Estrategia de marketing para LinkedIn: Cómo comercializar su empresa en LinkedIn

Introducción

Con más de 700 millones de miembros en más de 200 países, LinkedIn no es un canal de redes sociales que se pueda ignorar. Las empresas que venden productos y servicios saben que LinkedIn es una herramienta indispensable para llegar a los clientes potenciales, una de las razones por las que muchas empresas invierten mucho esfuerzo y mucho tiempo en pulir sus estrategias de marketing en LinkedIn.

Las empresas B2B se centran ahora más en LinkedIn al adoptar funciones, como los hashtags, que aparecen en otras plataformas de medios sociales, como Instagram. Por lo tanto, LinkedIn ocupa el lugar perfecto en todas las estrategias de marketing, tanto si diriges una pequeña empresa como una compañía B2C o una empresa B2B.

Las marcas pueden acceder a consumidores altamente potenciales cuando utilizan LinkedIn para sus negocios. Esto también tiene un efecto productivo en el proceso de contratación, la fiabilidad de la marca y su posicionamiento.

Si aún no has creado una estrategia de marketing en LinkedIn, o si te estás preguntando si utilizar LinkedIn para promocionar tu negocio, has llegado al lugar exacto. Este post te guiará sobre cómo comercializar tu negocio en LinkedIn.

Empecemos.

Cómo promocionar su empresa en LinkedIn

(Fuente: thealternativeboard.com)

1. Potenciar las conversaciones auténticas

Los grupos de LinkedIn ofrecen una oportunidad única de conectar con personas que comparten tus pasiones e intereses. También te ayudan a comprender los puntos débiles, los títulos de los contenidos y las preguntas de tus consumidores objetivo. No utilices los grupos de LinkedIn para lanzar o promocionar tus productos o servicios. Por lo tanto, deja esas vallas publicitarias fuera. En su lugar, considérelos como formas de atraer clientes potenciales que, con el tiempo, se convertirán en nuevos negocios.

Se necesitan varias interacciones con sus publicaciones de contenido y la identidad de su marca para convertir a los consumidores potenciales en compradores reales; dicho esto, es posible que su equipo de atención al cliente también tenga que realizar un seguimiento regular de los clientes potenciales. De media, la gente lee diez contenidos antes de tomar una decisión de compra.

Para empezar, investiga los grupos relevantes para tus estrategias de marketing de contenidos y tu negocio. También tendrás que elegir a un miembro del equipo que se mantenga activo en los debates del grupo. Para publicar contenidos en los grupos de LinkedIn con eficacia, sigue estos consejos:

• Crea una hoja de cálculo con todos tus escritores y los grupos (donde publicarás los contenidos). Cuando publiques una nueva entrada en el blog, estate atento a los grupos que más se beneficiarán de ella.
• Comparta sus opiniones sobre el contenido de sus publicaciones y considere siempre la posibilidad de hacer preguntas.
• Anime a sus empleados a comentar y hacer preguntas sobre sus publicaciones.

2. Impulso orgánico de la marca

Una forma de aumentar tu presencia de marca en LinkedIn consiste en crear una página de empresa de primera categoría.

• Cree páginas de escaparate para los productos que ofrece y el contenido de "autoridad de pensamiento".
• Anime a sus empleados a crear y optimizar sus perfiles de LinkedIn.
• Comparte tus presentaciones, grabaciones, webinars y contenidos infográficos en SlideShare.
• Para crear una estrategia "siempre activa", céntrate en crear contenidos de alta calidad que construyan relaciones con tus consumidores potenciales. Una narrativa de marca de primera categoría resuena con los consumidores en cada punto de su recorrido y elimina el riesgo de estancamiento que suele producirse tras las campañas rápidas.

Puede cumplir las estrategias de marketing de LinkedIn sin planes detallados de creación de contenidos.

3. Utilice la publicidad dirigida para aumentar su cuota de voz

Hoy en día, los profesionales del marketing amplían su alcance y su cuota de voz dirigiendo los anuncios a públicos específicos. Además de las publicaciones de contenido patrocinado, LinkedIn también ofrece varias opciones de publicidad, como anuncios de display y anuncios dinámicos.

• Los anuncios dinámicos te permiten centrarte con precisión en personas influyentes o responsables de la toma de decisiones con una creatividad enormemente personalizada. Para aumentar el número de seguidores de tu página de empresa, puedes añadir un CTA de "seguir" con un solo clic a tu anuncio. Los seguidores de tu página de empresa comprobarán tus notificaciones en sus feeds de LinkedIn, facilitando el acceso orgánico.
• Los anuncios de display son banners publicitarios que se muestran en formatos estándar. Le permiten acceder a consumidores potenciales a través de sitios web, plataformas de redes sociales y aplicaciones móviles.

Mejorar las conversiones y las tasas de apertura

Supongamos que lo que buscas es promover las descargas de un nuevo libro blanco o aumentar las inscripciones para tu próximo webinar. En ese caso, los InMails patrocinados relacionados con LinkedIn ofrecen una técnica para reenviar mensajes de correo electrónico personalizados/personalizados a los propietarios de cuentas de LinkedIn con grados de apertura de mensajes que son significativamente más elevados que las típicas campañas de marketing por correo electrónico. A continuación se detallan algunas de las mejores prácticas para aplicar y obtener grandes beneficios de sus campañas:

• Mantenga su mensaje de texto por debajo de 1000 caracteres y añada un hipervínculo en el cuerpo.
• Asegúrese de que sus imágenes destaquen.
• Personalizar con la identidad de la persona y el título de la tarea (o el nombre de la empresa).
• Asegúrese de que sus CTA sean claros y fáciles de entender. Por ejemplo, usa "Try" para pruebas gratuitas, "Register" para registro, "Reserve" para reservas, "Join".
• Elija un remitente de confianza para sus consumidores potenciales y relevante para el mensaje.
• Asegúrese de que la página de destino está optimizada para móviles.

4. Maximizar los hashtags más utilizados en LinkedIn

LinkedIn siempre ha tenido altibajos con los hashtags, lo que dificultaba su aplicación en las publicaciones. Hoy en día, LinkedIn recomienda añadir hashtags a tus publicaciones e incluso recomienda los que son aplicables.

Los hashtags funcionan prácticamente igual en LinkedIn que en otras redes sociales. Te ayudan a que te descubran posicionando tus publicaciones en las noticias.

Pero, ¿cómo funcionan exactamente los hashtags de LinkedIn? Puedes utilizar LinkedIn para rastrear hashtags buscándolos o pulsando cualquier hashtag que aparezca en el sitio y pulsando el "botón de seguimiento" disponible. Después de seguir el hashtag, las publicaciones relacionadas/aplicables aparecerán en las noticias de tu página de LinkedIn.

Eso significa que incluir palabras clave con hashtags en tus publicaciones de LinkedIn aumenta sus posibilidades de aparecer en las secciones de noticias de los usuarios de LinkedIn, incluso en las noticias de usuarios que no siguen a tu empresa.

Para incluir automáticamente hashtags en las publicaciones de LinkedIn, elabora tu contenido y escribe el hashtag manualmente. También puedes añadir hashtags haciendo clic en cualquiera de los hashtags sugeridos. Para sacar el máximo partido a LinkedIn, añade a tus publicaciones palabras clave con hashtags tanto de nicho como de nicho. Colócalas en la punta del texto/post.

5. Implicar a los líderes de opinión

Puede colaborar con otros para mejorar el alcance de la audiencia potencial de su marca y la publicidad en todas las plataformas de marketing digital, incluida LinkedIn. LinkedIn permite a las empresas crear sus perfiles y etiquetarlos como perfiles empresariales o individuales.

Si deseas contar con líderes de opinión en la página, configura contenidos dirigidos a LinkedIn, como publicaciones de texto. Además, puedes presentar posts que hayas publicado difundidos fuera de LinkedIn para colaborar con estos líderes.

Colaborar con éxito en LinkedIn es más parecido a poner en marcha planes de marketing de influencers para tu empresa. En primer lugar, identifique a los líderes de opinión de su sector y cree conexiones de forma orgánica. A continuación, trabajen codo con codo para determinar qué publicaciones elaborar, desde la creación de testimonios hasta la producción de vídeos o la organización conjunta de eventos.

6. Publique artículos específicos de LinkedIn

Los perfiles de página de empresa en LinkedIn son más conocidos por producir posts. Pero no son el único tipo de texto que tu empresa puede publicar. En septiembre de 2021, LinkedIn introdujo los artículos en los perfiles de las páginas de empresa, lo que permite a las empresas publicar contenidos más extensos.

Escribir un artículo es mejor que escribir una entrada en un blog porque los artículos los leen personas que quieren aprender. Los posts pueden ser mucho más cortos que los artículos. LinkedIn restringe las publicaciones de perfil de empresa a 700 caracteres. Puedes escribir artículos de LinkedIn de hasta 100.000 caracteres, pero no tienen por qué serlo. Esto da a tu empresa mucho espacio para producir contenido digno de compartir, lo que puede ayudar a mejorar tu alcance.

Como la versión de contenido largo de LinkedIn, los artículos comparten las mismas características que los blogs. Son fáciles de compartir en la página de LinkedIn y se muestran en las búsquedas de LinkedIn. Sin embargo, también pueden mostrarse en diferentes buscadores como Google, impulsando el perfil de tu empresa fuera de LinkedIn.

Para publicar artículos en LinkedIn, ve a la página de tu empresa y pulsa el botón "Escribir artículo" de la parte superior derecha. Puedes elaborar contenido 100% original, pero no es necesario escribir desde cero. Considera la posibilidad de sindicar las entradas de tu blog a través de los artículos de LinkedIn para conseguir un contenido único que incluya exposición y aumentar al mismo tiempo la visibilidad de la página de tu bufete.

7. Utiliza LinkedIn Live para retransmisiones en directo

(Fuente: technadu.com)

El contenido en vídeo tiene más probabilidades de atraer la conversación entre los seguidores del perfil de la empresa, por lo que sin duda merece la pena crear algunos.

Pero no hay motivos para centrarse únicamente en los vídeos pregrabados. LinkedIn Live, la herramienta de transmisión en directo integrada de la empresa, también cuenta con métricas de participación de primera categoría. Según LinkedIn, los vídeos en directo reciben 7 veces más reacciones y 24 veces más comentarios que los vídeos nativos.

Dado que la probabilidad de participación es una de las señales más importantes de LinkedIn, organizar un evento en LinkedIn podría ser un enfoque excelente que su empresa puede seguir para aumentar su alcance.

Puedes apuntarte a eventos en directo a través de la app, pero debes recibir aprobación antes de programarlos con antelación. Los interesados en asistir a un próximo evento de LinkedIn pueden pulsar la señal "Asistir" para recibir una notificación cuando comience la sesión.

8. Mejore el intercambio de contenidos pidiendo a sus colegas que lo hagan

Si el público de tu plantilla o de los miembros de tu equipo es numeroso o activo en LinkedIn, pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio. Hacer que participen en el contenido de tu página de empresa puede ayudarte a aumentar el alcance de tu audiencia potencial. Si les gustan tus publicaciones o dejan comentarios, es muy probable que sus respectivos seguidores se encuentren con tu artículo.

Para conseguir aún más comentarios/likes, puedes pedir a los miembros del equipo o a la plantilla que compartan las actualizaciones de tu empresa. No necesitas enviar interminables mensajes de correo electrónico ni hacer llamadas en persona, porque LinkedIn te facilita todo el proceso.

Haz clic en el enlace destacado "Notificar a los empleados" situado junto a cualquier actualización de la empresa que quieras promocionar. Asegúrate de haber seleccionado "Notificar a todos los empleados" cuando envíes un correo electrónico a todo tu equipo. Puedes indicar a tu equipo qué publicaciones son especialmente imprescindibles enviándoles notificaciones.

Reflexiones finales

De los ejemplos anteriores se puede concluir que existen múltiples enfoques a tener en cuenta a la hora de utilizar LinkedIn para mejorar la imagen de marca de tu empresa y ampliar tu red de contactos. No descuides las oportunidades que te brinda LinkedIn Marketing por falta de recursos/tiempo/recursos para invertir en los consejos anteriores.

Pruebe algunas de estas estrategias para ver si aumentan sus conversiones y la interacción con consumidores potenciales. Revisa esos resultados y, a continuación, repite lo que sea necesario para establecer un plan de marketing de LinkedIn eficaz y sólido.