Presupuesto de marketing 101: Crear un presupuesto de marketing que impulse el éxito

Introducción

En los últimos años, las empresas y los profesionales del marketing han asistido a un aluvión de canales y plataformas para promocionar sus productos y servicios. El marketing tradicional, aún en auge, unido a la accesibilidad y visibilidad que proporciona el marketing digital permite a las empresas disponer de oportunidades ilimitadas para aumentar el conocimiento de marca y las ventas.

Sin embargo, tener tantas plataformas no siempre equivale a tener éxito en el marketing. La mayoría de las veces, las empresas se esfuerzan por lanzar ideas de marketing al aire libre, esperando que alguna de ellas cuaje. Como resultado, las empresas a menudo gastan una cantidad innecesaria de dinero debido a la falta de planificación y presupuesto adecuados.

Una estrategia de marketing de éxito no es sólo la que funciona, sino la que _funciona con el coste más eficiente. En este artículo analizaremos diferentes estrategias para que el presupuesto de marketing de cualquier empresa sea lo más eficaz y eficiente posible.

Por qué es importante un presupuesto de marketing eficaz

Seguro que ha oído infinidad de veces por qué son importantes las estrategias de marketing eficaces, pero ¿alguien le ha dicho por qué un presupuesto de marketing es tan importante como las estrategias que se hacen?

Según Jim Pendergast, Vicepresidente Senior de altLINE Sobanco, "Como todas las cosas, crear un presupuesto te ayuda a contemplar tus estrategias de marketing a corto y largo plazo. ¿Qué esfuerzos de marketing son prioritarios para mí y cuáles puedo aplazar en un futuro próximo? ¿Qué estrategias de marketing están aportando más beneficios a mi negocio?".

La creación de un presupuesto de marketing le permite hacer y evaluar lo siguiente:

1. Crear objetivos de marketing a corto y largo plazo
2. Priorizar los esfuerzos de marketing
3. Evite malgastar dinero en marketing ineficaz
4. Gestión de recursos escasos ajustándose a los presupuestos asignados
5. Determinar el rendimiento de la inversión (ROI) de las estrategias de marketing

Lo que hay que hacer para elaborar un presupuesto de marketing

Ahora que ya sabe por qué un presupuesto de marketing es imprescindible para el éxito de su marketing, aquí tiene algunas cosas que debe recordar cuando empiece a elaborar su presupuesto:

Defina sus metas y objetivos

Un presupuesto de marketing le ayuda a alcanzar lasmetas y objetivos de su empresa. No tener unos objetivos empresariales claros significa que tus prioridades no están alineadas y que careces de visión para el futuro de tu negocio -ya sea a corto o a largo plazo-, lo que muy probablemente te pondrá de cabeza durante tus operaciones.

Entonces, ¿qué factores debe tener en cuenta a la hora de determinar sus objetivos empresariales?

• Objetivo de ventas o beneficios
• Valor e identidad de marca
• Visión y misión
• Mercado destinatario

Al mismo tiempo, recuerde que las metas y los objetivos deben ser SMART (específicos, mensurables, alcanzables, realistas y oportunos).

Andrew Pierce, director general de LLC Attorney, afirma: "Los empresarios deben evaluar y alinear cuidadosamente sus objetivos con las perspectivas generales de su negocio. Cuando se crean objetivos empresariales SMART, resulta mucho más fácil trazar las estrategias de marketing que mejor se adapten al negocio y asignarles un presupuesto realista."

Determine sus costes de marketing actuales y su eficacia

Si actualmente está operando con una estrategia de marketing existente, intente controlar la cantidad que gasta y clasifique cuidadosamente sus gastos por tipo de estrategia de marketing. Esto le ayudará a comprender mejor qué gastos se destinan a cada fin y qué parte de sus ventas actuales puede atribuirse a cada campaña de marketing específica.

Puede agrupar las campañas de marketing por canales, ya sea por plataformas de marketing digital como Facebook, Instagram, TikTok o X (antes Twitter), métodos físicos tradicionales como vallas publicitarias, panfletos y carteles, publicidad de pago o contenido SEO, y muchos más.

Tenga en cuenta las tarifas que gasta en patrocinios, comisiones, honorarios de influencers, stands, obsequios y artículos promocionales que también cuentan como una forma de campaña de marketing. Algunos también pueden considerar los costes de desarrollo de aplicaciones como un gasto de marketing, ya que muchas empresas han recurrido a las aplicaciones para ofrecer promociones y vales a sus clientes.

Una vez que haya segregado eficazmente sus costes, calcule el rendimiento de la inversión (ROI) de estas campañas dividiendo las ventas de esa campaña por el coste correspondiente.

Alex Milligan, Cofundador y CMO de NuggMD menciona: "Determinar tu ROI te dará una imagen más clara de qué campaña funciona mejor y cuál no, y asignar o reasignar adecuadamente tu presupuesto de marketing, o desechar aquellas campañas que no producen ningún rendimiento."

Comprenda su embudo de ventas

Un embudo de ventas es una herramienta que se utiliza para hacer un seguimiento de cómo los clientes potenciales pasan de clientes potenciales a clientes, pasando por los niveles de concienciación, interés, deseo y acción, siendo la acción el momento en el que estos clientes potenciales se convierten en clientes compradores.

Según Max Wesman, fundador y director de operaciones de GoodHire, "las empresas que sepan entender cómo sus clientes potenciales atraviesan su embudo de ventas aprenderán en qué fase tienden a caerse sus clientes potenciales y, finalmente, abordarán estos problemas para evitar más pérdidas."

Por ejemplo, si su cliente potencial ha superado la fase de concienciación e interés, pero no ha conseguido salir de la fase de decisión, esto puede indicarle que ha perdido un cliente por los pelos, ya sea por una contraoferta o una promoción mejor de la competencia. En esta situación, es posible que tenga que establecer contramedidas, como asignar más presupuesto, para evitar perder más clientes potenciales en el proceso.

Elegir los canales y estrategias de marketing más eficaces

Michael Power, CMO de DTF Transfers, afirma: "Los distintos tipos de organizaciones requieren estrategias de marketing diferentes y centrarse en canales diferentes. Lo que puede funcionar para una empresa puede no funcionar para otra, y no hay una regla rígida y rápida a la hora de elegir qué canal de marketing puede ser más eficaz para su negocio."

La elección de las estrategias de marketing adecuadas depende en última instancia del tipo de productos y servicios que ofrezca y de su mercado objetivo.

Por ejemplo, una tienda online de ropa centrada en la Generación Z puede querer centrar los esfuerzos de marketing y el presupuesto en estrategias de branding en redes sociales como Instagram y Tiktok afiliación o marketing de influencers, mientras que los que ofrecen servicios pueden querer alejarse de las estrategias de marketing visual y centrarse en el marketing por correo electrónico, SEO o publicidad PPC.

La capacidad de evaluar el tipo de estrategia de marketing que mejor se adapta a su empresa le ahorra tiempo, esfuerzo y dinero invertidos en actividades que no aportan valor. Redactar un plan de marketing le ayudará a pensar en la misión, el presupuesto, los resultados, las tácticas y los buyer personas de cada campaña.

Controle a fondo el gasto de su presupuesto de marketing

El trabajo de elaborar un presupuesto de marketing no termina cuando se ha fijado una cantidad para determinadas estrategias de marketing. El seguimiento de su presupuesto es tan importante como su elaboración para asegurarse de que todas las actividades relacionadas con las estrategias de marketing:

1. Están dentro del ámbito del proyecto
2. Son el uso más eficaz y eficiente del presupuesto para obtener el máximo rendimiento de la inversión.
3. No supere el presupuesto fijado
4. Son justificables y extremadamente necesarios, en caso de que se necesiten costes adicionales no incluidos en el presupuesto.

Jonathan Elster, director general de EcomHalo, afirma: "Los responsables de los equipos de marketing o los propietarios de las empresas deben ser minuciosos a la hora de supervisar el presupuesto de marketing, evaluar periódicamente la eficacia de las actividades y valorar si es necesario realizar ajustes en estos presupuestos." Y añade: "Un presupuesto sirve como estimación y orientación, no como límite definitivo. Los presupuestos, siempre que sean justificables y se estudien a fondo, pueden ser ajustados por la alta dirección en determinados momentos de la empresa."

Conclusión

Los fundamentos de la elaboración de un presupuesto de marketing se reducen en última instancia a que los empresarios tengan una visión clara de sus metas y objetivos para su negocio. Sus metas y objetivos allanan el camino para el éxito de sus campañas de marketing, y la creación del presupuesto adecuado riega las flores a lo largo del camino.

Elaborar un presupuesto de marketing que impulse a su empresa hacia el éxito requiere un conocimiento profundo de sus procesos internos y de las partes interesadas externas para asignar adecuadamente los escasos recursos de la forma más eficaz y eficiente.