Hacer crecer a las pequeñas empresas: El poder del seguimiento perfecto y la compra de medios

Introducción

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Introducción

En el vertiginoso panorama digital actual, las pequeñas empresas se enfrentan a retos y oportunidades únicos en lo que respecta al crecimiento. Aunque la era digital ha abierto nuevas vías para llegar a los clientes, también ha intensificado la competencia y ha hecho que sea crucial para las empresas hacer que cada dólar de marketing cuente. Ahí es donde entra en juego el poder del seguimiento perfecto y la compra de medios. En este artículo, entenderemos por qué el seguimiento es esencial para las pequeñas empresas, cómo puede ayudarles a ahorrar dinero y, lo que es más importante, por qué es fundamental para escalar.

Además, profundizaremos en cómo las pequeñas empresas pueden aprovechar el potencial del seguimiento meticuloso y la compra estratégica de medios para impulsar el crecimiento. Exploraremos los conceptos clave, los consejos prácticos y los datos de la vida real que pueden ayudar a su pequeña empresa a prosperar en un mercado altamente competitivo. Así que, tanto si acaba de empezar como si quiere crecer, siga leyendo para descubrir las estrategias que pueden impulsar su negocio a nuevas cotas.

Comprender el panorama de la pequeña empresa

Antes de adentrarnos en los pormenores del seguimiento y la compra de medios, es esencial comprender los retos específicos a los que se enfrentan las pequeñas empresas hoy en día. Los presupuestos limitados, la escasez de recursos y la necesidad de establecer una fuerte presencia en línea hacen que sea imperativo que las pequeñas empresas adopten un enfoque inteligente del marketing basado en los datos.

El papel de los datos en el crecimiento de las pequeñas empresas

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Empresas de todos los tamaños y en todos los campos están aprovechando la tecnología Big Data para aumentar su ventaja competitiva y su rentabilidad. Según las estadísticas, las marcas que utilizan herramientas de análisis de Big Data experimentan un 15% más de ventas en comparación con las que no lo hacen.

Además, las inversiones en soluciones analíticas siguen creciendo gradualmente. A través del análisis de los datos de las pequeñas empresas, los líderes pueden obtener una visibilidad más clara de sus operaciones generales y generar decisiones informadas. Veamos los 3 puntos principales en los que los datos pueden ayudarnos a marcar la diferencia:

• Optimizar el gasto en marketing

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  Con un seguimiento preciso, las empresas pueden determinar qué canales de marketing son más eficaces y asignar los recursos en consecuencia.

• Mejorar la selección de objetivos

  Las pequeñas empresas no pueden permitirse el lujo de malgastar recursos para llegar al público equivocado. Los datos precisos permiten una mejor segmentación de la audiencia y esfuerzos de marketing más personalizados

• Adaptarse rápidamente

  El panorama digital evoluciona rápidamente. Las pequeñas empresas que son capaces de adaptarse a las tendencias cambiantes y al comportamiento de los consumidores tienen más probabilidades de prosperar. La información basada en datos permite ajustar rápidamente las estrategias de marketing 🙂 ...

Big Data es un gran volumen de información que una organización produce durante sus operaciones normales.Como hemos visto Big data analytics permite numerosos beneficios, como la toma de decisiones informadas, la mejora de la eficiencia operativa y la identificación de riesgos.

Las técnicas de análisis de datos ayudan a los empresarios a comprender mejor las distintas funciones organizativas.

Ahora que comprendemos la importancia de los datos, exploremos el primer pilar del crecimiento de la pequeña empresa: un seguimiento perfecto.

Seguimiento perfecto: la base de un marketing eficaz

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Como muchos profesionales del marketing saben, el seguimiento perfecto es esencial para el marketing digital. es la base de cualquier estrategia SEO. Involucra todos los aspectos de los esfuerzos de marketing de una empresa, desde el sitio web y la participación en las redes sociales hasta las tasas de apertura de correo electrónico y las tasas de conversión, aquí abajo podemos encontrar el paso más importante para asegurar que su seguimiento está configurado correctamente:

• Establecer objetivos y Kpis claros

Antes de lanzarse al seguimiento, defina sus objetivos empresariales y sus indicadores clave de rendimiento (KPI). ¿Busca aumentar el tráfico del sitio web, impulsar las ventas o mejorar la notoriedad de la marca? Unos objetivos claros guiarán sus esfuerzos de seguimiento hacia ellos.

• Implantar herramientas analíticas

Cuando se trata de realizar un seguimiento, es imprescindible utilizar herramientas de análisis sólidas como Google Analytics, Google Tag Manager y plataformas de análisis de redes sociales. Estas herramientas ayudan a realizar un seguimiento de las visitas al sitio web, el comportamiento de los usuarios y la eficacia de una campaña de marketing.

• Utilizar parámetros UTM

Los parámetros UTM permiten realizar un seguimiento preciso de las fuentes de tráfico del sitio web. Añadiendo parámetros UTM a una URL es posible identificar qué canales de marketing están generando más tráfico y conversiones.

• Seguimiento del recorrido del cliente

Especialmente en sitios web de comercio electrónico o aplicaciones web, es crucial comprender el recorrido del cliente. Seguir el recorrido del cliente desde la interacción inicial hasta la conversión puede ayudar a los profesionales del marketing a tomar mejores decisiones en materia de publicidad. Programas como hotjar o microsoft clarity ofrecen una idea excelente de cómo utilizan los usuarios sus sitios web.

• Revisión y ajuste periódicos

El seguimiento es un proceso continuo. Revise periódicamente sus datos y ajuste sus estrategias de marketing en función de la información que obtenga. Las pruebas A/B pueden ayudarle a ajustar sus campañas para obtener mejores resultados.

Compra de medios: Maximice el alcance de su marketing

Ahora que hemos tratado la importancia de un seguimiento perfecto, pasemos al segundo pilar del crecimiento de la pequeña empresa: la compra de medios. La compra de medios implica la adquisición estratégica de espacios publicitarios para llegar al público objetivo. He aquí cómo las pequeñas empresas pueden sobresalir en este ámbito:

• Conozca a su público Comprensión

Comprender a su audiencia es clave para una compra de medios eficaz. Realice un estudio de mercado exhaustivo para identificar su público objetivo, sus preferencias y las plataformas que frecuenta. Aunque después de IOS 14 las cosas han cambiado, los profesionales del marketing pueden seguir utilizando los datos anteriores para tomar decisiones informativas.

• Fijar un presupuesto y una estrategia

Determine su presupuesto publicitario y cree una estrategia de compra de medios. ¿Ayudará crear una publicidad en redes sociales, Google Ads o una mezcla de plataformas? Una estrategia de marketing bien pensada le garantiza sacar el máximo partido del presupuesto en los distintos canales

• Aproveche la publicidad programática La publicidad programática utiliza datos e IA para automatizar la colocación de anuncios en tiempo real. Puede ser una forma rentable de que las pequeñas empresas lleguen a su público con precisión si se dispone de presupuesto adicional.
• Supervisar y optimizar Al igual que con el seguimiento, la supervisión y optimización continuas son cruciales en la compra de medios. Utilice los datos de sus esfuerzos de seguimiento para refinar su campaña publicitaria para obtener mejores resultados y probar cosas nuevas. Esto le permitirá mantener sus campañas en fase de aprendizaje para que el aprendizaje automático siempre intente encontrar las mejores oportunidades.

Ponerlo todo junto: La fórmula del crecimiento

El seguimiento perfecto y la compra estratégica de medios van de la mano para impulsar el crecimiento de las pequeñas empresas. He aquí cómo combinar eficazmente estas estrategias:

• Haga un seguimiento de sus esfuerzos de compra de medios: Utilice herramientas de seguimiento para controlar el rendimiento de sus campañas de compra de medios. ¿Generan sus anuncios los resultados deseados? Si no es así, identifique las áreas de mejora.
• Obtenga información basada en datos: Los datos que recopila a partir del seguimiento pueden informar sus decisiones de compra de medios. Asigne su presupuesto a las plataformas y campañas que ofrezcan el mejor ROI/ROAS.
• Optimización continua: Tanto el seguimiento como la compra de medios requieren una optimización continua. Utiliza las pruebas A/B y los datos de audiencia para perfeccionar tus estrategias y lograr el máximo impacto.
• Manténgase ágil: Las pequeñas empresas deben mantenerse ágiles en el cambiante panorama digital. No pierdas de vista las tendencias emergentes y prepárate para adaptar tus estrategias en consecuencia.

Conclusión

En el competitivo entorno empresarial actual, las pequeñas empresas pueden prosperar aprovechando el poder del seguimiento perfecto y la compra estratégica de medios. Al establecer objetivos claros, implantar herramientas de análisis y mantenerse ágiles, las pequeñas empresas pueden sacar el máximo partido de sus presupuestos de marketing e impulsar un crecimiento sostenible.

Recuerde que el éxito no depende del volumen de su presupuesto, sino de la precisión de sus estrategias. Haciendo un seguimiento de cada dólar invertido en marketing e invirtiendo estratégicamente en la compra de medios, tu pequeña empresa puede lograr resultados notables en la era digital.