para pequeñas empresas" o "préstamos empresariales a bajo interés" para captar la atención de clientes potenciales.

Esto ayudará a garantizar que su página de producto se clasifique para el tipo de consultas adecuado y atraiga clientes potenciales cualificados a su negocio.

Cómo crear palabras clave de cola larga

He aquí una guía rápida para crear palabras clave de cola larga para sus páginas de producto:

Empiece con una palabra clave amplia: Digamos que nuestro producto B2B es "software de contabilidad".

1. Añadir especificidad y modificadores: Para crear una palabra clave de cola larga, podemos añadir detalles específicos o modificadores que atiendan a una audiencia o necesidad concreta. Por ejemplo:

• "Software de contabilidad en la nube para pequeñas empresas"
• "Programa de contabilidad para autónomos fácil de usar con el móvil"
• "Software de contabilidad integrado para tiendas de comercio electrónico"
• "Software de contabilidad multidivisa para empresas internacionales"

2. Incorpore términos basados en la ubicación: Si su producto o servicio es específico de una ubicación, incluya la ubicación en su palabra clave de cola larga. Por ejemplo:

• "Software de contabilidad SaaS para startups en San Francisco"
• "Software de gestión de nóminas para empresas en Nueva York"
• "Software de seguimiento de inventarios para fabricantes en Texas"

3. Tenga en cuenta la intención del usuario: Piense en lo que su público objetivo puede estar buscando en función de su intención. Por ejemplo:

• "Cómo agilizar las cuentas por pagar con un software de automatización"
• "El mejor software CRM económico para pequeñas empresas"
• "Las mejores soluciones de ciberseguridad para plataformas de comercio electrónico B2B"

4. Analice las palabras clave de la competencia: Observe a sus competidores y vea si puede identificar oportunidades de palabras clave de cola larga a las que puedan estar apuntando. Por ejemplo, si un competidor ofrece "software de gestión de proyectos", podrías crear una palabra clave de cola larga como "software de gestión de proyectos colaborativos para equipos remotos".

Escriba con naturalidad, pero coloque las palabras clave estratégicamente

Cuando haya identificado sus palabras clave objetivo, es importante incorporarlas estratégicamente a sus páginas de productos B2B.

Empiece por optimizar los títulos, encabezados y metaetiquetas de sus páginas con palabras clave relevantes. Pero asegúrate de que resulte natural y no interrumpa la experiencia de lectura.

Evite atiborrar su contenido con demasiadas palabras clave, ya que puede perjudicar su clasificación en los motores de búsqueda y dificultar su lectura. En lugar de eso, céntrate en integrar las palabras clave de forma fluida en tu contenido.

Escriba descripciones de productos atractivas que incluyan palabras clave de forma natural y respondan a las necesidades de su público. Recuerde que los motores de búsqueda valoran la experiencia del usuario y el contenido de calidad, así que encuentre un equilibrio que satisfaga tanto a los motores de búsqueda como a los lectores humanos.

Las descripciones no son sólo palabras clave, sino que deben ser útiles para sus clientes potenciales.

Lasdescripciones de productos son algo más que un puñado de palabras clave. Deben proporcionar información útil a sus clientes potenciales.

Cuando redacte las descripciones de sus productos, asegúrese de cubrir todos los detalles importantes sobre su producto. Destaca sus características únicas, sus ventajas y el valor que aporta a los clientes B2B.

Evite utilizar descripciones genéricas y céntrese en los puntos débiles del cliente. Por ejemplo, si ofrece software para la optimización de la cadena de suministro, explique cómo puede ayudar a las empresas a reducir costes y aumentar la eficiencia. Hable con su equipo de ventas para conocer mejor las necesidades y los retos de sus clientes potenciales.

He aquí algunos ejemplos de descripciones útiles para los clientes:

(Descripciones genéricas frente a específicas)

Al escribir, no olvide incorporar palabras clave relevantes de forma natural en toda la descripción. Esto ayuda a optimizar sus páginas de productos para los motores de búsqueda. Pero recuerde, el objetivo principal debe ser proporcionar contenido valioso e informativo que resuene con sus clientes potenciales.

Utilizar "schema markup

Para que sus páginas de productos B2B sean más visibles en los resultados de búsqueda, puede utilizar algo llamado "marcado de esquema". Es una forma de proporcionar a los motores de búsqueda detalles adicionales sobre sus productos, como precios, disponibilidad y valoraciones de los clientes. Esto ayuda a los motores de búsqueda a mostrar sus páginas de una manera más atractiva e informativa.

Si necesitas familiarizarte con cómo hacerlo, lo mejor es que te ayuden los expertos. Póngase en contacto con desarrolladores web, especialistas en SEO o agencias de marketing digital que conozcan el marcado de esquemas. Ellos pueden encargarse de la parte técnica y asegurarse de que sus páginas de productos B2B tienen el marcado schema adecuado. Los autónomos o consultores con experiencia en el marcado de esquemas también pueden ayudarle.

Sólo recuerde explicar sus objetivos y proporcionar la información necesaria sobre sus productos y su público objetivo. Trabajar con profesionales garantizará que sus páginas de productos B2B destaquen en los resultados de búsqueda, atrayendo a más clientes comerciales y ayudándole a hacer crecer su negocio.

Añadir opiniones y testimonios de clientes

Las opiniones de los usuarios son increíblemente importantes para sus páginas de productos B2B. Pueden influir en las decisiones de clientes potenciales, generar confianza y mejorar tu posicionamiento en buscadores (SEO).

Pero, ¿y si aún no tiene clientes o recibe críticas desfavorables? Veamos cómo afrontar estas situaciones.

1. Fomentar las opiniones: Aunque estés empezando y aún no tengas clientes, hay formas de recabar opiniones. Ponte en contacto con amigos, colegas o expertos del sector que hayan utilizado tu producto o servicio y pídeles amablemente que te den su opinión. Sus opiniones pueden servir como testimonios iniciales y ayudar a establecer la credibilidad de tus páginas de productos B2B.
2. Hacer frente a las críticas desfavorables: Es esencial responder a las críticas desfavorables de forma profesional y constructiva. En lugar de ignorar o eliminar los comentarios negativos, aproveche la oportunidad para mostrar su dedicación a la satisfacción del cliente. Responda con prontitud y respeto, ofreciendo soluciones o intentando comprender y resolver cualquier problema. De este modo, puede ganarse una segunda oportunidad y mejorar la fidelidad del cliente.
3. Permiso para publicar nombres: Si los clientes dejan una reseña verbalmente, es considerado pedir su permiso antes de publicar sus nombres. Esto demuestra respeto por su privacidad y ayuda a generar confianza. Pregúntales amablemente si les parece bien que su nombre aparezca junto a su opinión. Si se niegan, puedes mostrar su opinión de forma anónima o atribuirla al nombre de su empresa, si procede.

Recuerde que las opiniones auténticas de los usuarios tienen un valor significativo. Proporcionan prueba social, generan confianza y contribuyen a sus esfuerzos de SEO.

Enlaces internos y externos

La vinculación es importante para las páginas de productos en los sitios web de las empresas, y hay dos tipos a considerar: vinculación interna y vinculación externa.

(Diferencias entre enlace interno y externo)

Enlazar internamente significa conectar diferentes páginas dentro de su sitio web. Se trata de enlazar páginas de productos, entradas de blog o recursos relacionados entre sí. Esto ayuda a los motores de búsqueda a entender cómo está organizado su sitio web y facilita la navegación entre las distintas páginas.

En cambio, los enlaces externos consisten en incluir enlaces a otros sitios web. Debe elegir fuentes autorizadas que proporcionen información útil sobre su producto o sector. Al enlazar con estos sitios web de confianza, aumentará la credibilidad de sus propias páginas de productos B2B.

El objetivo es asegurarse de que los enlaces que incluya sean relevantes y útiles. De este modo, mejorará la experiencia del usuario, proporcionará información valiosa y mostrará a los motores de búsqueda que sus páginas son fiables y están conectadas.

Consigue que tu página tenga un aspecto estupendo con imágenes de alta calidad

Para que sus páginas de productos B2B sean visualmente atractivas, es importante incluir imágenes de alta calidad que muestren sus productos con claridad. A continuación te explicamos cómo optimizar tus imágenes para obtener los mejores resultados:

1. Utilice imágenes atractivas: Asegúrese de incluir imágenes claras y nítidas que representen fielmente sus productos. Evite utilizar imágenes borrosas o de baja calidad que puedan dar una impresión negativa.
2. Haz que se carguen más rápido: Optimiza tus imágenes comprimiéndolas. Esto reduce el tamaño del archivo sin sacrificar la calidad, lo que significa que sus páginas se cargarán más rápido. Los tiempos de carga más rápidos son esenciales para una buena experiencia de usuario y también pueden ayudar a mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda. Hablaremos de la velocidad de carga de las páginas con más detalle en otra sección.
3. Describe tus imágenes con texto alternativo: Añade un texto alternativo descriptivo a cada imagen utilizando palabras clave relevantes. El texto alternativo es una breve descripción que ayuda a los motores de búsqueda a entender de qué trata la imagen. También es útil para las personas que no pueden ver las imágenes, ya que los lectores de pantalla pueden leerles el texto alternativo en voz alta.

Por ejemplo, si vende muebles de oficina, puede utilizar un texto alternativo como "Mesa de oficina moderna con diseño ergonómico" para una imagen. Esta descripción indica tanto a los motores de búsqueda como a los usuarios lo que muestra la imagen.

Crear una experiencia adaptada a los dispositivos móviles

Tener un sitio web adaptado a dispositivos móviles es muy recomendable para la mayoría de las empresas hoy en día. Con el creciente número de personas que utilizan dispositivos móviles para navegar por Internet, es importante asegurarse de que su sitio web funciona bien y se ve bien en los teléfonos inteligentes y las tabletas.

Aunque puede que no sea un requisito absoluto para todas las empresas, tener un sitio adaptado a dispositivos móviles puede ayudarle a llegar a más clientes potenciales, mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda y seguir siendo competitivo.

Para asegurarse de que sus páginas de productos B2B funcionan bien en dispositivos móviles y ofrecen una gran experiencia de usuario, tenga en cuenta estos sencillos consejos:

1. Diseño adaptable: Utilice un enfoque de diseño que ajuste automáticamente sus páginas para adaptarse a diferentes tamaños de pantalla. Esto ayuda a que tu contenido se vea bien y sea fácil de navegar en cualquier dispositivo.
2. Pensamiento mobile-first: Cuando diseñe y desarrolle sus páginas, céntrese primero en los dispositivos móviles. Esto garantiza que sus páginas estén optimizadas para pantallas más pequeñas e interacciones táctiles. Es importante dar prioridad a las necesidades de los usuarios móviles.
3. Navegación sencilla: Facilite que los usuarios móviles encuentren lo que buscan. Utilice botones y enlaces fáciles de pulsar y organice los menús de forma intuitiva para las pantallas táctiles.
4. Contenido optimizado: Adapte sus contenidos a la visualización móvil. Mantenga el tamaño del texto legible, divida los párrafos largos en partes más pequeñas y utilice mensajes concisos e impactantes para captar la atención.
5. Velocidad de carga rápida: Optimiza tus páginas para que se carguen rápidamente en dispositivos móviles. Esto incluye comprimir imágenes, minimizar el código y utilizar técnicas de almacenamiento en caché para reducir los tiempos de carga.
6. Pruebe en distintos dispositivos: Asegúrese de probar sus páginas optimizadas para móviles en varios dispositivos, como teléfonos inteligentes y tabletas. Esto te ayudará a identificar cualquier problema y a asegurarte de que tus páginas funcionan bien en diferentes plataformas.

¿Debería encargarse usted mismo de la optimización para móviles?

La optimización para móviles de sus páginas de productos B2B puede realizarse de diferentes maneras, en función de sus conocimientos y recursos:

1. Hágalo usted mismo: Si tienes los conocimientos técnicos y el tiempo, puedes ocuparte de la optimización móvil por tu cuenta. Implica aprender sobre diseño web, desarrollo y técnicas de optimización móvil. Esta opción te da el control total, pero requiere invertir tiempo y esfuerzo para adquirir los conocimientos necesarios.
2. Busca ayuda profesional: Si careces de los conocimientos o el tiempo necesarios para ocuparte de la optimización móvil, puedes contratar a profesionales como desarrolladores móviles, diseñadores o agencias especializadas en optimización móvil. Tienen los conocimientos y la experiencia necesarios para optimizar tus páginas de forma eficaz, ahorrándote tiempo y garantizando unos resultados óptimos.
3. Utiliza creadores de sitios web o plataformas CMS: Algunos creadores de sitios web y sistemas de gestión de contenidos (CMS) ofrecen funciones integradas o plantillas aptas para móviles. Estas herramientas ofrecen interfaces fáciles de usar y plantillas prediseñadas, lo que facilita la optimización de las páginas sin necesidad de grandes conocimientos técnicos.

Decidir cuál es el mejor enfoque para usted depende de su nivel de comodidad, los recursos disponibles y la complejidad de sus páginas de productos B2B. Considere sus habilidades, disponibilidad de tiempo y presupuesto para determinar la opción más adecuada para su negocio.

Priorizar la velocidad de carga de las páginas de productos B2B

Lavelocidad de carga de la página es crucial para el rendimiento de su sitio web y la experiencia del usuario. Se refiere a la rapidez con la que se cargan las páginas de sus productos B2B cuando alguien visita su sitio web.

Cuando sus páginas se cargan rápidamente, los visitantes navegan más fácilmente por sus productos e información. También los mantiene interesados y es menos probable que abandonen el sitio. Por el contrario, si las páginas tardan demasiado en cargarse, la gente se frustra y abandona el sitio, lo que reduce las posibilidades de vender o captar clientes.

(Cuanto más tarde en cargarse su página, más rápido se irán sus visitantes. Fuente de la imagen).

Además de la experiencia del usuario, la velocidad de carga de la página también afecta a su clasificación en los motores de búsqueda. Los motores de búsqueda como Google tienen en cuenta este factor a la hora de determinar dónde aparece su sitio en los resultados de búsqueda. Si sus páginas se cargan lentamente, los motores de búsqueda pueden clasificar su sitio más abajo, lo que dificultará que sus clientes potenciales le encuentren.

Para mejorar la velocidad de carga de la página, hay algunas cosas que puede hacer:

1. Optimice las imágenes: Reduzca el tamaño de los archivos de imagen sin comprometer la calidad para una carga más rápida.
2. Minimice los archivos CSS y JavaScript: Elimina el código innecesario y reduce el tamaño de los archivos para disminuir la transferencia de datos.
3. Aproveche el almacenamiento en caché del navegador: almacene determinados elementos del sitio web en los dispositivos de los visitantes, para que no sea necesario descargarlos de nuevo.
4. Utilice una red de distribución de contenidos (CDN): Almacene copias de sus archivos en diferentes ubicaciones para entregar contenidos más rápidamente en todo el mundo.

Una vez más, si cree que no puede encargarse usted mismo de la optimización de la velocidad de carga de las páginas, puede contratar a profesionales o utilizar creadores de sitios web y plataformas CMS con funciones que ayuden a mejorar el rendimiento. Tus desarrolladores a tiempo completo o autónomos o las agencias deberían ser capaces de ayudarte.

Supervisar, analizar y realizar mejoras

Controle el rendimiento de sus páginas de productos B2B utilizando herramientas de análisis web como Google Analytics. Analiza métricas importantes como la cantidad de tráfico orgánico que recibes, cuántas personas abandonan tu sitio rápidamente (tasas de rebote), cuántos visitantes se convierten en clientes (tasas de conversión) y qué tan bien te estás posicionando para las palabras clave relevantes.

Analizando estos datos, puede identificar las áreas que necesitan mejoras. Tal vez observe que ciertas páginas de productos tienen altas tasas de rebote, lo que indica que los visitantes no están encontrando lo que buscan. O tal vez veas que una palabra clave específica está dirigiendo mucho tráfico a tu sitio, y puedes optimizar aún más tus páginas de productos para esa palabra clave.

Utilice esta información para realizar cambios y repetir sus estrategias de optimización. Mejore el contenido, el diseño o la experiencia de usuario de sus páginas de producto en función de lo que le indiquen los datos. Siga supervisando y analizando con regularidad para asegurarse de que sus páginas de productos B2B son siempre eficaces y le ayudan a alcanzar sus objetivos empresariales.

Conclusión

En resumen, es importante optimizar las páginas de productos del sitio web de su empresa B2B realizando una investigación exhaustiva de palabras clave, redactando descripciones atractivas, fomentando las reseñas de los usuarios, optimizando las imágenes, enlazando a contenido relevante, garantizando la compatibilidad con dispositivos móviles y mejorando la velocidad de carga de la página. Siga supervisando y realizando mejoras para atraer a más clientes empresariales y tener éxito en Internet.