Consejos de marketing para que los abogados especializados en lesiones personales amplíen su bufete

Introducción

Los abogados especializados en lesiones personales tienen numerosas opciones de marketing más allá de las paradas de autobús y las vallas publicitarias. Aunque los métodos tradicionales han sido eficaces para atraer al público durante mucho tiempo, el panorama actual en el ámbito jurídico requiere una estrategia de marketing variada y bien pensada para destacar en un mercado saturado.

Los clientes jurídicos modernos conocen la tecnología y recurren con frecuencia a Internet como fuente inicial para localizar y evaluar a los proveedores de servicios jurídicos. La tendencia hacia las plataformas en línea pone de relieve la necesidad crucial de un plan de marketing digital flexible y exhaustivo para los bufetes de abogados especializados en lesiones personales. Todos los aspectos de su plan de marketing, desde el SEO hasta los anuncios de Google y el marketing en redes sociales, deben estar bien pensados para aumentar su visibilidad y credibilidad y captar clientes.

Los abogados especializados en lesiones personales deben tener en cuenta la variedad de vías disponibles para llegar a los clientes potenciales, desde el tradicional boca a boca hasta las modernas estrategias de marketing digital, como el PPC y los anuncios en redes sociales.

Estos son algunos consejos para comercializar su bufete de abogados especializado en lesiones personales.

Optimice su sitio web

La mayoría de las búsquedas en Internet comienzan en un motor de búsqueda, y esto también se aplica a los clientes de los bufetes de abogados. Para atraer a las personas que buscan asistencia jurídica tras un accidente, tener un sitio web bien diseñado, fácil de usar y optimizado es la forma más eficaz de distinguirse.

Hay dos tipos de optimizaciones de sitios web que pueden ser beneficiosas para los bufetes de abogados especializados en lesiones personales.

El primer paso consiste en poner en marcha una estrategia de SEO para el abogado de lesiones personales. El SEO on-page garantiza una comunicación eficaz entre las páginas de su sitio web y los motores de búsqueda como Google. El marketing de contenidos le permite atraer a su público objetivo con temas que le interesan.

La estructura y el contenido del sitio web deben indicar el público al que se dirige y cómo se le presta servicio. Desde tener un contenido bien elaborado hasta implementar SEO técnico en la página, debería ser evidente que usted es un bufete de lesiones personales de primera línea en su zona.

Otra forma que tienen los abogados de lesiones personales de mejorar el sitio web de un bufete es estudiar cómo comunicarse eficazmente con los clientes potenciales.

Aunque el contenido de calidad es esencial para un sitio web de lesiones personales, dar un paso más allá por:

• Concentrarse en la primera impresión
• Crear textos que den prioridad a las personas a las que se dirigen
• Desarrollo de funciones interactivas, como calculadoras de liquidación o cuestionarios.
• Llamadas directas a la acción y opciones de contacto sencillas

Destaque lo que le hace destacar. Puede ayudarle a marcar la diferencia para las personas a las que pretende ayudar. Si usted o un compañero de su empresa hablan otro idioma, asegúrese de destacarlo en un lugar visible de su sitio web.

Lanzar una serie de vídeos cortos

Muchos abogados de lesiones personales responden repetidamente a las mismas preguntas durante las reuniones iniciales con los clientes. Adelántate a la competencia produciendo vídeos breves atractivos y educativos para tus espectadores.

Tienes la opción de distribuir estos vídeos de bufetes de abogados en TikTok, posts y reels de Instagram, tu página web y YouTube para sacar el máximo partido a cada grabación.

Los vídeos sobre lesiones personales en plataformas como YouTube no tienen por qué durar 20 minutos. Lo mejor es ser breve y concentrarse en un tema que sea importante para tu audiencia.

Establecer relaciones con socios locales de referencia

¿Quién más conoce a su público objetivo? Los quiroprácticos son una opción clara, pero otras personas también pueden dirigirle a usted clientes de lesiones personales.

En lugar de concentrarse en los beneficios que puede recibir de un socio de referencia, esfuércese por establecer una conexión genuina y de confianza con estas personas. Algunos ejemplos podrían ser centros de yoga o de rehabilitación cercanos, donde las personas podrían buscar tratamiento tras un accidente.

Los abogados de distintas especialidades también pueden ser excelentes fuentes de recomendaciones. Asegúrese de aportar algo valioso a la asociación, ya sea remitiéndoles clientes o proporcionando una experiencia excepcional a sus clientes para que estén encantados de seguir recomendándole.

Solicitar la opinión de todos los clientes

Crear una automatización para solicitar reseñas de todos sus clientes anteriores puede hacerse con relativa facilidad. Puede que algunas personas se sientan cómodas grabando un breve vídeo en su oficina tras una conferencia de conciliación, pero las reseñas de Google también son importantes.

Explicar a sus clientes actuales la importancia de las reseñas es beneficioso. Conseguir referencias de clientes y recibir comentarios continuos es crucial para la expansión de su bufete de abogados. Por mucho que hables de ti mismo y de tu empresa, no hay nada tan impactante como recibir la validación de una reseña de un cliente.

Las opiniones positivas mejoran tu perfil de Google My Business y tu presencia en directorios jurídicos, lo que te convierte en una opción destacada para quienes buscan un abogado especializado en lesiones cerca de ti.

Evite dar instrucciones a sus clientes sobre lo que deben escribir, pero ofrézcales orientación sobre los puntos clave que deben incluirse en una reseña, como por ejemplo

• Sus preocupaciones sobre la contratación de un abogado antes de seleccionar su bufete de abogados
• Algunas dificultades comunes encontradas durante la situación y la forma en que se gestionaron
• ¿Hay algo distintivo o sorprendente en trabajar con usted que haya facilitado el proceso?

También puede reutilizar estas reseñas como contenido en las redes sociales y en su sitio web.

Recopile datos de su bufete que valgan la pena para la conversión

Aunque no pueda hablar de casos concretos, los clientes con los que ha trabajado en el pasado y en el presente ofrecen una gran riqueza de conocimientos que puede utilizar en sus esfuerzos de marketing.

Asegúrese de que no se limita a recopilar esta información. Puede utilizarla para mostrar la propuesta de valor distintiva de su bufete de abogados de una manera que resuene y cautive a su audiencia. Hay una ligera pero significativa diferencia entre engrandecerse a uno mismo y destacar algo valioso de tu bufete en relación con la forma en que ayudas a los clientes.

Su propuesta de valor específica le orientará sobre los mensajes que podría comunicar en sus materiales de marketing. He aquí algunas sugerencias.

• Contratado por más de 200 ciclistas accidentados en Nueva York.
• Buena reputación en la resolución de litigios sobre seguros sin recurrir a los tribunales.
• El equipo de abogados especializados en lesiones complejas con el que otros bufetes quieren colaborar.
• Más de 20 años de experiencia en casos de accidentes de camión.
• Se recuperaron más de 1.000 millones de dólares para clientes perjudicados.

Al incorporar datos a su estrategia de marketing, crea una marca más persuasiva y fiable que conecta profundamente con los clientes potenciales.