Estrategia de generación de clientes potenciales: Cómo generar más clientes potenciales con regalos

Intro

Cuando se trata de la generación de clientes potenciales, muchas empresas piensan que la única manera de generar clientes potenciales es ofrecer algo para la venta. Pero, ¿y si hubiera otra forma? En esta entrada del blog, exploraremos una estrategia de generación de clientes potenciales que consiste en regalar obsequios. Siga atento a los consejos sobre cómo crear obsequios eficaces que le ayuden a generar más clientes potenciales.

¿Qué es la generación de clientes potenciales?

La generación de clientes potenciales suele referirse al proceso de convertir a extraños en clientes potenciales o de despertar el interés de personas que pueden no estar familiarizadas con su empresa o servicio. El objetivo es conseguir que los clientes potenciales se interesen por lo que usted ofrece, de modo que sea más probable que le compren.

Qué es la generación de clientes potenciales](image2.jpg)

Hay varias formas de generar clientes potenciales. Un método común es ofrecer regalos, como libros blancos, libros electrónicos o seminarios web. Estos recursos útiles dan a los posibles clientes una muestra de lo que tienes que ofrecer sin pedir nada a cambio. Con suerte, después de leer/ver/escuchar su contenido, estarán lo suficientemente intrigados como para querer más, y se acordarán de usted cuando se encuentren en una situación en la que necesiten más información sobre el tema.

¿Qué es una estrategia de generación de contactos?

Una estrategia de generación de contactos es una táctica de marketing que atrae a los clientes potenciales para que entreguen su información de contacto a cambio de algo gratuito, como un libro electrónico, un libro blanco o un cupón. Esta valiosa información se puede utilizar para dirigirse a esos clientes potenciales con futuros esfuerzos de marketing.

¿Qué es una estrategia de generación de contactos?

Hay muchas maneras diferentes de generar clientes potenciales, pero uno de los métodos más populares es a través de campañas de regalos. Puede ofrecer un producto o servicio gratuito a cambio de inscripciones, o pedir a la gente que rellene una breve encuesta para poder optar a un regalo.

Sea cual sea el método que elija, asegúrese de ofrecer algo de valor real que sea apreciado por su público objetivo.

Hay dos tipos de estrategias de generación de contactos: inbound y outbound.

Hay dos tipos de estrategias de generación de contactos: inbound y outbound](image4.jpg)

Las estrategias de generación de leads inbound consisten en atraer leads de fuentes online, como plataformas de redes sociales o formularios de correo electrónico.

Las estrategias de generación de contactos salientes consisten en ponerse en contacto con los clientes existentes para animarles a que compren o trabajen con su empresa.

Estrategia básica para segmentar su tráfico orgánico

¿Cómo se puede segmentar el tráfico orgánico? Puede comprobar sus páginas de aterrizaje iniciales y las consultas de búsqueda, pero a veces se pierde mucho tráfico orgánico. Vienen, leen y se van. Usted no tiene información sobre ellos para llegar a ellos. Escuche esto:

> Una de las mejores formas de segmentar tu tráfico orgánico es regalar obsequios. Esto le permitirá identificar qué segmento de su audiencia está más interesado en lo que usted ofrece. De este modo, podrá adaptar sus contenidos y esfuerzos de marketing para dirigirse mejor a ese segmento concreto.

Estrategia básica para segmentar su tráfico orgánico](image3.jpg)

Por ejemplo, si usted nota que muchas personas se inscriben en sus boletines de noticias después de recibir un regalo, entonces usted sabe que este es un segmento de su público que está muy comprometido e interesado en lo que tiene que decir. Entonces puede centrar sus energías en atender a este grupo de forma más específica.

1. Estudiar la optimización de los motores de búsqueda para atraer tráfico valioso

Cualquiera que quiera que su sitio web sea conocido por los clientes potenciales debe entender los fundamentos de la optimización de los motores de búsqueda, o SEO. El SEO es el proceso de optimización de un sitio web para el algoritmo de búsqueda de Google, de modo que se sitúe en una posición más alta en los resultados de búsqueda. Hay una serie de factores que intervienen en el SEO, desde la estructura de un sitio web hasta las palabras clave que se utilizan en él. Sin embargo, una de las herramientas SEO más importantes es el Ranktracker.

Estudiar la optimización de los motores de búsqueda para atraer tráfico valioso - Ranktracker](image5.png)

Ranktracker ayuda a los propietarios de sitios web a realizar un seguimiento del progreso de su SEO a lo largo del tiempo y a realizar los cambios necesarios para mejorar su clasificación. Por lo tanto, un rastreador de rangos es una herramienta esencial para cualquiera que quiera dirigir tráfico valioso a su sitio web.

En resumen, el SEO es una de las mejores estrategias de generación de contactos para atraer tráfico relevante a su sitio web. Cuando inviertes en SEO, aumentas el ranking de tu sitio web en los resultados de búsqueda para atraer más tráfico valioso. Así de sencillo.

2. Cree contenido de alta calidad y fácil de leer

El contenido es la moneda de cambio de la web hoy en día.

Publicar entradas de blog de calidad con más frecuencia muestra a su público objetivo su compromiso de hacer todo lo posible para proporcionarles contenido valioso.

Según un estudio realizado por Marketing Insider Group, las empresas que publican 16 o más entradas de blog al mes generan 4,5 veces más clientes potenciales que las que sólo publican de 0 a 4 entradas al mes. Y lo que es más significativo, los compradores B2B consumen al menos de tres a cinco piezas de contenido relacionado antes de ponerse en contacto con un vendedor.

Crear contenido de alta calidad y fácil de leer](image9.jpg)

Como propietario de un sitio web, es importante asegurarse de que su sitio está optimizado para el SEO. Una forma de hacerlo es creando contenido de alta calidad que se pueda leer. Esto significa hacer que su contenido sea fácil de leer e informativo, a la vez que incluye palabras clave relevantes que ayudarán a que su sitio se posicione mejor en los resultados de los motores de búsqueda.

Hay una serie de herramientas gratuitas y de pago que pueden ayudarle a seguir el progreso de su SEO e identificar las oportunidades de mejora. Si se toma el tiempo necesario para crear contenidos de calidad, podrá asegurarse de que su sitio web sea visible para un público más amplio y tenga más probabilidades de lograr los resultados deseados.

3. Cree un regalo relacionado con su estrategia de SEO

Un obsequio puede ser una gran manera de llamar la atención de la gente, especialmente si es algo que su público objetivo realmente va a utilizar. Puede ofrecer libros electrónicos gratuitos, listas de comprobación, hojas de trucos, u otros tipos de contenido que la gente encontrará útil.

Crear un regalo relacionado con su estrategia de SEO](image7.jpg)

También puede ofrecer seminarios web gratuitos, que es una excelente manera de dar a conocer su nombre y empezar a establecer relaciones con clientes potenciales. Debe regalar alguna información útil como parte del seminario web, pero también debe asegurarse de promocionar su negocio.

Incluso puede ofrecer consultas gratuitas u otros tipos de servicios para las personas que estén interesadas en trabajar con usted.

A veces, crear un recurso gratuito puede ser complicado. Puede que tengas toda la información para ofrecer pero, normalmente, un simple Google Doc no será impresionante. En su lugar, la gente espera ver PDFs de buen aspecto, limpios y ordenados, e incluso a veces powerpoints. Así que si no tienes un diseñador interno, esto puede ser un dolor de cabeza.

Decktopus](image1.png)

Pero por suerte los tiempos han cambiado y no todo el mundo tiene que contratar diseñadores para hacer las cosas. Herramientas sin diseño como Decktopus pueden transformar tus textos en PDFs de buen aspecto para que los ofrezcas.

4. Ofrezca contenido para obtener correo electrónico o información personal

Ofrezca diversos recursos como libros electrónicos, guías, libros blancos, listas de comprobación, tutoriales, herramientas y cualquier otra cosa que pueda producir y que aporte valor a los miembros de su audiencia. Utilice ofertas de contenido que requieran datos de contacto para que los usuarios accedan a ellas, a fin de hacer crecer rápidamente su lista de contactos.

Hay varias formas de hacerlo. Puedes conseguir una herramienta de ventanas emergentes, una herramienta de opt-in como ConvertKit, o preferiblemente utilizar una herramienta que pueda hacer ambos diseños y recoger leads.

Contenido de la oferta para obtener correo electrónico o información personal](image6.jpg)

En Decktopus puedes construir tu contenido gratuito y añadir una generación de leads al principio para que cada vez que un lector haga clic en el contenido vea un muro de emails. Vea un proceso de muestra visitando su ejemplo en vivo haciendo clic aquí.